Santiago Bilinkis es el cofundador y CEO de Officenet, la mayor empresa de comercialización de insumos para oficinas en Argentina. Tras trabajar en bancos y empresas multinacionales, decidió fundar Officenet en 1996 para vender artículos de oficina en línea. Officenet se asoció con Staples, convirtiéndose en la empresa líder del rubro en Argentina y Brasil, con 700 empleados. Bilinkis comparte sus experiencias como emprendedor y los desafíos de dirigir una gran empresa.

1. La entrevista
(devolución)

2. Presenta el entrevistado y desarrolla las ideas centrales de
la entrevista.
Ser emprendedor no es una decisión, es una elección de vida
Entrevista a Santiago Bilinkis, quien es CEO de Officenet a sus 38 años. Cuenta
cómo fueron sus inicios y por qué ser emprendedor no fue algo que decidió
desde un principio sino algo que se dio naturalmente. Qué significa emprender
hoy en día.
En la desgrabación quedaba claro que siempre quiso ser emprendedor. “Que se dio naturalmente” y
“Qué significa ser emprendedor hoy en día” son oraciones que no agregan información y, además,
que la entrevista no resuelve. Por eso, sugerimos una versión con frases más precisas.
Santiago Bilinkis es cofundador y CEO de Officenet, la mayor empresa de
comercialización de insumos para oficinas del país. El economista que sólo
quería tener su propia compañía cuenta por qué, a la hora de emprender, la
idea es lo de menos.
La bajada

3. Presenta al entrevistado y explica su atractivo.
Según Santiago hay una tendencia de creer que lo mejor de ser emprendedor es no
tener un jefe. Desacredita esta información y dice que en realidad la persona
que decide ser emprendedor es porque es consigo mismo mucho más exigente
que cualquier jefe. Lo mismo pasa con la idea de que uno puede manejar sus
propios tiempos: si estás tan apasionado con tu proyecto y con tu trabajo:
manejar tus propios tiempos quiere decir que en la ducha estás pensando en
eso, y que sos el primero que llega y el último que se va. Emprender es una
decisión de vida que implica un compromiso enorme y no es el camino más
fácil.
¿Quién es Santiago? ¿Qué hizo de importante? ¿Y Officenet? ¿Qué características
tiene la empresa? ¿Quién habla en la primera persona? Hay citas del
entrevistado que no están debidamente atribuidas, ni en estilo directo, ni en
El primer párrafo

4. Sin una marcada vocación profesional, terminó la secundaria y comenzó la
carrera de Economía en la Universidad de San Andrés. Trabajó en el Citi,
Cargill y Unilever, pero decidió que su mayor deseo era ser emprendedor.
En 1996 fundó la primera empresa argentina que comercializa insumos de
oficina online: Officenet. En el depósito se nota un ambiente relajado y, a
diferencia de los call centers conocidos, no hay gente gritando. En su oficina
tiene enmarcada la primera factura, por un peso.
¿Quién? ¿En qué depósito? ¿Cuántos conectores unen cinco frases que
introducen información diferente?
El primer párrafo

5. Santiago nos recibe en su estudio, de temperamento amigable y con actitud
relajada se observan las fotos de su familia sobre su escritorio, mientras
atiende los asuntos de su empresa Officenet, que en día asociada a Staples,
la empresa más grande de venta al consumidor.
Nombre y apellido.
Puntuación.
¿Qué otros datos podía dar de Bilinkis? Edad, profesión.
¿Y sobre Officenet? Qué vende, cantidad de empleados, países en los que
opera, clientes activos.
¿Qué vende Staples?
El primer párrafo

6. Entrevistamos a Santiago Bilinkis, el CEO de Officenet Staples, la empresa
proveedora de material para oficinas más grande del país. En una entrevista
muy cálida en el depósito de la empresa, el gran emprendedor nos contó
cómo llegó a ser quién es, los desafíos de todo emprendedor y los éxitos y
las ventajas de tener un emprendimiento propio.
•Show, don’t tell: “Cómo llegó a ser quien es” → ¿Qué datos revelan la
importancia del entrevistado? → Cómo llegó a ser el hombre que hoy
lidera 700 empleados y dirige la compañía líder del rubro en la Argentina y
Brasil.
•Evitar las referencias en primera persona al periodista o medio.
El primer párrafo

7. Reformular para…
Evitar la repetición
¿Cómo surgió la idea?
-Nos pusimos a pensar nuevas ideas, salieron ideas ridículas hasta que
apareció la idea de Officenet en el 96. Es difícil rastrear de dónde vienen las
ideas.
-Al poco tiempo me di cuenta de que quería ser emprendedor. Después de
dos años, un día hice click y me di cuenta de que cada vez me costaba más
irme y, entonces, presenté me renuncia.
Eliminar rasgos de la oralidad
-Me di cuenta de que yo no quería ser economista. A mediados de cuarto
año, me di cuenta de que yo quería ser emprendedor.
-Con Andrés, nosotros pensamos que teníamos que agarrar la
oportunidad.