Презентация для мастерской маркетинга "Эффективность и маржинальность интернет-магазина". Тут разбирается прибыльность категорий, сценарии сокращения затрат и реальный кейсы Е96.ру по снижению затрат

1. повышение
прибыльности
Дмитрий Пивоваров
сооснователь, директор по развитию e96.ru
интернет-
магазина

2. Разработайе бюджет доходов и
расходов на прогнозируемый период
Решите, устраивает ли вас
операционная прибыль за период
Повышайте доходную часть
Сокращайте расходную часть
4
шага к
управлению
прибылью

3. Маржинальная прибыль =
выручка - переменные затраты
Операционная прибыль =
выручка - постоянные затраты
- переменные затраты
как посчитать
прибыль?
1
2

4. Нужен план продаж, который включает:
Важно: для управления прибылью нужно иметь план продаж и плановую
прибыль
доходы
Объем продаж
Средний Чек
Наценка на товар
стоимость доставки

5. Телевизоры
Средний чек 12000
Наценка 6 %
Маржа 720
Переменные расходы
Маркетинг -600
Продажа -50
Закуп -30
Обработка на складе -40
Последняя миля -300
Послепродажное обслуживание -60
Итого -1080
Прибыльность
категории

6. -360
Прибыльность
категории
рублей

7. -400
-300
-200
-100
0
100
200
300
400
Сотовые телефоны Ноутбуки Стиральные машины Телевизоры Холодильники Шины
350р.
400р.
-360р.
250р.
-200р.
-300р.
Прибыль с 1-го товара в категории

8. 0
1250000
2500000
3750000
5000000
0 143 286 429 571 714 857 1000
Постоянные расходы Переменные расходы
расходы

9. 0р.
1750000р.
3500000р.
5250000р.
7000000р.
0 143 286 429 571 714 857 1000
Выручка Общие затраты Постоянные затраты
Критический объем продаж
Прибыль
Убыток
операционная прибыль

10. по повышению операционной прибыли
кейсы е96.ru
Поднимаем маржинальную прибыль
- Сокращаем расходы на рекламу убыточных/
малоприбыльных категорий -30%
- Увеличениваем маркетинговые расходов на более
прибыльные категории +22%
Перераспределяем постоянные расходы в
переменные
- Изменили мотивацию в логистике (ТК на последней
миле, ФОТ склада и т.д.)
- Работаем с рекламными площадками за заказ (прайс-
агрегаторы, ретаргетинг, партнерские программы и т.д)

11. по повышению операционной прибыли
кейсы е96.ru
Сокращаем постоянные расходы
- Оптимизируем складские и офисные площади
- Снижаем арендные ставки в филиалах (-20%)
- Сокращаем дни отправки магистральных
маршрутов в филиалы (-15%)
- Переезжаем на хостинг в РФ с европейской
площадки
Сокращаем переменные расходы
- Перевели операционный закуп в город Орел
- Создали первую линию операторов Call-центра в
Екатеринбурге

12. аутсорсинг
Call-центра (СитиКолл, Биппер)
Логистика: последняя миля и
магистраль (СПСР, СДЭК, DPD)
Складские операции (FM Logistic)
Бухгалтерия (Скб-контур, Эльба)
Юр.отдел

13. Дмитрий Пивоваров
сооснователь,
директор по развитию е96.ru
dmitriy@e96.ru
Спасибо!