Le slide di un'esercitazione sulla stesura del piano di marketing digitale e dei piani editoriali per ogni canale individuato.

1. ESERCITIAMOCI!
Il piano di marketing

2. CANALI, MEZZI E
STRUMENTI
Il piano di marketing

3. CANALI MEZZI E STRUMENTI
• Sito
• Blog
• Landing page
• Ecommerce

4. CANALI MEZZI E STRUMENTI
• Social Media Mix
• Newsletter / email marketing
• PPC social / SEA / advertising
• Affiliazioni / digital PR

5. Il nostro caso

6. • Un birrificio artigianale locale attivo da 5 anni con
produzione attuale intorno ai 2000 hl/anno.
• Brand sconosciuto, nessuna partecipazione a fiere/
festival/sagre o eventi vari, qualche passaggio radio
locale e uscita quotidiano provincia.
• Vuole iniziare a presidiare il web per sperimentare entro
due anni l ecommerce e puntare tutto su
disintermediazione e vendita diretta.

7. • Budget comunicazione 15.000 euro /anno dobbiamo
convincerlo con un piano di marketing con obiettivi
misurabili e un check intermedio (6 mesi) a dirottarlo
tutto sul web, tagliando spese radio e pubblicazioni locali.
• Vuole costruire intorno alla propria birra l immagine di
birra da concerto. Inizierà in estate a essere presente a
festival musicali locali. Non vuole prendere in
considerazione sagre e feste della birra.

8. PRODOTTI
• Italian Amber Ale - “Iggy”
• Blanche - “Ziggy”
• American Pale Ale - “Anthony”
• Red Ale - “Rod”
Ogni birra presenta in etichetta l’illustrazione
dell’icona del rock da cui prende il nome.

9. CANALI MEZZI E STRUMENTI
• Sito (vetrina, già attivo, paga canone a web
agency, scarsa interazione con il piano di Mktg)
• Blog (vorrebbe un post a settimana)
• Landing page
• Ecommerce

10. CANALI MEZZI E STRUMENTI
• Social Media Mix (vorrebbe essere presente su 2 o più
social, Facebook e un fotografico)
• Newsletter / email marketing (vorrebbe una newsletter
al mese)
• PPC social / SEA / advertising
• Affiliazioni / digital PR

11. 3 CANALI DA PRESIDIARE
-
3 PIANI EDITORIALI SEMESTRALI
Il piano di marketing

12. 1 STORIA DA RACCONTARE
-
1 IMMAGINE DA TRASMETTERE
Il piano di marketing

13. IL PIANO DI MARKETING
• ANALISI DI SCENARIO - SITUAZIONE ATTUALE
• OBIETTIVI (FORMULA SMART)
• IDENTIFICAZIONE DELLA PERSONA DIGITALE
• POSIZIONAMENTO
• ARCHITETTURA DELLA PRESENZA DIGITALE - SOCIAL MIX - DIGITAL PR
• TEAM
• BUDGET
• TEMPI
• RISULTATI ATTESI

14. IL NOSTRO PIANO DI MARKETING
• ANALISI DI SCENARIO - SITUAZIONE ATTUALE (a nostro carico)
• OBIETTIVI (FORMULA SMART - aiutiamo il cliente suggerendo obiettivi
intermedi)
• IDENTIFICAZIONE DELLA PERSONA DIGITALE (a nostro carico)
• POSIZIONAMENTO (a nostro carico)
• ARCHITETTURA DELLA PRESENZA DIGITALE - SOCIAL MIX - DIGITAL PR
(il nostro piano)
• TEAM BUDGET TEMPI (IMPOSTI)
• RISULTATI ATTESI (a nostro carico)

15. DIGITAL PERSONA
• ETÀ
• ISTRUZIONE
• ABITUDINI ACQUISTO ONLINE
• COMPORTAMENTO DI AQUISTO ONLINE
• ABITUDINI DI NAVIGAZIONE ONLINE
• REDDITO MEDIO
• MOTIVAZIONI ALL ACQUISTO

17. IL PIANO EDITORIALE
Ogni CANALE ha il proprio piano editoriale
Dopo aver stabilito obiettivi e target, bisogna decidere quali contenuti pubblicare (immagini,
video o testo) e in che proporzione. La regola numero uno è scomporre i contenuti a nostra
disposizione e organizzarli per aree tematiche (rubriche) e decidere:
• data e ora di pubblicazione
• tipo di contenuto da pubblicare (video, link, immagine, contest)
• testo da inserire
• su quale canale va pubblicato
• per quale target
• diffusione (virale, digital PR, banner, ads)