Come definire obiettivi SEO per il tuo business, come definire metriche e KPI per il SEO

1. SEO Objectives
settembre 2015
Leonardo Bellini
leonardo@dml.it
http://www.dml.it
http://www.digitalmarketinglab.it
Twitter: @dmlab

2. AGENDA

3. Il processo SEO in 6 passi

4. Un approccio strutturato in 7 passi
1. Effettua un Audit iniziale, definisci i tuoi obiettivi
2. Assicurati che i motori possano trovare i tuoi
contenuti
3. Lavora sull’ottimizzazione OnPage
4. Crea contenuti di qualità e Seo friendly
5. Ottieni più link di qualità
6. Migliora il Seo tramite gli Analytics

5. Un approccio al SEO in 6 passi

6. 1. SEO AUDIT & Objectives

7. SEO Audit
• Sappiamo perché investiamo in SEO e qual è
l’impatto sul business?
• Incremento brand awareness
• Nuovi lead, nuovi clienti
• Nuovi contratti, nuove vendite
• Abbiamo definito obiettivi e KPI per il SEO?
• Abbiamo chiaramente definito le parole chiave
su cui ottimizzare il sito web?

8. SEO Value
• Molte aziende che fanno SEO non sanno
misurarne i risultati e l’impatto…
• Devi distinguere il traffico in base alle parole
chiave:
• Traffico generato da parole chiave legate al
brand
• Traffico generato da parole chiave NON legate
al brand
• Definisci una strategia per il SEO:
• Seo Basics in-house
• Seo Support da Agenzie esterne

9. Brand keywords vs Non brand
Keywords
Brand Search Non Brand Search
Sono le parole chiave
Associate al Brand.
DEVI essere ai primi posti
Nei risultati di ricerca
Sono le parole chiave
NON Associate al Brand.
Sono le parole chiave per cui è
Necessario Il SEO

10. % di traffico dai motori di ricerca
• Quanto traffico sul sito è un traffico organico arriva dai MdR?
• Da quale motore di ricerca proviene?

11. Qualità del traffico dai motori di
ricerca: engagement e conversioni
• Qual è la qualità del traffico organico rispetto alle altre fonti di traffico?
• Qual è il tasso di conversione da visitatori in clienti del traffico organico?
Come si comportano i visitatori che giungono sul sito
da una ricerca?

12. Definisci i tuoi obiettivi SEO
• Quali prodotti/servizi o contenuti desideri
promuovere?
• Quale tipo di conversioni vogliamo migliorare?
• Quali sono le pagine web che vorremmo
vedere ai primi posti nei risultati di ricerca?
Abbiamo obiettivi chiari sul numero di visite e risultati di
marketing che desideriamo ottenere?
Abbiamo obiettivi chiari sul numero di visite e risultati di
marketing che desideriamo ottenere?

13. Obiettivi per il SEO
• Brand awareness: migliorare il livello di
riconoscibilità del brand.
• Product awareness: dare visibilità ai nostri
prodotti e servizi
• Content awareness: fare conoscere e
raggiungere i nostri contenuti (video,
immagini, storie, social content)
• Lead generation: acquisire nuovi contatti
qualificati, generare nuovi contratti
• Social reach of content: incrementare la
condivisione dei tuoi contenuti contribuisce al
SEO

14. Associa KPI agli obiettivi SEO
Dimensione Obiettivi Metriche
VOLUME di Traffico e visitatori Incrementare traffico e visibilità
del brand e dei prodotti
N° e % di visite dal SEO
N° e % di visite originate da
ricerche NON Brand
MARKET SHARE dei visitatori Catturare la % della tua
audience online che effettua una
specifica ricerca (es. Luce e
Gas)
% di traffico che giunge al tuo
sito per una keyword specifica
Posizionamento della tua pagina
per una keyword specifica
QUALITY/ENGAGEMENT dei
visitatori
Attirare traffico qualificato,
interessato ai nostri contenuti
Frequenza rimbalzo traffico
organico
Tempo medio e lunghezza visita
per visitatori organici
CONVERSION /VALUE
generato da una visita
proveniente dai motori di ricerca
Generare lead, clienti e favorire
le vendite
N° e % di nuovi lead
N° e valore vendite dal SEO

15. Definisci le parole chiave target
• Abbiamo definito un elenco di parole chiave di
interesse per il nostro business?
• In alcuni business come Finanza e Turismo
l’elenco arriva a migliaia di parole chiave
• Hai compreso il comportamento dei tuoi
Searchers?
• Che tipo di ricerche effettuano? Quali termini
usano?

16. Allargare l’elenco delle parole chiave

17. Come variano i termini di ricerca in base allo stadio in cui si trova
il Searcher?

18. Online Customer Journey
AWARENESS
INTEREST
PURCHASE
Vorrei regalare un
prodotto tecnologico, ma
non so cosa….
Ho deciso, potrei
regalare una fotocamera
digitale compatta….
Sto cercando una Nikon
Digital Compact AX500
SEARCHSto cercando il negozio o l’offerta
più conveniente per Nikon Digital
Compact AX500

19. Analizza le parole chiave in base al
Searcher
3 differenti intenzioni associate alla ricerca

20. La logica della coda lunga:
parole chiave generiche versus parole chiave di nicchia
Come scegliere le keyword

21. Il 20% delle ricerche effettuate
su Google ogni mese: parole
chiave nuove!
Come scegliere le keyword
La logica della coda lunga:
parole chiave generiche versus parole chiave di nicchia

22. Volume ricerca Brand Keywords
Quante di queste ricerche terminano sul sito di ENI?
Utilizzo Google Keyword Planner per conoscere i volumi di ricerca
delle parole chiave di tipo Brand per ENI

23. Volume ricerca Brand Keywords
Utilizzo Google Keyword Planner per conoscere i volumi di ricerca
delle parole chiave associate ad ENEL
Quali riflessioni vi suggeriscono questi numeri?

24. Varianti per parole chiave
Vai su Google AdWords Keyword Planner:
adwords.google.it/KeywordPlanner

25. Elenco di Market Keywords
Volume di ricerca per parole chiave che esprimono alta intenzione di acquistoVolume di ricerca per parole chiave che esprimono alta intenzione di acquisto

26. Moz Rank Tracker
• Puoi tracciare e verificare il ranking delle pagine del
tuo sito per una specifica parola chiave
https://Moz.com/tools/rank-trackerhttps://Moz.com/tools/rank-tracker

27. •Leonardo Bellini – Consulenza e servizi di
marketing digitale
leonardobellini@dml.it
•Autore di Fare business con il Web –Lupetti
Editore
•Ho curato l’edizione italiana di:
– Web In azienda – ETAS – Noièmeglio-ETAS
•Blog: www.digitalmarketinglab.it
•Website: www.dml.it
GRAZIE PER L’ATTENZIONE 