9 ragioni per cui un'azienda dovrebbe investire in LinkedIn, dalla brand awareness, alla lead generation, fino alla thought leadership e alla employee advocacy.

1. PERCHÉ UN’AZIENDA DOVREBBE USARE
LINKEDIN
9 BENEFICI E OBIETTIVI AZIENDALI SU LINKEDIN

2. OBIETTIVI DA RAGGIUNGERE SU LINKEDIN
• Brand awareness

3. Company
1.Brand
awareness
2.Lead
generation
3.Lead
nurturing
4.Social
selling
5.Thought
leadership
6.Employer
branding
7.Employee
advocacy
8. Market
Insights
9.Talent
acquisition

4. 1.BRAND AWARENESS
• Incrementare la
notorietà del tuo
brand e dei tuoi
servizi grazie
all’amplificazione del
messaggio sui social
media
Company update pubblicata da Evernote

5. BRAND AWARENESS - ADV
• Puoi creare una campagna di sponsored content per
incrementare la visibilità del tuo brand
• Puoi incoraggiare il CTR e generare traffico verso il tuo sito
• Puoi targetizzare i tuoi contenuti per settore, ruolo,
location…

6. 2. LEAD GENERATION
• Puoi integrare LinkedIn nella tua strategia di content
marketing per generare lead qualificati (inbound mktg)

7. Lead generation - la ricerca avanzata
Puoi identificare e filtrare i tuoi potenziali in base a Location, Job Title,
Job function, industry, tipo di collegamento, Azienda, etc.
Puoi utilizzare la ricerca avanzata per identificare lead potenziali
da ingaggiare (outbound marketing)

8. Lead Builder- Sales Navigator
Con Sales Navigator hai a disposizione 21 filtri in totale
Puoi utilizzare filtri contestuali in orizzontale per scegliere il migliore
approccio per l’ingaggio

9. 3. LEAD NURTURING
• Una volta identificati e ingaggiati puoi coltivare i tuoi lead
sia condividendo contenuti rilevanti per loro sia
commentando i loro update
• Con Sales Navigator è più facile monitorare e interagire
con gli update dei tuoi lead

10. 4. SOCIAL SELLING
• Puoi incrementare le vendite collegandoti direttamente
con nuovi lead
• Puoi creare una relazione e sviluppare un rapporto basato
sulla fiducia:
1. Stabilisci il tuo brand professionale (ottimizza il
tuo Profilo e il tuo piano editoriale)
2. Trova le persone giuste (usa la ricerca
avanzata)
3. Ingaggia con i digital insight (contenuti premium)
4. Costruisci connessioni solide (sviluppa il tuo
network)

11. Misura il tuo Social Selling
• Vai su www.linkedin.com/sales/SSI , analizza il tuo social
selling index

12. 5. THOUGHT LEADERSHIP
• Puoi elevare la reputazione e credibilità del tuo brand
• Partecipa e anima le discussioni nei gruppi
• Commenta gli status update di influencer ed esperti di
settore
Trova gruppi di settore di interesse per il tuo business, incoraggia i
dipendenti – gli esperti della materia a partecipare alle discussioni

13. Identifica e ingaggia gli Influencer
Utilizza la ricerca
avanzata
Identifica influencer di
settore

14. Trasforma il tuo CEO in un Social CEO
Se il tuo CEO è un Social CEO può impattare non solo l’immagine e
La ereputazione del brand ma favorire l’employer branding e incidere sui
profitti

15. 6. EMPLOYER BRANDING
• Puoi fare branding
per la tua azienda
come datore di
lavoro
• La tua azienda
può diventare
attrattiva per
giovani talenti, per
i candidati più
brillanti
www.bestplacetowork.it

16. Le aziende più attrattive
http://www.cesop.it/2017/02/17/best-employer-of-choice-2017-la-classifica-delle-aziende-sognate-dai-neolaureati-italiani/

17. Le prospettive dei dipendenti
• Puoi usare le pagine aziendali per mettere in luce
alcuni insight culturali (cause e organizzazioni no
profit preferite dai dipendenti)
• Puoi condividere visione e valori aziendali del CEO

18. Le prospettive dei dipendenti
• Puoi scoprire e condividere sulla Life Tab la visione e
post dei leader e dei dipendenti aziendali

19. 6. EMPLOYEE ADVOCACY
• Puoi trasformare
i tuoi dipendenti
in advocate del
tuo brand sui
social media
• Motiva i tuoi
dipendenti a
condividere
branded content
sui propri social
personali
Le persone si fidano di più di una persona come te che della voce ufficiale
del brand

20. Perché la social employee advocacy
Dei consumatori di fidano delle
raccomandazioni di amici e parenti
più che ogni altra forma di
advertising – Nielsen 2013
di sovrapposizione tra i follower dei
dipendenti e i follower del brand su
Twitter – Dell Study 2013
Dei consumatori sono più propensi a
comprare un prodotto quando ne
sentono parlare da qualcuno di cui si
fidano – Nielsen 2013

21. Cos’è la Employee Advocacy?
Employee Advocacy is
empoweringyour employees to
support the goalsof the brand

22. 8. MARKET INSIGHTS
• Monitorando e partecipando alle conversazioni puoi
acquisire informazioni su trend di mercato e news di
settore
• Puoi analizzare l’efficacia dei tuoi post per conoscere in
maniera approfondita i bisogni dei tuoi clienti
Analizza i tuoi company updates, scopri i contenuti più apprezzati

23. Analizza i tuoi follower
Grazie ai tuoi company update che tipo di audience stai attirando?
Coincide con la tua audience desiderata per:
• Settore
• Funzione aziendale
• Anzianità aziendale

24. 9. TALENT ACQUISITION
• Su LinkedIn puoi individuare e contattare talenti da
inserire all’interno della tua organizzazione
• Puoi pubblicare le posizioni aperte sulla tua pagina
aziendale

25. • Ad ogni visitatore sono mostrate segnalazioni di lavoro personalizzate
• È presente un feed con le posizioni aperte.
Si basa un algoritmo per ottimizzare la conversione in assunto
• Nella sezione “Meet the team” i candidati possono visualizzare gli
impiegati in azienda che sono simili a loro in modo che possano
Immedesimarsi.
• Possono avere info anche su skill e livello di istruzione e sui punti
in comune per capire come ottimizzare il percorso per l’assunzione

26. TIPOLOGIE DI OBIETTIVI
PER IL PROFESSIONISTA
• Per trovare lavoro
• Per fare un salto di carriera
• Per rimanere costantemente
aggiornato sul proprio
network professionale
• Per conoscere e seguire
news e trend di settore
• Per imparare e confrontarsi
con persone affini (gruppi di
interessi)
• Per trovare nuovi partner e
collaboratori
• Per identificare e acquisire
nuovi clienti
PER L’AZIENDA
• Brand Awareness
• Online reputation
• Talent Acquisition
• Employer Branding
• Lead generation
• Lead nurturing
• Social selling