8. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
9. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
10. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
11. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
12. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
13. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
14. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
Nämä voidaan laskea vuositasolla ja
jakaa esim. 10:llä niin saadaan
kuukausikustannukset aktiivisille
kuukausille.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
15. Laskemme pakollisen
myyntikatetarpeen
Kaikissa yrityksissä johdolla on
vaikeuksia ymmärtää myyntikatetarve
vuosi- , kuukausi- ja päivätasolla. Tästä
kertovat vähäiset vuositulokset.
Pakollisia menoja ovat mm. :
1. Voitonjako omistajille ja verot verottajalle
2. Velkojen lyhentäminen, voitosta
3. Rahoituskulut rahoittajille
4. Koneiden ja laitteiden hankkiminen (poistot)
5. Kiinteät / pakolliset palkat sivukuluineen
6. Toimitilakulut
7. Liikkumisen kustannukset
8. Markkinointi- , tuotekehitys- jne kustannukset
9. Puhelin- ja atk-kulut
10. Muut kiinteät kulut
Nämä voidaan laskea vuositasolla ja
jakaa esim. 10:llä niin saadaan
kuukausikustannukset aktiivisille
kuukausille.
Sxc.hu_egoforall
Pakol-
liset
menot
Myynti-
katteet
eri tuot-
teista
Tiedämme, paljonko
pitää hankkia
myyntikatetta
18. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
Laskutusaste määrittää voiton.
Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
Sxc.hu_srbichara
19. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
Laskutusaste määrittää voiton.
Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja kate-eurot.
Sxc.hu_srbichara
20. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
Laskutusaste määrittää voiton.
Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja kate-eurot.
-> Hankalat projektit seuraat erityisellä
tarkkuudella
Sxc.hu_srbichara
21. Laskemme myyntikatteen
kertymisen
Myyntikatetta kertyy eri tuotteista
ja projekteista eri tavoin.
Laskutusaste määrittää voiton.
Tuotteiden myyntikateprosentit
voivat olla korkeita, mutta jos niitä
myydään vähän, ei katetta kerry
riittävästi.
-> Liikaa ei kannata laskea, vaan
lasketaan ja seurataan tyypillisten
tuotteiden ja tyypillisten projektien
myyntikatteet ja kate-eurot.
-> Hankalat projektit seuraat erityisellä
tarkkuudella
Sxc.hu_srbichara
Myyntikatetta
kertyy riittävästi.
22. Miettikää: Myyttekö paljon halvalla vai
vähän kalliilla?
Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
Siis yrittäjä voi itse valita, myykö
vähemmän korkealla katteella vai
enemmän pienellä katteella.
23. Miettikää: Myyttekö paljon halvalla vai
vähän kalliilla?
Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
Siis yrittäjä voi itse valita, myykö
vähemmän korkealla katteella vai
enemmän pienellä katteella.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
24. Miettikää: Myyttekö paljon halvalla vai
vähän kalliilla?
Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
Siis yrittäjä voi itse valita, myykö
vähemmän korkealla katteella vai
enemmän pienellä katteella.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti
40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
25. Miettikää: Myyttekö paljon halvalla vai
vähän kalliilla?
Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
Siis yrittäjä voi itse valita, myykö
vähemmän korkealla katteella vai
enemmän pienellä katteella.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Kateprosentti
20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti
40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
26. Miettikää: Myyttekö paljon halvalla vai
vähän kalliilla?
Pakolliset menot katetaan
myyntikatteella.
Siis yrittäjä voi itse valita, myykö
vähemmän korkealla katteella vai
enemmän pienellä katteella.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Kateprosentti
20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
25.000 euroa
Kateprosentti
40%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
27. Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun
voittoa ei tullut millään.
28. Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun
voittoa ei tullut millään.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
29. Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun
voittoa ei tullut millään.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
Kateprosenttia nostettiin heti ja hinnasto
uusittiin.
30. Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun
voittoa ei tullut millään.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
Kateprosenttia nostettiin heti ja hinnasto
uusittiin.
Mieti siis kateprosentti
kuntoon.
31. Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun
voittoa ei tullut millään.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
Kateprosenttia nostettiin heti ja hinnasto
uusittiin.
Mieti siis kateprosentti
kuntoon.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
32. Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun
voittoa ei tullut millään.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
Kateprosenttia nostettiin heti ja hinnasto
uusittiin.
Mieti siis kateprosentti
kuntoon.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Tarve 20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
33. Tositapaus: Tilitoimisto tarvitsee 10.000
euroa kuukaudessa myyntikatetta
Tuttu tilitoimisto pyysi konsultin avuksi, kun
voittoa ei tullut millään.
Laskettiin syksyllä 2012 yhdessä LionSteps
-konsultin kanssa pakolliset menot. Saatiin
pakollisiksi menoiksi 100.000 euroa vuodessa, eli
10.000 euroa aktiivikuukausille.
Kateprosenttia nostettiin heti ja hinnasto
uusittiin.
Mieti siis kateprosentti
kuntoon.
Myyntikatetarve
10.000 €/kk
Liikevaihto
50.000 euroa
Tarve 20%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
Liikevaihto
100.000 euroa
Kateprosentti
10%
Myyntikate siis
10.000 €/kk
41. Oikea ruutu?
Emme laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olemme laskeneet
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannumme
koko ajan jostain
syystä.
42. Oikea ruutu?
Emme laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olemme laskeneet
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannumme
koko ajan jostain
syystä.
Olemme laskeneet
myyntikatetarpeen
ja olemme tarkasti
selvillä eri
tuotteiden ja
asiakkaiden
todellisista
myyntikatteista.
Toimimme
kannattavasti.
43. Oikea ruutu?
Emme laske
myyntikate-
tarvetta.
Toiminta on
vakiintunutta ja
tähänkin saakka
on selvitty ilman
laskemista.
Olemme laskeneet
myyntikate-
tarpeen, mutta
menot ovat liian
suuret joka
kuukausi.
Velkaannumme
koko ajan jostain
syystä.
Olemme laskeneet
myyntikatetarpeen
ja olemme tarkasti
selvillä eri
tuotteiden ja
asiakkaiden
todellisista
myyntikatteista.
Toimimme
kannattavasti.
Lisäksi
parannamme
kannattavuutta
nostamalla
hintoja,
parantamalla
prosesseja ja
lisäämällä
kannattavaa
myyntiä.
Haemme
lisäkatteet
helpoimmista
kohteista.
44. Liikennevalotesti:
Laskemme myyntikatetarpeen ja
esitämme sen havainnollisesti
Olemme vähentäneet kiinteät kulut ja
rahoituskulut minimiin
Seuraamme myyntikatteiden
kertymisen viikoittain ja esitämme
sen havainnollisesti
Toimimme aktiivisesti
myyntikateprosentin nostamiseksi
Toimimme aktiivisesti myynnin
kasvattamiseksi
8 9 106 74 5eos
eos
eos
eos
eos
4 5
4 5
4 5
4 5
6 7
6 7
6 7
6 7
8 9 10
8 9 10
8 9 10
8 9 10
45. Työkalu: Myyntikatetarve ja
myyntikatteen kertyminen
1. Pitäkää hallituksen tai johtoryhmän kokous, jota ennen
kukin osallistuja lukee läpi kurssin. Olette käyneet läpi
myös keskustelukurssin ja antaneet arviot
liikennevalotestiin. Yksinyrittäjän kannattaa keskustella
sparraajan kanssa.
2. Kukin osallistuja miettii etukäteen mikä on
myyntikatetarpeenne ja miten sen saa kertymään.
3. Käykää avoin keskustelu, jossa käytte läpi eri
näkemykset.
4. Täyttäkää yhdessä taulukot myyntikatetarpeesta ja sen
kerryttämisestä. Vastuuhenkilö siirtää tiedoston
työkirjaan.
5. Tehkää päätöksiä jatkotoimista ja kertokaa ne omalle
organisaatiolle.
6. Toteuttakaa päätökset ja seuratkaa, ettei palata vanhaan.
46. Työkalu: Myyntikatetarve ja
myyntikatteen kertyminen, pitää olla
tasapaino
Myyntikatetarve Myyntikatteen
kertyminen
1. Palkkakulut + sotut 1. Tuote- /asiakasryhmä 1
2. Velkojen lyhennykset
ja rahoituskulut
2. Tuote-/asiakasryhmä 2
3. Voittotavoite 3. Tuote- /asiakasryhmä 3
4. Verot 4. Jne.
5. Toimitilakulut
6. Liikkumiskulut
7. Muut
100% 100%
49. TkT, KTM Erkki J. Anttila on
auttanut satoja yrityksiä
menestymään paremmin
vuosina 1989-2015.
PK-yrityksillä on
mahdollisuus tukeen.
Ota yhteys:
erkki.anttila@leijonaksi.fi