Notre bulletin sur les entreprises lavalloises qui exportent - Édition Printemps 2014

1. INTERNATIONALE
B U L L E T I N D ’ I N F O R M A T I O N V O L U M E 2 3 , NO
0 1
P R I N T E M P S 2 0 1 4
Centre des affaires internationales
LAVAL TECHNOPOLE
L’EXPERTISE LAVALLOISE AUX
JEUX OLYMPIQUES DE SOTCHI
Jean Labadie fonde Show Canada en 1999 et émerveille le monde depuis avec des projets de
calibre international. L’entreprise lavalloise est notamment connue pour la conception scénique de
certains spectacles du Cirque du Soleil et pour sa performance technique lors des Jeux olympiques
de Vancouver et de Londres. Cette année, Show Canada a conçu les éléments scénique des
cérémonies d’ouverture et de fermeture des Jeux olympiques et paralympiques de Sotchi ; une
belle réussite technique qui propulse Show Canada sur le devant de la scène mondiale !
UN PROJET OLYMPIQUE
À la suite de son succès incontestable aux
Jeux olympiques de Londres, Show Canada
s’est vue confier son plus important contrat à
ce jour avec les jeux de Sotchi. L’entreprise
lavalloise réalise d’ailleurs 80 % de son chiffre
d’affaires à l’exportation de son expertise et
de ses concepts.
Show Canada a conçu la plupart des
éléments scéniques pour l’aménagement du
sol du Stade olympique Fisht, soit une surface
de 13 000 m2
. Les îles flottantes de 30 m de
long, les élévateurs de scène, les colonnes
déployées… tout a été un défi technique pour
offrir un spectacle grandiose au monde entier.
Dans un délai rapide, dix mois seulement,
Show Canada a fait preuve d’ingéniosité
et de créativité pour relever le défi. À Laval,
près de 200 personnes ont mis leur talent
et leur rigueur à contribution pour fabriquer
et tester les matériaux qui ont ensuite été
assemblés en toute discrétion dans les usines
de l’ancienne Dominion Bridge à Lachine.
Tous les éléments nécessaires à la construction
des décors et des scènes ont été acheminés à
Sotchi par conteneurs et par avions-cargos.
TRAVAILLER EN RUSSIE
Pour les besoins du projet olympique,
Jean Labadie a ouvert la division Show
Canada Russie. L’entreprise lavalloise dispose
désormais d’un bureau à Moscou et d’un autre
à Sotchi. Le Centre des affaires internationales
a été d’une grande aide pour Show Canada
puisqu’il a notamment facilité et accéléré les
démarches de visas pour les employés, avec
l’appui du service de mobilité internationale
du Centre local de développement (CLD)
de Laval, et l’a conseillée pour l’ouverture
d’un compte bancaire et pour les aspects
légaux. Jean Labadie envisage d’ailleurs de
profiter de la présence de Show Canada
en Russie pour y développer ses activités
commerciales dans les prochaines années.
Les conditions météorologiques à Sotchi
ont rendu la tâche difficile pour les quelque
80 employés de Show Canada. À titre
d’exemple, l’eau de pluie s’est accumulée
par le toit ouvert du stade ce qui a
nécessité de remplacer du matériel.
« Je suis très fier de mes employés
qui n’ont jamais relâché leurs
efforts, peu importe les conditions
de travail » précise d’ailleurs
Jean Labadie. Le président de
Show Canada conseille toutefois
aux entrepreneurs canadiens de
prendre en considération le marché
russe qui offre de grandes occasions
d’affaires dans le domaine manufacturier.
Depuis sa prestation remarquable et remarquée
à Sotchi, Show Canada est sollicitée pour
de nombreux projets… et pas des moindres :
Jeux olympiques d’été de Rio de Janeiro
en 2016 et Coupe du monde de la FIFA en
2018. L’entreprise lavalloise compte en plus
développer ses activités en Chine où elle
ouvre une usine de 13 006 m2
en juin.
Grâce à ses prouesses techniques,
Show Canada a fait rayonner l’expertise
québécoise en Russie. L’entreprise lavalloise
émerveille la scène internationale de son
savoir-faire et de sa créativité : Show Canada,
c’est plus qu’une réussite, c’est un spectacle.
POUR EN SAVOIR DAVANTAGE
Veuillez communiquer avec Industrie Show Canada inc.
au 450 664-5155 ou par courriel à info@show-canada.ca.
www.show-canada.com
SHOW CANADA

2. BULLETIN D’INFORMATION INTERNATIONALE PRINTEMPS 2014– 02 –
ENTRE DE BONNES MAINS
J’ai le plaisir de vous annoncer que
Bruno Séguin, conseiller au Centre
des affaires internationales de Laval
Technopole depuis huit ans, assurera
l’intérim à la direction du service
pendant mon congé de maternité.
Je suis convaincue que M. Séguin, qui
occupera ces fonctions pendant un an à
compter d’avril 2014, réalisera ce mandat
avec brio. Il sera accompagné d’une
équipe professionnelle, dynamique et qui
se dévoue à votre succès en exportation.
Ensemble, ils poursuivront la mission du
Centre des affaires internationales :
soutenir les entrepreneurs lavallois en leur
donnant accès à tous les outils et contacts
nécessaires au rayonnement international
de leur entreprise.
D’ailleurs, ce bulletin présente des
entreprises exportatrices que nous
avons le plaisir d’accompagner dans
leur conquête de nouveaux marchés
au‑delà des frontières.
L’année 2014-2015 est également celle
de notre planification stratégique triennale
durant laquelle vous aurez l’occasion, une
fois de plus, d’être consulté et de nous faire
part de vos besoins et attentes.
Bonne lecture et au plaisir de vous revoir
dans un an !
MOT DE LA DIRECTRICE
VÉRONIQUE PROULX
EMBA
La Colombie offre de belles occasions
d’affaires dans une multitude de secteurs
pour les PME québécoises. Ce pays se classe
d’ailleurs au troisième rang des économies de
la région latino-américaine derrière le Brésil et
le Mexique, comme l’a annoncé sur Twitter le
président colombien M. Juan Manuel Santos
le 24 janvier dernier lors du Forum de Davos.
UN MARCHÉ PROMETTEUR
La Colombie figure parmi les pays émergents
les plus prometteurs en raison d’un ensemble
de facteurs favorables, tels que la stabilité
économique et politique, la modernisation
de son économie, la croissance de sa classe
moyenne, une stratégie de sécurité menée de
main de maître, une économie diversifiée et un
vaste marché intérieur. Les PME québécoises
ont d’ailleurs un meilleur accès au marché
colombien grâce à l’accord commercial
préférentiel signé entre le Canada et la
Colombie qui est en vigueur depuis le
15 août 2011.
Voici, selon Exportation et développement
Canada (EDC), les secteurs clés
pour les entreprises d’ici :
• Construction et infrastructure
• Électricité
• Infrastructure environnementale
et eaux usées
• Machines – appareils industriels,
de conditionnement et d’analyse
• Pétrole et gaz naturel
• Télécommunications
Au niveau démographique, l’âge moyen
des Colombiens est de 30 ans. Par contre,
le nombre de personnes âgées de plus de
50 ans atteint aujourd’hui 9,5 millions, et
les prévisions tablent sur 11,8 millions en
2020. C’est un marché encore peu exploité
susceptible d’intéresser les entreprises
offrant des produits et services aux aînés,
particulièrement celles dans les secteurs du
logement, de la santé, du tourisme et des
services financiers. Autre fait intéressant : les
consommateurs âgés présentent une fidélité
accrue aux marques et ont tendance à acheter
des produits classiques et faciles à manipuler.
Lors de mon dernier déplacement en Colombie,
dans le cadre d’une mission commerciale
organisée par le Centre des affaires
internationales, j’ai été agréablement surprise
de constater que les entrepreneurs colombiens
perçoivent très favorablement les entrepreneurs
lavallois. En affaires, les Colombiens semblent
favoriser les pays du nord au détriment
des pays européens et asiatiques. De
plus, les similitudes entre nos deux cultures
favorisent grandement les échanges.
DES DÉFIS À RELEVER
Ce marché est donc très porteur, mais y
assurer une croissance soutenue n’est pas
évident actuellement compte tenu de l’état des
infrastructures. Par exemple, selon l’économiste
en chef d’EDC, les coûts du transport des
biens à l’intérieur du pays sont cinq fois
supérieurs aux taux de fret entre l’Asie et la
Colombie. Pour contrer cette problématique, le
gouvernement a décidé d’injecter 27 milliards
de dollars dans les infrastructures. De plus,
la faiblesse des institutions, en particulier
le processus réglementaire et les problèmes
persistants de sécurité et de corruption,
soulève de grandes préoccupations
malgré les initiatives gouvernementales.
Il existe néanmoins de nombreuses solutions
pour relever ces grands défis. En raison
de l’immense potentiel de ce marché et de
ses avantages pour nos entreprises, EDC a
officiellement inauguré, en février 2014, une
nouvelle représentation à Bogotá – sa 16e
à l’étranger – pour répondre aux besoins
actuels et futurs des acteurs économiques
du Canada dans ce marché.
Profiterez-vous de cet essor ? Si ce
marché vous intéresse, contactez-moi.
LA COLOMBIE,
POURQUOI PAS ?
LE COIN DU BLOGUEUR
LA COLOMBIE SE CLASSE
D’AILLEURS AU TROISIÈME RANG
DES ÉCONOMIES DE LA RÉGION
LATINO-AMÉRICAINE.
Caroline Bouchard
Visitez notre blogue :
www.lavaltechnopole.org/cailt

3. BULLETIN D’INFORMATION INTERNATIONALE PRINTEMPS 2014– 03 –
Louis Leclair est à la tête de l’entreprise
Fourgons Transit qui a été fondée à Laval
par sa mère en 1978. La société familiale
compte 200 employés et dispose d’une usine
de 11 613 m2
pour fabriquer une grande
variété de boîtes de camion destinées à divers
secteurs d’activités. Fourgons Transit produit
annuellement 2 000 unités et poursuit sa
croissance dans l’ensemble du Canada.
L’entreprise lavalloise exporte ses boîtes de
camion en Ontario, marché de proximité,
depuis l’automne 2013. Fourgons Transit
souhaite d’ailleurs réaliser 5 % de son chiffre
d’affaires à l’exportation d’ici la fin de l’année
2014. C’est dans ce but que l’entreprise a
fait partie du programme « Internationalisez
votre PME » élaboré par le Centre des
affaires internationales en collaboration avec
Mercadex : cet accompagnement personnalisé
vers l’exportation lui permet de développer
une stratégie d’affaires hors Québec en
suivant des démarches structurées, basées sur
des études de marché. Louis Leclair précise
qu’il ne faut pas sous-estimer les démarches
d’exportation et qu’il est nécessaire de se
préparer au marché ciblé. À long terme,
l’entreprise envisage d’exporter ses boîtes
de camion au nord-est des États-Unis, un
autre marché de proximité à fort potentiel.
C’est dans le but de révolutionner les industries
de l’habitation et de la construction que
Marc-André Bovet fonde BONE StructureMD
en 2005 à Laval. Le concept ? Des structures
d’acier qui s’assemblent rapidement pour
créer des espaces de vie contemporains
écoénergétiques. Inspirée des industries
automobile et aérospatiale, la technologie
BONE Structure « change le monde de
l’habitation et change l’habitation à travers
le monde ».
BONE Structure est déjà très active au
Canada et a pour objectif de conquérir
le reste du monde. Marc‑André Bovet
prévoit réaliser 80 % du chiffre d’affaires
de l’entreprise hors Québec en 2014, tout
en favorisant la production et la création
d’emplois au Québec. Pour atteindre son but,
BONE Structure a participé au programme
« Internationalisez votre PME » organisé
par le Centre des affaires internationales
en collaboration avec Mercadex.
BONE Structure a notamment été aidée
dans l’élaboration de son plan d’action pour
pénétrer divers marchés, tels que l’Ontario
et la Colombie‑Britannique, où l’entreprise
a commencé ses premiers assemblages en
début d’année. BONE Structure envisage
d’ouvrir des bureaux de vente à Toronto, à
Calgary, à Vancouver et en Californie d’ici
2015. Le président conseille aux entrepreneurs
lavallois de connaître la culture du marché
cible et d’être bien accompagnés tout au
long des démarches d’exportation.
POUR EN SAVOIR DAVANTAGE
Veuillez communiquer avec M. Marc-André Bovet,
président, au 450 978-0602 ou par courriel
à bovet@BONEstructure.ca.
www.bonestructure.ca
FOURGONS TRANSIT
BONE STRUCTURE
BÂTIR UNE SOLIDE RÉPUTATION
EN TECHNOLOGIE DE L’HABITATION
CHEF DE FILE DANS LA FABRICATION
DE BOÎTES DE CAMION AU CANADA
POUR EN SAVOIR DAVANTAGE
Veuillez communiquer avec M. Louis Leclair, président,
au 514 382-0104 ou par courriel à lleclair@transit.ca.
www.transit.ca

4. BULLETIN D’INFORMATION INTERNATIONALE PRINTEMPS 2014– 04 –
PRINTEMPS 2014 BULLETIN D’INFORMATION INTERNATIONALE PUBLIÉ PAR : LAVAL TECHNOPOLE
1555, boul. Chomedey, bureau 100, Laval (Québec) H7V 3Z1
Téléphone : 450 978-5959 I Télécopieur : 450 978-5970 I info@lavaltechnopole.com I www.lavaltechnopole.com/cailt
Le Centre des affaires internationales de LAVAL TECHNOPOLE reçoit l’appui financier de :
Fondée à Laval en 2010, Devrun est une
agence spécialisée en Web analytique.
L’entreprise qui compte huit personnes
offre des services de conception et
d’optimisation de sites Internet, aussi bien
aux petites structures qu’aux gros joueurs
sur les marchés québécois et américain.
Devrun réalise d’ailleurs 30 % de son chiffre
d’affaires à l’exportation aux États-Unis.
L’entreprise lavalloise a pour objectif
d’accroître sa notoriété et de poursuivre son
développement aux États-Unis. Pour y arriver,
Devrun a participé en décembre 2013 à la
mission commerciale en Californie organisée
par le Centre des affaires internationales.
Cette expérience a permis aux dirigeants de
Devrun d’obtenir un premier contrat du géant
de l’énergie solaire SunPower Corporation
Sotech Nitram est une entreprise familiale
fondée en 1981. Jacinthe Martin, fille du
fondateur, dirige la société dont le siège
social est situé à Laval depuis 2002. Cet
intermédiaire en transport (3PL) offre des
services de transport terrestre, aérien,
maritime et ferroviaire, quelque soit l’origine
ou la destination à travers l’Amérique du Nord.
Grâce à ses différents partenaires basés au
Canada et aux États‑Unis, l’entreprise réalise
plus de 95 % de son chiffre d’affaires en
transports transfrontaliers. Elle s’est donné
l’objectif d’accroître sa clientèle américaine.
Pour y arriver, Sotech Nitram a participé à la
mission commerciale en Californie organisée
par le Centre des affaires internationales
en décembre 2013. Jacinthe Martin a pu y
rencontrer de potentiels partenaires dont des
dirigeants de firmes 3PL pour envisager des
alliances stratégiques. D’ailleurs, la présidente
conseille de se faire accompagner par des
spécialistes, par exemple par le Centre des
affaires internationales, lors de démarches
d’exportation pour accélérer le démarchage
et minimiser la perte de temps que peut
occasionner le manque de connaissances des
nouveaux marchés. Forte de plus de 30 ans
d’expérience et d’une équipe expérimentée,
Sotech Nitram offre des solutions de transport
à la hauteur des exigences de sa clientèle.
POUR EN SAVOIR DAVANTAGE
Veuillez communiquer avec Mme Jacinthe Martin,
présidente, au 514 975-2100, poste 530,
ou par courriel à j.martin@sotechnitram.com.
www.sotechnitram.com
et d’établir sur place les premières étapes de
leur mandat. Le marché californien présente
de belles occasions d’affaires pour Devrun
puisqu’il regorge d’entreprises innovantes,
à la fine pointe de la technologie. Selon
Jonathan Roy, président, ce sont les premiers
contacts avec de potentiels clients qui sont
les plus difficiles. C’est pour cette raison qu’il
recommande à ses pairs d’être bien préparés,
de réaliser des études de marché et de bien
mettre en valeur leur offre de services avant
de se lancer dans l’exportation.
POUR EN SAVOIR DAVANTAGE
Veuillez communiquer avec M. Jonathan Roy,
président, au 514 323-2992, poste 100, ou
par courriel à jonathan.roy@devrun.com.
www.devrun.com
DEVRUN
UNE JEUNE ENTREPRISE QUI VOIT GRAND
SOTECH NITRAM
DESTINATION : L’AMÉRIQUE DU NORD
30
POS