#GVALG took part in Moscow Startup Day. Natalia Kotlyarova gave a lecture about how to speak and present your idea with ease and confidence.

1. Presen?ng
&
Speaking
with
ease
and
confidence
Training
program
was
developed
for
GVA
Launch
Gurus
By
Natalia
Kotlyarova

2. 2013/14 год
18 стран
2
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014

3. 3
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014

4. 4
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014

5. 5
Знакомство
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014

6. К
чему
важно
всегда
быть
готовым?

7. 7
«Starbucks
создает
третье
месте
между
домом
и
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014
работой»

8. 8
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014
«Когда это
определенно должно
быть доставлено за
одну ночь»

9. 9
«Google
дает
доступ
ко
всей
информаци
мира
в
один
клик»
Sequoia
Capital:
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014
"Если
вы
не
можете
в
10
словах
описать
то,
что
вы
делаете,
я
это
не
куплю,
я
в
это
не
инвестирую,
мне
это
не
интересно.
Точка."

10. Сначала СМЫСЛ, Потом - ДЕТАЛИ
«Съест ли он меня?»
ИЛИ
«Интересно, сколько
у него в пасти
зубов?»
• Не
10
начинайте
с
деталей.
Начинайте
с
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014
ключевых
идей
и
потом
формируйте
детали
вокруг
главных
понятий.
• Прежде
чем
демонстрировать
функции
продукта
-­‐
то
есть
погружаться
в
детали,
нужно
объяснить
саму
причину
существования
данного
продукта.

11. СТУКТУРА
ВЫСТУПЛЕНИЯ

12. ВСТУПЛЕНИЕ-ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ-ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Выступление
должно
быть
разбито
на
3
акта
Описание
продукта
-­‐
на
3
главных
свойства
Демонстрация
-­‐
на
3
части

13. ВСТУПЛЕНИЕ
ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

14. ВСТУПЛЕНИЕ
1. Выход на сцену: выходи как победитель с улыбкой,
используй пространство для презентации уверенно, не
суетись. Пауза и начинай.
2. Представление себя.
3. Дорожная карта: о чем говорим сегодня и как долго.
TIPS:
• первая фраза: запланируй, ЧТО именно ты скажешь в самом
начале.
• у тебя есть только первые 30 секунд, чтобы произвести впечатление
и заинтересовать удачностью твоего «первого выстрела»!
• создай эмоциональный контакт с аудиторией или на встрече!
• расскажи интересную историю, остроумную шутку (!), любопытный
факт связанный с темой выступления.
• начти с вопроса: «Знаете ли вы что?», «Задумывались ли вы над…?»
«Вы когда-нибудь слышали о …?», «Вас когда-нибудь беспокоил
вопрос…?»
• «Когда я ехал к вам сюда…», «Однажды…»

15. 15
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014

16. ВСТУПЛЕНИЕ
ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

17. ОСНОВНАЯ
ЧАСТЬ

18. 18
1. Создай свою историю! Напиши сценарий.
Именно история, а не слайды должна
захватить внимание публики.**
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014

19. 19
2. Определи мотивацию твоих слушателей!
• Отвечай на самый их главный вопрос: "Как это касается меня лично?",
"Какое мне до этого дело?” Люди волнуются о самих себе!
• Отвечайте на вопрос "почему?" прежде чем перейти к “что”?*
http://www.youtube.com/watch?v=moc6Dn47EjE
• Лучший способ потерять аудиторию - заставить ее мозги напряжённо
работать.
• Ни у кого нет времени, чтобы слушать выступление, в котором не
говориться о выгодах.
• Неважно, кто ты. Важно — что ты можешь сделать для других.
• Продавай мечту, а не продукт!
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014

20. 20
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014

21. 21
3. Выдели главную цель/ идею твоей речи
и создай зажигательный заголовок!
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014

22. 22
4. Правило трех - одна из самых мощных концепций в
теории коммуникаций!
• Выпиши 3 основные мысли, которые твоя аудитория должна
получить! Они д.б. такими, чтобы люди не заглядывали в
записи.
• Заголовки захватывают внимание твоей аудитории и
объясняют ей почему она должна выслушать все остальное:
“Сегодня Apple изобрел телефон”
"1000 песен у вас в кармане".
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014

23. 23
5
шагов
Аристотеля
для
убедительной
аргументации
1. Расскажи историю или сформулируй утверждение,
которое захватывает внимание аудитории. «Почему я должен это
слушать?»
2. Изложи проблему, которая должна быть решена.
3. Предложи решение, поднятой проблемы.
4. Опиши выгоды, которые сулит твое решение.
5. Сформулируй побуждение к действию! С.Джобс: "Идите и купите
себе это!”
В помощь: статистика/ данные/ события/ примеры из жизни/
визуальная поддержка (слайды/ фото/ диаграммы/ графики)/
прототипы/ образцы/ факты. Это поможет захватить большую
часть аудитории исходя из разных психотипов.
В качестве демонстрации того, как работает алгоритм: h‡p://www.exceleverest.com/
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014

24. ВСТУПЛЕНИЕ
ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ
ЗАКЛЮЧЕНИЕ

25. ЗАКЛЮЧЕНИЕ

26. ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Последнее - это то, что запоминается лучше всего!
Поэтому важно:
1. Озвучь свою главную мысль/ идею/ выводы
2. Определи дальнейшие шаги
3. Скажи что-то вдохновляющее/ жизнеутверждающее
4. Поблагодари аудиторию
5. Спроси есть ли вопросы и ответь на них
!!! ЭНЕРГИЧНОСТЬ, решительность выступающего!
Демонстрация страсти и действительного интереса выступающего
к теме и аудитории!

27. «Выступление в лифте» ИЛИ
всегда для себя знайте ответы на эти вопросы:
27
1. Что вы делаете?
2. Какую проблему решаете?
3. Чем отличаетесь?
4. Как это касается твоих слушателей лично?
ПРИМЕР, LanguageLine
"LanguageLine – крупнейший в мире провайдер услуг телефонного перевода
для тех компаний, которые хотят общаться со своими потребителями, не
говорящими по-английски. /Что она делает/
Каждые 23 секунды в США въезжает человек, не знающий английского.
/Проблема/
Когда он звонит в больницу, в банк, в страховую компанию или по номеру 911,
переводчик из LanguageLine подключается к разговору. /Чем она отличается/
Мы помогаем вам общаться с вашими клиентами, пациентами или
потенциальными потребителями на 150 языках. /Как это касается вас/."
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014

28. ВОПРОСЫ от ИНВЕСТОРОВ:
1. Позиция
с
инвесторами
на
равных.
Они
тоже
хотят
вкладывать
в
сильных
предпринимателей.
2. Демонстрировать
свою
открытость
к
критике,
показать,
что
ты
предприниматель,
который
ищет
способы
развития
3. Задать
встречный
вопрос,
почему
они
так
думают
и
внимательно
слушать!
4. Не
спорить
и
не
идти
на
конфликт.
5. Понимать
перед
какими
инвесторами
вы
выступаете,
какой
у
них
портфель
проектов,
понять
есть
ли
ваши
конкуренты
или
похожие
продукты
и
готовиться
отвечать
на
вопросы!

29. 8
основных
ошибок
выступающих
• Оправдания/ извинения
• Несоответствие языка тела,
голоса и сообщения
• Мимика: глаза и брови
• Отсутствие юмора
• Всезнайство
• Суетливость
• Монотонность
• Отсутствие пауз

30. И еще одна вещь…
! Запомни: ничего из техник не работает,
если у тебя нет истинной СТРАСТИ к
тому, что ты хочешь сообщить аудитории.
"Если у вас нет страсти, у вас не будет
энергии, если у вас нет энергии - не будет
ничего. Все начинается со страсти. Страсть
возбуждает эмоции ваших слушателей, когда
вы с жаром рисуете картину более
осмысленного и значимого мира.” Дональд Трамп

31. СОЗДАВАЙ ПЕРЕЖИВАНИЯ!
31
УВЕРЕНА, ЧТО У ТЕБЯ ВСЕ ПОЛУЧИТСЯ!
Developed
by
Natalia
Kotlyarova
|
2
October
2014