北區啟程學院第二組(橘子紅了)-總結PPT

1. www.tapartner.com
橙效 店 班内容考核营 长
公司：展茂科技有限公司
姓名：戴詠潔
家族：橘子紅了

2. LOGO
橘子紅了 ~
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3. LOGO
橙效 基 内容营 础
阿里后台的最新 化有 些变 哪 ?
B2B 平台更加 B2C
化
B2B 正在完整的過程中 , 變化即意外巨大的機遇

4. LOGO
橙效 基 内容营 础
阿里后台最新 有 些规则 哪 ?
排名權重
1. 數據累積
• 詢盤的回覆時間
• 詢盤的回覆率
• 旺旺的在線時長和
旺旺信息回覆率
• 產品的曝光率 / 點
擊量 / 反饋量 / 停留
時間 / 收藏數量
2. 資源權重
• 固定排名 ,P4P 和櫥
窗資源 ( 普通產品發
布
• 公司授信點 ( 信用額
度高與低 )
• 金品誠企 ( 用在整個
店舖的加分 )
3. 產品信息質量
1) 店舖產品數量
• 用“最少的產品覆蓋
行業最多的關鍵詞”
• P4P 推主打優勢產
品來打造店舖的爆
款 (= 明星商品 / 熱
門商品 )
• 重複鋪貨和零效果
產品 ( 扣分 , 注
意 !)
2) 類目 ( 歸類準確 )
3) 標題 . 關鍵詞及詳細敘
述
* 資源疊加

5. LOGO
橙效 基 内容营 础
 在阿里新 下， 布 品需要做什么准 ，以及 的 准是什么？规则 发 产 备 对应 标

6. LOGO
橙效 基 内容营 础
 影响零效果 品的三个核心因素是？产
1. 固定排名
2.P4P
3. 產品 窗櫥
4. 普通產品發布
 在阿里平台里面，直接影响一个 排名的阿里 源有 些？关键词 资 哪
1. 重複鋪貨
2. 關鍵字排名 ( 影響曝光率 )
3. 關鍵字熱度

7. LOGO
橙效 基 内容营 础
 什么是 ？如何衡量 的 度？关键词 关键词 热
 關鍵詞 : 凡是被買家用來搜索產品的詞語
 關鍵詞熱度 : 齊備買家用來搜索的次數
 行 的分类 准是什么？ 怎么分类及 用？业关键词 标 关键词 应
搜索熱度 行業關鍵詞

8. LOGO
橙效 基 内容营 础
 行 的分类 准是什么？ 怎么分类及 用？业关键词 标 关键词 应
 關鍵詞的分類及應用
A. 每個行 都有自己的核心詞幹誒 ( 一般以兩個詞為主 )
B. 行業所有的關鍵詞都須和核心詞幹結合
C. 核心詞幹的前、中、後都有形容詞、屬性詞或特徵詞
D. 關鍵詞的構成與客戶需求的緊密關係
E. 行業關鍵詞都是核心詞幹
F. 關鍵詞極代表喜好度

9. LOGO
橙效 基 内容营 础
 的方式有 些？ 分 列出来。筛选关键词 哪 请 别

10. LOGO
橙效 基 内容营 础
 窗 品的 准是？橱 产 关键词选择标
 品 的 度一般是多少个字符？产 标题 长
 產品標題最好能在 64 字元以內 ( 包括空白和標點符號 )
使用固定排名或 P4P
使用 P4P 或產品櫥窗
使用普通產品發布
使用產品櫥窗或固定排名或 P4P

11. LOGO
橙效 基 内容营 础
 品的 化的步 有 些？产 标题优 骤 哪
Step 1: 確認公司的核心產品
Step 2: 細分並寫出正確的中文產品名稱
Step 3: 用英文準確的翻譯出產品名稱
Step 4: 列出產品名稱的專業稱呼
Step 5: 優化並組合並列出所有核心詞幹
Step 6: 從熱搜圖表中下載所有關鍵熱搜詞
Step 7: 從熱搜詞中選出熱門屬性詞語
Step 8: 根據熱門屬性詞語和核心關鍵詞優化組合產品標題
Step 9: 精選店鋪 100 個多圖產品標題

12. LOGO
橙效 基 内容营 础
 窗的 置方法有橱 关键词设 4 ， 写出至少种 请 2 方法种 ( 用字母表示关键词 ) ？
1. 產品標題 : A+B+C+D+E+F+G
K1: D+E+F+G
K2: E+F+G
K3: F+G
2. 產品標題 : A+B+C+D+E+F+G
K1 系列 : A+B+ G
K2 系列 : A+C+F+G
K3 系列 : B+D+F+G
K4 系列 : A+B+C+G
K5 系列 : A+C+E+G
K6 系列…… ..

13. LOGO
橙效 基 内容营 础
 什么是 P4P 及 P4P 的全称？在推广 面一共有多少位置可以推广页 P4P? 分 在 里？别 哪
 P4P: Pay For Performance
 P4P 的 来源 些地方？选词 哪
反饋詞、我的詞、熱搜詞、系統推薦詞
 P4P 推广 的分类有 些方式？关键词 哪
• 依價格階梯分組
• 一關鍵詞反饋效果分組
• 根據產推薦詞分組
• 依關鍵詞效果分組

14. LOGO
橙效 基 内容营 础
 怎么用少数 品推广更多 ？产 关键词
 用產品關鍵詞的展開工具 , 展開標題取的數百種關鍵詞再透過批量加持 , 產出更多關鍵詞 , 並依此
優化組合成產品標題
 在 P4P 的 置中，如何将良 成 ？设 词变 优词

15. LOGO
橙效 工具部分营
 橙效 解了 些工具？营讲 哪
 橙效 工具分 起了 些作用？营 别 哪
1 批量排名查詢工具 : 曝光分析 / 點擊率分析 / 反饋率分新 / 產品分析 / 旺舖分析 ( 了解產品狀
況 , 修改產品分布 )
2. 熱搜詞下載工具 + 關鍵詞生成工具 + 產品發布工具 : 產品名稱 / 產品圖片 / 詳細交易信息
( 用最少的產品覆蓋最多的關鍵字 , 優化標題 )
3. P4P 操作工具 : 固定排名 /P4P 推廣 / 櫥窗排名
( 依據資源調整產品分布及規劃 )

16. 店 核心 体系部分长 运营

17. 店 核心 体系部分长 运营
 每个步 需要用那些工具骤 ?
1. 店鋪評分系統
2. 店鋪診斷表
3. 批量排名 詢工具查
4. 熱搜詞下載工具
5. 關鍵詞生成工具
6. 產品發布工具
7. P4P 操作工具
8. 設計策畫

18. 所 用的技 和工具：运 术 店鋪評分系統所 用的技 和工具：运 术 店鋪評分系統
旺铺 品产 P4P 推广 窗橱
A 、店鋪 分跑
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分 准评 标
旺舖評分效果 旺舖評分效果 旺舖評分效果 旺舖評分效果
旺鋪排名
反饋轉化率
窗商品曝光量櫥
窗商品點擊櫥
窗商品反饋量櫥
效果產品佔比
產品曝光量
點擊率
推廣時長
推廣費用
推廣關鍵詞
平均點擊費用

19. 曝光量
分析
点 率击
分析
反 率馈
分析
品产
分析
B 、店鋪分析
旺铺
分析
所 用的技 和工具：运 术 店鋪診斷表、批量排名 詢工具查所 用的技 和工具：运 术 店鋪診斷表、批量排名 詢工具查
分析内容
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曝光分析 旺鋪分析反饋率分析曝光分析 品分析產
曝光總量
曝光排名分布
曝光關鍵祠分布
網站整體風格
招牌 ( 企業定
位
)
滾動 BANNER
公司介紹
產品布局
整體店鋪點擊率
窗產品點擊率櫥
點擊量排名前
10 產品點擊率
整體店鋪反饋率
窗商品反饋率櫥
點擊量排名前產
品反饋率
產品主分析
產品標題分析
產品屬性
產品詳細信息
產品交易信息

20. 品产
片图
品名产
称关键
词
品交产
易信息
C 、 品優化產
所 用的技 和工具：运 术 熱搜詞下載工具、關鍵詞生成工具、
品發布工具產
所 用的技 和工具：运 术 熱搜詞下載工具、關鍵詞生成工具、
品發布工具產
品 化内容产 优
品产 详
信息细
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曝光分析 曝光分析 曝光分析 曝光分析
產品主圖清晰度及營
銷姓
主推產品多圖
詳細圖片高清能突出
相應特點
關鍵詞熱度分布
關鍵詞的標量設置合理
標題長度符合新標準
標題能突出產品特性
簡要描述能突出產品特性
自定義屬性跟產品相符
產品介紹圖文並茂
內容描述準備
產品價格合理
最低訂購量設置
付款方式符合市場需求
供貨能力及發貨時間和包
裝巿場及公司情況

21. P4P
推广
固定
排名
D 、推廣優化
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所 用的技 和工具：运 术 P4P 操作工具所 用的技 和工具：运 术 P4P 操作工具
推广 化内容优
窗橱
化优
品推廣優化產
關鍵詞優化
競價優化
排名鎖定
品選鑿設置優化產
品關鍵詞優化產
品銓重提升產
固定排名 品優化產
品圖片優化產
品信息優化產

22. 网站整
体 格风
公司
介绍
E 、旺鋪優化
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所 用的技 和工具：运 术 設計策畫所 用的技 和工具：运 术 設計策畫
旺 化内容铺优
滚动
BANNER
網站的主題色調優化
網站框架優化
整體布局優化
整體細節優化
突出企業形象
突出企業 品特點產 , 生
空間產 , 設備 , 工作環
境及倉庫
企業文化
企業證書或專利資源
突出公司 品及特點產
廣告與必須貼近 品或產
公司企業體驗
突出企業特點

23. 数据分析那些内容
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 曝光量分析
1) 曝光總量 2) 曝光產品分布 3) 曝光關鍵詞分布
 點 率分析擊
1) 整體店鋪點擊率 2) 櫥窗產品點擊率 3) 點擊量排名前 10 點擊率
 反饋率分析
1) 整體店鋪反饋率 2) 櫥窗產品反饋率 3) 點擊量排名前產品反饋率
 產品分析
1) 產品主分析 2) 產品標題分析 3) 產品屬性 4) 產品詳細信息 5) 產品交易信息
 旺鋪分析
1) 網站整體風格 2) 招牌 ( 企業定位 ) 3) 滾動 Banner 4) 公司介紹 5) 產品布局

24. RFQ 部分
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 RFQ 相 企 的作用？对 业
 相對應供應商企業 ,,RFQ 是訂單有效的補充
 節省海外中小買家及供應商互相尋找的時間及溝通成本加速成交時間
 縮短尋找共應商周期 , 進而更快的促成訂單
 讓訂單變得更加主動 ( 主動出擊以利獲取訂單 )
 可以鍛鍊出更好的團隊

25. RFQ 部分
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 怎么做好 RFQ
1. 每天堅持發 RFQ ，一定要是與公司相關的產品，產品描述一定要突出重點，以增加客戶的數量
2. 速度一定要快
3. 產品標題要吸引客人也要滿足需求
4. 詳細內容要準確並突顯自己的優勢
5. 不斷跟蹤客人
6. 重要認證或測試報告發給客戶看，要知道這就是權威
7. 多用戶企業多帳號發詢盤，最大限度消耗詢盤來減少競爭壓力
The most important: “ 用心 & 堅持” ！！

26. RFQ 部分
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 RFQ 件 那些功能？软 实现
 即時性
 RFQ 的篩功能精準且匹配
 批量 詢查

27. 旺 部分铺
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 多 之 布方法包含 些内容？语种 发 哪
1. 精準定位產品關鍵詞
STEP 1: GOOGLE 翻譯 - 全球商機洞察
STEP 2: 輸入 ENGLISH KEYWORD, 選擇區域 , 並驗證
STEP 3: 得到當地語言的關鍵詞及相關資訊
2. 產品描述
1) 阿里巴巴內的 MULTI LANGUAGE SITES 去 COPY 所需資訊 ( 篹手動發布 )
2) GOOGLE 翻譯插件
 如何在旺 首 言 板 添加手工 布的小 品的 接？铺 页语 栏 块 发 语种产 链
找出小語種產品組連接 裝修旺舖 設計國旗圖對應連接