Die Zukunft der Service Provider

In 2018
werden laut Gartner
70 % aller
mittelständischen Unternehmen
in Deutschland
keine
eigene IT mehr haben.

Managed & Cloud Service Provider
1.Partner Programm der IBM
2.Schwerpunkte & Lösungen
3.PartnerWorld
Lisa Reehten
Vertriebsbeauftragte MSP Deutschland
2015
20.08.15 Lisa Reehten 2

Client Site
Client
data center
Managed IT MSP HostedMSP Managed
Client
MSP Shared
Multi-tenant IaaS/PaaS
Client A Client B
MSP Public
SaaS/BPaaS
A
Users
B
(Source: Gartner SMB Market Report, Bob Anderson, VP, 2013)
On Premise Off Premise

Managed IT IaaS PaaS SaaS BPaaS
 BPM
(Accounting,
Marketing)
 Application
 Runtime
 Data
 Middleware
 O/S
 Virtualization
 Servers
 Storage
 Networking
 BPM (Accounting,
Marketing)
 Application
 Runtime
 Data
 Middleware
 O/S
 Virtualization
 Servers
 Storage
 Networking
 BPM
(Accounting,
Marketing)
 Application
 Runtime
 Data
 Middleware
 O/S
 Virtualization
 Servers
 Storage
 Networking
Marketing)
 Application
 Runtime
 Data
 Middleware
 O/S
 Virtualization
 Servers
 Storage
 Networking
Marketing)
 Application
 Runtime
 Data
 Middleware
 O/S
 Virtualization
 Servers
 Storage
 Networking
Business Innovation & Value CreationBusiness Innovation & Value Creation
Infrastructure Optimizers
Infrastructure centric value propositions
Operating margins 1 – 15%
Business Value Creators
Outcome oriented value propositions
Operating margins 8 – 27%

1. Partner Programm der IBM
„Managed Service Provider werden
zur IT Abteilung des Mittelstands.“
Lisa Reehten
04.02.2015 Frankfurt

Die Vetriebskanäle der IBM verändern sich …
IBMIBM
MSPMSP
Business PartnerBusiness Partner
EndkundeEndkunde
DistributorDistributor
IBMIBM IBMIBM
EndkundeEndkunde EndkundeEndkunde

MSPs haben die unterschiedlichsten
Business Modelle
HosterHoster
MarketingagenturenMarketingagenturen
Gaming UnternehmernGaming Unternehmern
BeratungshäuserBeratungshäuserSAP
Systemintegratoren
SAP
Systemintegratoren
……
TelekommunikationsanbieterTelekommunikationsanbieter
ISVISV

MSP & IBM
eine Partnerschaft mit Wachstumspotential

MSPs haben zahlreiche Vorteile
Zugriff auf
Marktdaten,
Marketing-
Kampagnen &
Nachfrage-
generierung
Marketing
Unterstützung bei
Angebots-
erstellung, Zugriff
auf Sonder-
rabatte &
Publizierung von
Referenzen
Verkauf
Zugriff auf Tools
und Support für
Produkt-
entwicklung
Technik
Aufbau von Skills,
Zugriff auf das
Angebot für
Zertifizierungen,
Webcasts und
Workshops
Training
Nutzung von Foren,
sozialen Medien
und Business
Partner -
netzwerken
Collaboration

2. Schwerpunkte & Lösungen
Lisa Reehten
04.02.2015 Frankfurt

MSP Programm mit verschiedenen Schwerpunkten
& Lösungen – eine Auswahl
Cloud – „SoftLayer“Cloud – „SoftLayer“
Software – „ASL“Software – „ASL“
Hardware – „Pay as
your Grow“
Hardware – „Pay as
your Grow“

& Lösungen – Cloud

Computerpower nach Bedarf
stündliche oder monatliche Preissetzung
virtuelle Instanzen oder dedizierte Server
Dedizierte physische Speichersysteme
Speicheroptionen sind sowohl als geteilte als auch als dedizierten physischen
Speicher verfügbar
Verfügbar innerhalb weniger Stunden
Virtuelle Maschine 5-15 Minuten
Dedizierter Server 1-4 Stunden
Kostenfreie Nutzung des privaten Netzwerks von SoftLayer
Höhere Sicherheit und geringere Latenzzeiten durch globales privates Netzwerk
Mix and match!
Konfigurieren Sie sich die Umgebung, die zu Ihren Workloads passt
Hohe Flexibilität bei Storage Optionen, RAM, CPU, Firewall, Load Balancer und
Betriebssystemauswahl

1. Cloud – „SoftLayer“ für den eigenen Nutzen im Unternehmen1. Cloud – „SoftLayer“ für den eigenen Nutzen im Unternehmen
2. White Labeling / Reselling Program2. White Labeling / Reselling Program 3. Referral Partner Programm3. Referral Partner Programm
Monatlicher Umsatz Discount
$1,500 - $3,000 5%
$3,000 - $5,000 8%
$5,000 - $15,000 10%
$15,000 - $25,000 15%
$25,000 - $100,000 17.5%
$100,000+ 20%
Sie ergänzen Ihr Portfolio um Softlayer
und profitieren von Discounts
Laufzeit Umsatzbeteiligung
1. Jahr 10 %
2. Jahr 8 %
Folgejahre 6 %
Bei jeder Empfehlung verdienen SIE am
laufenden Umsatz Ihrer Endkunden.

& Lösungen – Referenz

& Lösungen – Software
Software - ASLSoftware - ASL
Application Specific License
Partnermodell für Lösungsanbieter – IBM Softwareprodukt plus
Value Add des Partners
Pflichten des Partners
Partner übernimmt Level 1 und 2 Support & ist Mitglied in
Partnerworld > alleiniger Ansprechpartner für den Endkunden
Vorteile für SIE
Eine Vertragsbasis für alle IBM SWG Produkte und feste, hoch
rabattierte Preise für schnelle Beantwortung von Preisanfragen
und Budgetierung
& IHRE Endkunden
keine Interaktion mit IBM notwendig, Stärkung der
Geschäftbeziehung > Partner, Berater, Lizenzbeschaffer &
Ansprechpartner, Erhalt einer getesten Kombination

Information Management
• DB2, Informix
Websphere
• Worklight, MQ, Application Server, Cast Iron
Business Analytics
• Cognos BI Admin, Web Admin, Enhanced Consumer,
Professional, Adv. Business Author
• SPSS
ILOG CPLEX
Tivoli
Qradar
CloudCloud
AnalyticsAnalytics
MobilMobil
SocialSocial
SecuritySecurity

& Lösungen – Hardware
Hardware –
Pay as you go
Hardware –
Pay as you goListpreis
Business as
Usual
Pay As You
Grow
Standard
Discount
Pay-For-Use
Payments Total
Variable,
Paid Over Time
Up-Front Payment
Capital Expenditure
or IGF Lease
• Niedrige Vorab - Investition
• Abrechnung pro Quartal je nach benutzen Cores
• MSP ist Eigentümer der Hardware
• Verfügbar für Power & Storage Systeme

& Lösungen – Referenz
Hardware –
Pay as you go
Hardware –
Pay as you go

3. IBM PartnerWorld
Lisa Reehten
2015

Zur vollständigen Registrierung
1.) Für eine IBM ID registrieren "Melden Sie sich hier an"
2.) Ihre Firma registrieren "PartnerWorld Mitglied werden"
angegebenen Schritte durchführen.
Sie erhalten eine Bestätigung über die erfolgreiche Registrierung.
Bitte beachten Sie, dass bei der Erstanmeldung einer Firma immer beide
Schritte durchzuführen sind, um die Registrierung abzuschliessen!
Sie erhalten dann von uns die IBM PartnerWorld-Vereinbarung, welche
dann bitte online elektronisch von Ihnen unterzeichnet werden sollte.
3.) Als „Managed Service Provider“ ausweisen

1. Schritt
https://www-304.ibm.com/usrsrvc/account/userservices/jsp/login.jsp?
persistPage=true&page=/partnerworld/wps/servlet/mem/ContentHandler/pw_com_jnw_index%3Flnk%3Dleft-nav
%3Flnk%3Dleft-nav&PD-REFERER=https://www-
304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_jnw_index%3Flnk%3Dleft-nav&error=

1. Schritt

2. Schritt
https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/pw_com_jnw_index?lnk=left-nav

2. Schritt

3. Schritt

Werden SIE jetzt Managed Service Provider der
IBM und starten SIE gemeinsam mit uns in die
Zukunft …
IBM PartnerWorld
https://www-304.ibm.com/partnerworld/wps/servlet/ContentHandler/partnerworld-public
IBM Welcome Kit für Managed Service Provider
http://www.ibm.com/midmarket/it/it/att/pdf/MSP_Welcome_Kit.pdf
Informationen für Managed Service Provider in Deutschland
http://www.ibm.com/midmarket/de/de/managed-service-providers.html#CC
Bei Fragen …
Lisa Reehten
+49 160 989 768 85
lisa.reehten@de.ibm.com
Oder chatten Sie mich an http://ibm.co/lisareehten

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