El Economista publica una entrevista a José Antonio Llorente, Socio Fundador y Presidente de LLORENTE & CUENCA, sobre la situación actual y perspectivas de futuro de la compañía.

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América.com América.com
60531
Producción
industrial
Marzo2016
Tasainteranual
-1,7%
PIB
ITrimestre2016
0,8%
IPC
Mayo2016
-1,0%
Ventas
minoristas
Abril2016
Tasaanual
4,1%
Interés legal
del dinero
2015
3,5%
Paro
EPA
ITrimestre2016
21%
Déficit
Comercial
Millones
Marzo 2016
4.943,5
Euribor
12meses
-0,015
Euro / Dólar
Dólares
1,1140
Petróleo
Brent
Dólares
49,76
Costes
Laborales
IVTrimestre2015
1,2%
Oro
Dólaresporonza
1.205,7
“Unconsultordecomunicación
nodeberíacobraruntercio
queunbanquerodeinversión”
Javier Romera MADRID.
Hace un año el fondo de inversión
francésMBOPartenairesentróco-
mo socio financiero en Llorente y
Cuenca. La firma inyectó 6,32 mi-
llones y pasó a controlar el 22 por
cientodelcapital.Desdeentonces,
lafirmanohaparadodecrecer,con
un continuo proceso de compras.
¿Cómo fue el último ejercicio?
Fue muy intenso porque desde de
la entrada del fondo hemos com-
prado Impossible Tellers, una em-
presadegeneracióndecontenidos;
Cink,unaconsultoradeinnovación
digital; SAComunicaçáoenBrasil,
que nos permite consolidar nues-
tra posición en ese país, y la esta-
dounidenseEDFCommunications,
muyvolcadahaciaLatinoamérica.
Lo importante es que son adquisi-
ciones que nos permiten integrar
equipos.ConImpossiblecontamos
con profesionales como Goyo Pa-
nadero y Ana Folgueira.
¿Buscantambiénunatransforma-
ción digital con estas compras?
Sí,tenemosquedesarrollarlayque-
Fundador y presidente de Llorente y Cuenca
José Antonio Llorente remos contar con los recursos y
equiposnecesarios.Latransforma-
ción digital es una catarsis interna
en las compañías. No es tener una
cuentadeTwitteryunapáginaweb.
Es la redefinición de los negocios
para adaptarlos al entorno digital.
¿Qué tamaño tiene la firma?
Facturamos 30 millones en 2015,
un 25 por ciento, sin tener prácti-
camente en cuenta las compras. Y
tenemos ahora varias adquisicio-
nes en marcha, en proceso de due
dilligence. Somos una empresa di-
námica y pujante, que ha sabido
adaptarse e incorporar talento.
¿Dónde serán las adquisiciones?
En Latinoamérica. Yo creo que la
próximaseráenBrasil,dondeque-
remos hacer muchas cosas. Pero
España sigue siendo también un
mercadomuycompetitivoyconpo-
sibilidades y hay también oportu-
nidades.Somosunaempresaatrac-
tivaparaemprendedoresquequie-
rendesarrollarlaybuscanuncom-
pañero de viaje.
¿Cuál es el objetivo de futuro?
Tenemos que elaborar un plan es-
tratégico 2017-2019, pero el objeti-
vosiguesiendoserlamejorconsul-
toradecomunicaciónenespañoly
portugués. Hay mucho por hacer.
Tenemos la suerte de estar en una
profesión que se reinventa a pasos
agigantados y además estamos en
mercadosemergentes,congranpo-
tencial.
Han abierto también en Cuba...
Hemos consolidado un equipo es-
pecializado para ayudar a quien
quiera instalarse allí y trabajamos
yaconcompañíasespañolasynor-
teamericanas, pero aún no hemos
abiertounaempresa.Elretodees-
tar allí es ineludible, pero lleva un
tiempodeaprendizajeeinversión.
ELISA SENRA
¿Enquémáspaísesquerríaentrar?
Tenemos11oficinaspropiasenLa-
tinoamérica, pero hay varios. Nos
gustaría entrar en Venezuela, aun-
que para eso tiene que producirse
un cambio y normalizarse la situa-
ción.YenAméricaCentralhaytam-
bién grandes oportunidades.
¿HayenEspañaunproblemaenel
sector de precios bajos?
España tiene un problema de pre-
cios bajos generalizado. La gente
gana poco y gasta poco; es un cír-
culo vicioso. Tenemos que pagar
másporloqueesbuenoyretribuir
bienalagentequeesbuena.Noso-
tros queremos gente con talento y
pagarla lo mejor posible. Tenemos
quereivindicarnuestrotrabajo,un
consultor de comunicación no de-
beríacobrarunterciodeloquega-
na un banquero de inversión.
¿Le preocupa, en ese sentido, la
precarización en los medios?
Sí,elfuturodelosmedioseselcon-
tenido de calidad. Y para hacerlos
esnecesariobuenosprofesionales,
recursos y tiempo. Si cada día tie-
nesquehacercincocosasdistintas,
obviamente no se puede hacer el
mismotrabajo.Peroentiendotam-
bién que los medios tienen que ser
rentables.
Personal: Nacido en Madrid
en 1960, ahora vive en Nueva
York desarrollando mercado
en América.
Carrera: Licenciado en Cien-
cias de la Información.
Trayectoria: Empezó traba-
jando en ‘Efe’ como periodis-
ta. Trabajó en el departamen-
to de comunicación de CEOE,
fue consejero delegado de
Burson Masteller y es funda-
dor de Llorente y Cuenca.