Cinco Días publica un artículo de Joan Navarro, Socio y Vicepresidente de Asuntos Públicos en LLORENTE & CUENCA, en el que reflexiona sobre la oportunidad que supone Cuba para las empresas españolas.

1. Miércoles 16 de marzo de 2016 15Cinco Días Opinión
inversores de todo
el mundo. Duran-
te los últimos
meses, decenas de
delegaciones gu-
bernamentales de
los cinco conti-
nentes están visi-
tando la isla
acompañados de
delegaciones em-
presariales para ex-
plorar y posicionarse
en el mercado cubano. Un
mercado en el que emergen
interesantes oportunidades de nego-
cio para aquellas empresas que
sepan identificar y proponer nego-
cios e inversiones de una forma orde-
nada y coherente con la realidad y
necesidades del país. Entre los secto-
res identificados destacan el turismo,
las infraestructuras, la logística, el
sector agroalimentario, la energía, la
biotecnología o los servicios.
España y sus empresas, tienen una
interesante oportunidad de negocio
en sectores económicos emergentes
si saben desplegar una inteligencia
de negocios acorde con la realidad
de la isla. Las exportaciones a Cuba
alcanzaron en 2015 los 965 millones
de euros, lo que supuso un incre-
mento de un 38,42% respecto a 2014,
y las importaciones también se incre-
mentaron un 13,76% respecto a las
del 2014 para alcanzar los 125 millo-
nes de euros. Pero hay que saber que
Cuba y su entorno de negocios no se
parece en nada a ningún otro país de
América Latina. La isla tiene una
singularidad y modus operandi que
hay que conocer y respetar. La mira-
da hacia Cuba debe ser amplia, glo-
bal y estratégica, y puede convertirse
en pocos años en una extraordinaria
plataforma regional para los nego-
cios, aprovechando no solo su posi-
ción geoestratégica, sino el mejor ac-
tivo de la isla, su capital humano,
muy preparado y competitivo en cos-
tes. Sin embargo, hablar la misma
lengua no ga-
rantiza que hablemos
el mismo idioma de ne-
gocios, por lo que hace falta
invertir en conocimiento con espe-
cial atención a la forma en que se ge-
neran y gestionan las oportunidades
de negocio para transitar con éxito
por la particular realidad económica
e institucional del país.
Cuba es un país con unas caracte-
rísticas únicas y una alta compleji-
dad institucional y económica en el
que se requiere experiencia, especia-
lización, posicionamiento y una deli-
cada estrategia de focalización de es-
fuerzos para ir sentando unas bases
sólidas para desarrollar nuevos nego-
cios que constituyan un win-win
para todos. Se abre una nueva era, y
las empresas españolas tienen una
importante ventana de oportunidad
que deberíamos ser capaces de apro-
vechar.
C
uba vuelve a centrar la aten-
ción del mundo político y
económico internacional.
Tras los históricos encuen-
tros entre Raúl Castro y Barack
Obama, el anunciado viaje del presi-
dente norteamericano a Cuba el pró-
ximo 21 de marzo inaugura una
nueva etapa en las relaciones bilate-
rales así como de las relaciones de
Cuba con el resto del mundo. Un
tiempo nuevo que ha generado unas
expectativas muy positivas entorno a
las posibilidades de apertura comer-
cial y económica del país, en el que
España y sus empresas pueden jugar
un papel protagonista y aprovechar
su posicionamiento como país amigo
de Cuba.
El mercado cubano es relativamen-
te pequeño –algo más de once millo-
nes de habitantes– y una población
de bajos ingresos, además de estar
fuertemente regulado. Su crecimien-
to económico en los últimos años ha
sido bajo. Según los datos oficiales,
el año 2014 cerró con un crecimiento
real del PIB de 1%, con un descenso
del 4,2% de la exportación de bienes
y servicios y la reducción de ingresos
en las exportaciones tradicionales
como el azúcar o la exportación de
los productos derivados del petróleo
destinados principalmente a los paí-
ses del ALBA. El sector turístico por
su parte, una de las locomotoras de
la economía, no alcanzó los ingresos
previstos, ingresando menos divisas
que en año anterior.
Los primeros datos oficiales ade-
lantados sobre el año 2015, revelan
un mejor comportamiento de la eco-
nomía, con un crecimiento del 4% y
un aumento de la inversión del 12%,
lo que habría permitido generar in-
gresos suficientes para garantizar el
suministro de las importaciones así
como el pago del servicio de la deuda
hasta alcanzar los 5.661 millones de
dólares, que supone un 5% del PIB.
Cuba se enfrenta al reto de una evo-
lución desfavorable de los precios de
Losprimerosdatosde2015
revelanuncrecimientodel
4%enlaeconomíayunau-
mentodel12%eninversión
Laislapuedellegar
aserenpocosañosuna
extraordinariaplataforma
regionalparalosnegocios
Cuba
requiere
inversión
extranjera
y tecnolo-
gía para
sustituir
las impor-
taciones
y mejorar
su sector
exterior”
““
Cuba,unaoportunidad
paralasempresasespañolas
ElautorexplicacómohacrecidoCubaeconómicamente,
convirtiéndoseenunpaísdondeemergeninteresantes
oportunidadesdenegocio,einsisteenquelasempresas
españolasdebenposicionarseenelmercadocubano
JOAN NAVARRO
SOCIÓLOGO, SOCIO
Y VICEPRESIDENTE
DE LLORENTE & CUENCA
EL FOCO
los productos exportados a sus prin-
cipales clientes, los países del ALBA
y especialmente Venezuela, aun-
que se ha beneficiado de la ba-
jada del precio en la impor-
tación de alimentos y,
sobre todo, del petróleo.
A pesar de los esfuerzos
de modernización de su es-
tructura económica, la com-
posición del PIB no ha variado
sustancialmente en los últimos
años, y no ha conseguido aumen-
tar y diversificar las exportaciones
a pesar de que los servicios médicos
a terceros países –más de 8.000 mi-
llones de dólares-, han sido claves
para mantener las exportaciones.
Por todo ello, el gobierno cubano
está desplegando nuevas iniciativas
de diversificación de su economía
para garantizar un crecimiento sos-
tenible que permita mejorar su desa-
rrollo económico y social. Para el
año 2016, las previsiones son de un
crecimiento del 2%, y el propio pre-
sidente Raúl Castro, advirtió en su
discurso frente a la Asamblea Nacio-
nal en diciembre de 2015, que las li-
mitaciones financieras asociadas a la
caída de ingresos de las exportacio-
nes tradicionales cubanas, y muy es-
pecialmente con Venezuela, podría
restringir el acceso y limitar el obje-
tivo de crecimiento del país. Cuba
requiere inversión extranjera, tecno-
logía y know how para sustituir las
importaciones y mejorar su sector
exterior. Para ello, aprobó la Ley de
Inversiones extranjeras en la Asam-
blea del Poder Popular de 2014 cuan-
tificando en 2.500 millones de dóla-
res anuales el flujo de inversión de-
seable. El país ha desplegado igual-
mente una serie de medidas orienta-
das a facilitar la inversión extranje-
ra, como las leyes para el desarrollo
de la Zona Especial de Desarrollo de
Mariel (ZED Mariel), mejorando los
incentivos fiscales, y flexibilizando y
agilizando las autorizaciones, aun-
que los resultados han sido todavía
modestos.
Más allá de los datos, Cuba ejerce
hoy una especial atracción entre los
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