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EN EL AIRE (calendario)
Por Mª JOSÉ RIAZA
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2
11
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William Shakespeare
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17/04/13 El Alma De La Cosmética | Tu lookhabla
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Entradas con El alma de la cosmética
03mar 13
Cosmética: Nos ayuda a ser más felices
por Lourdes Delgado Compartir Sin comentarios
El alma de la cosmética
Ángeles Sánchez-Cueca: “En la perfumería hay tantos lanzamientos que
se podría llegar a saturar el mercado”
Ha escrito el libro El alma de la cosmética. Es licenciada en derecho internacional por la Universidad de Deusto y MBA,
Sánchez-Cueca cree que el sector de la perfumería y la cosmética están cada vez más dominados por el calendario de la moda y que esa renovación
constante puede llevar a saturar al sector.
Ha sido directivo de marcas como La Prairie o Alqvimia, en su opinión el futuro está en mercados que despuntan.
En la actualidad dirige proyectos de consultoría estratégica para la creación, desarrollo y posicionamiento de marcas de lujo.
En una entrevista realizada por Modaes.es destacaba las siguientes ideas:
Entre 2008 y 2010 el sector no ha crecido en España y de 2010 a 2013 ha bajado un 1,5% a nivel global. Pero el comercio exterior sí que ha crecido. Las
gamas más altas son las que continúan teniendo buenos resultados. Y está creciendo mucho la cosmética de nicho, más personalizada.
En el crecimiento los que están marcando la diferencia, son Brasil, Rusia o los Emiratos Árabes. En el caso de Europa, hay muchos países, como Italia o
España, que están en una situación de retroceso
“La cosmética y la moda van unidos a vender un sueño, una ilusión; son artículos que van a la fibra sensible del consumidor y despiertan emociones, por
ello van muy unidos. Forman parte de un círculo exclusivo y enganchan al consumidor”.
Me ha encantado esta frase de la autora:
“Cada vez la perfumería y la cosmética se parecen al pret-a-porter, hacen una colección y la reinventan cada temporada”.
NEWS VÍDEOS LOOK & FASHION STREET STYLE ALL ABOUT EU

17/04/13 El Alma De La Cosmética | Tu lookhabla
lookandfashion.hola.com/tulookhabla/tag/el-alma-de-la-cosmetica/ 2/3
En India, Rusia, China, Brasil y Emiratos Árabes son los principales mercados en desarrollo y en los que se tienen que fijar las marcas para crecer. Otra
región a tener en cuenta es la africana.
Son un potencial de mercado importante con el desarrollo de cosmética para piel de raza negra.
De cara al futuro las marcas se van a inspirar más en conceptos
farmacéuticos, porque dan seriedad.
Esto es super interesante…
“Ahora no se cree cualquier cosa, porque está muy informado y, por lo tanto, es más exigente. Otro de los segmentos que también habrá que tener en cuenta
es la nutricosmética (refuerzo de tratamientos exteriores con píldoras o vitaminas), que se va a desarrollar mucho.
El tercer segmento que pienso que también va a potenciarse de forma destaca es el de los productos anti edad sin quirófano, así como los productos y
tratamientos personalizados, en los que se cubren las necesidades específicas de cada cliente.
A nivel de sector, desaparecerán empresas y se concentrarán cada vez más en grupos. Continuarán surgiendo marcas, pero la clave va a ser la unión, las
alianzas de unos con otros para poder liderar el sector y crecer más”.
En otra entrevista de Jesús Díaz en Huelva.24h.
La cosmética ayuda a ser más felices.
En la actualidad, los productos cosméticos no sólo buscan embellecer
por fuera, también cuidar por dentro e incluso algunas marcas, mejorar la salud de la piel. Como decía Steve Jobs:
“La única forma de hacer un gran trabajo, es amar lo que se hace”. la importancia de la pasión en todo lo que se hace, para que uno triunfe.”
®
vaia
pazsolisfashionandlife
Uso de la moda — Seguir leyendo
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17/04/13 Ángeles-Sánchez Cueca: “La cosmética yla perfumería se parecen cada vez más al prêt-à-porter”
www.modaes.es/cosmetica/20130301/angeles-sanchez-cueca-la-cosmetica-y-la-perfumeria-se-parecen-cada-vez-mas-al-prt-a-porter.html 1/3
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logotipo, es una experiencia”
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Ángeles Sánchez-Cueca: “En la
perfumería hay tantos
lanzamientos que se podría llegar
a saturar el mercado"
Ángeles Sánchez-Cueca es autora del libro El alma de la cosmética. Licenciada en derecho
internacional por la Universidad de Deusto y MBA, Sánchez-Cueca cree que el sector de la
perfumería y la cosmética están cada vez más dominados por el calendario de la moda y que
esa renovación constante puede llevar a saturar al sector. La ejecutiva, que ha desempeñado
cargos directivos como responsable de marcas como La Prairie o Alqvimia, opina que el
futuro está en mercados emergentes y en el continente africano, donde hay un potencial de
desarrollo importante, sobre todo para la cosmética. Actualmente, Sánchez-Cueca dirige
proyectos de consultoría estratégica para la creación, desarrollo y posicionamiento de
marcas de lujo.
Pregunta: Dicen que en época de crisis se compran más pintalabios que ropa. ¿Qué
valoración haría de los últimos años del sector, con la coyuntura tan presente?
Respuesta: La verdad es que entre 2008 y 2010 el sector no ha crecido en España y de 2010
a 2013 ha bajado un 1,5% a nivel global. Sin embargo, el comercio exterior sí que ha crecido.
Por ello, a pesar de la situación económica que hay, y de los índices de otros sectores que no
son de primera necesidad, se consigue mantener. Sobre todo las gamas más altas, que son las
que continúan teniendo buenos resultados. Además, en los últimos años está creciendo
mucho la cosmética de nicho, más personalizada.
P: ¿A nivel global cuál cree que es la salud del sector actualmente?
R: Depende de los países. Estados Unidos y Japón, por ejemplo, crecen a buen ritmo. No
obstante, los que están marcando la diferencia, sobre todo en cosmética de lujo, son Brasil,
Rusia o los Emiratos Árabes. En el caso de Europa, hay muchos países, como Italia, que están
en una situación similar a la de España, es decir, en retroceso.
P: Cosmética y perfumería van de la mano a menudo con la moda. ¿Por qué cree que
sucede?
R: Son dos tipos de productos que no son de primera necesidad, son un lujo, por lo que es
algo lógico. Además, van unidos a vender un sueño, una ilusión; son artículos que van a la
fibra sensible del consumidor y despiertan emociones, por ello van muy unidos. Forman parte
de un círculo exclusivo y enganchan al consumidor.
P: En el caso del lujo, perfumería y cosmética tienen un papel relevante en sus cifras
de negocio. ¿Por qué tienen tanto impacto?
R: El caso de Chanel es un gran ejemplo de que sí tiene importancia, porque siempre ha sido
muy valorada por la perfumería y el colorido. Se ha dado la unión entre moda y perfumería de
una forma destacada. No obstante, esa importancia en la cifra de negocio no se da en todas las
enseñas, porque no todas las que lanzan un producto de este tipo tienen éxito. El ejemplo de
Chanel es uno en el que se ve que han sabido aprovechar bien los valores de marca y lo han
traspasado por encima del producto en sí, pero no siempre pasa. También es cierto que, en
este tipo de casos, es más fácil vender un perfume que una chaqueta, aunque ahora hay tantos
lanzamientos que se podría llegar a producir una saturación del mercado. Cada vez más,
cuesta buscar la exclusividad de cara al cliente. Cada vez la perfumería y la cosmética se
parecen al pret-a-porter, hacen una colección y la reinventan cada temporada.
P: ¿Qué características cree que deben tener las empresas de perfumería y cosmética
COSMÉTICA S. GARCÍA
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01 MAR 2013 04:40
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17/04/13 Ángeles-Sánchez Cueca: “La cosmética yla perfumería se parecen cada vez más al prêt-à-porter”
www.modaes.es/cosmetica/20130301/angeles-sanchez-cueca-la-cosmetica-y-la-perfumeria-se-parecen-cada-vez-mas-al-prt-a-porter.html 2/3
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P: ¿Qué características cree que deben tener las empresas de perfumería y cosmética
para tener éxito?
R: Actualmente la mejor estrategia es tener claro dónde quieres vender el producto, el
posicionamiento de marca. Y esto sirve para cualquier sector, pero en este, que está muy
atomizado, es realmente importante. Es clave saber el canal. También hay que saber qué
diferenciación ofrecemos respecto a la competencia, qué valor añadido voy a comunicar para
que sea recordada mi marca y no otra. Es fundamental tener en cuenta los valores de marca,
que enganchen y fidelicen, que hagan recordar.
P: El impacto de la coyuntura ha permitido que crezcan con fuerza empresas como
Equivalenza o Kiko Make Up. ¿Cree que es una tendencia que ha llegado para quedarse
o, por el contrario, cuando la coyuntura remita dejarán de ser tan relevantes?
R: Este tipo de empresas siempre han tenido su público, pero lo que ahora cambia es el canal.
Ahora están en calle, mientras antes no eran tan visibles. El aumento de su presencia se
produce porque venden un bien superfluo y el precio ahora es un factor importante, por lo
que el cliente se decanta por propuestas como esas. No obstante, hay tipos de clientes y no
todos han hecho este cambio. El cliente que valora la marca o la alta perfumería mantiene su
prioridad. El consumidor de nivel inferior, que siempre ha utilizado la cosmética de nivel más
bajo, ya ha comprado antes estos productos y lo seguirá haciendo. El consumidor de nivel
medio es el que cambia, porque hay mucha gente que en esta situación transitoria actual
utilizan esos productos. De cara al futuro, si estos productos tienen calidad para competir
con marcas de más nivel, entonces irán quitando terreno, aunque nunca van a cubrir el hueco
de la marca alta.
P: Mercados como Oriente Medio y China son en los que se están desarrollando
muchas marcas de cosmética y perfumería. ¿Qué papel cree que juegan este tipo de
mercados?
R: Son muy importantes a nivel de exportación. Además, actualmente son países que no
tienen sus propias marcas y captan enseñas internacionales, sobre todo europeas, porque es
un sello distintivo. India, Rusia, China, Brasil y Emiratos Árabes constituyen los principales
mercados en desarrollo y son en los que se tienen que fijar las marcas para crecer. Otra
región a tener en cuenta es la africana. Allí existe un potencial de mercado importante con el
desarrollo de cosmética para piel de raza negra. Tienen su mercado y está creciendo mucho.
No tiene nada que ver con el resto y ahí hay un gran mercado en el que las principales marcas
de cosmética pueden incrementar su presencia.
P: ¿Cómo ve el futuro del sector? ¿Qué características cree que lo definirán a medio
plazo?
R: Cada vez las marcas se van a inspirar más en conceptos farmacéuticos, porque dan
seriedad. El sueño que vendía la cosmética ya no lo quiere el consumidor. Ahora no se cree
cualquier cosa, porque está muy informado y, por lo tanto, es más exigente. Otro de los
segmentos que también habrá que tener en cuenta es la nutricosmética (refuerzo de
tratamientos exteriores con píldoras o vitaminas), que se va a desarrollar mucho. El tercer
segmento que pienso que también va a potenciarse de forma destaca es el de los productos
anti edad sin quirófano, así como los productos y tratamientos personalizados, en los que se
cubren las necesidades específicas de cada cliente. A nivel de sector, desaparecerán
empresas y se concentrarán cada vez más en grupos. Continuarán surgiendo marcas, pero la
clave va a ser la unión, las alianzas de unos con otros para poder liderar el sector y crecer
más.
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Inicio › Recomendamos › El alma de la cosmética
Autor: Ángeles Sánchez-Cueca
Colección: Historia empresarial
Editorial: LID Editorial
Breve descripción: Ángeles Sánchez-Cueca nos traslada a
través de este libro al universo de la cosmética y la belleza.
Un universo complejo detrás del cual siempre hay
importantes campañas de marketing y publicidad que
persiguen el éxito de la marca. Y todo ello dentro de un sector
que se sustenta sobre valores como el lujo, el glamour, la
juventud o la belleza.
Así, el libro relata como detrás de los sueños que se venden
en esas campañas hay un alma, un creador y un equipo humano con capacidad para
transmitir esos sueños, para vender esos productos. El alma de la cosmética parte
de un cambio de paradigma, apostando por entender el lujo como una forma de vida.
Así, la obra muestra cómo se han producido cambios en el sector de la cosmética y
de la perfumería para encontrar el equilibrio entre el volumen de ventas y el concepto
de exclusividad. La clave se encuentra en el vínculo emocional de la marca con el
consumidor y el valor que éste otorga a esa relación.
Además, el libro nos sumerge en este mundo a través de casos reales y gracias a la
experiencia de profesionales que han dejado huella en el sector. A lo largo de estas
páginas, Ángeles Sánchez-Cueca desvela las estrategias de grandes marcas como
LVMH, La Prairie, Sisley, Shiseido, By Terry o Carla Bulgaria Roses Beauty, entre
otras.
La autora nos explica los pasos que han seguido para marcar una diferencia clara
con su competencia, consiguiendo destacar dentro de una industria que solo en
nuestro país mueve 7.100 millones de euros al año y logra una exportación en torno a
los 2.300 millones de euros. También nos revela cuáles son las actuales tendencias
de mercado. Lo natural, la aromaterapia, la nutricosméticas o el auge de los
cosméticos joya son sólo algunos de los sectores emergentes que se describen.
En resumen, un manual obligatorio para todos aquellos que quieran acercarse a la
esencia de la alta cosmética y la perfumería selectiva. Ángeles Sánchez-Cueca nos
contagia con sus palabras de la fascinación que sienten muchas personas por el
sector al relatar con pasión el conocimiento que ha adquirido tras años de trabajo. En
definitiva, un libro que se adentra en un sector de un dinamismo impresionante y de
gran futuro e interés para materias como el marketing.
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El alma de la cosmética | Foromarketing - El portal de Marketing y Venta... http://www.foromarketing.com/el-alma-de-la-cosmetica
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17/04/13 El alma de la cosmética
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El negocio de la cosmética, al desnudo. Ángeles Sánchez-Cueca desvela en el libro El alma
de la cosmética, publicado por Lid Editorial, las estrategias de las principales marcas y la
esencia de la alta cosmética y la perfumería selectiva.
A través de la propia experiencia personal de la autora, de su conocimiento del sector y de
entrevistas a personalidades seleccionadas a nivel nacional e internacional (LVMH, La
Prairie, Sisley, Shiseido, By Terry y Carla Bulgaria Roses Beauty, entre otros), Sánchez-
Cueca analiza los factores de éxito de esta industria, que sólo en la Unión Europea mueve
7.100 millones de euros al año y supone una exportación en torno a los 2.300 millones de
euros.
Prologado por Arnaud Maillard y Álvaro Castejón (dúo de diseñadores que compone la firma
de moda Alvarno), El alma de la cosmética cuenta con 200 páginas y forma parte de la
colección Historial Empresarial de Lid.
Licenciada en derecho internacional por Universidad de Deusto y MBA, la autora ha
desempeñado cargos directivos como responsable de la marca La Prairie para España y como
directora de expansión de Alqvimia. Actualmente dirige proyectos de consultoría estratégica
para la creación, desarrollo y posicionamiento de marcas de lujo.
LOOK! MODAES
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2013 19 FEB 05:00
Me gusta 206
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Lunes, 21 mayo 2012
PROLOGADO POR LA CASA DE MODA ALVARNO
Ángeles Sánchez-Cueca reúne en su
nuevo libro 'El alma de la cosmética' a
celebridades del sector de la moda
Me gusta 2 0 0
Jesús Díaz
09.11 h. La escritora onubense cuenta en su obra las estrategias de las principales marcas de la cosmética
perfumería selectiva. Y para narrar todos los entresijos de uno de los sectores más destacados de la mo
cuenta con la colaboración de numerosas celebridades nacionales e internacionales de la materia, quienes
esta forma muestran su apoyo a la autora.
Ella era alta, delgada y no sabía de moda. Un día su única salida profesional fue trabajar para una de las revistas
moda más influyentes del mundo. Así comenzó la nueva vida de Andrea, protagonista de la novela ‘El diablo viste
Prada’. En esta obra de Lauren Weisberger muchos conocimos parte del mundo de la moda, pero no toda. Ahora
onubense Ángeles Sánchez-Cueca se encarga de desvelar la otra parte de este sector.
Sánchez-Cueca nos cuenta en su recién publicado libro ‘El alma de la cosmética’ (Editorial LID, 2012) las estrate
de las principales marcas de la cosmética y la perfumería selectiva. Y para narrar todos los entresijos de uno de
sectores más destacados de la moda, la escritora cuenta con la colaboración de numerosas celebridades nacional
internacionales de la materia, quienes de esta forma muestran su apoyo a la onubense.
El presidente de Louis Vuitton y Moët Hennessy, Juan Pedro Abeniacar, o la vicepresidenta internacional de La Pra
Nadia Miller, son algunas de las personalidades que colaboran en la nueva obra de Sánchez-Cueca. De esta form
escritora pretende acercar con rigor al lector “al sector de la cosmética y la perfumería selectiva para analizar
factores de éxito de la industria y las claves para que una marca tenga éxito”.
Sobre la obra de Ángeles Sánchez-Cueca, diversos expertos de la materia coinciden en afirmar que les parece “
Cultura Sociedad Semana Santa Rocío Carnaval Fiestas populares Toros F
Page 1 of 3Ángeles Sánchez-Cueca reúne en su nuevo libro 'El alma de la cosmética' a celebridad...
26/03/2013http://huelva24.com/not/21563/

Email (No será
publicado):
Nombre:
Comentario:
increíble y alentador” que alguien como la escr
onubense “se haya dado cuenta de lo import
que son los equipos humanos para transmit
magia del lujo”. Una de las casas de m
españolas más jóvenes y consolidadas del p
Alvarno, compuesta por Arnaud Maillard y Álv
Castejón, prologan ‘El alma de la cosmética’.
cabeceras tan prestigiosas como Vogue, Telva o
han puesto su foco de atención en e
diseñadores considerándolos como los fut
embajadores de la moda española.
Esta será la segunda incursión en el mundo liter
de Ángeles Sánchez-Cueca, pues ya publicó h
un par de años ‘Terapia de amigas’ (Circulo R
Aún así, en esta ocasión la onubense se dista
un tanto de la literatura para dar una clase magi
sobre el mundo de la cosmética y la perfumerí
de clase sabe un rato, pues ser profesora del I A
Art & Culture Business School y haber sido direc
de varias marcas como La Praire y Alqvimia
España le acredita para deleitarnos sobre
mundo del que mucho se habla y poco se sabe.
¡Deje su comentario!
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Page 2 of 3Ángeles Sánchez-Cueca reúne en su nuevo libro 'El alma de la cosmética' a celebridad...
26/03/2013http://huelva24.com/not/21563/

Estrategias
Un nuevo libro capta el alma de la
industria cosmética
Ana Franco
Martes, 05 de febrero de 2013
El mercado mundial de la cosmética y de la perfumería de alta gama, que solo en la Unión
Europea mueve 7.100 millones de euros al año, ha cambiado en los últimos años su manera de
dirigirse a un público cada vez más exigente. ¿Cuáles son hoy las claves del éxito de una marca en
una plaza tan atomizada? Ángeles Sánchez-Cueca, experta en creación y posicionamiento de
firmas de cosmética de lujo, tiene algunas de las respuestas (ha sido responsable de La Prairie
en España y directora de expansión de Alqvimia), y las ha volcado en el libro El alma de la
cosmética, que acaba de publicar la editorial LID.
La autora plasma en este título su experiencia personal como ejecutiva de varias enseñas, y revela
las conversaciones que ha mantenido con representantes de LVMH, Sisley, Shiseido, By Terry
y Carla Bulgaria Roses Beauty, entre otras empresas del sector. "Detrás de toda marca de
éxito hay un alma capaz de emocionar y conectar con el consumidor", dice Sánchez-Cueca, que
pone énfasis en la capacidad del equipo humano de una compañía para transmitir los valores y la
filosofía de una marca. "Por muy fuerte que sea una campaña publicitaria, si detrás no hay un
alma y un equipo que conecte con el cliente final no habría forma de darla a conocer". Su libro es,
según sus propias palabras, un homenaje a las personas que están detrás de las firmas de
cosmética y perfumería de lujo, "que mantienen vivo el sueño del creador y la pasión por un
sector que desde fuera resulta inaccesible".
La pareja de creadores de la firma de moda Alvarno, Arnaud Maillard y Álvaro Castejón,
firman el prólogo de un volumen que se extiende a lo largo de 200 páginas y que tiene un precio
de 19,90 euros.
Compartir 3 2
Ángeles Sánchez-Cueca ha sido responsable de La Prairie en España.
.
Page 1 of 1Un nuevo libro capta el alma de la industria cosmética
06/02/2013http://www.deluxes.net/view.php?id=228

17/04/13 Noticies - Barcelona BeautyCluster
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10/04/13
Burberry rectifica y adjudica a
BPI la distribución de su
cosmética y perfumería en Estados
Unidos, Francia y España
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09/04/13
El presidente de Laboratorios
cosméticos RNB-Deliplus hablará
este martes en la UN sobre la
trayectoria de su empresa
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19/03/13
El Periodico publica un article sobre la Cosmètica a Catalunya
_El periodico2013.pdf
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01/03/13
Ángeles Sánchez-Cueca: “En la
perfumería hay tantos
lanzamientos que se podría llegar
a saturar el mercado"
Sánchez-Cueca cree que el sector de la perfumería y la cosmética están cada vez más dominados
por el calendario de la moda y que esa renovación constante puede llevar a saturar al sector.......
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17/04/13 Nuevo Viernes - Nuevo Libro: El alma de la cosmética
www.nuevoviernes-nuevolibro.es/2013/03/el-alma-de-la-cosmetica.html 1/6
domingo, 10 de marzo de 2013
Estimad@s amig@s
Sinopsis
El alma de la
cosmética parte de un
cambio de paradigma,
apostando por
entender el lujo como
una forma de vida.
Así, la obra muestra
cómo se han producido
cambios en el sector
de la cosmética y de la
perfumería para
encontrar el equilibrio
entre el volumen de
ventas y el concepto
de exclusividad. La clave se encuentra en el
vínculo emocional de la marca con el consumidor
y el valor que éste otorga a esa relación.
Además, el libro nos sumerge en este mundo a
través de casos reales y gracias a la experiencia de
profesionales que han dejado huella en el sector. A
lo largo de estas páginas, Ángeles Sánchez-
Cueca desvela las estrategias de grandes marcas
como LVMH, La Prairie, Sisley, Shiseido, By
Terry o Carla Bulgaria Roses Beauty, entre
otras.
La autora nos explica los pasos que han seguido
para marcar una diferencia clara con su
competencia, consiguiendo destacar dentro de una
industria que solo en nuestro país mueve 7.100
millones de euros al año y logra una exportación
en torno a los 2.300 millones de euros.
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Javier Pérez Caro
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Nuevo Viernes - Nuevo Libro
Nace con la misión de ayudar mediante la lectura de libros de management
a difundir nuevas técnicas y conocimientos teórico-prácticos que puedan
ayudar a la mejora continua en la gestión de las pymes, tanto a directivos
como a profesionales, para hacer frente a los nuevos retos con más
recursos. Con el objetivo y los valores de recomendar siempre libros que yo
hubiese leído antes y supiese a fondo que realmente servirían de ayuda.

También nos revela cuáles son las actuales
tendencias de mercado. Lo natural, la
aromaterapia, la nutricosméticas o el auge de
los cosméticos joya son sólo algunos de los
sectores emergentes que se describen.
En resumen, un manual obligatorio para todos
aquellos que quieran acercarse a la esencia de la
alta cosmética y la perfumería selectiva. Ángeles
Sánchez-Cueca nos contagia con sus palabras de
la fascinación que sienten muchas personas por el
sector al relatar con pasión el conocimiento que ha
adquirido tras años de trabajo.
“Para ser irremplazable,
uno debe buscar ser diferente.”
Coco Chanel
Prólogo
Moda y belleza siempre han ido de la mano. De
hecho la moda es un importante vehículo para
vender sueños. Sueños que se traducen en
productos de belleza, de cosmética, perfumes…
Sueños que se pueden alcanzar y que nos
transportan al universo estético que los envuelven.
Detrás de esos “sueños” hay importantes
campañas de marketing y publicidad. Caras
conocidas, modelos, actrices, paraísos estéticos.
Pero ¿qué hay detrás de esas faraónicas
campañas? Más bien deberíamos preguntarnos
quien está detrás de todo aquello… Detrás de todo
sueño hay un alma, un creativo, un visionario con
una gran sensibilidad para hacer soñar y transmitir
estos sueños.
… Es fundamental que la pasión con la que vivimos
nuestro oficio se transmita en todos y cada uno de
nuestros actos, porque en definitiva también
vendemos sueños. No importa el momento
profesional en el que nos encontremos, siempre
hay algo nuevo que aprender…
Arnaud Maillard y Álvaro Castejón
“Una mujer sin perfume es una mujer sin
futuro.”
Coco Chanel
La alta cosmética y la perfumería selectiva a
priori pueden ser un gran desconocido para
muchos, pero es un negocio que se sostiene con
más de 3.000 puntos de venta en nuestro país. En
630,233
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los últimos años el mercado de este tipo de
productos como es lógico, se ha reducido, pero no
en todos los segmentos ni marcas.
En la Unión Europea, España es uno de los
principales mercados por facturación, únicamente
superada por Alemania, Francia, Reino Unido e
Italia. Representa un 11% del total en términos
absolutos. La suma de estos cinco mercados
supone un 77,1% del mercado continental de
cosmética y perfumes (el 80,5% del mercado
total de la Unión Europea).
El alma de la cosmética de Ángeles Sánchez-
Cuenca ha sido una buena oportunidad para
conocer un sector de gran facturación, con
interesantes tendencias, con grandes estrategias
de marketing detrás, y altas dosis de creatividad.
“Es mi apellido el que está en cada producto,
así que tiene que ser perfecto.”
Estée Lauder
Durante mucho tiempo el lujo ha sido asociado a la
ostentación de determinadas clases sociales y se
ha vinculado con un público de élite… hoy ese
concepto ha cambiado y se empieza a relacionar
cada vez más con una forma de entender la vida,
situando el lujo dentro de un público objetivo más
interesado en un determinado estilo de vida.
Para dar mayor valor a la marca, las firmas buscan
marcar una diferencia clara con su competencia y
persiguen la distinción invirtiendo en productos
de alta calidad, innovadores y originales.
En esta relación pasional de la marca con el
cliente, va a ser clave el punto de venta,
independientemente si la experiencia de compra
tiene lugar en unos grandes almacenes, una
perfumería tradicional o una tienda nicho (niche).
El consumidor de productos de alta cosmética y
perfumería selectiva, exigirá una experiencia de
lujo en todas las fases de la compra, desde la
exposición y presentación del producto a la
conexión de valor del objeto con el precio de
mercado, pasando por:
· La imagen del producto.
· La selección y prueba del mismo.
· El lugar dónde se compra…
· Un trato exquisito.
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► 2009 (165)
► 2008 (59)
► 2007 (21)

· Una formación excelente del personal.
· Sentirse introducido en el círculo mágico de los
consumidores privilegiados con la marca.
· Un precio justo relacionado con lo que está
dispuesto a pagar por el mismo.
… En el segmento de lujo los productos deben ser
creativos, con un alto valor estético, cercanos a la
perfección… los detalles deben estar muy cuidados,
tener un valor medio-alto (al igual que el precio),
donde la comunicación y la distribución deben ser
selectivas.
La cosmética nicho irrumpe con fuerza en el
mercado, intentando ganar cuota y captando a un
consumidor cada vez más exigente y ansioso por
probar nuevas fórmulas y nuevos productos, o
dejarse seducir por nuevos conceptos…
… la personalización o customización, es una
tendencia que también está llegando a la
cosmética, con la creación de pequeñas marcas con
productos muy específicos, el lanzamiento de
estuches de esencias para confeccionar perfumes
individualizados y el desarrollo de líneas completas
para algunos sectores de la población.
Para que una estrategia sea un éxito, una marca
debe:
· Estudiar a que mercado se quiere dirigir (y
elegir los canales de distribución adecuados para
llegar a ese segmento).
· Tener claro donde se quiere situar el producto
en relación con la competencia (que personalidad
va a tener el producto).
· Saber qué quiere que represente el producto en
la mente del consumidor.
· Destacar su poder de diferenciación (aspecto
diferente).
… el nombre deberá ser:
· Fácil de pronunciar.
· Fácil de recordar e identificar.
· Que suene agradable.
· Que sea diferente, que transmita algo.
· Que sea fácil de asociar con una imagen.
El trabajo del equipo humano que forma Chanel es
precisamente que la gente recuerde a la marca
como digna heredera del legado que dejo Coco
Chanel. En todas las creaciones, en todos los
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trabajos, lanzamientos, etc., siempre se observa
una referencia al patrimonio histórico de la marca…
… Estée Lauder fue pionera en desarrollar el valor
de la muestra como pieza fundamental en la
venta de un producto.
… fue precursora en la creación de bases de
datos de clientas y lo que hoy denominamos
mailing, creando su propio fichero con los datos
personales de sus clientas para poder estar en
contacto con ellas y enviarles correspondencia.
En un proceso de creación de un perfume son
necesarios los siguientes componentes:
· La esencia
· La formula
· La disolución
· Colores
· Elementos para garantizar el perfume
· El envase
· El vaporizador
“Copiar la oferta de otros es un gran error de
concepto desde el punto de vista empresarial.
Para tener éxito debes tener tus propias
conexiones culturales con el mercado.”
Cruz Calvo
EL ALMA DE LA COSMETICA
Ángeles Sánchez-Cuenca
LID editorial
Link de interes
Secretos del lujo
El corazón de Mango
Manual del estilista
“La moda se pasa de moda,
el estilo jamás.”
Coco Chanel
Recibid un cordial saludo
Publicado por Javier Pérez Caro en 18:08
Etiquetas: alta cosmética, alta costura, arte, Coco Chanel, El Corte Inglés, Estée Lauder,
excelencia, filosofía, lujo, LVMH, Marca, mercado, nicho, pasión, perfume, perfumería
selectiva, perfumística, tendencias
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LID LAS EMPRESAS FAMILIARES
LID EMOCIONES LABORALES
FORO ABC CON JOSÉ MANUEL SORIA, MINISTRO DE INDUSTRIA, ENERGÍA Y TURISMO
LID: EL ALMA DE LA COSMETICA
DAIKIN: EFICACIA ENERGÉTICA EN CLIMATIZACION
PHILIPS: CONSUMO Y ESTILO DE VIDA: NOVEDADES
BANCO SANTANDER E IZETTAN SELLAN UNA ALIANZA: TARJETAS CON DISPOSITIVOS
MÓVILES
INDICE
LID LAS EMPRESAS FAMILIARES
La profesionalización de las empresas familiares
Sinopsis
Los negocios familiares dominaron y dominan la vida empresarial en España, pero apenas
sabemos nada sobre el proceso de modernización de su gestión. En los dos últimos siglos
estas empresas y grupos de control familiar han tenido que aprender a ir más allá de sus
mercados locales y regionales y buscar formas de adaptarse a los retos de tres revoluciones
tecnológicas que han cambiado su forma de producir, de relacionarse y de pensar. Los
autores de La profesionalización de las empresas familiares (Pablo Díaz Morlán, Miguel A.
López-Morell, Mª Mercedes Bernabé Pérez, José Luis García Ruiz, Elena San Román López,
Mª Jesús Segovia Vargas, Susana Blanco García, Javier Moreno Lázaro y Paloma Fernández)
destacan cómo éstas han sabido conservar sus raíces a la par que han promovido la
Arte Business Cultura Fashion Golf Restaurantes Salud Sociedad Sybar... http://www.diarionews.com/html/business.htm
1 de 10 25/03/2013 9:35

“señales positivas como las exportaciones o el superávit comercial en la balanza por cuenta
corriente".
Resumió los logros del Gobierno diciendo que: "Primero, intentamos un proceso de
consolidación fiscal; segundo, un proceso reformista; y tercero, una apuesta por profundizar
en Europa".
Respecto a la consolidación fiscal tiene "tanto más merito por ser en un contexto restrictivo
esfuerzo que ha merecido la pena".
Sobre las reformas dijo: “El proceso de reformas estructurales, algunas en marcha y otras
por venir. Por otro lado, la reforma del mercado de trabajo, para introducir mayor
flexibilidad, segundo, la reforma financiera, porque era necesario hacer un saneamiento".
Tercer lugar, la reforma en materia de energía”.
Sobre el tema de si va a presentarse como candidato a presidir Canarias dijo: "Lo que
ocurra en el futuro dependerá de lo que quiera el presidente del Gobierno".
En cuanto a Blanco que no ha dimitido por verse imputado en un tema de corrupción como
él, dijo: "Yo cuando lo estuve no lo hice porque tenía muy claro lo que había hecho y lo que
no, que todo lo que se me imputaba no se acreditó". Añadé que es "algo referido al plano
personal"
El tema del Turismo estuvo presente en el coloquio: "Las predicciones respecto del turismo
son buenas. En 2020 se calcula que se alcanzará 1.400 millones de turistas en el mundo".
"Tenemos el compromiso de fomentar la construcción y de estímulos para la construcción
más eficiente en energía".
Con relación a la subida eléctrica dijo: “Dependerá de la subasta, espero que baje”.
Sobre las renovables contestó: "Hay que solucionar problemas que hay en el modelo; hay
que solucionar el problema de las primas totales, que en 2020 será de 70.000 millones,
para que no sea insostenible".
En relación a el precio de la gasolina "Este es un sector en el que el Gobierno depende de
las consideraciones de mercado, pero si que se están introduciendo mecanismos para que
haya más competencia".
Con aplausos de los asistentes terminó el foro.
INDICE
LID: EL ALMA DE LA COSMETICA
4 de 10 25/03/2013 9:35

En los últimos años el mercado mundial de la cosmética y la perfumería de lujo han
reinventado su manera de dirigirse a un público cada vez más exigente.
A través de la propia experiencia personal de la autora, de su conocimiento del sector y de
entrevistas a personalidades seleccionadas a nivel nacional e internacional (LVMH, La
Prairie, Sisley, Shiseido, By Terry, Carla Bulgaria Roses Beauty; entre otros) la experta
Ángeles Sánchez-Cueca hace un riguroso análisis de los factores de éxito de esta industria,
que sólo en la Unión Europea mueve 7.100 millones de euros al año y una exportación en
torno a los 2.300 millones de euros, y de las claves que determinan que una marca tenga
éxito.
Destacadas figuras del ámbito de la cosmética y la perfumería consideran que este libro es
una iniciativa magnífica en el sector, coincidiendo en afirmar que “les parece algo increíble y
alentador, que alguien se haya dado cuenta de lo importante que son los equipos humanos
para transmitir la magia del lujo” porque por muy fuerte que sea la imagen de una marca,
si detrás no hay un alma que sepa captar, sentir, vivir y trasmitir ese mundo; no habría
forma de darlo a conocer.
Marcas, Historia empresarial.
Autores: Sánchez-Cueca, Ángeles,
Prólogo de: Arnaud Maillard y Álvaro Castejón Número de edición: 1ª Colección: Historia
Empresarial Serie: Emprendedores Mundiales Páginas: 200 ISBN: 978-84-8356-581-0
INDICE
DAIKIN: EFICACIA ENERGÉTICA EN CLIMATIZACION
Daikin reafirma su apuesta por la eficiencia energética en Climatización 2013
La firma ha presentado sus más destacadas novedades en el sector del Aire Acondicionado,
Calefacción, Refrigeración y Sistemas Hidrónicos que destacan, no solo por su diseño y
prestaciones, sino también por incluir la tecnología más avanzada y por ofrecer la máxima
eficiencia estacional
Madrid, 27 de febrero de 2013.- Daikin, compañía líder en el ámbito de la climatización, ha
estado presente un año más en la Feria de la Climatización en Madrid para presentar sus
más destacadas novedades así como su estrategia corporativa para este año.
La compañía, referente imprescindible en los segmentos de mercado de Aire Acondicionado,
Calefacción, Refrigeración y Sistemas Hidrónicos, ha ampliado su oferta con el objetivo de
seguir abanderando el desarrollo de este sector. Concretamente, ha incorporado
revolucionarios productos, altamente competitivos en diseño y prestaciones, que destacan
también por estar a la vanguardia en eficiencia energética.
5 de 10 25/03/2013 9:35

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