1. Processo di Lead Generation Lead Generation Italia Srl – Via Di Nanni 25 Rimini – P.IVA 03894400401

2. Perché Sempre Più Aziende Investono nel Web? www.leadgenerationitalia.com

3. L’81% degli utenti, utilizza il Web per cercare PRODOTTI e SERVIZI (venduti anche Off-Line) www.leadgenerationitalia.com

5. Come Farsi Trovare da questi Potenziali Clienti? www.leadgenerationitalia.com

6. Le 2 (principali) Strategie che Adottiamo: PULL e PUSH www.leadgenerationitalia.com

7. Strategia: PULL www.leadgenerationitalia.com

8. Strategia : PULL www.leadgenerationitalia.com Posizioniamo annunci nella prima pagina di Google, Social network o altri motori di ricerca. Gli annunci sono ottimizzati in base alle parole chiave in modo da farsi trovare da visitatori interessati alle nostre offerte. Realizziamo efficaci Landing pages (pagine di atterraggio) o Mini-siti che hanno come obiettivo quello di: 1. Attirare l’attenzione degli utenti 2. Informare e valorizzare le tue offerte 3. Convertire l’utente in “lead” facendo in modo che lasci i suoi contatti. Dovrai scaricare la posta elettronica, ricontattare i lead ricevuti e dare l’avvio alla tua procedura commerciale.

9. Esempio concreto COSTI e RISULTATI Strategia PULL (con Google Adwords) www.leadgenerationitalia.com Azienda che opera nel settore dei mobili all’ingrosso. Richiede un processo di lead generation per acquisire più contatti possibile e proporre visite presso gli ShowRoom.

10. Esempio concreto COSTI e RISULTATI Strategia PULL (con Google Adwords) www.leadgenerationitalia.com Con le parole chiave targhettizzate, l’annuncio in Google compare 2.000 volte (impression) al giorno. Un 4% medio degli utenti clicca sull’annuncio generando 80 visite ad un costo medio di 0,60€ . Costo Adwords giornaliero è di 48€ (80 click x 0,60€ = 48€) Di queste 80 persone giornaliere che visitano la landing page, il 5% (ovvero 4 persone ) dimostrano interesse nelle nostre offerte e compilano il form della LP per essere ricontattati da un commerciale. Mensilmente questa campagna genera 120 contatti (lead) ad un costo mensile di 1440€. Il costo per lead è di 12€ (1440/120=12) Il profitto per ogni chiusura in vendita è di 500€ . I commerciali chiudono in vendita il 10% (12) dei 120 contatti ricevuti con un guadagno totale mensile di 6.000€ . Il costo per cliente acquisito è di 120€ Il ROI (Ritorno sull’ Investimento) è 416% (6000/1440=4,16)

11. Le 5 fasi della Strategia PULL www.leadgenerationitalia.com

18. Annunci in Siti Mirati=Traffico Qualificato

19. Personalizzazione Totale

20. Strategia: PUSH www.leadgenerationitalia.com

22. Risposte alle Domande Più Comuni www.leadgenerationitalia.com

28. Quali sono le Differenze di TV, Radio o Stampa rispetto al WEB? www.leadgenerationitalia.com

30. Alcuni Nosti Partner…

31. Lead Generation Italia Srl Web: www.leadgenerationitalia.com E-mail: [email_address] Blog: www.TrovaClienti.com Tel: 0039.02.87348426 Fax: 0039.02.87348427 Posta: Via Di Nanni n.25 47922 (Rimini) Partita Iva 03894400401 “ Passione per i Risultati!”