PL: Dlaczego warto budować markę własną jako prawdziwy brand i jak mogą w tym pomóc narzędzia digital marketingu.

1. Marka własna przez duże „M”
Agnieszka Krok, Head of Creative, Krzysztof Śpiewla, PR Manager
II Targi i Konferencja Producentów Marek Własnych Private Label Made in Europe
Copyright © Eura7 Sp. z o.o. Wszelkie prawa zastrzeżone. All rights reserved

2. Abanana
Specjalizujemy się w projektowaniu i wdrażaniu profesjonalnych serwisów internetowych. Skutecznie robimy to od 1999 roku.
Nasze kompetencje potwierdzają projekty zrealizowane dla takich marek jak Vistula, Śnieżka, Gellwe, Iglotex czy Narodowego
Centrum Badań i Rozwoju. Jesteśmy organizatorem konferencji i cyklu warsztatów Internet ASAP, które od 2012 roku
odbywają się w Krakowie.
Naszą misją jest tworzenie świata nowych mediów. Testujemy i wdrażamy nowoczesne rozwiązania, poszukujemy najwyższej
jakości i budujemy długotrwałe relacje z partnerami. Chętnie dzielimy się swoją wiedzą i doświadczeniem.
Kreatywne
rozwiązania
MARKETING

3. Aktualne problemy sieci
PATRZĄC STRATEGICZNIE…
Koncentracja Marża Wyróżnienie
01 CO ROKU UBYWA 5%
SKLEPÓW
02 PRESJA CENOWA 03 PRZYBYWA SIECI
Fot. Nicholas Eckhart@Flickr, lic. CC BY 2.0

4. PROBLEM:
Koncentracja
Lid est laborum dolo rumes fugats untras. Etharums ser quidem rerum facilis dolores nemis
omnis fugats vitaes nemo minima rerums unsers sadips amets.. Sed ut perspiciatis unde omnis
iste natus error sit voluptatem accusantium.
1
45%
CONCEPT
20%
AWESOME TEAM
CREATIVE
Lid est laborum dolo rumes fugats untras.
AWESOME TEAM
CREATIVE
Lid est laborum dolo rumes fugats untras.
CO Z TEGO WYNIKA:
MOCNIEJSZA
KONKURENCJA
2PRESJA CENOWA
3MNIEJSZY MARGINES
NEGOCJACYJNY
TARGET
COSTUMER
TARGET
COSTUMER
35%
55%
Źródło: dr Urszula Kłosiewicz-Górecka, prof. IBRKK, Zmiany w handlu w okresie chwiejnego rozwoju gospodarczego Polski, 2 marca 2015 r.
Źródło: Rynek wewnętrzny w 2013 r. Informacje i opracowania statystyczne. GUS

5. Rentowność
PROBLEM:
Sieci zapętliły się trochę w pogoń za
jak najlepszą ceną i nie bardzo
potrafią wyjść
z tej pułapki.
Marek Dąbrowiecki, Storck, w wywiadzie dla Portalu
Spożywczego, 18 czerwca
Dynamika wartości dodanej wg GUS
Dynamically deploy future-proof outsourcing with magnetic
vortals. Compellingly synergize robust users after frictionless
value. Appropriately seize vertical resources whereas
impactful lAppropriately seize vertical resources whereas
impactful
Z 200, aż 43 ujęte w badaniu
podmioty wykazały się w 2013 roku
stratą.
Portal Spożywczy za Bisnode Polska, 27 lutego

6. //01
Przyjazny, sąsiedzki, bliski, świeży….
Wyróżnienie
PROBLEM:

7. Marka własna
POMÓC MOŻE
Pytanie — jak?

8. Ucieczka przed wojną cenową: Ceny
wyraźnie wyższe niż konkurencja.
Wzrost wartości sprzedaży, budowa marki
sieci, wzrost lojalności klienta: Podwojenie
sprzedaży PL w ciągu 2 lat.
Lokalność
PRZEMYSLANA STRATEGIA
Podwyższenie wartości przedsiębiorstwa
przed sprzedażą: Udana fuzja z Walgreens.
4 marki odpowiadające kategoriom.
2 z nich bezpośrednio odwołujące się do
Nowego Jorku.
Pozostałe – podbudowujące nowojorskość sieci
uzupełniającymi atrybutami.
System marek własnych:
Wyzwania i efekty:

9. Marka specjalistyczna

10. Zajęcie wysokiej półki w szerokim zakresie
kategorii i wyzyskanie marży.
Podbudowanie wizerunku sieci.
Reflets de France
MARKA SEKTOROWA
Uzupełnienie oferty sieci. Wyjście poza
Francję
Wysoka jakość produktów.
Wgląd w tworzenie: znany kucharz,
producenci, spotkania. Konotacje
regionalne.
Bogactwo treści w kanałach online.
Marka i komunikacja:
Wyzwania i efekty:

11. Marka własna „ciągnie” sieć
14,3 mln odsłon podstawowego14,3 mln odsłon podstawowego
klipuklipu
11,7 mln odsłon klipów-11,7 mln odsłon klipów-
pocztówekpocztówek
Obejrzyj w Youtube
https://www.youtube.com/watch?v=jxVcgDMBU94

12. Co z małą siecią?
DOBRZE, ALE…
Wisconsin Master’s Mark
Whether on point-of-sale materials … or
prominently displayed on cheese packaging,
the Wisconsin Master’s Mark serves as a point
of differentiation to add value to their cheese
display.
Wegmans Food Markets
Wegmans Food Markets, Rochester, N.Y., is
another example, Wisner states, boasting
plenty of chef-inspired, can-buy-it-only-here
items and loads of merchandising and
marketing support to back them up.
Garden Fresh Market
In addition to offering hard-to-match prices on
quality produce, differentiates itself via hard-to-
find ethnic foods.
Trader Joe’s
Think of … somebody like Trader Joe’s, who
essentially has converted the whole store into a
store of destination items.
Trader Jose’s is for Mexican cuisine, condiments,
and even beer; Trader Giotto’s is an Italian line
that includes pasta, pizza and bruschetta; and
Trader Joe-san’s is for Japanese cuisine. It also
has Trader Darwin’s, which is a brand of vitamins
and health supplements.
Źródła
http://www.fullsurge.com/perspectives/articles/brand/best-practices-private-label-branding
http://www.storebrands.info/store-brand-insights/special-features/why-bother

13. A jeśli nie mamy amerykańskich budżetów…
…mamy digital

14. Zasięg oddziaływania sklepów –
28,27×50=1 414 km2
Zasięg techniczny rozgłośni –
ok. 15 387 km2
Co z zasięgiem?
POKONANIE TRUDNOŚCI
Nieefektywny zasięg kampanii radiowej
1414÷15387=91,8%
Wydatki na kampani radiow a mapa sklepów.ę ą
Zało enie: promie oddziaływania sklepu = 3 km.ż ń

15. Zasymulujmy kampanię

16. WÓĆMY DO PRZYKŁADU
//01
44% SZACUNKOWY ZASIĘG
PŁATNY
ZASIĘG BEZPŁATNY –
POCZTÓWKI.
SZACUNKOWY ZASIĘG BEZPŁATNY –
SPOT
Ile EDEKA zapłaciła za kampanię?
12%
44%

17. Przewaga Internetu
37%
Taniej.
2
Zmysły
zaangażowane
w odbiór
+20..
+60%
Średni zasięg
wirusowy –
bezpłatny
1
Przy
wykorzystaniu
tylko 1 z
możliwych
sposobów
celowania.

18. Wykorzystaj, co już masz
KANAŁY, KTÓRE I TAK SIEĆ MA
//01
E-Mailing GazetkaWWW, aplikacja Social media Opakowanie Sklep

19. To nie tylko produkt-cena
Budowa wizerunku sieci.
Budowa lojalności.
E-mailing
TWÓJ KANAŁ
Kształtowanie sprzedaży
Marka własna:
„Uzasadnia” markę sklepu.
Korzysta z szerokich możliwości przekazu.
Komponuje się w komunikat całej sieci.

20. Serwis WWW
Ogrom treści budującychOgrom treści budujących
historięhistorię
i świat markii świat marki
Reason to believe,Reason to believe,
uzasadnienie wyboruuzasadnienie wyboru
konsumentakonsumenta
Ścisłe powiązanie z produktemŚcisłe powiązanie z produktem
Połączenie z innymiPołączenie z innymi
działaniami: społeczności,działaniami: społeczności,
wydarzenia itd.wydarzenia itd.
RemarketingRemarketing
Integruj!Integruj!

21. Przydatne narzędzie dla sklepu i klienta
Budowa wizerunku sieci.
Budowa lojalności.
Aplikacja
TWÓJ KANAŁ
Kształtowanie sprzedaży
Możliwości dla marki własnej:
Sugerowanie produktów na listach,
replacementach
Korzysta z szerokich możliwości
przekazu.treści
Łatwe wykorzystanie mediów
społecznościowych

22. Bliższa interakcja prowadzi do relacji
FB to pierwsze miejsce w którym ludzie
kontaktują się z marką
Social media
TWÓJ KANAŁ
Liczymy się z opiniami innych
Facebook to także medium zasięgowe – 20
mln ludzi, idealne targetowanie
Instagram
Blogi i blogerzy

23. To nie tylko produkt-cena
Budowa wizerunku sieci.
Budowa lojalności.
Gazetka
TWÓJ KANAŁ
Kształtowanie sprzedaży
Marka własna:
„Uzasadnia” markę sklepu.
Korzysta z szerokich możliwości przekazu.
Komponuje się w komunikat całej sieci.

24. Augmented reality
Kody QR
Opakowanie
TWÓJ KANAŁ
NFC

25. Beacony
2x lepsza konwersja z aplikacji mobilnej
(Walgeens). 6x więcej użytkowników
(Carefour)
28% więcej wizyt (Walgreens)
W sklepie
TWÓJ KANAŁ
Niesamowite możliwości analityczne
Marka własna:
Dokładna analiza związku wizyt, sprzedaży
i działań marketingowych.
Zaangażowanie klienta
Dopełnienie prowadzenia klienta
Fot. materiały prasowe Estimote

26. //01
1
3
5
2
4
6
02 WŁAŚCIWE DOTARCIE:
W odpowiednim miejscu i czasie, do
odpowiednich ludzi
04 PERFORMANCE
Użycie narzędzi wspierających
decyzje zakupowe klientów
sklepu
06 SPRZĘŻENIE ZWROTNE
Aby poprawiać wyniki
HISTORIA, PRZEKAZ MARKI
01
W bardzo pojemnych mediach
BADANIA I POMIAR 05
Połączenie danych o ludziach,
sprzedaży, reakcjach na komunikację
ANGAŻUJĄC EMOCJONALNIE 03
Dzięki mediom tradycyjnym
i społecznościom
Integracja – dzięki internetowi
JEDNAK NIE CHODZI O TO, ŻE MOŻNA MIEĆ DUŻO

27. //01
1
3
5
2
4
6
02 OSOBOWOŚĆ
04 KULTURA
06 WIZERUNEK WŁASNY ODBIORCY
WYGLĄD FIZYCZNY 01
ODBICIE 05
RELACJE 03
…łatwo zbudujemy kompletną markę
ŁATWO ZBUDUJEMY KOMPLETNĄ MARKĘ

28. Twórzmy prawdziwe Marki własne – warto:
//01
By uciec presji cenowej.
By wzmacniać pozycję sklepów.
By budować lojalność.

29. Dziękujemy
Agnieszka Krok, Krzysztof Śpiewla
122923333 www.abanana.pl
www.eura7.com
info@eura7.com