Este documento argumenta que las asociaciones pueden desempeñar un papel clave en la regeneración económica de España debido a su capacidad para fomentar la colaboración entre empresas, defender los intereses de los sectores y diversificar e internacionalizar los servicios y productos de las empresas asociadas. También destaca que las asociaciones no solo suman el valor de sus miembros, sino que lo multiplican.

1. Sólo unidos lo podemos conseguir:
Asociacionismo, la clave del éxito.
Pablo Serrano
A Coruña, 20 de noviembre de 2012

2. +
PIONEROS EN
GESTIÓN DE Propuesta de Valor
ORGANIZACIONES ASOCIACIONES
Primera compañía hispanohablante •Modernizar las
dirigida a modernizar y
profesionalizar las asociaciones
Asociaciones
empresariales y profesionales mediante •Más valor, más
la mejora de su gestión. asociados
•Más oportunidades de
venta a los miembros
EJECUTIVOS DE
ASOCIACIONES
•Desarrollo profesional
•Mejores profesionales,
mejor gestión
•Más oportunidades de
venta a los miembros

3. Las Asociaciones
crean valor a la
Sociedad

4. Las Asociaciones ayudan a
impulsar la prosperidad
local, nacional e
internacional

5. ¿Conocemos
realmente su
impacto?
22 paises
1,1 billones de dólares
4,6% PIB
G8

6. 19 millones
de personas

7. 250.000 asociaciones
5.900 empresariales y profesionales
1,5% del empleo

8. Sólo los que Desarrollo profesional
se adapten a su entorno sobrevivirán

9. Establecimiento de
normas, técnicas,
códigos éticos y
programas de
certificación
profesional

10. Información valiosa

11. O Cambiamos la realidad o la realidad nos cambiará
Proyectos Innovación
60-80%
Nuevas formas de hacer las cosas
que crean valor
NINGUNO DE NOSOTROS ES TAN INTELIGENTE COMO TODOS NOSOTROS

12. Desarrollo de redes de contacto

13. Nexo ideal para la colaboración entre empresas
Win Win…

14. Para recibir hay que dar

15. Los Valores

16. Compromiso Generosidad Superación
Motivación
Excelencia Transparencia
Equipo Unión
Honestidad Respeto

18. • Profesión en reciclaje - 20% tiene más de 50 años
• Derecho y empresariales
• Poco formada en gestión específica de asociaciones
• Altamente motivada
• Aprecia un cambio en la profesión
• No es una profesión valorada
• Pero ve un gran futuro en la misma
• Sueldos medios bajos

19. " Iniciativa
" Liderazgo
" Flexibilidad
" Diplomacia
HABILIDADES " Creatividad
del " Visión Global
EJECUTIVO " Perseverancia
de " Independencia
ASOCIACIONES
" Gestión de equipo
" Discreción y neutralidad
" Buen comunicador y gran entusiasta
" Correcta redacción español y conocimiento de inglés

20. CONOCIMIENTOS
DEL PUESTO DE
TRABAJO
• Plan estratégico
• Marketing y comunicación
• Asistencia a ferias en país y extranjero
• Comunicación interna
• Comunicación externa
• Gestión de proyectos
• Organización de eventos
• Organización de misiones comerciales
• Relaciones institucionales
• Negociar ante la administarción pública
• Comercialización
• Finanzas
• Gestión administrativa y otros
• Gestión de equipos de trabajo
• Búsqueda de fuentes de financiación externas

21. Falta de creencia en nuestro entorno de
“La importancia de apoyar su asociación”
Falta de cultura asociativa.

22. ¿Entonces, qué tenemos que hacer?

23.  Trabajando sobre sus valores y creencias.
 Trabajando sobre la parte transpersonal
Cambio en profundidad…

24. "Una persona usualmente se convierte en aquello que él cree que
es. Si yo sigo diciéndome a mi mismo que no puedo hacer algo, es
posible que yo termine siendo incapaz de hacerlo. Por el contrario
si yo tengo la creencia que sí puedo hacerlo, con seguridad yo
adquiriré la capacidad de realizarlo aunque no la haya tenido al
principio.
(Gandhi)

25. ¿Y cómo se encuentran actualmente
las Asociaciones en España?

26. • Atomización • Globalización llega al mundo
asociativo
D A
• Falta de liderazgo y estrategia
• Falta de valorización de la S • Nuevas formas de “comunidad” a
través de Internet
• Poca implicación y • Cambio formato financiación
participación de los miembros
• Falta de escucha hacia el socio • Cambio entorno:nueva normalidad
• Aprovechar la crisis para el cambio
• Capacidad de influencia • Cambio Generacional existente
F
• Capacidad de superación
• Conocimiento del sector
• Marco de cooperación
O
• Nueva visión del asociacionismo
• Pérdida de confianza en los políticos
• Internet
• Marketing del nicho

27. Hacia donde apunta el futuro

28. Restructuración de las organizaciones

29. Fusión o alianzas estratégicas

30. Otros formatos innovadores…

31. Menos institucional más profesional ….
Innova y formate…

32. Cambio en la financiación de las Asociaciones
7% 10%
22%
18% Subvenciones
20%
Cuotas
Patrocinios
Servicios
30% 40%
53%
Donde estábamos Donde estamos A dónde vamos

33. Cambiar de modelos de financiación
Más servicios Más patrocinios privados

34. Oficina de
Patrocinio

35. Procedimiento de puesta en marcha de una
Oficina de Patrocinio
1.- Fase Estudio de Medios
2.- Fase de creación del documento de patrocinio
(Media Pack)
3.- Fase de comercialización

36. Dar el máximo valor
Cooperación Innovación Sinergias Networking

37. Dar más valor al precio más bajo

38. Nexo ideal para la colaboración

39. Desarrollo de redes de contacto para desarrollo
del negocio

40. Redes sociales sin perder
el contacto humano

41. Introducir el concepto de eficiencia
en nuestras organizaciones
Se hará evidente tan solo para aquellos que cambien para
anticiparse a la realidad de los nuevos entornos operativos.

42. Nuevas tecnologías +
Trabajar con procedimientos
Más productividad

43. Retener talento
Trabajar en equipo Auto - motivación

44. Organización más horizontal

45. Saber trabajar con objetivos.
Objetivos alcanzables por nuestra organización

46. ¿Qué busca de la asociación?
1.Networking
2.Información del sector

47. ¿Cómo ha conocido la asociación?
Un 77% por contacto personal

48. Preferencias para recibir la información
65% internet
63% encuentros

49. ¿Y vosotros, como asociados, que pensais?

50. Sí Querer No
No quiero y
sí tengo
Sí Sí quiero y
sí tengo
Tener
Sí quiero y
no tengo
No quiero y
No no tengo

51. Y ser consciente que siempre hay un precio a pagar….!
Abandonar un “freno” para alcanzar un “motor”.!

53. Sí, merece la pena
Apoyan Forman Informan
Relacionan Defienden Lideran
Permiten mejorar Innovar
Y … permiten ver el bosque, no sólo nuestro árbol
Pero también permiten ilusionar y emocionar…

54. 1.- Sentido de pertenencia.
2.- Mejor lugar de compartir experiencias y opiniones
3.- Estar en la Asociación te permite adaptarte mejor al cambio.
4.- La cuota de la Asociación no es un coste sino una inversión.
5.- Fomento de proyectos de innovación más arriesgada.
6.- Apoyo en la globalización de las proyectos.

55. Y hoy en periodo de crisis,
¿cómo os sentís?

56. Inseguro
Fase de cambio

57. Miedo

58. Oportunidad
Los desafíos :Una oportunidad para conocer
tus mayores virtudes … Y crecer como persona.

59. ¿Que
percepción
tenemos
del cambio?
“La percepción,
es la realidad”

60. Consecuencias :
Miedo: Estado de estrés / nos limita.
Alegría: estado de felicidad/
nos compromete con el reto.

61. Necesitamos empresarios y líderes que
sepan adaptarse al cambio.

62. Reinventarse o morir

63. Necesitamos un cambio de estado, y lo podemos
conseguir…
Solo uno mismo es responsable de cómo gestionar
sus emociones y encima de todo su vida…

64. ¿Cómo afrontar el cambio?
Ĥ Humildad
Ĥ Humanidad
Ĥ Humor

66. Si hay conciencia, el cambio es posible.

67. Henry Ford: “Si piensas que puedes hacer algo o si piensas que no
puedes hacerlo, en ambos casos tienes razón”
Todos tenemos todos los recursos para cambiar

68. No se puede tener resultados diferentes utilizando siempre el mismo camino.
Sea Valiente.
“Si lo que has hecho hasta ahora no
funciona, haz otra cosa”.

69. "Sólo una cosa convierte en imposible un sueño: el miedo a fracasar."
(Paulo Coelho)
“Las buenas decisiones provienen de la
experiencia.
¿Y donde viene la experiencia?
La experiencia viene de las decisiones
erróneas.”
MarK Twain.
Perder el miedo al
fracaso

70. Miedo
Ansiedad
Futuro Preocupación
Falsa esperanza
Presente aquí y ahora Otros
Yo Juicios
Creencias Compa-
o juicios raciones
sobre
nosotros
mismos
Nostalgia
PasadoCulpa
Remordimiento
Melencolía, pena
Vivir en el presente

71. Hay que prepararse para lo que venga y
no preocuparse por lo que puede venir.
Los cambios son constantes…
Parar de controlarlo todo.

72. Explorar el Planes de acciones
Estado Enmarcar Objetivo Para reducir la Estado
presente el objetivo Estado deseado/ diferencia deseado
Estado actual ED/EA
Elegir la gran dirección es decir acercarnos a nuestra
razón de ser.
La importancia de enmarcar
correctamente el objetivo

73. Buscar el objetivo, la
causa que te
entusiasma, ilusiona…
Para evangelizar…
Samuel Ullman
“Nadie se hace viejo por vivir cierta cantidad de años.
Nos hacemos viejos cuando abandonamos nuestros ideales.
Puede que los años nos arruguen la piel, pero olvidarse del
entusiasmo nos arruga el alma”.

74. 8. Superar tus límites

76. Dentro de los mercados de consumo, las actividades más afectadas
son las integradas en consumo cíclico de bienes y aquellas no
cíclicas en mayor medida ligadas al sector público.
2001-2 2011-2 2014-2 2021-203
010 013 020 0
2,3 -1,0 1,9 1,3
NO CÍCLICO 3,1 -2,1 1,7 1,6
Alimentación, bebidas y tabaco 1,7 -0,8 2,0 1,4
Educación 2,9 -2,8 1,6 1,8
Sanidad y servicios sociales 4,0 -2,6 1,7 1,9
Actividades asociativas 4,3 0,8 2,3 0,7
Act. recreativas, culturales y depor. 1,7 0,8 2,2 1,1
Administración pública 3,6 -2,9 1,4 1,6
Reciclaje y Saneamiento 1,6 0,4 1,0 -0,9
CÍCLICO DE BIENES -2,4 -2,1 2,3 1,4
Textil, confección, cuero y calzado -4,7 -1,6 1,1 0,7
Vehículos de motor y remolques -2,6 -2,4 3,0 1,7
Muebles y otras manufactureras 0,5 -2,2 2,3 1,5
CÍCLICO DE SERVICIOS 2,1 0,2 2,1 1,1
Venta y reparación 3,2 0,6 1,8 1,0
Comercio al por mayor 3,9 -0,5 2,1 1,0
Comercio al por menor 2,5 -0,5 2,1 1,2
Alojamiento y restauración 0,7 1,0 2,0 0,9
Hogares que emplean personal 1,8 1,1 2,7 1,2
Act. Diversas servicios personales 1,6 1,3 2,3 1,3

77. Las asociaciones empresariales y
profesionales se perfilan como motores
de la regeneración económica de nuestro
país, con crecimientos que fluctúan entre
el 0’8% y el 2’3% en los próximos años

78. - Su carácter privado
- La característica de que
estén autogobernadas
- El hecho de que no sean
entidades gubernamentales
- Que no persigan el lucro
- Su búsqueda del bien común
- El hecho de que estén
sometidas a un control
externo e interno
las asociaciones están llamadas a funcionar como
escaparate de fortalezas del sector empresarial

79. Las asociaciones de nuestro país tienen las características
apropiadas para dinamizar ciertos cambios que ahora mismo
requiere la economía española
1 Su habilidad para incentivar la colaboración (y beneficio mutuo)
entre sus diferentes asociados
2 Su función como enclave estratégico en la defensa de los
intereses de nuestros sectores
3 Su potencial para diversificar e internacionalizar los servicios y
productos de las empresas que aglutina
4 Sus características para dar diferentes servicios
5 Su capacidad para impulsar la innovación entre sus asociados

80. “aprendan a aprender”.

81. las asociaciones no suman el valor de sus
asociados, lo multiplican

82. Porque las
asociaciones
pueden cambiar el
mundo…
y son las únicas
que lo pueden
hacer.

83. Los países más
desarrollados
“casualmente” tienen
Asociaciones
Profesionales
desarrolladas,
modernas
e innovadoras

84. Porque es la única manera de
modernizar su sector de actividad
Y por tanto de hacer crecer el país

85. Mientras apoyemos a las asociaciones
estaremos apoyando el cambio.
Y sólo a través de ellas se podrán
lograr los cambios

86. Hay seres humanos que dejan durante toda su vida que sean otros los que
les pongan en movimiento, y hay personas que saben poner a otros en
movimiento”

87. MUCHAS GRACIAS
pserrano@korazzaconsulting.com
www.korazzaconsulting.com