Esitys kuvataiteen tuotteistamisesta ja myynnistä sekä Art360-hankkeesta SeAMKissa 7.5.2011.

1. Kuvataiteen tuotteistaminen & Art360 hanke Matti Koistinen 7.5.2011

3. Toteutus: elokuu 2008 - joulukuu 2011

4. Tampere, Helsinki, Pori, Kankaanpää, Oulu, Kuopio.

5. Seitsemän osatoteuttajaa

6. Lisäksi hallinnoijana Satakunnan ammattikorkeakoulu

8. Taiteilijoiden koulutus

9. Yhteistyökumppanien etsiminen

10. Tiedonhaku, verkottuminen & kouluttautuminen

11. ART360 –verkoston työskentelyyn osallistuminen ja materiaalin tuottaminen

12. Hankkeesta tiedottaminen

14. Piirretään yhdessä litografiakivelle, josta otetaan ainakin yksi vedos. Ryhmä saa vedoksen.

15. Palapeliteos

16. Jokainen maalaa mallin pohjalta yhden palan kokonaiskuvasta, joka paljastuu kun teokset yhdistetään.

17. Taiteen jäljitys

19. Asiakasryhmästä otetaan 4-5 henkilöä raatiin, joka keskustelee ja arvioi 4-5 teosta.

20. Galleriakierrokset taiteilijan johdolla

21. Tyhmät kysymykset nykytaiteesta sallittuja -> taiteilija vastaa.

22. Asiakastilaisuudet taidenäyttelyssä

24. Kuvanveistäjä käyttää yrityksen valmistamia tuotteita teoksessaan. Teos sijoitetaan yrityksen tiloihin.

25. Teos vanhasta tavarasta

26. Yrityksen vanhan toimitilan tavarasta tehdään taideteos, joka laitetaan esille uusiin tai remontoituihin tiloihin.

27. Historianäyttely

28. Koostetaan yrityksen historiasta valokuvanäyttely tai videoteos.

29. Taidekonsultaatio

31. Talon taiteilija tuo yritykseen oman näkemyksensä. Syvää yhteistyötä, joka aloitetaan taidetarvekartoituksella.

32. Pikamuotokuvat

33. Seminaarivieraat saavat itsestään 20 minuutissa muotokuvan.

34. Taideliikelahjat

36. ArtShortCut: taidetapahtumat, managerointi

37. Lautapelit.fi: ModernArt

38. Kiasma & Deloitte: The Trainee

40. Taiteilija: mielenkiintoisia projekteja, uusia yhteyksiä ja asiakkaita, tuloja…

42. Manageri

43. Taiteilijaryhmä

44. Asiakas

46. Taiteilijaryhmä

47. ART360 / Tampere ja valtakunnallinen ART360 -verkosto

48. Taiteilijaryhmä

49. Manageri

50. Asiakas

51. ART360 / TampereTaidetuotteen synty

53. Hallittu tuotteistus tuo hyvän lopputuloksen

54. Asiakasnäkökulma: mitä asiakas haluaa kokea, mistä palvelu koostuu, jotta kokemus on hyvä?

55. Kokonaisuuden luominen

56. Taloudellinen kannattavuus ja hinnoittelu

57. Sisältöosaaminen tärkeää

59. Millä sisällöllä ja tavoitteella?

60. Kenelle?

61. Jos palvelu, niin kuinka kauan kestää?

62. Mitä maksaa?

63. Palkat & sivukulut (n. 35 %)

64. Materiaalit

65. Tilat

66. Markkinointi

67. Muut kulut

69. Viime vuonna ja alkuvuodesta myös talouden suhdanteet -> uusiin asioihin ei panostettu

70. Palvelun saatavan hyödyn konkretisointi

71. ”Taide on kivaa, mutta mitä se meitä hyödyttää?”

72. Itselle itsestään selviltä tuntuvien asioiden selvittäminen

74. Epäviralliset merkittävimpiä kuin viralliset

75. Huomioitava asiakasyhteisö laajasti

76. Kollegat, esimiehet, johto

77. Attraktio

78. Puhelinmyynnin haaste

79. Asiakkaan ongelmien ratkaisu pääasia

81. Mielikuvan muuttaminen hankalaa, koska joutuu kenties muuttamaan koko ajatusmalliaan

82. Seuraus: Jätetään ajatusmallia muuttava asia huomioimatta

83. Ostotilanteessa ihmisen mielessä kummittelee muut ratkaisut, mutta hän uskottelee itselleen, että tämä oli paras.

85. Messut, kontaktitapahtumat, puhelinsoitot, sähköpostit

86. Kiinnostuksen herättäminen

87. 2. kontakti

88. Puhelimitse

89. Tapaamisen aikaan saaminen, alustava yritysten tarpeiden kartoittaminen

90. 3. kontakti

91. Tapaaminen

93. Tarjous konkreettisesta palvelusta sähköpostitse tai puhelimitse

94. Tavoite sopia selkeästi myynnistä

95. 5., 6., 7.… kontaktit

96. Toteutus tai

97. Epäselvyyksien selvittäminen asiakkaalle

98. Tilaisuuden jälkeen

99. Kysely miten meni

101. Sen muuttaminen hankalaa, koska joutuu kenties muuttamaan koko ajatusmalliaan

102. Seuraus: Jätetään ajatusmallia muuttava asia huomioimatta

103. Ostotilanteessa ihmisen mielessä kummittelee muut ratkaisut, mutta hän uskottelee itselleen, että tämä oli paras.

105. Harvoin tullut suoraan ei

107. Yleensä ei tulee tarjouksen saamisen jälkeen-> Hinta vai sisältö kynnyksenä?

109. Markkinointi?

110. Kontaktointitavat?

111. Mitä siinä on hyvää ja mitä huonoa?

112. Mitkä on kontaktien tavoitteet?

113. Miten ostopäätös syntyy? Miten päätöksen tekoa voi edistää?

114. Miten vastaat kognitiiviseen dissonanssiin?

116. palkkatyö joka vaatii oman taiteenalan tuntemusta 44 %

117. apuraha 32 %

118. muu palkkatyö 14 %

119. oma yritys/liiketoiminta (esim. oma galleria) 10 %

120. työttömyyskorvaus 14 %

121. taiteilijaeläke 8 %

122. opintoraha 5 %

123. perhevapaaseen liittyvät päivärahat ja tuet 5 %

124. vuorottelu- tai virkavapaaseen liittyvät korvaukset 0 %

125. muu (mm. muut eläkkeet, puolison tms. avustus, säästöt) 20 %Vastaajia yhteensä 425. Lähde: Yrittäjyyden ja palkkatyön rajapinnalla? Työn ja toimeentulon rakentuminen eri ammateissa 2000-luvun Suomessa. 2007.

126. Taiteesta saadut myyntitulot(viimeisin vuosi) Taiteesta saatujen myyntitulojen vuosivaihtelu vaihtelevat paljon 63 % vaihtelevat jonkin verran 26 % pysyvät samoina 11 %

127. Palkkatyö Palkkatyösuhteiden lukumäärä ei lainkaan palkkatyössä 51 % yhdessä 29 % useammassa 20 % Palkkatyöansiot viimeisen vuoden aikana alle 1.000 € 8 % 1.000–4.999 € 23 % 5.000–9.999 € 24 % 10.000–19.999 € 26 % 20.000–29.999 € 13 % vähintään 30.000 € 6 % Palkkatyöansioiden vuosittainen vaihtelu vaihtelevat paljon 36 % vaihtelevat jonkin verran 35 % pysyvät samoina 29 %

129. Kuvataiteilijat ovat yrittäjien lailla vastuussa muun muassa töiden synnystä, laadusta, esillepääsystä ja toiminnan taloudellisesta kannattavuudesta, kuten palkasta, sosiaalikuluista, eläkemaksuista ja veroista.