Kinesis Lean Growth

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Una Introducción a Kinesis
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17 de Noviembre de 2015

El modelo de negocio de Kinesis
En Kinesis trabajamos para desarrollar las capacidades de innovación en los líderes que
buscan crecimientos explosivos y dinámicos para sus empresas. También trabajamos
con instituciones y gobiernos que apoyan a esos líderes. Nuestra misión se apoya en el
poder de las conexiones.
CEO
Leadership
Roundtable
2
Servicios a clientes
corporativos que buscan
crecimientos sostenibles y a
instituciones y gobiernos que
apoyan a las empresas con
ritmos elevados de
crecimiento.
Las CEO Roundtables son eventos
de redes profesionales.
Proporcionan a los CEOs acceso a
herramientas utiles, y un ambiente
de discreción para resolver sus
problemas más urgentes e
importantes.
IRL
Teniendo en cuenta los datos de
nuestros servicios a clientes y de
las métricas relacionadas con la
innovación, Kinesis prepara a las
empresas para buscar inversores
externos.
Creemos que la innovación es el impulso para el crecimiento sostenible.

 Y protegen LAS TRANSACCIONES QUE CREAN VALOR
ECONÓMICO para las empresas y que contribuyan al crecimiento
económico del país.
 Y se facilita la TRANSFERENCIA DINÁMICA DE CONOCIMIENTOS
sobre las mejores prácticas y soluciones basadas en la innovación
empresarial que mejoran el poder de decisión de los gerentes y
ejecutivos.
 Y se estimula el CRECIMIENTO DESDE DENTRO capturando y
difundiendo la información y el soporte básicos para la creación de
valor.
 Y se confirma LA CONFIANZA en y dentro del sector privado.
 Y se identifican CLIENTES QUE CREAN UN VALOR DIFERENCIADO
para sus usuarios, que generan una rentabilidad sostenible para sus
propietarios y accionistas, que invierten y mejoran a sus empleados
y que respetan su compromiso con el futuro de su país y de las
generaciones venideras.
Diversas
investigaciones
demuestran
nuestra filosofía
de que se
producirá una
mayor
prosperidad en
cada región si
se garantizan:
En Kinesis creemos en el poder de las
conexiones
3

Kinesis cree en el apoyo a profesionales y
empresarios que sirven como modelos del sector
privado, cuyas empresas son resultado de una
forma de pensar innovadora y avanzada. Ellos son
elementos principales para crear una sociedad
próspera y pueden servir como inspiración para los
emprendedores actuales y futuros de una región.
¿Por qué Kinesis?

En Kinesis nos especializamos en ayudar a
empresas con:
1. Vías de crecimiento sostenibles.
2. Creación de nuevos modelos de negocio.
3. Conectar a los líderes más avanzados.
4. Redes de información, financiación e
intercambio (networking).
5
¿Qué hacemos en Kinesis?

En Kinesis trabajamos profesionales formados
en Harvard, Stanford, Berkeley, Columbia y
Europa, especializados en comunidades
empresariales de Centroamérica, el Caribe y
Ecuador, con un compromiso total por ayudar
a crear riqueza económica y social en esas
comunidades.
6
Nuestra extensa experiencia con gobiernos de
la región, corporaciones, universidades y los
líderes mundiales de conocimiento en materia
de innovación y crecimiento empresariales son
garantía de las soluciones de éxito que
proponemos.
Nuestro Compromiso

Clientes actuales y pasados

Metodología y técnicas que utiliza Kinesis
¿Cómo se aplica la Innovación “Lean” a los clientes corporativos?
La base de nuestra forma de hacer
consultoría es ayudar a nuestros
clientes a comprender cómo utilizar
la innovación para construir y
ejecutar la estrategia de una
empresa.

Las estrategias de Innovación Lean
producen productos y servicios que
los usuarios quieren y necesitan en
menos tiempo, permitiendo un
crecimiento sustancial y sostenible.
Metodología y técnicas que utiliza Kinesis
¿Qué se consigue con las estrategias “Lean”?

Lean funciona para todo tipo de clientes
Corporaciones, instituciones, administraciones públicas, nuevos negocios
La Innovación Lean se relaciona con los
resultados que obtienen los clientes
En Kinesis trabajamos con los clientes para alcanzar crecimientos explosivos y
resultados rentables
¿Por qué la gestión de la innovación lean?
Multiplicar por 10 el número de iniciativas en 1/5 del
tiempo

Parte 1
Agile Engineering
Parte 2
Parte 3
Trabajando con Lean
Tácticas para ejecutar una estrategia de innovación “Lean”
Desarrollo de modelos de negocio
Desarrollo ágil de productos y servicios
Desarrollo de clientes

Innovación
disruptiva
Innovación
continua
Horizonte 2
Horizonte 3
Velocidad y
urgencia
Lean
Steve Blank. Traducción: Alberto Peralta
Lean significa salir del despacho a hablar con los clientes
Desarrollo de modelos de negocio
Desarrollo ágil de productos y servicios
Desarrollo de clientes
• Si no hablas con decenas de clientes NO es lean.
• Si no estás creando productos mínimos viables iterativos
e incrementales NO es lean.
Trabajando con Lean

Se debe construir un proceso que
busque antes de poder ejecutar
Trabajando con Lean

Modelo de negocio
actual:
Innovación de procesos
Modelo de negocio
Nuevo/disruptivo
Nuevas oportunidades a
través de la
Innovación de modelos de
negocio
Conocido en parte
Conocido
Horizonte 1
Horizonte 2
Horizonte 3
Desconocido
Ventas
Tiempo
Ventas
Tiempo
La innovación se produce en 3 horizontes
Trabajando con Lean

Innovación
nueva/disruptiva
• Disruptiva
• Innovación del modelo de negocio
o Mejor/más rápido/más barato
• La innovación demanda no tener
limitaciones por planes,
procedimientos o procesos.
• El éxito = encontrar un modelo de
negocio que venda
repetitivamente y que pueda
crecer.
• Crece y se amplía.
Fuente: Steve Blank. Traducción: Alberto Peralta
Innovación
continua
Las startups/nuevas iniciativas corporativas comienzan como motores de
innovación
Trabajando con Lean

¿Cómo trabajamos con nuestros clientes?
CEO
Leadership
Roundtable
IRL
En Kinesis ofrecemos 3 tipos de propuestas a nuestros clientes
ritmos elevados de
crecimiento.
importantes.
externos.

Servicios a clientes corporativos
que buscan crecimientos
sostenibles y a instituciones y
gobiernos que apoyan a las
empresas con ritmos elevados de
crecimiento.
• Desarrollamos modelos de negocio
innovadores de éxito que permiten a
nuestros clientes “redefinirse” (con
mayores crecimientos y mejores
sistemas internos).
o Proporcionamos estrategias, herramientas y
metodologías de la Innovación Lean.
o Acompañamos a nuestros clientes en cada
paso del proceso innovador permitiendo la
transferencia de conocimiento desde el
primer día.
o Gestión de la innovación lean (Lean
Innovation Management).
La innovación continua requiere nuevas herramientas de gestión
Apoyamos a clientes que buscan crecimiento

Servicios de consultoría: Estrategia y Finanzas
En Kinesis ayudamos a los clientes:
• Resolviendo la necesidad más relevante de la empresa.
• Centrándonos en intervenciones urgentes: Viabilidad de la
empresa, preparación para nuevos inversores, mejora de la
rentabilidad.
• Revisando los sistemas financieros y la posición de la empresa.
• Realizando cambios para aumentar las eficiencias,
productividades y márgenes.
• Creando procesos y sistemas internos.
• Desarrollando estrategias y tácticas de innovación empresarial
que tengan en cuenta la visión de los líderes corporativos.
• Adaptándonos al trabajo a realizar y las necesidades de cada
cliente.
Apoyamos a clientes que buscan crecimiento

¿Se puede crear una organización
que ejecute e innove?
Se llama una organización ambidiestra
Fuente: James March, Charles O’Reilly, Michael Tushman
Innovación: Nuevas herramientas y una mentalidad especifica.
La base para un crecimiento sostenible

Una organización ambidiestra
consigue innovaciones rupturistas.
Fuente: James March, Charles O’Reilly, Michael Tushman
Innovación: Nuevas herramientas y una mentalidad especifica.

Productos maduros
Nuestras capacidades actuales
Ejecutar para defender,
ampliar y mejorar la
rentabilidad de los
programas existentes.
Planificación y previsión;
Planes detallados de
crecimiento en sectores
adyacentes.
capabilities
Horizonte 1
Horizonte 2
Horizonte 3
Ventas
Tiempo
Productos de crecimiento
rápido
Nuevos recursos para las
iniciativas que construyan
nuevas capacidades.
Estrategias de creación de
negocios: Presupuesto de
inversiones, planes de
negocio detallados para los
nuevos negocios.
Productos emergentes
Descubrir opciones para
oportunidades futuras y
apostar por opciones
seleccionadas.
Decisiones para explorar:
Plan de proyecto inicial,
pasos del proyecto.
Fuente (modificada): Baghai, Coley, White. Traducción Alberto Peralta
Atención a
Resultados
Innovación: Los 3 Horizontes de Innovación.

Modelo de negocio
nuevo/disruptivo
Buscar
Conocido en parte
través de la innovación de
modelos de negocio
Ejecutar / Buscar
Modelo de negocio actual:
Ejecutar
Conocido
Horizonte 1
Ventas
Horizonte 2
Horizonte 3
Desconocido
Tiempo
Gestión de la innovación lean
Innovación: Objetivo de la gestión de la innovación.

Conocido en parte
Conocido
Horizonte 1
Ventas
Tiempo
Horizonte 2
Horizonte 3
Desconocido
Gestión con innovación
leanGestión
de
procesos
Modelo de negocio
nuevo/disruptivo
Buscar
través de la Innovación de
Modelos de Negocio
Ejecutar / Buscar
Modelo de negocio actual:
Ejecutar
Innovación: Estado actual de la gestión de la innovación.

Innovación
de procesos
Horizonte 1
Ampliar el negocio
principal
Gestión de
procesos
(Product Management)
Todos los grupos
de referencia son
conocidos
Utilizamos metodologías tradicionales para corporaciones Horizonte 1.
Filtrar ideas Segundo fltro Empieza
desarrollo
Empiezan
pruebas
Preparación para
lanzamiento
Determinación
alcance
Dar forma a la
idea de negocio Desarrollo y
producción
Pruebas y
validaciones Lanzamiento
Fuente: Steve Blank. Traducción Alberto Peralta
Innovación: Redefinición de procesos en corporaciones Horizonte 1

Tipo de innovación
Ejecución del
proceso
Innovación
disruptiva
• Tener éxito significa crecer.
• Para crecer hay que tener
planes, procesos,
procedimientos, incentivos,
KPI’s.
• La innovación se transforma en
ejecución.
Grupo de
refactoring
Innovación
continua
Innovación: Desde la gestión de la innovación Lean modificamos la gestión de
procesos en corporaciones Horizontes 2 y 3

En Kinesis desarrollamos estrategias utilizando la innovación Lean
para:
• Descubrir nuevos modelos de negocio.
• Utilizar esos nuevos modelos de negocio para asegurar el
crecimiento sostenible del modelo actual.
• Profundizar en el conocimiento de los clientes actuales y llegar
a nuevos segmentos.
• Redefinir los modelos de negocio y rentabilidad de la empresa
utilizando un proceso de prueba y aprendizaje.
• Encontrar eficiencias.
• Incrementar márgenes.
Redefinimos procesos desde la gestión de la innovación Lean

El proceso de Kinesis es el camino para alcanzar sus objetivos de crecimiento
• Desarrollamos con los clientes las hipótesis necesarias
para alcanzar los objetivos estratégicos, a partir de un
proceso de evaluación de la situación actual y futura.
• Esas hipótesis permiten crear nuevos modelos de
negocio y/o validar el modelo de negocio actual.
• Se toman datos de las métricas que importan según
cada modelo de negocio y motor de crecimiento y se
analizan para validar los nuevos modelos (o el modelo
existente).
• Se inicia un proceso iterativo de aprendizaje con el
objetivo de…
Demostrar capacidad de crecimiento
sostenible.
Desarrollo
de
hipótesis
Creación
Medición
Aprendizaje
Nuestro proceso con clientes

CEO
Leadership
Roundtable
IRL
¿Cómo trabajamos con nuestros clientes?
ritmos elevados de
crecimiento.
importantes.
externos.

La CEO Roundtable
CEO
Leadership
Roundtable
• Realización de ponencias (individuales o en
serie), de alto nivel y ESPECIALIZADAS.
• Impartición de talleres diseñados para negocios
específicos (podrían ser PATROCINADOS
CONJUNTAMENTE por las empresas
participantes, de forma que se convirtieran en
oportunidades de negocio para ellas también).
• Desarrollo de eventos operativos (por su
continuidad y carácter específico) en función de
detalles y estrategias concretas de cada grupo
de participantes.
• Organización de eventos de networking y
contacto con mentores de TALLA MUNDIAL.
Encontrar oportunidades y recursos en una red de líderes empresariales
Las CEO Roundtables son
eventos de redes profesionales.
Proporcionan a los CEOs acceso
a herramientas utiles, y un
ambiente de discreción para
resolver sus problemas más
urgentes e importantes.

1. Un programa formativo a distancia y
presencial (en formato de 1 día, o de hasta 6
semanas).
2. Herramientas concretas y un entorno
discreto para que los gerentes puedan
resolver sus limitaciones más urgentes.
3. Una red regional de alianzas estratégicas
para acceder a conocimientos, capital, y
mercados.
¿Qué Ofrece la CEO Roundtable?

4. Desarrollo de estrategias y tácticas que
permitan resolver las limitaciones y
necesidades de cada empresa, utilizando la
innovación empresarial como la
metodología para conseguirlo.
5. Apoyo continuo para ejecutar esas
estrategias, de forma que las empresas
participantes puedan crecer de manera
significativa.
31
¿Qué Ofrece la CEO Roundtable?

Sesión 1 – El futuro de un negocio: Cómo encontrar nuevos modelos de negocios para transformar mi
empresa. Utilizando la información que hemos reunido en nuestros contactos con Gerentes de la región
creamos casos que ayuden a los participantes.
Sesión 2 – Hacer que los clientes se enamoren: Introducción al descubrimiento y desarrollo de clientes
para validar oportunidades utilizando análisis de mercados no tradicionales. La búsqueda de un modelo de
negocio frente a la ejecución de ese modelo (los negocios innovadores primero buscan y luego ejecutan).
Sesión 3 – Desarrollo de productos que el mercado quiere: Entendiendo el encaje Producto-Mercado.
Permitirá comprender la importancia de la estrategia para obtener, retener y ampliar la base de clientes.
Sesión 4 – ¿Cómo pruebo mis ideas? Validando el producto y la propuesta de valor.
Es necesario confirmar la estrategia antes de comprometerse a costosos lanzamientos,
cambios de producto o proyectos nuevos.
Sesión 5 – Preparación para lanzar mi siguiente gran idea: Construyendo los Productos Mínimos Viables o
Minimum Viable Products (MVP). La búsqueda de clientes lleva asociada un desarrollo ágil de productos y
servicios que permitan resolver “dolores” y que ofrezcan las mayores posibilidades de venta repetitiva y
crecimiento.
Sesión 6 – Cómo se construye un nuevo negocio.
Paso a paso, la construcción de un nuevo negocio que pueda vender repetitivamente y crecer, desde el
punto de vista estratégico y táctico.
32
Programa ejemplo de una CEO Roundtable

CEO
Leadership
Roundtable
IRL
• Los negocios que tienen éxito (que
tienen un modelo de negocio
rentable que es capaz de repetir
ventas y de crecer) pueden buscar
nuevos socios e inversores.
o Proporcionamos a nuestros clientes un
modelo que les permite adecuarse a
estos nuevos socios.
o Les ayudamos a identificar cuáles son
esos potenciales socios.
o Les acompañamos en cada paso del
proceso de entrada de la inversión.
Preparándolos para nuevas inversiones y para socios externos
Apoyamos a clientes que buscan inversión
externos.

En Kinesis ayudamos a nuestros clientes:
• Utilizando métricas claras que evalúen la situación de la
empresa según su capacidad para recibir inversión.
• Resolviendo sus debilidades antes de la inversión.
• Produciendo cambios para aumentar la eficiencia, la
productividad y los márgenes.
• Identificando los socios e inversores potenciales.
• Acompañando a lo largo del proceso de inversión.
Ayudamos a nuestros clientes y resolvemos sus necesidades específicas.

• Es un proceso formal para cuantificar los riesgos
y confirmar el valor de un negocio.
• Se basa en datos contrastables.
• Es una herramienta transparente para atraer y
negociar con los potenciales inversores.
• Utilizamos el IRL como la forma de garantizar
una preparación inmediata para recibir
inversión.
Investment Readiness Level (IRL) o grado de madurez para invertir

Encaje problema / solución
• ¿Encajan el problema y la solución?
• Producto mínimo viable de baja fidelidad
(confirmación con productos existentes).
Problema/solución
Grados 3 y 4
Hipótesis
Grados 1 y 2
Hipótesis
• Existe una propuesta de valor clara y
específica.
• Las hipótesis están articuladas (ver Paso
1 del proceso de Innovación Lean).
Hipótesis
¿Qué confirma?

Grados 5 y 6
Validar
• El encaje producto/mercado
de los productos existentes y
nuevos.
• Los clientes, canales y fuentes
de generación de ingresos.
¿Qué confirma?
Encaje producto/mercado
Hipótesis
Problema/solución

Validar
• Alianzas, actividades, recursos
y costes.
• En este punto la empresa está
demostrando el éxito de sus
actividades con rentabilidades
aceptables sobre sus costes y
recursos.
Grados 7 y 8
Hipótesis
Problema/solución
¿Qué confirma?
Estructura del negocio

Grado 9
Métricas que importan
Cada métrica confirma a los
inversores el grado de madurez
de la empresa para recibir
inversiones y el éxito (o valor) de
sus actividades actuales.
¿Qué confirma?
Métricas
Hipótesis
Problema/solución
Estructura del negocio

Cómo encaja todo en Kinesis
IRL
Los clientes individuales – empresas que son
modelos a seguir – modifican su capacidad de
crecer y rentabilidades gracias a la aplicación
de estrategias y metodologías innovadoras.
Los CEOs se reúnen para acceder a
conocimiento, contactos y conversaciones
que les permiten compartir experiencias sobre
sus estrategias.
Las empresas determinan las métricas que
importan para demostrar el éxito de su
modelo de negocio y su capacidad de
crecimiento al tiempo que identifican a
potenciales inversores.

Ventajas de trabajar con Kinesis
• Utilización de las metodologías de Innovación Lean en la definición de las
estrategias de crecimiento.
• Creación de nuevos modelos de negocio de éxito que apoyen el cambio y
del modelo de negocio actual (si fuera necesario).
• Soporte a los gerentes y niveles C para definir estrategias que permitan
alcanzar objetivos de crecimiento elevados.
• Determinación de los verdaderos costes de adquisición de clientes, tanto
en modelos de negocio nuevos como actuales, para incrementar márgenes
y rentabilidad.
• Identificación de métricas que permitan determinar la capacidad de la
empresa en cada Horizonte y fase.
• Transferencia de conocimientos en cada paso para que el cliente asuma la
propiedad del proceso desde el principio, ya sea relacionado con
innovación, redefinición o inversión.

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