Nicoletta Tranquillo e Gaspare Caliri di Kilowatt su testing e validazione dell'idea di impresa a CoopUPBO, il percorso di incubazione e networking promosso da Confcooperative Bologna, Emil Banca, Irecoop e Kilowatt.

1. #1 VALUE PROPOSITION: come comunicare la propria unicità al mercato
#2 L’IDEA D’IMPRESA: strumenti per creare e rimodellare la proposta di valore, tra business
modeling e community
#3 NUMERI E METRICHE: cosa c'è da sapere
#4 GOVERNANCE COOPERATIVA, IBRIDI ORGANIZZATIVI E LAVORO: come funziona, come cambia
e come cambia il mercato del lavoro
#5 CAPACITY BUILDING INTERNO: come monitorare il proprio gruppo di lavoro e lavorare senza
stress
#6 NUOVE FRONTIERE DI MUTUALITA': capacity buiding di ecosistemi
2016

2. canvas perfetto??
1. individuate i vostri competitor e capite cosa fate meglio o in modo diverso
2. individuate quali sono le ipotesi più importanti e testatele!!

3. gap analysis
- identificate gli aspetti chiave
dell’analisi
- valutate la vostra
performance rispetto a quella
dei competitor
- ad ogni singolo gap ritenuto
importante associate
un’azione da mettere in atto
per riconquistare terreno
stabilendo obiettivi precisi,
chiari e raggiungibili

4. Cosa cercare: una narrazione dominante. Quali sono i valori
di riferimento?
Il marketing strategico è fatto di narrazioni dominanti.
Una narrazione dominante è una storia “astratta” e generale, che chiama in
causa determinati valori.
Un esempio di narrazione dominante: il mito. È generale e peculiare
contemporaneamente, ci si riconosce in esso eppure è “ecumenico”.
Il mito, così come tutte le narrazioni dominanti, funziona perché attiva valori
molto radicati nella società. I miti sono semplificazioni, ma ricche di significato.

5. Come la possiamo rappresentare: il quadrato semiotico
Un valore si rappresenta in una storia, ma anche in una mappa.
In questa mappa, che si chiama quadrato semiotico, ogni valore è inserito nella
sua “costellazione semantica”, cioè nel sistema di differenze che lo fa
“funzionare” dentro racconti specifici.
Da qui si parte per fare un posizionamento. “posizionare” una strategia, un
prodotto, una vision significa “prendere posto” in una mappa valoriale.

6. come posizionarsi rispetto ai competitor?

7. interviste,
questionari online,
strumenti
collaborativi

8. un esempio:
cultural probes

9. community driven
co-design: LABeCò

10. Mechanical Turk

11. Smoke test
- landing page con
campagna
google/facebook
- pagina o gruppo
facebook
- gruppo di interesse
anche offline

12. Mokups

13. Pre-order offer

14. Perché la validazione è così importante?
:: 90% delle mobile app non fatturano mai un euro!
:: 80% delle nuove imprese muore entro i 12 mesi
:: 4 start up su 5 “bruciano” round di investimento e diventano write
off
:: 80% dei ristoranti chiude entro i 12 mesi