Well Şampuan Proje Sunusu ::DİKKAT:: Bu bir okul ödevidir. Hiçbir ticari amacı yoktur. Hiçbir kurumla alakası yoktur.

2. Unilever, Birleşik Krallık ve Hollanda
merkezli,dünyanın en büyük yiyecek ve hızlı tüketim
ürünleri üreten şirketlerinden biridir.
Well a.ş. Unilever Holding’in global stratejisine uygun
olarak dünya ile aynı zamanda 2017 yılında
kurulmuştur.

3. “Well Hepsi Bir Arada Şampuan”
COM MICRO-AQUA SERUM ve VITAL-KERATIN
içeren şampuan

5. 2018 Yılında
pazar hacminin
1 milyar lirayı
aşması
bekleniyor.
Türkiye
Kozmetik
Pazarı 600M
$’dır
En büyük
pazar payı
Şampuana
aittir.
En çok 25-45
yaş grubu
tüketiyor
TÜRKİYE KOZMETİK PAZARI

6. TÜRKİYE ŞAMPUAN PAZARI
Milyon TL /Yıl2011 2013 2018
0
200
400
600
800
1000
1200
Sütun 3
Yıllık ortalama %12-%16 büyüme

7. TÜRKİYE ŞAMPUAN PAZARI
42,8
13
18,8
25,4
Normal Şampuan
Diğer
Saç Dökülmesine Karşı
Anti Kepek

8. RAKİP ANALİZİ

9. RAKİP ANALİZİ

10. RAKİP ANALİZİ

11. RAKİP ANALİZİ

12. RAKİP ANALİZİ

13. RAKİP ANALİZİ

14. TRENDLER

15. TÜKETİCİ ANALİZİ
Türkiye’de 2008’de bir kişi yılda ortalama 4.5 kez
şampuan satın aldı.
Litre olarak kişi başına şampuan tüketimi Türkiye’de 0.6
litre, İngiltere’de 5 litre, Japonya ve Amerika’da 4 litre.
Türkiye’de en çok yaşanan saç problemi kepek ve
dökülme.
Tüketicilerin yüzde 13’ü hala sabun kullanıyor.
Şampuanı tamamlayıcı olarak görülen saç kremi
kullanım oranı yüzde 15 seviyesinde.

16. TÜKETİCİ ANALİZİ
Yapılan araştırmalar kepeğe karşı etkili şampuanları,
erkeklerin daha fazla tükettiğini gösteriyor. Buna neden
olarak ise kadınların saç bakımına erkeklerden daha
fazla önem vermeleri ve bu nedenle kepek sorunu çok
daha erken çözmüş olmaları gösteriliyor.
Son dönemde boyalı, kıvırcık, ince telli, düz, zayıf saçlar
gibi alt ihtiyaçlara yönelik şampuanlar ortaya çıktı.

17. TÜKETİCİ ANALİZİ
Türkiye’de her 100 kişiden yaklaşık 70’i eşlerine saç
dökülmesi konusunda önerilerde bulunuyor ayrıca her
üç erkekten ikisi eşlerinin seçip aldığı şampuanı değil
kendi tercih ettiği şampuanı alıyor.

18. TÜKETİCİ ANALİZİ
Türkiye’de saç bakım kategorisinde birçok şampuan
bulunmaktadır. Pazar payının yüksek olması ve günden
güne talebin artmasına rağmen tüketicilerin yüzde 13’ü
hala sabun kullanıyor.
Dünya ile karşılaştırdığımızda litre olarak kişi başına
şampuan tüketimi Türkiye’de 0.6 litre, İngiltere’de 5
litre, Japonya ve Amerika’da 4 litredir.

19. Türkiye’de şampuan kullanımı
düşük bir seviyede ve hala
şampuanla tanışmamış bir
kitle var.

20. NEDEN ?

21. Hepimizin saçlarımız için ayrı istek ve sorunları
var.Kullandığımız şampunlar vaatkar oldukları kadar işe
yarıyorlar mı ? Renkli şişelerin , ünlü marka yüzlerinin
size bir faydası var mı? Kafa karışıklığına son.

22. HEDEF KİTLE
Daha önce şampuan kullanmamış
olanlar.
Belirli bir ürün veya markaya
bağlanmamış tüketiciler.
Düşük alım gücüne sahip ve toplu
yaşayan tüketiciler.

23. ÜRÜN REKLAM
AÇIKLAMASI
DEMOGRAFİK
WELL HEPSİ BİR ARADA
ŞAMPAUN
Ekranda teker teker saç
sorunları beliriyor ve bu saç
sorunlarından Well Hepsi Bir
Arada Şampuan şişesini
meydana getiriyor.Reklamda
anlatılmak istenen Her
Saça,Her Sorunua,Herkes
Tek Şampuan Sloganı
gelerek sonlanıyor.
Saçı Olan herkes
A
B
C1
C2
D
Ses Grubu
Olarak:

24. KONUMLANDIRMA STRATEJİSİ
Well olarak marka konumlandırmamızda ürünün
içerdiği rasyonel faydayı kıstas
aldık.Yağlanma,kuruluk,matlaşma,kepek gibi
sorunları olan insanlara tek çözüm olduğumuz
vurgusunu gerek insanlara yaptığımız etkinliklerde
deneyimleterek gerek yaptığımız reklamlarda olsun
bu motto üzerinden giderek insanların zihninde
diğer markalardan daha farklı bir yere yerleştirdik
fiyat olarak da rakiplerimizden çok farklı olmayarak
tüm sorunları Well Hepsi Bir Arada Şampuanı’yla
aşmalarına yardımcı olarak ürünün faydalarıyla öne
çıkmasını amaçladık.

25. KAMPANYA AMAÇLARI
Basit , sade ve yalın bir ürün algısı
oluşturmak.
Rakiplerden farklılaşmak.
İnandırıcı olmak.
Daha önce şampuan kullanmayan
tüketicilere hitap etmek.
Marka bilinirliğini artırmak.
Tüketiciyi satın almaya ikna etmek.

26. KAMPANYA STRATEJİSİ
Deneyimsel Pazarlama: Spor salonları
ile yaptığımız ortak çalışma sonucu,
duş alanlarına Well Hepsi bir arada
şampuan koyarak,tüketicilerle markayı
buluşturduk.

27. KAMPANYA STRATEJİSİ
Influncer Marketing: Dijitalin geleneksel
pazarlama stratejilerine göre daha trend
olması Tüketicilerin izlemekten zevk
aldıkları Influncerlara Well’i deneyimleterek
memnun kaldıklarını söyleyerek markanın
bilinirliğini ve satışları arttırmak.

28. SWOT ANALİZİ
Güçlü Yönler :
* Pazarda bu nitelikteki ilk ve tek ürün olması.
* Yalın, sade ve kolay anlaşılır bir ürün olması.
* Unilever’in iştiraki olması dolayısı ile güçlü bir
marka algısı olması.
* Yüksek Ar-Ge ve Pazarlama bütçesine sahip
olmam.

29. SWOT ANALİZİ
Zayıf Yönler:
* Yeni bir marka olması.
* Ürünün fazla kişileştirilmemiş olması.
* Kolay taklit edilebilir olması.

30. SWOT ANALİZİ
Fırsatlar:
* Şampuan Pazarının büyük bir pazar olması ve
gün geçtikçe büyümesi.
* Hedeflenmemiş kitlelerin olması.
* Pazarın dinamik olması.

31. SWOT ANALİZİ
Tehditler :
* Pazarda birçok güçlü oyuncunun olması.
* Hergün yeni bir ürün veya markanın pazara
girmesi.
* Organik ürünlere artan ilgi ve talep.

32. DEĞERLENDİRME
* Ürün piyasada ilk senesinde iyi bir başarı elde
etmiştir. Piyasaya giren benzer vaat ve nitelikteki
ürünler ürünün pazar payını düşürsede, piyasaya
giren ilk ürün olma veyapılan tutundurma
çalışmaları sonucu piyasada kalıcı bir ürün haline
gelmiştir.