Pemateri Training : Kanaidi, SE., M.Si., cSAP WA: 0877 5871 1905 HP. 0812 2353 284, e-mail : kanaidi63@gmail.com ========================

1. Silabus Training:
Sales LEADERSHIP and MARKETING MANAGEMENT Skills
Menghadapi Era Digital 4.0, Business Agility & Keberadaan Generasi Millenial
DESKRIPSI PELATIHAN (Durasi: 2 hari)
Perusahaan merupakan sebuah organisasi yang terstruktur dengan rapi untuk
mencapai tujuan tertentu. Karena bentuknya adalah struktur resmi, maka
perusahaan membutuhkan pemimpin yang berkompeten dan memiliki
pengetahuan dalam mengatur semua karyawan yang berada di bawahnya,
termasuk pimpinan di bidang Marketing, Saling, dan Promosi.
Kepemimpinan sendiri adalah sebuah seni atau gaya yang bisa dipelajari oleh
siapa saja. Sekaligus kepemimpinan adalah sebuah seni dalam menggerakkan
roda organisasi sehingga terus bergerak menuju ke arah yang sudah ditetapkan
sebelumnya.
Sudah menjadi tugas para pemimpin di perusahaan untuk membina dan
mengarahkan karyawan bawahannya agar selalu bekerja dengan baik dan
benar. Pemimpin yang baik juga harus bisa mengayomi dan melindungi
bawahan agar merasa selalu aman ketika bekerja. Bagi para Leader di bidang
Marketing, Saling dan Promosi, perlu ditambah lagi dengan kemampuan
pimpinan untuk menggali potensi diri terbesar, yang terkubur di dalam diri
masing-masing karyawan, untuk menghasilkan produk yang berkualitas,
pelayanan yang memuaskan, dan promosi yang menarik, sehingga terjadinya
peningkatan transaksi penjualan yang lebih tinggi dari waktu ke waktu dan dalam
kondisi apapun.
Untuk mencetak pemimpin-pemimpin di bidang Marketing, Saling dan Promosi
yang kompeten seperti ini, maka dibutuhkan pelatihan “Sales Leadership and

2. Marketing Management Skill” ini, yang diharapkan akan dapat membantu
karyawan menarik keluar jiwa kepemimpinan dan segenap potensi dari dalam
diri mereka masing-masing, serta mampu menerapkan perubahan gaya
kepemimpinan yang akurat di era digital 4.0 dan menghadapi business agility,
serta keberadaan karyawan maupun konsumen dari generasi Millenial saat ini.
.
Training ini juga akan memberikan pemahaman tentang isu-isu terkait dengan
paradigma baru tentang manajemen dan pengawasan yang efektif di bidang
Marketing, Saling dan Promosi, seperti perencanaan proaktif, perubahan gaya
kepemimpinan ke arah appreciative leadership, memahami hubungan dengan
karyawan dan pelanggan dari generasi millennial, manajemen waktu yang
efektif, komunikasi dan promosi yang memikat, dan memahami interaksi
manusia dengan jiwa agilitas tinggi, yang kesemuanya akan membantu para
manajer/penyelia memahami bagaimana menggunakan kepemimpinan yang
produktif dan teknik manajemen pemasaran yang efektif dan profesional.
TUJUAN DAN MANFAAT PELATIHAN
• Memahami dan mengembangkan keterampilan yang diperlukan oleh manajer dan
penyelia di bidang Marketing, Saling dan Promosi.
• Membahas pentingnya mengelola dengan pemikiran strategis di bidang Marketing,
Saling dan Promosi.
• Memahami pentingnya penetapan standar kinerja, sasaran, dan tujuan, serta
merencanakannya secara efektif dan profesional.
• Mengembangkan kemampuan untuk membangun fokus pelanggan dalam
manajemen pemasaran.
• Mengembangkan teknik interpersonal yang positif untuk hubungan yang lebih baik.
• Meningkatkan kemampuan untuk membuat keputusan agilitas yang berkualitas
• Menerapkan konsep pembangunan tim, kinerja tim, dan motivasi
• Mempelajari cara membangun dan memelihara teknik manajemen waktu
• Memahami bagaimana mengembangkan teknik komunikasi dan promosi yang
produktif dan memiliki daya pikat.
• Mampu menerapkan hasil pelatihan yang didapat pada perusahaan masing-masing.
SASARAN PESERTA
Peserta pelatihan adalah para Manager, Supervisor, Leader, Foreman, atau siapa saja
yang memiliki tanggung jawab memimpin, yang akan meningkatkan keterampilan
kepemimpinan yang produktif dan teknik manajemen pemasaran yang efektif
menghadapi era digital 4.0, business agility, dan keberadaan Generasi Millenial.
METODE TRAINING
Agar peserta dapat memahami secara komprehensif materi yang diberikan, maka
digunakan beberapa aspek metodologi pembelajaran, antara lain :
1. Secara Online Training, dilakukan :

3.  Penyajian/penyampaian materi secara online training,
 Dengan dukungan multimedia dan aplikasi tertentu,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion mengenai Sales Leadership and Marketing
Management Skill di Era Digital 4.0, business agility dan keberadaan Generasi
Millenial.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat &
efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
2. Secara Offline Training, dilakukan :
 Penyajian/penyampaian materi di dalam ruangan/kelas,
 Dengan dukungan multimedia, games & simulation/role-play,
 Membahas, mendiskusikan dan mengevaluasi permasalahan dengan
model case study & discussion mengenai Sales Leadership and Marketing
Management Skill di Era Digital 4.0, business agility dan keberadaan Generasi
Millenial.
 Evaluasi pada akhir pelatihan mencakup kedalaman materi training, manfaat &
efektifitas training, serta rekomendasi dari peserta.
MATERI PELATIHAN
1. Paradigm Baru Leadership and Marketing Management di Era Digital 4.0,
business agility dan keberadaan Generasi Millenial.
- Tantangan dan Peluang di era Revolusi Industri 4.0.
- Industrial Relations di era Revolusi Industri 4.0.
- Memahami karakteristik Millennial Generation di era Digital.
- Cermat memotivasi Millennial Generation di dunia kerja.
- Perubahan gaya kepemimpinan yang agility dan appreciative.
2. Leadership skills required
- Identification of management and supervisory leadership skills
- Challenges supervisors face in dynamic, changing organizations
- Identifying the life cycle of organizations
- The role of leadership in today’s successful organizations
- Understanding the role of strategic marketing management in leadership
- The importance in leadership of a customer focus
3. Importance of goal setting and planning in marketing management
- Developing goals and objectives that align with the company’s business agility plan
- Integrating initiating objectives and goals, scope, work structure and marketing
management planning
- Developing a concept of planning based on standardized principles
- Identifying the role of customer in effective planning
- Using a planning process to set planning goals and get work started
4. Time management and communication as effective disciplines
- Determining how marketing person’s style of work affects time management
- Using a process to identify time issues and solutions to the issues
- Learning how empowerment is used in time management

4. - Importance of leadership and communication methods
- Learning the impact of verbal and non-verbal communication
- Developing an active listening and appreciative communication style
5. How new managers/supervisors build effective interpersonal interactions
- Characteristics of interpersonal interaction for individuals
- Identification of the personal interaction styles
- Individual strengths and challenges of interpersonal interaction styles
- Successful interpersonal interaction develops trust
- Stages of team development and the supervisor’s role in each
- Understanding how people work better using varied interaction types
6. Developing personal and group work improvement plans in marketing and
selling
- Encouraging innovation and improvement as a supervisor
- Understanding interpersonal work group dynamics
- Identification of change processes and human change
- Dealing with difficult people
- Developing an action plan for personal and work group improvement.
NARASUMBER / PEMATERI / INSTRUKTUR
KANAIDI, SE., M.Si., cSAP
adalah seorang yang enerjik, humoris, dan sangat memotivasi. Berjiwa muda,
sukses beberapa kali sebagai Dosen Favorite di beberapa Perguruan Tinggi. Beliau
suka menulis dan sudah berhasil menerbitkan beberapa buku hasil karya beliau
yang telah dipublikasikan. Terlebih lagi beliau adalah seorang yang Certified di
Bidang Enterprise Resources Planning (ERP) & System, Applications, and Product
in Data Processing (SAP).
Di samping itu, beliau adalah seorang praktisi yang berpengalaman lebih dari 30
tahun berkerja di salah satu Perusahaan BUMN besar, dengan berbagai posisi
jabatan: mulai dari Manajer UPT, Kepala Kantor di beberapa Kota di Indonesia s.d di
tingkat Kantor Pusat. Beliau juga menggeluti beberapa jenis bisnis yang tentunya
sangat inten dengan Marketing Management, Digital Marketing, Agility and
Appreciative Marketing Leadership Skill, Marketing Intelligence, Marketing
Research, Customer Satisfaction Survey, Marketing Communication and Promotion,

5. Using Media Digital and Media Social, dan Penyusunan Business Plan & Marketing
Plan, serta materi lainnya terkait era digital 4.0 dan keberadaan Generasi Millennial.
Beliau juga seorang Blogger yang rajin mengelola sedemikian banyak Blog dan
website komersial, yang menghasilkan passive income secara spektakuler.
Beliau seorang Trainer dan Pemateri/Instruktur/Narasumber yang sukses di
beberapa kegiatan Training dan Workshop/Seminar di berbagai Perusahaan di
Indonesia. Terlebih lagi, beliau adalah seorang konsultan dan peneliti marketing
yang berdedikasi dengan sedemikian banyak karya ilmiah yang beliau hasilkan dan
publikasikan.
===================================
Contact NARASUMBER:
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
WA: 0877 5871 1905 HP. 0812 2353 284,
e-mail : kanaidi63@gmail.com
========================
Pelatihan terkait SEBELUMNYA:

20. https://www.slideshare.net/KenKanaidi/2022-silabus-pelatihan-peluang-tantangan-hubungan-
industrial-di-era-revolusi-industri-40

21. ===================================
Informasi Lengkap/ hubungi NARASUMBER:
Kanaidi, SE., M.Si., cSAP
HP. 0812 2353 284, WA.: 0877 5871 1905
e-mail : kanaidi63@gmail.com
---------------------------------------