Prospecter efficacement sur Linkedin

Prospecter
eﬃcacement sur
LinkedIn

Hissez-haut vos projets digitaux !
Qui suis-je pour vous
parler de ça ?

Julien Dereumaux - Capitaine de Pilot’in
● Parti de rien avec mon ordi à 18 ans
● Plus de 12 ans de test & learn en stratégie de prospection digitale 󰞛
● Investi énormément de temps et d’argent à comprendre comment ça marche 💸
● 7 ans, 3000 personnes formées et 200 entreprises accompagnées en prospection digitale
● Prof en budgétisation et stratégie digitale en écoles de commerce 󰞟
● Capitaine de Pilot’in - Agence 100% WordPress et accompagnement en prospection digitale ⚓
Certifié agence
Partner
Certifié fournisseur
solutions
Partenaire France
TOP 30 FRANCE de 2015 à 2020
des agences digitales

Pour bien proﬁter du
webinar

M’ajouter sur LinkedIn
Julien Dereumaux
Ouvrir Google Chrome
Pour bien proﬁter de l’atelier
Lancer LinkedIn
1 2 3

Pourquoi faire ?

1 2
Atteindre un objectif
Prospecter
Trouver un travail
Recruter
Communiquer
Être plus eﬃcace
Gain de temps
impressionnant
Plus de visibilité
Plus de leads
Permet de tester très
rapidement et de changer
d’orientation

Pour qui ?

1 2 3
Les dirigeants
Meilleur commercial
Meilleur ambassadeur
Montrer l’exemple
Les commerciaux Les communicants
Outil de travail
Utiliser son temps
eﬃcacement
Faire plus de closing
Nouvelle génération de
commerciaux (Growth
hackers)
En contact avec les clients
Apporteurs d’aﬀaires
Ambassadeurs de l’image de
marque de l’entreprise
Esprit corporate
Participe à leur notoriété
personnelle

Quels résultats ?

Les résultats moyens par post LinkedIn
5 000 à 120 000
vues
0 à 10
leads

Le temps nécessaire à y consacrer
2 jours
au démarrage
0,5 jour
/semaine
par le suite

LinkedIn :
La technique

Optimiser son compte LinkedIn
1. Une photo de profil avec un sourire (+20%*)
2. Une bannière corporate ou représentant une passion (+10%)
3. Un titre clair contenant les mots clés en lien avec votre métier (ex sur mon profil) (+20%)
4. Des expériences détaillées (+5%)
5. Des expertises recommandées et des recommandations écrites (+5%)
6. Un profil “Expert absolu” (+10%)
7. Un bon SSI (Social Selling Index) (+30%)
NB : *Tous ces pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

Etude sur l’algo de LinkedIn
Assurer une visibilité maximale à vos publications LinkedIn
1. Le format du contenu : texte avec une image/photo forte (ou pas d’image) ou vidéo native linkedIn (+50%)
2. Le fond du contenu: apportez de la valeur avec du copywriting / story telling via une histoire passionnante, une
excellente nouvelle professionnelle ou personnelle. (+50%)
3. L’engagement dans la 1ère heure : poussez vos contacts à liker, commenter ou partager votre contenu. Plus vous
obtenez de réactions dans la 1ère heure, plus vous aurez de visibilité (+50%)
4. Le temps resté sur le post ou le lien par votre communauté (le dwell time)
5. L’heure de publication : en semaine (lundi ou vendredi), à 9h ou 12h (même si LinkedIn indique que 20h est l’horaire à
privilégier dans cet article) (+20%)
6. Rythme de publication : tous les 3 jours environ en privilégiant la qualité à la quantité (+50%)
7. Un bon taux de clic sur les liens externes ou bien les insérer dans les commentaires (voire proposer de ne donner le lien
qu’aux personnes ayant commenté) (+50%)
8. Avoir un bon SSI (Social Selling Index) : il impacte la visibilité de vos posts (+30%)
NB : Tous ces pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

Ce qui ne fonctionne peu
1. Les formats moins intéressants :
a. Un “article” Linkedin (-70%)
b. Une vidéo Youtube (-50%)
c. Un partage (-50%)
d. Un lien externe uniquement (-70%)
2. Taguer de nombreuses personnes non concernées directement par le sujet. Si celles-ci n’interagissent pas
sur le post, cela peut vous pénaliser (-10%)
3. Publier tous les jours ou plusieurs fois par jour (-20%)
4. Mettre trop de hashtags (-5%)
NB : Tous ces pourcentages sont préciséments faux mais globalements justes :-)

LinkedIn :
Etude de cas

Statistiques de visibilité et d’engagement sur LinkedIn
Capture d’écran https://shieldapp.ai pour le proﬁl personnel de Julien Dereumaux

12€
par mois
Outil permettant d’obtenir ce tableau de bord de toutes vos statistiques Linkedin dans
le temps et d’adapter votre stratégie en fonction des résultats.
https://shieldapp.ai
(10% oﬀert avec le code DEREUMAUX)

https://bit.ly/derniere-actu-julien

LinkedIn :
Le contenu

Hissez haut vos projets digitaux !
Le post “side project” wahou
● 120 000 vues en 72h
● 2 100 clics en 48h (2800 J+14)
● 48h : 650 likes, 250 commentaires, 21 partages
14J : 960 likes, 313 Commentaires, 23 partages
● 180 demandes de connexion
● 40 leads qualiﬁés pour ce side project (3 projets
parfaits, 7 investisseurs 100%, 17 petits porteurs,
13 futurs locataires)
● 15 opportunistes
● 4 trollers

Le post “surf sur l’actu”
● 47 000 vues (des vues encore 2 semaines
après)
● 482 likes et 93 commentaires
● 0 leads qualiﬁés
● 30 demandes de connexions
● 0 haters

Impact très fort sur la visibilité court terme

Peu d’impact sur le long terme

Le post “célébration”
● 14 000 vues
● Boosté via un pod (20% likes et com)
● 1 lead qualiﬁé

Le post “hors sujet” mais montrant une qualité
● 19 000 vues
● Boosté via un pod (20% likes et com)
● 3 lead qualiﬁés

Le post “métier” avec contenu intéressant
● 5 400 vues
● 40 inscrits au webinar
● 10 leads qualiﬁés (avec complément de
marketing automation)

Le post “métier” avec contenu intéressant
● 21 700 vues
● 540 clics
● 70 demandes de connexions
● +400 inscrits au webinar
● 30 leads qualiﬁés (avec complément de
marketing automation)

Types de posts
● Contenu à haute valeur ajoutée en échange d’un like ou commentaire (trade, il
faut donc faire un teasing) Fake it until you make it
● Idée du moment, mes pensées, mon avis
● Je demande votre avis, qu’en pensez-vous ?
● Post célébration (à faible dose, toutes les 4 à 6 semaines pour rester intéressant)
● Post inspirationnel avec une anecdote, un partage d’expérience, une accroche
très forte car on ne va pas forcer à liker ou commenter

LinkedIn :
Prospecter

24,99€
par mois
Essai gratuit :
https://bit.ly/prospectin-auto

Le TODO pour prospecter efficacement de manière automatisée
● Définir ma cible (ex : responsables marketing secteur industriel sur Lyon)
● Travailler mon “appât” : que vais-je proposer de gentil / gratuit / intéressant à ma cible ?
● Créer des listes de mes cibles sur LinkedIn (via le champ de recherche ou Sales Navigator)
● Exporter mes listes sur mon outil de création de scénarios (Prospectin, Linkedin helper,
Phantom Buster…)
● Lancer un scénario en 3 étapes : 1. visite profil + 2. message d’invitation flou + 3. message
avec “appât”)
● Répondre aux messages entrants et faire du business !
Prix : gratuit Prix : 60€/mois
Prix : 24,99€/mois

©2020
GRATUIT
INTÉRESSANT
DÉSINTÉRESSÉ
Lire l’article sur le GID

Création de contenus aidant à vendre
Vidéos :
Penser et créer des contenus
vidéos (films, motion design,
témoignages et interviews…)
dans le but d’apprendre des
choses à votre audience
Evénements :
Penser et créer des
événements dédiés à vos
prospects et clients. Rien de
mieux qu’une rencontre réelle
pour signer des contrats !
Contenus premium :
Penser et créer des livres
blancs ou contenus à
télécharger afin de tester
l’intérêt du prospect et le
relancer lorsqu’il est chaud !
4. Ajuster au fil de l’eau
Tester, retester, faire n’importe
quoi, changer, modifier et
améliorer les messages et
l’ajuster au mieux pour votre
cible

La panoplie des outils pour la prospection LinkedIn

Des résultats court terme et
long terme

Guide
Téléchargement gratuit
Toute l’inspiration nécessaire pour
réussir votre campagne de
prospection sur LinkedIn
Les messages
de prospection
LinkedIn
Télécharger

Exemples de scénarios
utilisés par nos soins

Bonjour {{firstname}}, votre profil est remonté dans
mes recommandations Linkedin, je ne crois pas que
nous ayons eu l'occasion de nous croiser sur Lyon, à
bientôt j'espère!
Merci d’avoir accepté mon invitation et désolé pour
le retard de mon retour avec tous ces événements !
J'organise des webinars (faute de pouvoir vous
inviter dans nos locaux actuellement ^^) sur les
bonnes pratiques digitales pour prospecter et être
prêt pour la reprise de l'activité si cela vous tente :-)
https://app.livestorm.co/pilot-in
A bientôt sur Linkedin, en visio ou en vrai ! 🙂
Visite du profil
Bonjour {{firstname}},
Nous avons XXX en contact commun chez qui nous
organisons XXX !
Je me suis dit que nous avions sûrement des sujets en
commun ! :-) A bientôt
Très bonne année ! :-)
Merci beaucoup d'avoir accepté mon invitation !
Désolé pour mon temps de réaction avec les fêtes !
Pensez-vous que nous pourrions avoir des synergies,
trouver des sujets intéressants à traiter en commun ?
Nous organisons régulièrement des événements sur
Lyon, nous pourrions faire d'une pierre 2 coups si vous
souhaitez que je vous communique les dates !
Bonne journée
Visite du profil

6 exemples de messages
LinkedIn

LE CENTRE D’INTÉRÊT
Environ 150 caractères
Je suis en train d’agrandir mon réseau pour trouver de nouveaux professionnels. J’ai pu identifier
votre profil lors de mes recherches [précisez] et je vous propose d’échanger sur Linkedin.
NOTRE CONSEIL
Donnez de la consistance à votre première prise de contact en partageant le sens de votre
démarche. Précisez pour cela l’intérêt commun partagé.

LE MESSAGE DIRECT
Je me permets de prendre contact avec vous car j’aurais aimé échanger autour de [notre approche / notre
savoir-faire / notre nouveau service]. Auriez-vous un créneau de 15 minutes à m’accorder cette semaine pour
un échange téléphonique ?
NOTRE CONSEIL
Utilisez ce modèle si vous êtes à l’aise avec une démarche plus directe. N’oubliez pas de souligner le
temps à consacrer au téléphone. Vous pouvez relancer votre interlocuteur une première fois dès lors que
ce dernier vous a accepté dans son réseau. Au-delà votre démarche pourrait vous décrédibiliser.

L’APPROCHE THÉMATIQUE
Je constate que votre entreprise est positionnée sur [thématique à préciser] et je cherche actuellement à
compléter mes connaissances sur ce sujet. Pourrions-nous échanger à ce propos ?
NOTRE CONSEIL
En insistant sur l’expertise de votre prospect, votre « démarche commerciale » est fortement atténuée.
Votre interlocuteur est potentiellement à votre écoute pour partager et vous offre ainsi la possibilité de
préciser votre démarche.

L’INTERMÉDIAIRE
Je me permets de prendre contact avec vous car je souhaiterais être mis en relation avec [nom de la
personne]. Quel serait, selon-vous, le moyen le plus opportun d’échanger avec cette personne (mail,
téléphone, Linkedin) ?
NOTRE CONSEIL
Utilisez vos contacts de 1er niveau pour une mise en relation avec un prospect de 2nd ou 3ème niveau.
L’intermédiaire peut ainsi agir comme un garant de votre démarche. Sa proximité avec le professionnel
visé peut également vous permettre d’obtenir davantage d’informations.

LE PARCOURS
J’ai pu constater que nous avons fréquenté le même établissement [contexte]. Ce serait un plaisir de pouvoir
évoquer ce sujet et d’autres autour de votre activité.
NOTRE CONSEIL
Votre parcours scolaire et professionnel, vous offre à cet effet un excellent point d’accroche. Avec ces
éléments, une proximité faible ne doit pas vous empêcher de prendre contact.

L’OPPORTUNITÉ
Je vous remercie pour votre visite sur mon profil. Si vous souhaitez en savoir plus sur [mon offre / notre
société / mes services] sachez que pouvez également visiter [site web]. Je reste, bien entendu, à votre
disposition pour échanger.
NOTRE CONSEIL
Utilisez vos statistiques de visibilité Linkedin pour déclencher une prise de contact. Un compte Premium
peut-être requis pour parfaire cette stratégie.

LinkedIn :
La semaine type

La semaine type
1. 1 post par semaine (le lundi ou vendredi à 9h)
2. Pousser ses contacts à liker et commenter + répondre aux commentaires
3. Travailler son appât
4. Lancer un nouveau scénario sur Prospectin
5. Répondre aux messages retours de ses campagnes Prospectin
6. Améliorer son appât en fonction des retours

LinkedIn :
Les outils
complémentaires

Hissez Haut vos projets digitaux
Essai gratuit :
https://bit.ly/dropcontact-data
Pour segmenter et enrichir sa base de données, il n’y a rien de mieux que l’outil DropContact
qui va trouver les e-mails, proﬁls LinkedIn, nombre de salariés de l’entreprise et même son
Siret, son adresse ou encore son numéro de TVA. Il fonctionne très bien en complément de
Prospectin suite à l’export de données LinkedIn avant d’importer les données dans votre CRM
Puis à partir de 16€
par mois

Formez-vous et
passez à l’action !

©2021
Hissez haut vos projets digitaux
1
2
Formation WordPress
Formation prospection
LinkedIn
Optimisation du compte
LinkedIn
Stratégie de contenu
Campagnes de prospection
avec Prospectin
Financement OPCO et CPF
à 100%
Prise en main de
WordPress
Optimisation de votre
contenu et du SEO
Financement OPCO et
CPF à 100%
3
Formation e-learning
Introduction aux outils
de prospection digitale
Modules de 2h
Programme en cours
la-capitainerie.academy

1 3
2 4 5
©2019
Hissez Haut vos projets digitaux !
Des bases qualifiées
et segmentées et une
newsletter régulière
- E-mailing
Des publicités
très ciblées
avec un budget
limité - SEA
Un bon site web
et du contenu -
image de marque
(et SEO)
Une présence efficace
sur les réseaux
sociaux et des
scénarios sur Linkedin
Des scénarios
d’e-mails ciblés et
segmentés -
Marketing automation
Les bases importantes à avoir
quand on parle de stratégie de prospection digitale
(Replays de webinars et présentations pour vous guider en lien si besoin)
󰗔 Voir le replay
Voir la présentation
󰗔 Voir le replay
󰗔 Voir le replay
󰗔 Voir le replay 󰗔 Voir le replay

Voir le replay Voir le replay Voir le replay
Prospection e-mail Prospection LinkedIn Réaliser son CDC
Voir le replay
Voir la présentation Voir la présentation
Outils :
Prospectin
Kapsr
Lempod
Outils :
Prospectin
Dropcontact
Woodpecker
Hunter
Kapsr
Emaillistverify
ActiveCampaign
Outils :
Mindmeister
o2switch
Monday
Cahier des charges
prêt à l’emploi
Outils :
o2switch
Monday
Cahier des charges
prêt à l’emploi
Combien coûte un site ?

Test
Test en ligne gratuit
Vieux loup de mer ?
Marin Geek ?
Hipster
Chaud lapin ?
Ferez-vous mieux que la moyenne ?
Challengez votre
maturité digitale !
Challengez votre
maturité digitale
Test réalisé avec Typeform

Agence de prospection digitale
Experte WordPress

Croissance continue
13 ans d’histoire
2008
Julien Dereumaux lance
son activité webmarketing
#optimiste
2013
Lancement de la
SAS Pilot’in
#pilotine
2017
Rachat de Lyon
Entreprises
#cargo
2021
21 personnes
dans l’équipage
#vedette
68

21 marins spécialistes !
Actuellement en plein coeur de Lyon (Place des Terreaux)
󰗔 Nos prochains locaux : 370m2 + terrasses et BBQ à 5 min de Bellecour & 100m de la piscine du rhône 󰝢
Associés Pilotes de clientèle Stratégie digitale
Webdesign Développement WordPress
Consulter les CVs des matelots
Création de contenu vidéo et SEO Conseil avant-vente
69

Nos labels de qualité et récompenses
Certifié agence Partner Certifié fournisseur solutions Partenaire France
Certifié Sendinblue Certifié Google Ads
Récompense webdesign
TOP 30 FRANCE de 2015 à 2020
des agences digitales
71

Ces organismes soutiennent Pilot’in au quotidien, au niveau de la RSE, de l’amélioration
continue, du recrutement et de sa R&D.
Nos partenaires & engagements
72

Nos 6 ans de programmes de R&D
Pour avoir toujours une longueur d’avance
Contributeur actif WordPress
Nos équipes contribuent à l’amélioration continue de
WordPress. Nos plugins sont tous Open Source
73
Pilo’Press Pilo’Board
Contributeur actif Figma et Zeplin
Nos équipes contribuent à l’amélioration continue de
l’utilisation croisée de Figma et Zeplin.
Librar’in

Chiﬀres clés
Plus de 250 clients heureux !
74

Chiﬀres clés
Des centaines de dirigeants, salariés et étudiants formés à la prospection digitale
75

Nos secteurs cible
BtoC
40%
● Associations (CREPS, Sport Dans la Ville,
ANAF, AFRC, Entreprendre pour
Apprendre…)
● Ecoles (ISCPA, Sup de Pub, ISCOM, Digital
Campus, ESDES, IAE Grenoble, ESD…)
● Industrie (Coublanc, Gerﬂor, Laudavie)
● Loisirs (K1 Speed, Vintage Ride, BeForGo)
● Alimentaire et vins (Halles de Genas, Cave
d’Or, Canta rainette, Domaine Genoux)
● Textile (Marizia)
BtoB
60%
● Média (Euronews, Ours, Magavrion, LE,
Enviscope, Bourgogne Aujourd’hui...)
● Professions libérales, conseil (Député
européenne, Berdeaux avocats, Chess
avocat, Caelis, ActiConseil..)
● Institutionnels (CPME, MEDEF, Jeunes
ambassadeurs…)
● Immobilier (Terresens, Equinimo,
Kattrimo, Maison Clair Logis, safari
immobilier…)
● Santé (RCTs, DMV, K-Laser, Ceppraal,
imapôle, Therabooking…)
● Industrie (BEG, Paratronic, Protech
System)
● Finance (Albarest, Finovup) Zones géographiques :
Région lyonnaise : 60%
France : 38%
Pays francophones : 2%

Création et refonte de sites
Branding & Webdesign
WordPress &
WooCommerce
Maintenance de sites et
TMA
Accompagnement amont
(CDC, stratégie de
prospection digitale…)
Création de contenu
Articles
Communiqués de presse
Etudes de cas
Interviews vidéo
Formations
Entreprises
Ecoles
Tests utilisateurs
UX
78
Accompagnement aval
(Formation WordPress,
SEO, marketing
automation…)

Prospecter efficacement sur Linkedin

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Mais procurados

Mais procurados (10)

Semelhante a Prospecter efficacement sur Linkedin

Semelhante a Prospecter efficacement sur Linkedin (20)

Mais de Julien Dereumaux

Mais de Julien Dereumaux (20)

Último

Último (20)

Prospecter efficacement sur Linkedin