MCG - Consulting & Recruiting

1. Неенжгж сжвеижв
и енжгж всегж
из зедзйиинг-жпыиа
РЕКРУТИНГ,
КОТОРЫЙ ЗАРАБАТЫВАЕТ

2. MCG-RECRUITING
О НАС
Наша команда – группа
профессионалов, с многолетним
опытом работы в успешных
компаниях различных отраслей
бизнеса.
Мы накопили большой
профессиональный багаж
собственных реально работающих
технологий решения проблем и
предотвращения ошибок в области
рекрутинга, менеджмента и развития
персонала компаний.
Наши профессиональные амбиции:
способствовать достижению
бизнес-результатов наших клиентов
путѐм внедрения самых
эффективных технологий и
инструментов, в которых мы уверены
на все 100%.
2

3. People matter!
О нас:
Наша команда – группа профессионалов, с многолетним опытом работы в
успешных компаниях различных отраслей (ритейл, финансы, фармацевтика, ИТ-
компании, производство) и разных стадий развития бизнеса.
Мы накопили большой профессиональный багаж собственных реально
работающих технологий решения проблем и предотвращения ошибок в области
рекрутинга ТОР-вакансий, ИТ рекрутинга, менеджмента компаний.
Наши профессиональные амбиции: способствовать достижению бизнес-
результатов наших клиентов путѐм внедрения самых эффективных технологий и
инструментов, в которых мы уверены на все 100%.
3

4. 4
ПОЧЕМУ МЫ?
80% возврата клиентов, которым мы уже закрыли вакансию
70% случаев, когда мы попадаем в кандидата на 1м
собеседовании
В целом, 95% прошедших ИС
Период 5 рабочих дней - показываем первых кандидатов

5. Рекрутинг приносит компании прибыль,
…если он правильно организован
5

6. 6
Искать тех, кто сделает что-то новое/нужное
для компании
Искать своевременно и качественно
Правильная оценка кандидатов
КАК ЭТО:
правильно организован?

7. 7
ПРАВИЛЬНО ОРГАНИЗОВАН
Совет 1
Job Description
Совпасть не с заявкой,
а с задачей должности
Research
Стратегия
поиска
Подтверждение
успешности
Адаптация
Взаимодействие
с кандидатами

8. Считать, сколько стоит компании
НЕзакрытая вакансия
Считать стоимость рекрутинга*
8
ПРАВИЛЬНО ОРГАНИЗОВАН
Совет 2
MCG-Школа “Рекрутинг для IT”
Модуль 1 «Роль и ROI в рекрутинге.
Как им встретиться.»
*

9. Как качественный рекрутмент создает конкурентное
преимущество компании-работодателя.
Как сформировать added value с помощью
рекрутмента.
Оценка эффективности функции подбора
персонала.
Метрики рекрутинга.
9
«РОЛЬ И ROI В РЕКРУТИНГЕ.
Как им встретиться?»*
1
2
3
4
* MCG-Школа “Рекрутинг для IT”

10. 10
ROI - давайте определим понятие*
ОСНОВНЫЕ ДАННЫЕ:
Себестоимость рекрутинга (содержание рекрутера, его
бонус, зарплата, бюджет на рекламу).
Доход от рекрутинга.
Инвестиции в рекрутинг (дополнительные вложения,
для достижения сверх результатов).
Return of
investments
– коэффициент возврата
инвестиций, рентабельность
вложений.
MCG-Школа "Рекрутинг для IT“
*

11. 11
КАК ПОНЯТЬ
на каком этапе возникает проблема?*
93
48
40
23 21
7 5 5
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Total
NumberofCVs
Stages of recruiting process
Sum of Initial contact
Sum of Number of submitted CVs
Sum of Technical CV screening
Sum of Passed HR int
Sum of Passed technical int
Sum of Passed HM int
Sum of JO done
Sum of JO accepted
MCG-Школа “Рекрутинг для IT”
*

12. Способности (сделает ли
что-то классное)
Достижения (что уже умеет
отлично и мы можем это
использовать)
Ценности: разделяет ли
наши? Станет ли членом
команды?
12
ИСКАТЬ ПРАВИЛЬНО
Совет 3
Правильно
оценивать
кандидатов:

13. ПОНЯТИЕ КОМПЕТЕНЦИЯ
Сформировать Профиль компетенций
https://www.youtube.com/watch?v=1_E15V8X9f4
13
Компетенция - это набор поведенческих
характеристик, необходимых для успешного
выполнения работником своих
профессиональных обязанностей.
Лучше уделить больше времени оценке, чем
терять деньги, заменяя кандидата.

14. 14
PERFORMANCE BASED INTERVIEW
Оценка прошлых достижений
Как получать не социально желаемые
ответы,
а реальные данные ???
https://www.youtube.com/watch?v=CLqG6coGUzk

15. ЦЕННОСТИ https://www.youtube.com/w
atch?v=LTgICIdaffU
«Корпоративные ценности»
- это принимаемые и
разделяемые всеми
работниками компании
правила и принципы,
которые определяют
отношение к целям
компании, а также на
основании которых
строятся взаимоотношения
работников между собой и с
внешними контрагентами.
Как проверить соответствие
и истинную готовность
следовать ценностям?
15

16. 16
ПРОБУЕМ ??? *
ЦЕННОСТИ
КЛИЕНТЫ
ЛИДЕРСТВО
ИННОВАЦИОННОСТЬ
РАЦИОНАЛЬНОСТЬ
ОТВЕТСТВЕННОСТЬ
СОТРУДНИКИ
КОМАНДА
ПОВЕДЕНИЕ СПОСОБ ОЦЕНКИ
ПОЗИТИВНЫЕ
ПРОЯВЛЕНИЯ
НЕГАТИВНЫЕ
ПРОЯВЛЕНИЯ
???????
* MCG-Школа “Рекрутинг для IT”

17. 17
БУДЕТ ЛИ КАНДИДАТ ПОДДЕРЖИВАТЬ
ЦЕННОСТИ КОМПАНИИ
ЦЕННОСТИ ПОВЕДЕНИЕ СПОСОБ ОЦЕНКИ
КОМАНДА ПОЗИТИВНЫЕ
ПРОЯВЛЕНИЯ
-Желание учиться и обучать
-Способность конструктивно
Критиковать и принимать
критику
-Желание действовать как
Часть команды
НЕГАТИВНЫЕ
ПРОЯВЛЕНИЯ
-Склонность работать
Автономно
-Стремление контролировать
Из чувства превосходства
-Советы коллегам из
менторской
Роли
-Не готов к ос от коллег
МЕТОД STAR
КЕЙСОВОЕ
ИНТЕРВЬЮ
ПРОЕКТИВНОЕ
ИНТЕРВЬЮ
КОМПЕТЕНЦИЯ ????
ЭГО-МЕНЕДЖМЕНТ

18. 18
КОМПЕТЕНЦИЯ
ПРИМЕР
ЭГО МЕНЕДЖМЕНТ
Сила эго влияет на большинство
личностных качеств человека, причем в
обе стороны - как негативно, так и
позитивно. Для программиста в текущей
реальности управление собственным
эго становится необходимой
особенностью личности.
Позитивные поведенческие
примеры:
1.Кандидат демонстрирует искреннее
и осознанное желание учиться у
других людей.
1.1. Понимает, что всегда найдется
человек, у которого стоит поучиться.
1.2. Принимает предложенное
наставничество.
1.3. Инициирует обратную связь от
руководителей или более опытных
коллег.
1.Кандидат демонстрирует искреннее
желание обучать других людей.
Способен увидеть, что кто-то борется
с проблемой и предложить помощь в
такой форме, которая не будет
воспринята как поучение или
снисходительность.

19. 19
Позитивные поведенческие
примеры:
2.Кандидат демонстрирует
способность к конструктивной
критике взамен чистой критики. Цель
конструктивной критики - помочь, а
не обратить внимание на то, как крут
ты сам.
3.Кандидат демонстрирует
способность не только конструктивно
критиковать, но и слушать
конструктивную критику в свой
адрес.
4.Кандидат демонстрирует желание
действовать как часть команды
(активно применяя способности из
пунктов 1-4).
КОМПЕТЕНЦИЯ
ПРИМЕР
ЭГО МЕНЕДЖМЕНТ
Сила эго влияет на большинство
личностных качеств человека, причем в
обе стороны - как негативно, так и
позитивно. Для программиста в текущей
реальности управление собственным
эго становится необходимой
особенностью личности.
* MCG-Школа “Рекрутинг для IT”

20. 20
Негативные поведенческие
примеры:
1.Кандидат предпочитает работать
изолированно, мотивируя это тем, что
его знания и навыки значительно
превосходят знания и навыки
остальных членов команды.
2.Кандидат склонен контролировать
процесс и результаты всей команды,
аргументируя это собственным
превосходством над остальными
членами команды.
3.Кандидат охотно дает советы
коллегам, но при этом выбирает
делать это из менторской роли.
4.Кандидат не готов слушать
обратную связь о качестве своей
собственной работы. Особенно от
коллег.
5.Кандидат не хвалит и не поощряет
коллег.
КОМПЕТЕНЦИЯ
ПРИМЕР
ЭГО МЕНЕДЖМЕНТ
Сила эго влияет на большинство
личностных качеств человека, причем в
обе стороны - как негативно, так и
позитивно. Для программиста в текущей
реальности управление собственным
эго становится необходимой
особенностью личности.

21. 21
ADDED VALUE,
КОТОРЫЙ СОЗДАЕМ МЫ
Мы СЛЫШИМ КЛИЕНТА, т.к. понимаем проблемы и особенности
работы крупного бизнеса. Наш собственный опыт на ТОП-позициях
помогает нам.
Мы ищем ЧЛЕНА КОМАНДЫ, т.к. понимаем, что это также важно,
как профессионализм кандидата.
Мы работаем БЫСТРО, т.к. используем собственную сеть
профессиональных контактов, а не рекламу.
А значит, мы помогает достигать стратегических целей
компании оптимально расходуя материальные ресурсы
заказчика.

22. 22

23. Miroslava Trandash
Managing Partner, MCG
mob. +38 050 3814413
e-mail: mt@mcg-ua.com
Skype: miroslava.trandash
www.mcg-ua.com
23