Seven 1+suosio+myyntisauna+2016
•
0 gostou•259 visualizações
Kuinka tehdä tunnistettava brändi? Miten kertoa tuotteesta myyvästi? Missä ja milloin markkinoida
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Mais procurados (20)
Semelhante a Seven 1+suosio+myyntisauna+2016
Semelhante a Seven 1+suosio+myyntisauna+2016 (20)
Mais de Juha Tahvonen
Mais de Juha Tahvonen (9)
Seven 1+suosio+myyntisauna+2016
- 2. Seven-1 on rovaniemeläinen mainostoimisto. Teemme pieniä ja keskisuuria ihmeitä asiakkaillemme ympäri Suomen: yritys-ja tuoteilmeitä, myyntiviestejä ja verkkoratkaisuja. Kumppaniverkostomme kautta voimme tarjota ratkaisuja myös mediavälineisiin, painotuotantoihin, valokuvaamiseen ja kielenkäännöksiin. Seven-1 on toiminut vuodesta 2004. ROVANIEMI Suosiolankatu 1 96100 Rovaniemi 016 318 477 posti@seven-1.com ETELÄ-SUOMI Norppakuja 3 B 6 02260 Espoo 044 515 9266 jaana.minkkinen@seven-1.com
- 3. MITEN TEHDÄ TUNNISTETTAVA BRÄNDI? MITEN KERTOA TUOTTEESTA MYYVÄSTI? MISSÄ JA MILLOIN MARKKINOIDA?
- 5. MITEN KERTOA TUOTTEESTA MYYVÄSTI? MISSÄ JA MILLOIN MARKKINOIDA?
- 6. ”80 % B2B-ostajista löytää tarvitsemansa tavara- tai palveluntoimittajan itse” Aalto yliopisto
- 7. ”Ostoprosessin ensimmäisen 2/3 aikana B2B- ostajista eivät halua olla yhteydessä myyjään” Marketing Clinic
- 8. Mistä kaikki sitten nykyään löytyy?
- 9. TÄSTÄ!
- 10. Myyntipuheen on oltava TEKSTIÄ
- 11. Tekstin on vastattava ostajan kysymyksiin…
- 12. …ja sisällettävä oikeat sanat.
- 13. MITÄ MYYNTIPUHE TEKEE? 1. POISTAA KAUPAN PYSÄYTTÄJIÄ 2. POISTAA TIEDON KIROUKSEN 3. EI LUO TARPEITA (VASTAA NIIHIN) 4. EI KORJAA TUOTTEEN PUUTTEITA (SISÄLTÄÄ VAIN TOSIA VÄITTEITÄ)
- 15. SYSTEMAATTINEN TYÖPAJA, JOKA TUOTTAA TUOTEKOHTAISEN MYYNTIPUHEEN JA MARKKINOINTISUUNNITELMAN VUODEKSI
- 16. POISTAA TIEDON KIROUKSEN JA PYSÄYTTÄÄ KAUPAN PYSÄYTTÄJÄT
- 17. TIEDON KIROUS? • LUULO, ETTÄ KAIKKI TIETÄVÄT, MITÄ ITSE TIEDÄN • YLEISTÄ VARSINKIN ASIANTUNTIJOILLA JA TEKNIIKASSA • ASIA ON SANOTTU, MUTTA VIESTI EI MENE PERILLE • AIHEUTTAA SEN, ETTÄ ASIAKAS EI YMMÄRRÄ
- 19. KAUPAN PYSÄYTTÄJÄT? ASIAKAS YLEENSÄ HALUAA OSTAA, MUTTA • EI PYSTY • EI YMMÄRRÄ • EI OSAA • EI USKALLA
- 20. PYSÄYTTÄJÄT VÄÄRÄ ASIAKAS VÄÄRÄ TARVE VÄÄRÄ TUOTE VÄÄRÄ HINTA EPÄLUOTTAMUS TUOTTEESEEN ASIAKAS EI OSAA TOIMIA EPÄLUOTTAMUS TOIMITTAJAAN VÄÄRÄ KIELI
- 22. KYSYMYKSET KUKA ON OIKEA ASIAKAS? MIKÄ ON ASIAKKAAN ONGELMA TAI TILANNE TAI TARVE? MIKÄ ON RATKAISU JA MITÄ HYÖTYÄ ASIAKAS SIITÄ SAA? MISTÄ ASIAKKAAN PITÄÄ LUOPUA (HINTA)? MITEN LISÄTÄ LUOTTAMUSTA TUOTTEESEEN? MITÄ ASIAKASTA KEHOTETAAN TEKEMÄÄN? MITEN LISÄTÄ LUOTTAMUSTA YRITYKSEEN? MILLAISTA KIELTÄ PITÄISI KÄYTTÄÄ?
- 24. • Hei sinä, kun olet tässä tilanteessa… • Ratkaisu on tämä… • Saat siitä näitä hyötyjä, jotka perustuvat näihin ominaisuuksiin… • Hinta on tämä… • Voit luottaa tuotteeseen, koska… • Toimi siis näin… (ja toimimalla nopeasti saat myös…) • Voit luottaa meihin, koska…
- 25. MYYNTISAUNAN 2. PÄIVÄ • Valitaan markkinointikanavat • Käydään läpi toimet, joita myynti vaatii • Päätetään tärkeysjärjestys ja aikataulu
- 26. MYYNTITYÖ • Henkilökohtainen myyntityö • Oma myymälä • Verkkokauppa • Jälleenmyynti • Puhelinmyynti • Postimyynti • Myyntiautomaatti • Verkostomyynti MYYNNIN EDISTÄMINEN • Myyjien kouluttaminen • Myyntikilpailut • Tuote-esittelyt / maistiaiset TIEDOTUS JA SUHDETOIMINTA • Rahoittajat, päättäjät (toimittajat) • Toimialasuhteet ja järjestöt • Tapahtumiin osallistuminen • Blogit • Sosiaalinen media • Julkaisutoiminta (lehdet, artikkelit, oppaat...) • Puhujat, seminaarit • Julkisuustempaukset • Lehdistötiedotteet • Lehdistöpaketit • Video- ja audiotiedotteet • Hissipuhe ja PPT-esitykset • Lobbaus • Hyväntekeväisyys • Kriisiviestintä OSTETTU MEDIA • Ulkomainonta • Sanomalehtimainonta • Aikakauslehtimainonta • TV-mainonta • Radiomainonta • Internetmainosbannerit • Hakukonemainonta • Internet-hakemistot • Tuotesijoittelu • Sponsorointi SUORAMAINONTA • Sähköpostimarkkinointi • Suorakirjeet •Tekstiviestimarkkinointi ASIAKASPOLKUMAINONTA • Tilasuunnittelu (toimitilat) • Hakukoneoptimointi • Pakkausmainonta • Brändäyskohteet • Omat verkkosivut • Omat mobiiliohjelmat
- 27. JA TÄRKEIN VÄLINE TUOTETAAN HETI
- 28. ✓ n. 150 käsiteltävää asiaa ✓ Myyntipuhe ✓ Tärkein sovellus suunniteltuna ✓ Markkinointisuunnitelma ✓ 4900 € / tuote tai yritys ✓ 2 x 6 h palaveri ✓ Valmiina 2 viikossa aloituksesta ✓ + 2 pv korjauksista (Myyntisauna™ ei sisällä kolmannen osapuolen kuluja kuten painatuksia tai mediakuluja)
- 29. ✓ n. 30 käsiteltävää asiaa ✓ Myyntipuhe ✓ Tärkein sovellus ๏ Ei markkinointisuunnitelmaa ✓ 2900 € / tuote tai yritys ✓ 4–6 h palaveri ✓ Valmiina 2 viikossa aloituksesta ✓ + 2 pv korjauksista Mini (Myyntisauna™ ei sisällä kolmannen osapuolen kuluja kuten painatuksia tai mediakuluja)
- 30. MYYNTISAUNAA™ JA MYYNTISAUNA MINIÄ™ ON TEHTY YLI 40 YRITYKSELLE METSÄPALVELUISTA SYKEMITTAREIHIN
- 31. MITEN TEHDÄ TUNNISTETTAVA BRÄNDI?
- 34. TAVALLISESSA KAUPASSA ON 20 000 ERI ARTIKKELIA…
- 35. JOS JOKAISEEN TUOTTEESEEN KESKITTYY VAIN YHDEN SEKUNNIN, KAUPPAREISSU KESTÄÄ 6 TUNTIA
- 36. BRÄNDI HELPOTTAA VALINTAA, KUN ASIAKAS HALUAA OSTAA…
- 38. MEDIASSA
- 40. BRÄNDI TOIMII AIVAN SAMOIN – HELPOTTAA VALINTAA – SEKÄ KULUTTAJA- ETTÄ YRITYKSILTÄ YRITYKSILLE KAUPASSA
- 42. 1. ASIAKAS VALITSEE TUOTERYHMÄN
- 44. 2. ASIAKAS VALITSEE BRÄNDIN
- 46. 3. MATKAN VARRELLA LÖYTYY MUUTAKIN OSTETTAVAA
- 48. PROSESSI ON SAMA SEKÄ KULUTTAJA- ETTÄ YRITYKSILTÄ YRITYKSILLE KAUPASSA
- 49. 1. TUOTERYHMÄ (TARVE) 2. TUOTE (BRÄNDI) 3. LISÄMYYNTI (HERÄTE)
- 50. ASIAKAS OLETTAA, ETTÄ TOIMIALAN KAIKKI TUOTTEET/YRITYKSET OVAT SAMANLAISIA* * Byron Sharp: How brands grow
- 51. ASIAKKAAT HALUAVAT KYLLÄ OSTAA. ONGELMA ON BRÄNDIN VALINTA
- 52. MIKSI TIETTY BRÄNDI VALITAAN?
- 58. TAPA TOIMIA: KOPIOI! Moni Näk Tuote-edut ominaisuudet Hinta Arvolupaus Toisto eri välineissä Asiakas- kohtaamiset Brändi TuRaha Aika Tavat Vaiva Sosiaal Ydinlupaus
- 60. BRÄNDIKUKKA™ Moniaistisuus Kuulo Näkö Tunto Maku Haju Tuote-edut ominaisuudet Hinta Arvolupaus Toisto eri välineissä Tarina Kieli Asiakas- kohtaamiset Brändi Persoona TunneRaha Aika Tavat Vaiva Sosiaalinen Nimi LogoYdinlupaus
- 61. SUURIMMAT BRÄNDIT OVAT NIITÄ, JOISSA ON VÄHITEN SYITÄ OLLA OSTAMATTA
- 62. SUURIMMAT BRÄNDIT EIVÄT OLE ERILAISIA, VAAN TUNNISTETTAVIA
- 63. JOS BRÄNDI EI OLE TUTTU, ASIAKAS PÄÄTTÄÄ OLEMUKSEN PERUSTEELLA
- 64. HYVÄ BRÄNDIOLEMUS: HAVAITTAVA + TUNNISTETTAVA + LIITTYY TOIMIALAAN (TARPEESEEN) + ENTUUDESTAAN TUTTU (TOISTO) = HELPOSTI MIELESSÄ
- 65. HAVAITTAVUUS: TÄRKEINTÄ ON VÄRI JA MUODON SELKEYS
- 67. VAIN SELKEÄN VOI HAVAITA
- 68. VAIN HAVAITUN VOI TUNNISTAA
- 69. VAIN TUNNISTETUN VOI MUISTAA
- 70. SIKSI BRÄNDIN ON PAKKO OLLA YKSINKERTAISEN SELKEÄ
- 75. TOTEUTUKSIA
- 81. MITEN UUDESTA BRÄNDISTÄ VOI TEHDÄ ASIAKKAALLE TUTUN?
- 82. ”BRÄNDÄÄ KAIKKI MINKÄ VOIT”
- 83. BRÄNDI ON HARVOJA YRITYKSEN TYÖKALUJA, JOIDEN ARVO KASVAA SITÄ ENEMMÄN MITÄ SITÄ KÄYTETÄÄN
- 84. Pitkään talousvaikeuksissa ollut Finlux keskeytti yrityssaneerauksensa runsas kaksi viikkoa sitten ja hakeutui konkurssiin. Kirjanpidossa arvokkain yksittäinen omaisuuserä ovat tavaramerkit, joiden yhteenlaskettu kirjanpitoarvo on 4,2 miljoonaa euroa.
- 88. VA LO K U VAT
- 89. V E R K KO S I V U T
- 90. E S I T Y S G R A F I I K K A
- 91. S Ä H KÖ P O S T I
- 92. S O S I A A L I N E N M E D I A
- 93. PA I K A L L I S M E D I A
- 94. T V - N ÄY TÖT
- 95. M O B I I L I S OV E L LU K S E T
- 96. K ÄY N T I KO R T I T
- 97. K I R J E K U O R E T
- 98. W O R D - P O H J AT
- 99. PA I N E T U T LO M A K K E E T
- 100. E S I T T E E T
- 101. P ÖY TÄ P U H U J AT
- 102. T E K S T I - I L M O I T U K S E T
- 103. K U VA I L M O I T U K S E T
- 104. K A N S I OT
- 105. T YÖA S U T
- 106. PÄ Ä H I N E E T
- 107. VA PA A - A J A N A S U T
- 108. FA N I PA I DAT
- 109. K U L J E T U S
- 110. A S T I AT
- 111. L A H J AT
- 112. D I G I PA K K A U K S E T
- 113. A J O N E U VOT
- 114. U L KO M A I N O K S E T
- 115. R O L LU P I T J A L I P U T
- 116. M E S S U O S A S TOT
- 117. M E S S U T E LTAT
- 118. MITÄ USEAMMIN BRÄNDI NÄHDÄÄN, SITÄ HELPOMPI SE ON TUNNISTAA JA MUISTAA – NÄIN SE ALKAA TUNTUA TUTULTA
- 119. SIKSI SE TULEE HELPOMMIN MIELEEN, KUN ASIAKAS HALUAA OSTAA
- 120. Moniaistisuus Kuulo Näkö Tunto Maku Haju Tuote-edut ominaisuudet Hinta Arvolupaus Toisto eri välineissä Tarina Kieli Asiakas- kohtaamiset Brändi Persoona TunneRaha Aika Tavat Vaiva Sosiaalinen Nimi LogoYdinlupaus
- 122. 1. BRÄNDISI TEHDÄÄN NÄKYMÄÄN JA EROTTUMAAN Sovellamme suunnittelussa taistelukentillä testattuja heraldiikan sääntöjä ja mediavarmoja väripaletteja. Siksi brändisi näkyy, erottuu ja on tunnistettavissa tehokkaasti niin mobiilissa, painotuotteissa, verkossa, tilassa kuin kadullakin. Eikä sitä sekoiteta johonkin toiseen. 2. BRÄNDISI AUTTAA YMMÄRTÄMÄÄN MITÄ MYYT Kokonaisuus – logosta lähtien – suunnitellaan ensisijaisesti viemään viestiäsi. Siksi asiakkaiden on helpompi muistaa, ymmärtää ja ostaa tuotteitasi. 3. BRÄNDISI ON KAIKKIALLA MISSÄ YRITYKSESIKIN Suosio sisältää sovellukset digitaaliseen, painettuun ja tilanäkyvyyteen. Saat nopeasti käyttöön mitä tarvitset, silloin kun tarvitset. Kaikki on valmiiksi harkittu, joten tuotteita ei tarvitse keksiä, vaan vain valita. 4. ET TEE TURHAA HALLINTAAN LIITTYVÄÄ TYÖTÄ Ajantasaiset brändielementit, kuten logot ja värit on helppo löytää Suosion verkkopalvelusta. Kun tilaat esim. käyntikortteja, tiedät heti miltä ne näyttävät, mitä ne maksavat ja milloin ne ovat työpöydälläsi.
- 123. ✓ 4900 €+ 15 € /kk ✓ Logo- ja sovellussuunnittelu ✓ Valmiina 4 viikossa aloituksesta ✓ + 2 pv muutoskierrokset Hinnat alv 0 %.
- 126. SUOSIO™ MYYNTISAUNA™ DIGISAUNA™ BRÄNDISAUNA™ X-BOOST™ PALVELUKORJAAMO™ TYÖKALU BRÄNDI-ILMEEN HALLINTAAN MYYNTIPUHE JA MARKKINOINTISUUNNITELMA SÄHKÖISEN MARKKINOINNIN KEHITTÄMISEEN BRÄNDIN KEHITYSTYÖPAJA ONGELMANRATKAISU MUOTOILUN AVULLA PALVELUMUOTOILU (SEVEN-1 + DEVERON)