El documento advierte sobre los errores comunes en ventas sociales como ser agresivo, usar técnicas anticuadas o enviar mensajes masivos sin estrategia. En cambio, recomienda aprender continuamente, generar visibilidad de forma natural y conectar con los clientes en lugar de enfocarse solo en cerrar ventas. También advierte sobre empresas que prometen resultados exagerados a través de estrategias masivas de marketing.

1. LO QUE NO SE DEBE HACER EN SOCIAL SELLING:
LA RECETA PARA EL DESASTRE
JOSÉ MARÍA VICH
POR:

2. Si repeles en la vida real, va a ser mucho peor on line; en colombiano: “no jodas”.
Los días de las viejas escuelas de ventas quedaron en el pasado. Las técnicas del pasado incluyendo
al vendedor agresivo, pesado y la actitud de estar “siempre cerrando” están ya muy lejos en la memoria
del vendedor moderno.
Y poner a estas personas a hacer Social Selling de una forma auto didacta no ayuda a nadie, es
más, es la receta perfecta para el desastre.
Hay mucho más en el Social Selling que un perfil bonito en LinkedIn, o una red grande y tener a
alguien que cuelgue contenido continuamente para mandar mensajes a destajo sin una estrategia,
con un copia/pega que lo llevan a ser un Spam de Ventas; es lo peor que puede hacer un vendedor
hoy.
Más bien cambia, ponte en modo aprendizaje, entiende que tu visibilidad en redes sociales va a
generar tus oportunidades y aprende a estar siempre “conectando” no cerrando. Hay días en los
que no hay que vender.
¡Ah! Y para los gerentes de ventas, hay mucho marketero vende humo en este mundo que promete
un montón de leads con estrategias de marketing masivo que no llevan a ninguna parte, y que te
empujan a comprar la versión Premium de Linkedin porque es la maravilla.
Social Selling NO es solo Linkedin, es mucho más que eso, es un plan, una estrategia, bien ejecu-
tado, y con el importante en el centro: el CLIENTE, ¡ah! Y todo el mundo en la empresa en modo
¡¡¡VENTAS!!!
Recuerda que lo importante, es lo que no se ve…¿Cómo te suena?

3. • Ejecutivo global, coach corporativo en venta social,
conferenciante en Latinoamerica y Europa
• Co autor del libro: “Linkedin 400 MM, cómo monetizar en
el económic graph”
• Ha trabajado en 4 multinacionales (4 de ellas Fortune
500) en más de 10 paises y 3 continentes, siempre en
posiciones directivas
• Compañías en las que ha trabajado: DHL, American
Express, Western Union e Ingenico entre otras
• Especialista en ventas y mercadeo, ha revertido tendencias
negativas en tiempo record en el mercado Latinoamericano
sobre todo, y en Europa
• Ha trabajado en varios sectores: financiero, servicios,
viajes corporativos, medios de pago, aviación ejecutiva entre
otros
• 2 veces ganador del American Express President Club, y
una del Western Union President Club
• 1 vez ganador de Cannes Lion, entre otros premios de mercadeo
• Asesor senior para Earthport International, y Guidepoint Global en Latinoamerica
• Entre sus clientes: AXA, American Express, Colpatria, Optica Alemana, Grupo Axioma y en breve
Avianca entre otros
• Impulsor del cambio: especialista en venta social
José maría vich

4. SOBREAPASIONA-TSASYSUEQUIPO
Apasiona-T SAS, nace de la pasión de su fundador y CEO (José María Vich) por las ventas y el marke-
ting de calidad.
Somos expertos en ventas, nos encanta ver crecer a nuestros CLIENTES y conseguir sus objetivos jun-
tos; nuestro método asegura que el conocimiento se queda y, a partir de ahí, solo haya que ponerle dos
cosas: Actitud y Constancia.
Trabajamos con muchas de las empresas más importantes de este país, hemos ayudado a muchas de
ellas a hacer cosas diferentes para tener resultados diferentes; y estamos orgullosos de apoyar cada día
más a muchos CEO´s, directivos y vendedores a hacer networking virtual para conseguir sus objetivos,
porque “Tu Red es tu mejor activo”
Tu red
es tu mayor
activo
chema.vich@apasiona-t.co
chema.vich@apasiona-t.co
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