Digital selling es utilizar todos los medios a tu alcance para ser visible, para ser mejor. Tienes que utilizar todos los medios digitales para llegar a la reunion que necesitas para vender

1. Digital Selling,
¿qué es y para qué sirve?
jose maría vich terrón

2. Si tu objetivo es convertirte en un gerente de ventas de clase mundial. Lo primero que tienes que ha-
cer ¿Qué es la venta digital?. Mucha gente se nos está acercando en estos días a preguntarnos si les
podemos formar, y lo primero que les decimos es que las #RedesSociales no van a vender por ti, el
que vendes eres tú; suena curioso pero es así.
Los compradores y CLIENTES B2B han cambiado más de lo que creemos. Tienen acceso a infor-
mación via redes sociales y canales digitales y la usan para tomar decisiones solos. Un estudio
de IDC Research refleja que un 75% de los compradores B2B están usando redes y canales digitales
para buscar a los posibles proveedores.
Los días de “la información es poder” han pasado a mejor vida, el vendedor que mantenga la informa-
ción solo para él, que no la comparta, que no trabaje en equipo está muerto o en vias de estarlo.
La pregunta del millón de dólares es esta: “Si los CLIENTES se han vuelto digitales y más sofisticados
en sus búsquedas y conexiones, ¿nos hemos modernizado los vendedores también?”
La realidad es esta: si #ventas no se convierte a digital, no podrán competir en el mercado ac-
tual y futuro. ¿Por qué? Porque aquellos que tengan acceso a la información podrán tomar mejores y
más rápidas decisiones, y compartir el contenido de valor se convierte en un arma definitiva con todo
esto.
Después de todo esto entonces…¿qué son las ventas digitales? Es la habilidad de mejorar tus apti-
tutdes construyendo relaciones de negocios usando canales digitales y redes sociales. Esto no
significa eliminar lo que ya haces bien, sino complementarlo digitalmente hablando.
¿No es esto lo que quieres para tu fuerza de ventas?
Algunos datos de algunas empresas que ya han abrazado el cambio:
• Los profesionales de ventas que usan estrategias digitales consiguen en un 66% mejores resulta-
dos que sus pares que no lo hacen (Fuente: CSO Insights)

3. • El ticket medio se incrementa un 27% comparado contra el enfoque tradicional, de hecho en Co-
lombia, un banco entre nuestros CLIENTES lo ha incrementado en un 35% (Fuente: IDC Research, y
Apasiona-T)
• Y un dato mucho más interesante: los vendedores que se mueven a digital incrementan su pi-
peline en un 45% con técnicas de #SocialSelling (Fuente: LinkedIn)
La ventaja de internet es tener acceso ilimitado a información, pero seamos sinceros, también puede
ser un problema.
Puede que creas que mover a tu fuerza de ventas a digital es vital, pero pedirle a los vendedores y
gerentes que lo hagan por su cuenta, sin tener un proceso, un sistema, les tomará más tiempo, más
energía y quemará más recursos.
Aqui es donde #SocialSelling juega un papel fundamental, esto sobre todo es un cambio cultural que
ayuda a los equipos de ventas a moverse en un mundo donde hay mucho ruido, y enfocarse de forma
profesional en las oportunidades de ventas:
• Enseñamos mécanicas que funcionan, probadas en varias empresas, sabemos realmente qué fun-
ciona y qué no.
• El CEO, los gerentes y los vendedores viajarán a lo largo de áreas como:
- Fundamentos de la venta digital
- Prospección digital, relación con clientes existentes y engagement digital.
A través de este proceso aprenderán:
• A optimizer sus perfiles (imagen de marca) y convertirlos en un recurso para sus CLIENTES y no
un culto al ego individual, el ego no vende.
• Hacer búsquedas digitales con estrategia, con fundamento.
• Conectar con sus CLIENTES potenciales de una forma efectiva.
• Compartir contenido, desarrollar conexiones virtuales y mucho más
Hemos ayudado a empresas Latinoamericanas a vender 80 MM USD en venta nueva en 2.019 y en lo
que llevamos de 2.020 ya van 45 MM USD, ¿quieres ser una de ellas?

4. SOBREAPASIONA-TSASYSUEQUIPO
Apasiona-T SAS, nace de la pasión de su fundador y CEO (José María Vich) por las ventas y el marke-
ting de calidad.
Somos expertos en ventas, nos encanta ver crecer a nuestros CLIENTES y conseguir sus objetivos jun-
tos; nuestro método asegura que el conocimiento se queda y, a partir de ahí, solo haya que ponerle dos
cosas: Actitud y Constancia.
Trabajamos con muchas de las empresas más importantes de este país, hemos ayudado a muchas de
ellas a hacer cosas diferentes para tener resultados diferentes; y estamos orgullosos de apoyar cada día
más a muchos CEO´s, directivos y vendedores a hacer networking virtual para conseguir sus objetivos,
porque “Tu Red es tu mejor activo”
Tu red
es tu mayor
activo
chema.vich@apasiona-t.co
chema.vich@apasiona-t.co
https://www.linkedin.com/in
/chemavichapasiona-t/

5. • Ejecutivo global, coach corporativo en venta social,
conferenciante en Latinoamerica
y Europa
• Co autor del libro: “Linkedin 400 MM, cómo moneti-
zar en el económic graph”
• Ha trabajado en 4 multinacionales (4 de ellas Fortu-
ne 500) en más de 10 paises y 3 continentes, siempre en
posiciones directivas
• Compañías en las que ha trabajado: DHL, American
Express, Western Union e Ingenico entre otras
• Especialista en ventas y mercadeo, ha revertido ten-
dencias negativas en tiempo record en el mercado Latinoa-
mericano sobre todo, y en Europa
• Ha trabajado en varios sectores: financiero, servi-
cios, viajes corporativos, medios de pago, aviación ejecuti-
va entre otros
• 2 veces ganador del American Express President Club, y una del Western Union President
Club
• 1 vez ganador de Cannes Lion, entre otros premios de mercadeo
• Asesor senior para Earthport International, y Guidepoint Global en Latinoamerica
• Entre sus clientes: AXA, American Express, Colpatria, Optica Alemana, Grupo Axioma y en
breve Avianca entre otros
• Impulsor del cambio: especialista en venta social
José maría vich