Millä tavalla tehdään rakennemuutos yritystasolla. Mitä on saatavaissa irti nykyisistä liiketoimintamalleista ja koska on aika lähteä tekemään uuden liiketoimintamallin suunnittelua. Nyt heti.
2. Innovaatioita johdetaan
tai niihin joudutaan
• Perustoiminnasta erotettu venturing toiminta
• Innovaatiokiihdyttämö organisaation sisällä
• Spontaani toiminta, joku vaan lähtee tekemään.
Voi saada johdon siunauksen ja rahat tai sitten ei ja
tekee silti salaa: yleensä pääbusiness tappaa
nopeasti
• Tehdään tulosyksikössä asiakkaan piikkiin ja omaan
piikkiin osana toimitusta: pieleen menee
• Pakko, kilpailija jyrää yli uudella tuotteella tai
businessmallilla (kamerateollisuus, lentobusiness,
älypuhelimet, musiikkibusiness, media-ala,
vähittäiskauppa, printtiala, luokitellut ilmoitukset jne)
3. Loppuuko puhti vanhasta
liiketoimintamallista ?
• Innovaatiot ovat pieniä parannuksia
• Asiakkaat valitsevat muita kumppaneita uusiin
tarpeisiinsa
• Vakuutellaan, että kumppanuus on tärkeää, jotta
yhteistyö ei häiriintyisi. Kuitenkin asiakkaalla on plan B
menossa taustalla
• Korkeat ylläpitotulot, matalat uuden kehittämisen tulot
• Innovatiiviset aktiiviset ihmiset lähtevät muualle
• Parhaat ihmiset pistetään selvittämään akuutteja kriisejä
• Samat olettamukset ja taustadatat pitkään voimassa
• Johdon lyhyt tähtäin, kunhan selvitään tästä tilivuodesta
• Uudet ideat sovitetaan nykytoiminnan raameihin
• Tiukka vuosibudjetointisystematiikka, tiukka riskienhallinta
4. Mahdollisuuksien
kartoitus
• Asiakasjoukkoja, jotka ovat nykyisen businessmallin
ulottumattomissa (hinta, ominaisuudet
• Kokonaan uusi teknologia käytettävissä
• Tehdään kokonaan uusi toimitusmalli, jolla
käyttäjäkokemus muuttuu radikaalisti
• Hintatason saaminen massamarkkinaan pysyvästi
alemmas (3D printing)
8. Missä suhteessa edetään ?
Tuottavuuden
kehitys
- Vapauttaa
pääomia
- Vähentää
työpaikkoja
- Lisää tulosta
Innovaatiotoiminta
- Vaatii panostuksia
-Lisää työpaikkoja
- Tuloskehitys
myöhemmin
12. Valmiuksien luonti ajoissa
• Uuden osaamisen luonti
• Johtamisen muutokset kiihdyttämään uuden luontia
• Uuden kulttuurin luontiprosessi
• Balanssi vanhan liiketoiminnan kanssa
• Tilan antaminen avainihmisille ajatella ja toteuttaa
itseään
• Ylimmän johdon päätökset, hankala delegoida
ainakaan perusbusinesten osaksi. Isommat
epäjatkuvuuskohdat pitää nähdä yli nykytilan
• Rahoituksen ja resurssien allokointi
innovaatiotoiminnalle keskitetysti. Erillinen seuranta.
13. Tyypillisiä kysymyksiä
• Ajoitus
• Cash cow businekset vs. Uudet innovaatiot
• Ostettu innovaatio ja sen integrointi olemassa olevaan
poliittisesti ja teknisesti
• Markkinointistrategia ja uuden positiointi vs. vanha
• Ekosysteemin rakentaminen ydinvahvuuksien päälle
• Talenttien rekrytointi ja pitäminen, sovitushaaste
kulttuuriin
• Kuka/ketkä ovat sponsoreita, kuka rahoittaa
• Tehdäänkö uutta markkinaa vai boostataanko
olemassaolevaa
• Kuinka kauan kestetään negatiivista kassavirtaa
• Uuden businessmallin luonti murrokseen
15. Businessmalli puhtaalta
pöydältä
• Arvolupauksen innovointi
o Tarveanalyysi tuotteen tai palvelun käyttötarkoituksesta
o Mitä vaihtoehtoja laajasti ottaen
o Mistä töistä ihmiset haluavat eroon
o Mihin kyseinen tarve liittyy käyttöympäristössään
o Miten tarve tyydytetään täydellisesti alusta loppuun
• Arvon muodostuksen kaava (EBIT)
o Tulonmuodostus (hinta x määrä)
o Kustannusrakenne (kiku,muku,skaalaus)
o Yhden transaktion arvonmuodostus (räätälöinti vs monistus)
o Resurssien jousto
• Avainresurssit ja osaamistarve
• Avainprosessit
16. Nykytoiminnan
parantaminen
• Tuottavuuden parantamiskohdat
• Kustannusleikkaukset tai uudelleenkohdistukset (pois commodity-
alueelta, lisää differointialueille, rahastus loppuun asti)
• Nykytuotteiden kehittäminen kilpailukykyisemmiksi (esim
kopiokoneet)
• Lisämyyntimahdollisuudet nykyasiakkuuksissa tai toiminta-alueen
laajentaminen brändiä hyödyntäen
• Johtamismallien tehostaminen
• Jakelukanava- ja markkinointi-innovaatiot hyödyntäen uutta
teknologiaa
• Logistiikkainnovaatiot ja optimointi
• Businessmallin uudistaminen (esim pilvipalvelut)
• Innovaatiot differointiin ja hinnan nostoon (esim palveluelementti
tai tarkempi segmentointi)
• Uusien palvelumallien ja palveluliiketoiminnan kehittäminen
(kokonaispalvelukonsepti, ulkoistaminen jne)
17. Uudet liiketoiminnat
• Markkinassa tapahtumassa selkeä murros
o Teknologia muuttuu radikaalisti
o Uudet innovatiiviset toimijat haastavat uusilla liiketoimintamalleilla ja
tuotteilla
o Verkostot ja omistussuhteet muuttuvat, syntyy uusi pelikuvio
o Kansainväliset toimijat haastavat
o Syntyy uutta osaamista ja ideoita, jota voi hyödyntää pro-aktiivisesti
• Innovaatioprosessin on tuotettava kasvuun
tähtääviä liiketoimintamalleja ja tuotteita
o Ideat iteroidaan toteuttamiskypsiksi
o Testataan asiakkailla
o Päätetään aloittaa tuotanto
o Viedään soveltuvin osin perusprosesseihin ja säädetään kompetenssit ja
prosessit uuteen liiketoimintaan sopiviksi
18. Prosessin luonti
Tausta ja tavoitteet projektisuunnitelma
Kick off ja motivointi Strateginen tahto
Teknologia ja kompetenssit Roadmapit, kompetenssivaateet
Kilpailutilanne ja asiakkaat Muutostarpeet asiakasrajapinnassa
Verkosto ja resurssit Tarpeet luoda uusia
Innovaatiostrategia Valinnat
Toimenpidesuunnitelma Rakenteen luonti ja APt
Kommunikointi Toteutusorganisaation luonti ja
motivointi
23. Mitä voidaan jakaa
• Uuden toiminnan skaalaukseen tarvitaan koko
firman kapasiteetti ja osaaminen
• Johtaminen pitää erottaa uuden ja vanhan
välillä, kummallakin omat tavoitteet, mutta yhteinen
missio CEO-tasolla
• Päätökset jaettavista resursseista
(brändi, R&D, jakelu, tuotanto jne) ja
ristiinostopolitiikasta. Esim yhteinen toimitus
printtimedialle ja digitaaliselle medialle.
• Mittaaminen ja tulosseuranta pidetään erillisinä.
Yhteisistä osista selkeä käytäntö siilojen välttämiseksi
25. Sudenkuopat
• Innovaatiotoiminta jätetään oman onnensa nojaan
• Delegoidaan innovaatiotoiminta joutilaille, ei
parhaille kyvyille
• Osa-aikaiset tiimissä olevat syödään linjahommiin
• Mittausjärjestelmä on väärä = nykytoiminnan mittarit
• Rahoitus uupuu ja ohjausjärjestelmä
• Ei käytetä organisaation resursseja hyödyksi
26. Yhteenveto
• Luodaan edellytystekijät kaksikätiselle johtamiselle
• Syvennä ymmärrystä asiakastarpeesta ja tilanteesta
• Valitse oikeat tiiminvetäjät ja kompetenssit
• Rakenna oikea mittausjärjestelmä ja johtamismalli
• Selkeä rahoitusmalli
• Hyödynnä yrityksen muut resurssit hallitusti