B2B lead generatie - trends 2021

Training “De laatste trends in B2B leadgeneratie”
Dinsdag 5 januari 2021
Start: 20:30
1

WELKOM
© https://e-commercemanagers.com 2
Training: “De laatste trends in B2B leadgeneratie”
 Introductie + mededelingen
 Inhoud training
 Kennismaking E-commercemanagers.com
 Marktcijfers
 Training
 Afsluiting + mening geven

INHOUD
 Prospecting tools
 Linkedin lead ads
 Facebook lead ads
 Google lead extension ads
 Podcasts
Adverteren
Landen
Verleiden / Interactie
Converteren (lead/optin)
 Chatbots
 Personalisatie
 AVG
 Dataverrijking
 Data integratie
 Website bezoekers herkennen
 Content typen
 Video

WAAR GAAN WE HET NU NIET OVER HEBBEN?
 Content marketing in algemene zin
 Marketing automation
 Leadnurturing (na het formulier invullen)
 Leadscoring (waarde, PAIN en FIT bepalen)
 Conversie optimalisatie
 SEO / SEA
 Linkedin adverteren (algemeen)
Had u dit verwacht?
Mail dan even met
info@e-commercemangers.com
Binnenkort start cursussen en dan
vertellen we u daar mee over.

MEDEDELINGEN
 Chat lees ik pas aan het einde

OVER ONS
 Actief in digital marketing sinds 2003
 Cases op https://e-commercemanagers.com/cases/
Soorten projecten
 Digital marketing team management
 Content marketing programma’s (incl SEO)
 Marketing automation implementatie
 Advertentieprogramma’s (SEA, Social, Native en Display)
 Optimalisatie van conversie en processen
 Webanalytics en CRM analytics
 Reclame campagnes
Verdienmodellen
 Interim management (periode / project)
 Resultaatafhankelijke modellen (turn-key)
 Abonnementen, per maand opzegbaar

TOOLS

TRENDS

SAMENVATTING
 Trend 1: Content (elke vorm)
 Trend 2: E-mail lijsten opbouwen omdat optin nodig is + effectief kanaal
 Trend 3: Video / geanimeerd beeld
 Trend 4: Personalisatie (gebruik maken van wat bekend is)
 Trend 5: Data inzetten en gebruiken
Definitie lead
 Nieuwsbrief inschrijving
 Download content
 Offerte aanvraag of RFQ/RFP
 MQL vs SQL
 Iemand die z’n gegevens achterlaat en in meer of mindere mate
toestemming geeft voor communicatie

AVG (ALGEMENE VERORDENING GEGEVENSBESCHERMING)
 Minimale gegevens uitvragen
 Alleen gebruiken voor het opgegeven doel
 Tijdelijk opslaan
 Toestemming voor elk doel
Gevolgen voor lead generatie:
 Altijd aangeven dat ze meerdere e-mails ontvangen (download,
opvolging, evaluatie, rating)
 Separate optin voor nieuwsbrief
 Bij elke data ‘ingang’ (beurs, leadformulier, aankoop)
 Alléén van toepassing op persoonsgegevens, niet bedrijfsgegevens

PROSPECTING TOOLS
Tools om prospects te identificeren (bedrijf, contactpersoon, telefoon en e-
mailadres) en te benaderen:
 Linkedin Sales Navigator (20 Inmail berichten per maand)
 Seamless.ai
 Uplead.com
 Rocketreach
 Clearbit
 Bombora (enterprise)

WEBSITEBEZOEKERS HERKENNEN
Deze software kan op basis van IP adressen en openbare
databases bezoekers herkennen (bedrijven die IP adres op
eigen naam hebben):
Nederlandse software
 Onlinesucces.nl
 Salesfeed.com
 Leadinfo.com (+zapier)
Internationale software
 Leadfeeder.com (+zapier)
 Visualvisitor.com (+zapier)
 Leadforensics.com (+zapier)

DATAVERRIJKING
Bedrijfsgegevens Nederland
 Company.info (FD Groep)
 EDM
 Bedrijvencheck.nl
Software gebruik
 Builtwith
 Dataprovider.com
 Datanyze
 Webspotter.io
Investeringen / Oprichters / Venture Capital
 Crunchbase
Algemeen Internationaal
 Apollo.io

DATA-INTEGRATIE EN AUTOMATISERING
No-code API connectors
 Zapier: de meest gebruikte data integratie tool
 Import2: import tool voor diverse CRM pakketten
 Piesync: heen-en-weer contacten synchronisatie van diverse CRM
pakketten
 Cart2Cart (webshop migratie platform): data conversie van
verschillende e-commerce platformen
 WP Fusion: integratie tool voor diverse CRM pakketten met
WordPress Userbase
 OneSaas: diverse backoffice pakketten die onderling integreren
 Workato: veel integraties
 Combidesk: ook veel Nederlandse integraties (CCV shop, Lightspeed)
 GAconnector: tool voor integratie van CRM met Google Analytics

CONTENT

PODCASTS

PODCASTEN – WAAROM?
Waarom zou u een podcast beginnen vanuit het perspectief van
leadgeneratie?
 Naamsbekendheid
 Autoriteit
 Netwerk (indien u gasten interviewt)
 Content hergebruiken
 Linkbuilding
 Een publiek opbouwen
 Oplossing voor scherm moeheid
 Kennisoverdracht / communicatie via andere zintuigen
 Promotie door gast op diens social media kanalen

VOORBEELDEN NL PODCASTS
CMOTalk (NL)
 Host: Klaas Weima (CEO Energize)
 Duur: +/- 30 minuten
 Thema: CMO’s van grotere organisaties
 Apple reviews: ★★★★★ (4,9 uit 52 reviews)
CRO.Cafe (EN ~5.000 trouwe luisteraars na 2 jaar)
 Host: Guido Jansen (zelfstandig CRO specialist)
 Thema: Expert-interviews o.h.g.v. van CRO/Experimentation
Saasbazen (NL)
 Host: Johan de Wit (zelfstandig)
 Thema: Interviews met NL software ondernemers

LEADS HALEN UIT PODCASTS
Naast de eerder genoemde indirecte en/of lange termijn
effecten kun je natuurlijk ook direct leads of sales genereren:
Additionele content op je website (na achterlaten)
 Extra / Exclusief
 Templates
 Geschreven
Kortingscode o.i.d.
 Kortingscode voor luisteraars (beperkt geldig)

VIDEO

VIDEO CONTENT
Bekendheid
 Social video’s
 Live video’s via social media
 Explainer video’s
 Commercials
 Infotainment / educatie
Lead generatie
 Webinars (live of ondemand)
Overwegen
 Product tours
 Cases
Aankoop-/beslisfase
 How to video’s
 Testimonials
 Bedrijfsfilm

MAAR OOK VIDEO BIJ…
 Uitgebrachte voorstellen / offertes
 Uitleg functionaliteit
 Uitleg sheet
 Toelichting memo, document, etc
Instant video tools
(screenrecording+hosting+sharing)
 Loom.com (+Chrome extensie)
 Vidyard.com (+Chrome extensie)
 Hippovideo.io (+Chrome extensie)

PERSONALISATIE

PERSONALISATIE
Berichten (ex-platform)
 E-mail
 SMS
 Push (native apps)
 Whatsapp
 Facebook Messenger
 Advertenties
Content (in-platform)
 Pop-up
 Browserpush
 Dynamische content
 Inapp messages (native apps)
CDP
CRM
Interactie
 Views
 Opens
 Clicks
 Dwell time
 Conversies
Interactie
 Views
 Opens
 Clicks
 Dwell time
 Conversies
Webanalytics
 Geo
 Verkeersbron
 Technologie
 Surfgedrag

PERSONALISATIE TOOLS
Wordpress (+ Woocommerce)
 Cosmos (https://www.cosmosplugin.com/ )
 If So (https://wordpress.org/plugins/if-so/ )
 LogiChop (https://logichop.com )
Marketing automation platforms
Landingpage tool met personalisatie
 ActiveCampaign
 Hubspot
 Pardot (Salesforce)
Gespecialiseerde platformen
 Monoloop.com
 Personyze.com
 Richrelevance.com

CHATBOTS

CHATBOTS GEBRUIK NL
 Futy.io (1.071 websites NL actief)
 Intercom.io (1.278 websites NL actief)
 Mobilemonkey.com (115 websites NL actief)
 Drip.com (559 websites NL actief)
Bron: Builtwith.com, Januari 2021

CHATBOTS VOOR B2B LEADGENERATIE
Voordelen van een chatbot
 Schaalbaar
 Persoonlijk
 Interactief
 Anoniem (aanvankelijk)
 Gebruikersvriendelijk
 Geen nieuwe content nodig
 24/7 beschikbaar
 Platform onafhankelijk (Whatsapp, SMS, Messenger, Browser)
 Goed te integreren met eigen CRM
Bekende platformen

ADVERTEREN

GOOGLE ADS + LEAD FORM EXTENSIE

FACEBOOK LEAD ADS
Goede ervaringen mee in klein-MKB (freelancers, ZZP-ers en < 25 man)

LINKEDIN ADS + LEAD FORMS
Perfect voor content downloads + erg sterk met Sponsored Messages (InMail)
 Search ads: mobile only
 Video: Mobile Android users only
 Discovery ads (geen caroussel)

LINKEDIN TARGETING ON MICROSOFT (BING) ADS
Linkedin is overgenomen door Microsoft (2016).
Via Microsoft advertising is het mogelijk om:
 Bedrijven en organisaties op bedrijfsnaam te bereiken
(mensen die daar werken)
 Mensen die in een bepaalde industrie / branche werken
 Mensen die een bepaalde functienaam hebben
En bovenstaande ook gecombineerd.

TOT SLOT
Downloads
 Powerpoint via Slideshare
 Opname via Youtube
Volgende trainingen
 Dinsdag 12 januari, 20:30: PR & Linkbuilding voor SEO
 Dinsdag 19 januari, 20:30: Retentie marketing strategie
 Dinsdag 26 januari, 20:30: Google Analytics en B2B marketing
 Dinsdag 2 februari, 20:30: Marketingmachine bouwen
Contact houden
 Telefonisch Joost Hoogstrate, 06-17 45 29 22
 Nieuwsbrief: https://e-commercemanagers.com/nieuwsbrief/
 Linkedin: linkedin.com/company/e-commercemanagers.com/
 Twitter: @ecommercemngrs

B2B lead generatie - trends 2021

Recomendados

Recomendados

Mais conteúdo relacionado

Semelhante a B2B lead generatie - trends 2021

Semelhante a B2B lead generatie - trends 2021 (20)

Mais de Joost Hoogstrate

Mais de Joost Hoogstrate (17)

B2B lead generatie - trends 2021