Instagram : un levier essentiel dans toute stratégie d'acquisition

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votre stratégie d’acquisition online.
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Leviers d’acquisition
Optimisez les mécaniques pour atteindre votre audience
Nos solutions d’acquisition
Instagram : un levier nécessaire dans
toute stratégie d’acquisition

Leadmedia Group : implantations
Established in
2008
107
People
France
Brésil
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Australie
Suisse
PRÉSENCE
France
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Brésil
Canada
Australie
Singapour
Offices in :
COL
S V
IPO in
2011
Turnover 2014
28M€
X3 since IPO
 Libellé : LEADMEDIA
 Code ISIN : FR0011053636
 Mnémonique : ALLMG

Leadmedia Europe : ils nous font confiance

Leadmedia Europe : des technologies propriétaires
Technologie de retargeting LiveTarget (Email, display, SMS…)
Adserver & Plateforme d’affiliation
SDK Mobile
Publishing : comparateurs, mobile app et création de sites

Leadmedia Europe : savoir-faire
Nous accompagnons les annonceurs dans la mise en place de leur stratégie digitale
sur l’ensemble des leviers.
Concept
Marketing
Studio Créa
& équipe de
développement
Mix média
digital &
achat média
Suivi,
Reporting,
Optimisation

Leadmedia Europe : nos produits

Affichez votre style
Nous vous connectons à votre audience

Emailing
Display
Social media
Evénementiel
Native Ads
Influenceurs
Vidéo
Opé Spéciales
❶
Branding
&
Trafic Qualifié
(maintenir la marque dans
l’esprit des internautes)
❷
Relais des temps
forts commerciaux

Instagram en chiffres
500 millions
Le nombre d’utilisateurs
sur Instragram chaque
mois dans le monde
Source : Instagram
80 millions
Le nombre de photos
partagées sur
Instragram chaque jour
Source : Instagram
3,5 milliards
Le nombre de like sur
les photos chaque jour
sur Instagram
Source : Instagram
50% du temps chaque
jour sur le web est dédié
à un réseau social
Source : ODM
+ 58%
Le taux d’engagement
sur Instagram vs
Facebook
Source : Forrester
+ 210 %
Le taux d’engagement
sur Instagram vs Twitter
Source : Forrester

Des internautes s’engagent plus facilement avec des marques
en ligne si elles postent des photos de leurs produits.
44%
La hausse du ROI moyen obtenu par des campagnes d’influence.X 6,5
Instagram en chiffres
Le nombre de Français en million présents sur Instagram
chaque mois.
5

Comment communiquer sur Instagram ?

Campagnes classiques

Création d’un compte annonceur

Reprise d’images d’ambassadeurs
Les instagramers n’hésitent
pas à mettre en avant des
produits dans leur poste, avec
le nom du compte de
l’annonceur.
C’est du contenu gratuit qui
vous est proposé, qualitatif et
qui personnalise vos produits.

Identifiez vos ambassadeurs
Ce sont les influenceurs
qui décident eux-mêmes
de mettre en avant certains
produits. Les marques
doivent absolument
prendre en compte ces
ambassadeurs pour de
futures campagnes.

Flux sponsorisés

Les influenceurs

Les typologies d’influenceurs
Célébrités
People
Micro- influenceurs
Passionnés
Professionnels
d’Instagram

L’importance des influenceurs
Blog : 137 K visites / mois Instagram : 1,4 millions d’abonnés
Facebook : 580 K abonnés

Instagram : 66 K abonnés Instagram : 161 K abonnés

LEVIER DE NOTORIETE
ET DE TRANSFORMATION
VERS L’ACTE D’ACHAT ILS
INSPIRENT
CAUTIONNENT
RAPPROCHENT
SEDUISENT
PRESCRIVENT
FONT
VENDRE

Robe Mango mise en
avant =
rupture de stock
Case study : Doris Knows Fashion

Tous les secteurs sont concernés

Placement produitsEvènementiel Opération Push
Partenariat
Egéries
Opération in store
via ateliers &
animations
Community
Management
Des objectifs variés à travers les influenceurs

Objectif :
Mettre en place des opérations spéciales
SUR MESURE
et créer des contenus
ORIGINAUX

Comment faire ?
Identifier l’influenceur qui correspond à votre ADN

Nous connaissons les influenceurs
Aime cuisiner
A la peau sensible
Look plutôt bohême
Part souvent en WE en EuropeProjete de faire un voyage au Maroc
A un chienVa bientôt avoir un enfant
Vient d’acheter une maison
Fait du jogging tous les dimanches
Adore les montresEst végétarien
Adore sortir le WE

L’influenceur va relayer la campagne sur l’ensemble
de ses médias :
blog + réseaux sociaux
Avec du contenu à chaque fois adapté

Produits offerts aux influenceurs (sans retour attendu)
Les influenceurs reçoivent
beaucoup de produits de la
part des marques, avec
l’objectif d’être visible sur leur
Instagram.
Attention : les influenceurs ne
vont mettre en ligne vos
produits que s’ils
correspondent à leur goût, si
la marque est proche de leur
valeur, etc.
Il est nécessaire de
construire une relation avec
l’influenceur.

Placement de produit : image + texte

Relais d’un programme d’affiliation
Le code de
réduction
permet de mesurer
immédiatement les
performances des
influencueurs

Relais d’une campagne drive to store
Les influenceurs parlent
généralement de leur ville :
il est donc très facile pour
une marque d’identifier les
influenceurs qui se trouvent
près de leur boutique.
Via des invitations à des
soirées (lancement de
produits, cocktails), les
marques à travers les
influenceurs peuvent mettre
en avant leurs boutiques de
façon très géolocalisée.

Relais d’un concours
Le concours = un partenariat
gagnant gagnant pour
l’influenceur et la marque :
Pour l’influenceur : l’animation
de sa communauté
Pour la marque : la visibilité
sur ses produits (et sa
générosité)

Co-branding influenceur + marque
Des marques n’hésitent pas
à directement s’associer
avec des influenceurs pour
des opérations
événementielles, voire pour
de la création de produit au
nom de l’influenceur.

La storytelling avec les influenceurs
L’objectif ici est de créer
une histoire avec
l’influenceur qui va durer
plusieurs jours.
La marque sera ainsi
mise en avant auprès de
la communauté sur une
certaine durée.

Mise en avant de produits avec tag sur la photo
Le clic sur le nom de la
marque renvoie vers la
page de la marque.

Case study : Daniel Wellington
Pour retravailler l’image de la marque,
la rendre plus jeune, Daniel Willington
a inondé les influenceurs avec près
de 20 K followers de montres.
Un message leur était imposé avec
un code de réduction.
Plusieurs pays concernés.
Résultats :
- plus de 2 millions d’abonnés au
compte Daniel Wellington.
- Les montres sont devenues un
must have.

Relais d’un programme d’affiliation
Les limites : les influenceurs, en mettant trop en avant
des codes promos, peuvent avoir des retours négatifs
de la part de leur communauté.

Pensez à mettre en place des campagnes en fil rouge
pour créer une relation approfondie avec les
communautés e-shoppeurs.

Valorisation de l’opération par la médiatisation digitale

Utilisation du contenu
Les contenus générés par les influenceurs
sont de très grandes qualités. Ils sortent
également du contenu que vous avez
l’habitude de créer de votre côté.
Intégrez ces contenus dans vos
campagnes d’acquisition (emailing,
native advertising, video, display, etc.).
Cela va rendre vos campagnes plus
personnelles, plus proches de
l’audience que vous voulez atteindre.

Utilisation du contenu
Pensez également à créer des landing pages spécifiques sur votre site avec MEA de l’opération.

BuscaDescontos.com.br Blackfridayfrance.fr BrasilGameDay.com.br Reactivpub.com www.Live-Target.com Shopbot-inc.com
Thanks!
Jonathan Ravallec, Directeur Commercial Europe
jravallec@r-advertising.com
+33 (0)4 92 28 30 46 / skype: jravallec

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