Presentation på SEO-workshoppen i Jakobstad under Digital Days Jeppis. Presentationen handlar om sökmotoroptimering och AdWords. Ladda ner eller använd presentationen hur du vill, men nämn gärna genero.fi eller jonathanbjorkskog.se som källa.

2. Varför jobba med
sökmotoroptimering?

3. Jonathan Björkskog
● Larsmobo i Helsingfors
● Utvecklarbakgrund
● Medgrundare till Genero
Partner & Head of SEO

4. SEO
Som hobby i snart 10 år.
Som heltidsjobb sen 2010.

5. SEO-projekt
[Cencur] -portal är nu den största i Finland i Google. Den var fjärde
2014 när vi startade.
####.fi från olönsam och stängningsklar till lönsam på 6 månader
(Januari → Juni 2015) med SEO.
Planering av #### sid- och innehållsstruktur, vilket hjälpte till att öka
deras Googletrafik från 3800 per månad 2010 till över 80 000 per
månad 2014.
Från 0 till 82 business leads per månad från Google.
*Denna sida är censurerad av konkurrensskäl.

6. ● Marknadsandel i Finland 2015: 96 %
● Omsätter 60 miljarder $ med ett resultat på
13 miljarder $.
● Nästan alla inkomster kommer från
annonsering.
● Förväntas stå för 50 % av allt digitalt
medieköp i USA 2015 (och 30 % i Sverige)
(Källor: Statcounter / IAB / PwC / Google)

7. Annonser
Organiska
sökresultat,
“Gratis”

8. Googles inkomstkällor i
Finland
Största AdWords annonsörer oktober 2015:

9. SEO = Sökmotoroptimering
SEO: Fokus på att öka mängden “gratis”
klick från Google så mycket som möjligt.
(SEM: Betalda klick = AdWords)

10. Varför SEO?
Målgruppen närmast köp
Trovärdigt
Enklaste sättet att öka sin bastrafik
En av de marknadsföringssatsningar med mest ROI
Långsiktigt

11. Nå målgruppen närmast köp med SEO
✓ Google
TV
Radio
Utereklam
Facebook
Tidningar
Social media
Banners
Forum
Bloggar
etc
Konvertering:
Köp, fråga offert,
prenumerera, mm.

12. SEO är långsiktigt
Det kan ta en tid att nå bra positioner i
Google, men när du tagit förstaplatsen
så krävs det att tio andra webbsidor gör
bättre SEO än dig för att du skall
försvinna från framsidan.

13. Enklaste sättet att öka sin bastrafik
70 besökare
per dag
140 besökare
per dag
Med medieköp, annonsering och sociala medier
kan man lätt få spikar i sin besökarmängd, men
med SEO ökar man den dagliga bastrafiken som
inte försvinner någonstans när man slutar betala.

14. En av de marknadsföringssatsningar
med bäst ROI
De flesta som
säljer på nätet får
mest försäljning
från Googletrafik
(SEO & SEM)

15. Trovärdigt
Man har mer förtroende för brands som
man ofta ser i toppen av sökresultat,
ranking är en faktor som ger trovärdighet

16. Satsa på SEO.
Men, se till att du är i rätt skede, att du är redo att ge
dina besökare det de söker och kan förtjäna på det.

17. Vad skulle ändra om du skulle få
1 000 000 besökare till per månad?

18. Skulle du sälja mer eller få fler leads?
Fler skulle få veta om din tjänst är bra eller dålig?
Din server skulle krasha?
Du skulle få fler klagomål?
Du skulle behöva anställa fler för att ta hand om
efterfrågan?

19. Vad är en besökare värd
för dig?

20. 0,5 cent?
50 cent?
1 €?
10 €?
50 €?
Vet du?

21. Det går oftast att räkna ut

22. Vi börjar med att fråga oss själva vad vi vill att
besökare skall göra på vår sida.

23. Köpa en produkt?
Fråga offert?
Klicka på länk till partner och göra köp där?
Beställa ett test-exemplar av din produkt?
Prenumerera på din tjänst?
Vad är det värt för dig?

24. Exempel 1: Köpa produkter
Du säljer produkter (i webbutik). En
medelköpkorg är 80 €.
Din vinst är 40 €.
3 % av besökarna köper.
40 € * 0,03 = 1,2 €.
→ En besökare är värd 1,20 euro.

25. Exempel 2: Generera
offertförfrågningar
Du säljer en tjänst och behöver
offertförfrågningar.
Din tjänst kostar 14 000 € och din vinst är 4000 €.
Du “tar hem” 10 % av offertförfrågningarna.
→ En offertfrörfrågan är värd 400 €
3 % av besökarna frågar offert.
→ En besökare är värd 12 €

26. Exempel 3: Skicka leads till
andra
Du skickar besökare till andra webbutiker och får
provision på deras köp. Medelköpkorg: 80 €
Din provision: 8 % (6,40)
Du skickar 10 % av dina besökare till webbutiken.
10 % av besökarna du skickar köper sedan något.
6,4 * 0,1 * 0,1 = 0,064. En besökare på din sida är
värd 6 cent.

27. Köp trafik: I exempel 1 och 2 kan du köpa hur mycket
besökare som helst till din sida så länge det kostar
mindre än 1,20 € versus 12 € per styck.
SEO: Varje gratis besökare du får höjer din vinst.
I exempel 3 kommer du aldrig att kunna köpa trafik,
utan det enda sättet du kan få sidan lönsam på är att
satsa på SEO.

28. Google?
1997
Google.com blev bokat
2000
AdWords lanseras
2004-6
Gmail lanseras.
Google till börsen.
Youtube, Google maps,
2007/8
Google Chrome, Android.
2015
3’e mest värdefulla varumärket.
60 miljarder i omsättning.
40 000 sökningar per sekund.
3,5 miljarder sökningar per dag.

29. Varför lyckades Google?
Innan 1998:
● Sökmotorer lät dig köpa förstaplatser.
● Sökmotorer läste text. Den med sökordet flest
gånger nämnt rankade högst.
● Enkelt att manipulera → Sökresultaten
förstördes och människor bytte sökmotor.

30. Varför lyckades Google?
Efter 1998:
● Google läste text och länkar. Hade du nämnt
sökordet någonstans och hade flest länkar
från andra sidor hamnade du först.
● Du kunde aldrig köpa en förstaplats i Google.
● Mycket svårare och långsammare att
manipulera → Sökresultaten var relevanta
och människorna stannade hos Google.

31. Detta är relevant, för det gäller ännu
idag inom SEO.
Dock med många tillägg, filter och modifikationer.

32. Sökmotoroptimering
Processen i korthet:
1. Möjligheter: Ta reda på vilka sökord dina kunder
använder.
2. Teknik: Se till att din teknik inte hindrar dig att synas.
3. Innehåll: Gör innehåll för varje sökord.
4. Länkar och förtroende: Se till att Google vet att du är ett
företag. Skapa länkar från andra relevanta och
förtroendeingivande webbsidor.

33. 1.Vilka sökord används?
Google keyword
planner:
https://adwords.google.fi/KeywordPlan
ner
Bygg en struktur
med de viktigaste
orden lättast
tillgängliga

34. 1.1 Sökordsnivåer
Allmänna sökord: “Löpteknik”, “Resa i
Finland”
Info-sökord: “bästa löparskor” “Att göra
i Jakobstad”
Jämförelseord: “löparskor på nätet” “Hotell i
Jakobstad”
Kommersiella-ord: “Asics GT-1000” “Stadshotellet
Jakobstad”

35. 1.1 Sökordsnivåer
Allmänna sökord: “Talon lämmitys” “Inspiroiva toimisto”
Info-sökord: “Maalämpö”
“Toimitilahaku”
Jämförelseord: “Maalämpö hinta” “Toimitilat Helsinki”
Kommersiella-ord: “Maalämpö Oulu” “Toimitilat
Ruoholahti”

36. 2. Teknik
● URL:ar för allt innehåll
● Möjlighet att ha unik titel, huvudrubrik och innehåll på
varje sida, också på autogenererade sidor.
● Läsbar struktur (samma sida alltid på samma url)
● Undvik att bygga sidan på ett sätt som hindrar Google
att läsa den (ajax, javascript, angular, webbappar, flash).
Innehållet måste synas i källan.
● De flesta stora publiceringsverktyg är OK numera
(WordPress, Drupal, Magento, Prestashop mm)

38. 3. Innehåll
● Google läser endast text och meta.
● Låt Google veta vad ditt innehåll handlar om.
○ Använd sökordet i titel, rubrik och brödtext.
○ Se till att anpassa automatiskt genererade sidor så
att även de använder denna standard.
● Gör så rikt innehåll som möjligt (bilder, video, grafer, mm).

39. Sidans titel är den viktigaste signalen till
Google angående vad sidan handlar om.

40. 4.1 Förtroende
Låt Google veta att du menar allvar.
● Skriv ut adress, telefonnummer och kontaktpersoner på
sidan. Ha ett registrerat företag.
● Se till att du finns med i listor över företag (Fonecta,
Finder, YTJ, Kauppalehti, mm).
● Ha social media profiler (Google+ och Facebook)

41. 4.2 Länkar
Allt så här långt är enkelt. Som tur är räcker det
rätt långt i Finland. För svårare ord behövs dock
länkar från andra webbsidor.
● Kan du få samarbetspartners och underleverantörer att
länka?
● Är ditt företag nämnt på andra webbsidor redan? Kan du
få dessa att länka?
● Vem länkar till dina konkurrenter?
● PR, tidningar, bloggar, branschmedia, mm

42. 4.3 Länkar, filter & straff
● För aggressivt länkande
eller dåligt innehåll kan
trigga ett filter.
(automatiskt)
● Fula metoder kan trigga
straff. (manuellt)
Olika sätt att få länkar på:
● Var ett brand
● Var en resurs i din bransch
● PR
● Linkbait
● Fråga efter länkar
● Bloggsamarbeten
● Advertorials
● Byta länkar
● Gästbloggande
● Köpa länkar
● Var med i länknätverk
● Spamma bloggar & forum
● Hacka webbsidor.

43. SEO för b2b
Oftast pratar vi om SEO för webbsidor som säljer till
slutkund och inte till andra företag. Men optimerad
webbnärvaro kan vara en lönsam investering också
för företag.

44. B2B
Köpsummorna oftast mycket större, men trafiken lägre och
köpprocessen längre.
✓ Har du som mål att samla offertförfrågningar? → SEO
✓ Har du som mål att bygga förtroende? → SEO & bra innehåll.
✓ Har du som mål att få in besökare i “konverteringsfunnel”? → SEO
✓ Vill du sälja via webbsidan? → SEO
■ Har du webbsida som broschyr eller bara för att man skall hitta ditt
telefonnummer? → Låt den va´, eller fundera om du kan göra något
lönsamt av den.

45. Ge bort något “gratis” i
utbyte mot
kontaktuppgifter.
T.ex verktyg som
underlättar för dina
kunder.
http://genero.fi/freesit
eaudit/
Få kontaktuppgifter

46. Whitepapers,
gratis eböcker,
instruktionsvideo,
rapporter, mm
Få kontaktuppgifter

47. Använd
analysverktyg
för att ta reda på
vilka företag som
besökt din sida,
och ring upp
dem.
B2B

48. Få kunder att ta kontakt
med er så att ni kan
sälja
B2B

49. Konverterings-
optimering:
Använd verktyg för att
visa olika versioner av
webbsidan för olika
besökare, och se vilken
version som fungerar
bäst.
Öka andelen avslut

50. Jonathan Björkskog
Head of SEO
jonathan.bjorkskog@genero.fi
+358 50 539 4288
GENERO HQ:
Itälahdenkatu 22B,
00210 Helsinki, FINLAND
Verktyg:
Ranktracking:
http://www.semrush.com/
http://www.rankly.io/
https://www.wincher.com/
Social Media verktyg:
http://komfo.com/
Dashboard:
http://www.cyfe.com/
Sökordsanalys:
https://adwords.google.fi/KeywordPlan
ner
B2B leads:
http://www.leadfeeder.com/
(kräver Analytics)