Presentatie Erik van Dorp boost Topmarketeers Network 'Waarden van Marketing voor een betere wereld' op 10 februari 2011

1. Hoe om te gaan met goede
doelen?
De angst van menig goede doel

2. Goede doelen, niet te onderschatten
• Hoe groot is de markt voor goede doelen?
– Omvang: ± 4,5 miljard euro per jaar in Nederland
– Waarvan Bedrijven ± 1,3 miljard euro (32%)
• In Nederland geeft 80% van de huishoudens weleens
aan een goed doel
• Kortom, de nonprofitsector een niet onbelangrijke
groep in Nederland:
– Het maatschappelijke middenveld
Goede doelen en bedrijven
Geloof, hoop en liefde

3. Geloof…
• Er was een tijd dat goede doelen en bedrijven elkaar
helemaal niet begrepen
Geloof…
• Brent Spar vs.
• ‘Foute’ chocola vs.
• ‘Fout’ vlees vs.

4. Wat te doen?
• Negeren heeft geen zin, in gesprek
gaan soms
• Aansluiting zoeken bij een charity die
gericht is op oplossingen
• Start being good!
– De tijd van hide and seek is echt voorbij
• Want, je weet, je komt aan de beurt!
– Zeker als je een grote speler bent
Hoop …

5. Hoop …
• ‘Kenmerken’ van goede doelen
– Zij zijn groot en ik is klein…
– Missie gedreven, niet financieel gedreven
– Inhoudelijke mensen zeer invloedrijk bij besluitvorming
– Directie is vaak inhoudelijk, niet commercieel
• MAAR of EN
– Gericht op lange termijn
– Zijn loyaal
– Zijn behulpzaam
– Worden gezien als autoriteit op hun vakgebied
– Hebben veelal een grote, loyale achterban
• Zoek de partners die commercieel durven denken,
maar wees geduldig
Hoop … het is de moeite waard
• “Groene stroom groeit tot 3 miljoen huishoudens”
• Beide partijen moeten risico’s durven nemen
• Bereid moeten bereid zijn tot overleg en compromis
• Het kunnen en durven uitleggen aan de achterban
• Maar ook stoppen als het niet werkt
– 2009 “Essent en WNF stoppen samenwerking”

6. Hoop … het gaat niet altijd goed
• Partnerships? i.s.m.
• Partnerships? i.s.m.
• 2009 “Shell investeert minder in groene energie”
– Intern: WNF wil niet samenwerken met Shell
Liefde…

7. Liefde…
• Connectie op basis van intrinsieke waarden
• Een ideale samenwerking heeft de volgende peilers:
1. Missie komt dichterbij door gedragsverandering van
consument en/of bedrijf
2. Er wordt gecommuniceerd over de samenwerking
3. Er is geld mee gemoeid
4. De samenwerking is logisch voor de consument
• Een relatie heeft kans van slagen als
– Als meerdere peilers logisch samenhangen
– En er commitment is voor langere termijn
Liefde …
• Veilig zonnen
• Brandpreventie
• Klimaatverandering
• Kinderen veilig

8. Wat kun jij doen?
En waar moet je beginnen?
Wat kun jij doen?
• Verdiepen in de goede doelen markt
– Welke charities zijn er?
– Wat is hun missie?
– Wat is hun filosofie/strategie?
• Maak een shortlist op basis van je waarde(n)lijstje
• Maak contact met de juiste persoon
– Benader de sprekers voor connecties
– Bezoek vakmiddagen
– LinkedIn – overstappers
• Maar vooral,…

9. Kom zelf in actie!
• Met je hoofd
• Met je handen
• Met je muis
• Met je lijf
Contact
Erik van Dorp
+31-6-81189787
erik@cervinomarketing.nl