1. 指導老師：李建中 老師
班 級：企四 B
組員 學號
李政遠 AA932377
王儷瑾 AA932390

2. 前言：
20 年前，他反戰被停學、當記者被拘留兩個
月， 20 年後，他成為全球飯店品牌悅榕莊創
辦人，《富比世》新加坡第 20 大富豪，如何
在傳統舞台上創造全新事業？

3. 1. 世家子弟不到二十歲，搭便車從亞洲流
浪到歐美
+ 身為長子的他，理應從大學時就準備接班
家族事業，然而喜歡旅遊的他，卻想要當
船員，到各地旅行，這個想法當時遭到父
母強烈反對。但他還是趁著假期，跑到埃
及作背包之旅，在十九歲生日當天，站在
埃及的金字塔面前，感受歷史遺跡所帶來
的震撼。不到二十歲，他偷偷背著父母，
流浪到希臘及歐洲各國，
+ 更跨過英倫海峽到英國，最後回到美國。

4. 2. 接班不到一年代工夢醒
1981 年，他父親中風，何光平才從一個不向
現實妥協的冒險家，回到一個富商家族事業
的繼承人的角色。當他接下華昌集團時，它
就像典型的台灣傳統企業，以代工、貿易為
主。當時亞洲流行製鞋代工，他也趕流行與
日本夥伴在泰國合資設立製鞋工廠，結果一
年後訂單就被印尼製鞋代工廠搶走。何光平
的製鞋大夢不到一年就結束。

5. 3. 決定自創品牌，選地開飯店眼光獨到
‧ 「我當時只想到兩個選擇，一個是走技術
研發，另一個就只有自創品牌。」他說，
「但我又不是理工背景出生，很顯然我只
剩下一個選擇，就是自創品牌。」
‧ 擁有家族事業的舞台為支援，何光平一開始
就以五星級的標準設定自己的品牌夢，他
更堅持每一家飯店都要由自己興建，從不
併購飯店，以保有獨特風格。

6. + 「因為品牌，就是要販賣浪漫的感覺。」
何光平說，品牌是事業不是找到一個產品
，然後貼上標誌，再打廣告，就叫做品牌
，品牌必須有自己的精神與風格，才能獲
取消費者的認同。
+ 何光平每蓋一家飯店，從不做市場調查，
而是相信自己年輕時代跑遍世界所累積的
眼光與感覺。

7. 4. 南亞大海嘯一年後獲利倍數成長
+ 南亞大海嘯後， 2005 年悅榕莊營收衰退
12% ，稅前淨利更是大降了 41% ，全年度
只小賺新台幣九億六千萬元。
+ 但南亞大海嘯一年過後，遊客陸續回籠。
攤開去年悅榕莊半年年報。營收約新台幣
三十二億元，比 2005 年上半年同期營收成
長 121% ，稅前淨利更大幅成長 32 倍，約
新台幣十一億元。

8. 5.SPA 與藝品店分散風險
+ 南洋商學院指出，何光平不僅懂得發揮品
牌的浪漫創業，也懂得分散飯店經營風險
，他將悅榕莊品牌從度假酒店，發展出資
本投入少、建置快速，而且是東南亞度假
村必備的 SPA 與藝品店等兩大領域。透過
進駐其它五星級飯店，他迅速打開其與五
星級飯店相連結的品牌知名度，其 SPA 與
藝品店業務，也是讓該集團在 2005 年遭到
南亞大海嘯重創之下，當年度仍有獲利的
關鍵。

9. 結語
+ 不向現實妥協的個性，讓何光平在年輕時
代就被史丹佛大學退學、在新加坡當記者
時遭拘留兩個月。因此，何光平雖然沒念
過 MBA ，但他卻成功將年輕時的磨練轉成
有用的經驗，讓他從一個接下父親傳統產
業的華商第二代，將家族事業成功轉型，
帶向一個更龐大的連鎖度假飯店集團。

10. + 前言
三十一歲的蔣友柏，成立橙果四年，今年營
收預計可破億，他是如何從養尊處優的公子
哥兒，學會腰彎得比誰都低？他又如何看待
蔣家這塊招牌？

11. + 一九九六年，二十歲時父親蔣孝勇撒手只留清
名，蔣家勢力迅速瓦解。「我二十歲前都像彼得
潘活在夢幻島，吃喝玩樂。人生都照著劇本走，
突然我父親過世，一下子全沒了，我必須要長
大。」他誠實說著。
+ 想通路就廣，他撥電話給母親，已二十四歲的他
決定回台灣「歸零」出發。
+ 從「蔣友柏」變成商場上老練世故的「友柏」，
一字之差的背後，訴說他三十年來的高低人生。

12. + 頂著「蔣家」光環，照理應該工作機會很多。然
而回台灣才發現時局丕變，原與父親友好的長輩
朋友們，一談到幫忙介紹工作，就怕被貼上標籤
紛紛走避，這時他才瞭解何謂「現實」。
+ 他真正瞭解到「蔣」這個字並沒有辦法再替他
找工作、替他賺錢。唯有「去蔣化」，自力更生
。

13. + 開業半年後，為了求生意，他一個人窩在公司裡
拿著雜誌裡頭的「一千大製造業」排行，在一、
兩坪大的房間裡，從最後一名開始打。
+ 別人拒絕，他就再試，「別人關起門，若旁邊有
狗洞我也會鑽過去。」他要證明自己能彎腰，而
且彎得比誰都低。從紈褲子弟變身生意人，他開
始學會「趴」著做生意。

14. + 如今，蔣友柏總算活下來，橙果也有了初步
「成果」。從過去是蔣家後代、到拒絕蔣家光
環，如今找到立足之地後，他重新使用「蔣家
話題」做生意。橙果加上蔣家，何嘗不是另種
雙品牌，如同他自己說的：「現在流行
branded brands （品牌互搭）。」
+ 蔣友柏，歷經流浪、低潮，學會接受現況、回
台學習用雙手賺錢，努力脫去政治色彩，重新
找到蔣家新生命，甚至「玩」起蔣家符號。
「橙果是我唯一也是最後一次的豪賭，我非成
功不可。」他說，一般人失敗頂多休息一下又
能爬起來，但他不同。

15. + 首先，橙果設計師很不同，除了掌握設計的
感性外，還要有理性的數字概念。
+ 為了達到這個目的，他去向客戶提案前，一
定都要先看對方的財報，要從報表上知道公
司的獲利狀況、客戶結構、經營方向，再決
定「端上哪種菜色。」
+ 另外，迥異一般設計公司只負責設計，橙果
這四年來試圖建立一個從上游品牌建立、中
游品牌整合到最後的品牌溝通，全方位的設
計提供者。

16. + 清楚明白自己的目標
+ 吃苦耐勞、永不放棄
+ 曾經經歷過失敗，從不向現實妥協
+ 創立自己的品牌

17. ~ 何光平 ~
~ 蔣友柏 ~