Este documento presenta una introducción al emprendimiento ágil y las startups exitosas. Explica conceptos como el Lean Startup, el desarrollo ágil, y el circuito de retroalimentación para aprender, construir y medir de forma rápida. Se discuten las razones por las que suelen fracasar las startups y se enfatiza la importancia de crear productos mínimos viables para obtener rápido feedback de los clientes. El documento concluye recomendando libros y referencias sobre estos temas.

1. EMPRENDIMIENTOÁGIL
CREANDOPRODUCTOSMEMORABLES
YSTARTUPSEXITOSOS
Por Johnny Ordóñez

2. HOLA CAMPUSEROS!
Johnny Ordóñez
Agile Coach & Trainer en Cobiscorp
Lean StartUp Mentor
Design Thinking & UX Practitioner
Entrepreneur
@JohnnyOrdonez
JohnnyOrdonez

3. Conceptos – 15 min
Elevator Pitches – 10 min
Ejecución del Taller – 100 min
Cierre – 1 min
¿CUÁL ES EL PLAN?

4. Mantengamos una
mentalidad de niños.

5. LEAN STARTUP
DESARROLLO ÁGIL

6. 6

7. Tienes una brillante idea…

8. Hablas con algunos amigos y los
convences…

9. Sacas todos
tus ahorros…

10. 10
Comienzan a construir y trabajan duro…

11. 11
Después de un
tiempo lanzas el
producto…

12. 12
Después de un
tiempo lanzas el
producto…y no pasa
nada…

13. 13
Inviertes en marketing…

14. 14
Agregas más
características…

15. ¿Y qué pasó?

16. +75% de los
emprendimientos
fracasan.
– Shikar Ghosh, Harvard Business SchoolHarvard Business School, Why the Lean Start-Up Changes Everything, 2013, http://bit.ly/1e8l7no

17. ¿Quiénes están pensando en emprender
una Tech StartUp?

18. +90% de los
emprendimientos de TI
fracasan.
– Allmand Law, Mapping Tech StartUps
Allmand Law, Mapping Tech Startups - 2013, http://allmandlaw.com/articles/mapping-tech-startups

19. ¿POR QUÉ FRACASAN LAS STARTUPS?
98%
93%
91%
89%
84%
83%
75%
70%
68%
Falta de Clientes
Supuestos Errados
Quedar sin financiamiento
Manejo de la Liquidez
Plan de Negocio rígido
Escalar demasiado rápido
Pérdida de Foco
Competencia
Desmoralizarse
– Shikar Ghosh, Harvard Business SchoolHarvard Business School, Why the Lean Start-Up Changes Everything, 2013, http://bit.ly/1e8l7no

20. 20
La vida es
demasiado corta
para construir
algo que nadie
quiere.
– Ash Maurya, Running Lean

21. 21
La única forma
de ganar, es
aprender más
rápido que los
demás.
– Eric Ries, The Lean StartUp

22. LEAN STARTUP

23. LEAN STARTUP
Respeto por la gente
Eliminar el desperdicio
Aumentar el feedback
Mantener el flujo
Entrega rápida
Visión global y compartida

24. LEAN STARTUP
“Organización temporal cuyo objetivo es
encontrar un modelo de negocio repetible
y escable.” – Steve Blank
“Institución humana diseñada para
entregar un producto o servicio en
condiciones de extrema incertidumbre.”
– Eric Ries

25. Aprender Construir
Medir
Ideas
Datos MVP
Reducir
el
tiempo
del
Circuito
de
Feedback
Construir rápido
• Análisis de los resultados
obtenidos.
• Validación de las hipótesis.
• Redefinición de las hipótesis
del equipo emprendedor en
base a información válida
(﴾Aprendizaje validado)﴿.
• Ajustes al Modelo de Negocio.
• Pivotar / Perseverar Producto Mínimo Viable:
Conjunto de funcionalidades
mínimas y necesarias que permitan
obtener feedback de los
Early-‐adopters con el menor costo
en sólo una vuelta del circuito.
Medir rápido
• Métricas Accionables,
Accesibles y Auditables.
• Recopilar los resultados
de la presentación del
PMV a los Early-‐adopters.
Aprender rápido
• Desarrollo continuo.
• Trabajar en pequeños lotes de
funcionalidad.
• Entregas tempranas para
recibir feedback temprano.
CIRCUITO DE RETROALIMENTACIÓN

26. Aprender Construir
Medir
Ideas
Datos MVP
Reducir
el
tiempo
del
Circuito
de
Feedback
Construir rápido
• Análisis de los resultados
obtenidos.
• Validación de las hipótesis.
• Redefinición de las hipótesis
del equipo emprendedor en
base a información válida
(﴾Aprendizaje validado)﴿.
• Ajustes al Modelo de Negocio.
• Pivotar / Perseverar Producto Mínimo Viable:
Conjunto de funcionalidades
mínimas y necesarias que permitan
obtener feedback de los
Early-‐adopters con el menor costo
en sólo una vuelta del circuito.
Medir rápido
• Métricas Accionables,
Accesibles y Auditables.
• Recopilar los resultados
de la presentación del
PMV a los Early-‐adopters.
Aprender rápido
• Desarrollo continuo.
• Trabajar en pequeños lotes de
funcionalidad.
• Entregas tempranas para
recibir feedback temprano.
CIRCUITO DE RETROALIMENTACIÓN
¿Cómo?

27. EL PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
4 444 :
Documents Documents Unverified Code Software

28. EL PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
4 444 :
Documents Documents Unverified Code Software

29. EL PROCESO DE DESARROLLO DE PRODUCTOS
4 444 :
Documents Documents Unverified Code Software
MVP 1 MVP 2 MVP 3 MVP N

30. EVOLUCIÓN DE MVPS

31. DESARROLLO ÁGIL DE PRODUCTOS
Continuous Design
Continuous Delivery
DESCUBRIMIENTO
EQUIPO EMPRENDEDOR,
EXPERTOS DE NEGOCIO
EQUIPO: UX, PRODUCTO,
TECNOLOGÍA
ENTREGAEXPERIMENTO
MVP
MVP
MVP
Hipótesis
Customer feedback
EARLY ADOPTERS

32. JAVELIN
EXPERIMENT BOARD

34. PREPARÉMONOS PARA LA ACCIÓN
Formen grupos de entre 5 a 7 personas.
Ubíquense en mesas separadas.
Asegúrense que cuentan con el material
necesario para trabajar.
Nada de computadoras y celulares
apagados o en vibración.
Respetemos los tiempos asignados.

35. Bueno,
manos
a
la
obra!!

36. DISCURSO DE ELEVADOR
ELEVATOR PITCH

37. Elevator Pitch

38. PARA [un segmento de Clientes]
QUIENES [poseen un problema o necesidad]
EL [nombre del producto]
ES [categoría del producto]
QUE [brinda un beneficio clave o razón de uso]
EN LUGAR DE [alternativa competitiva primaria]
NUESTRO PRODUCTO [ofrece un diferenciador]
ELEVATOR PITCH

39. PARA los Asistentes a la Campus Party Ecuador 2015
QUIENES desean participar de charlas y talleres
EL “UbicaTuCharla “
ES una aplicación móvil
QUE permite ubicar fácilmente hacia una charla
EN LUGAR DE preguntar a todo mundo
NUESTRO PRODUCTO usa la Geolocalización para trasladar a un
asistente a la charla o taller en su agenda
ELEVATOR PITCH

40. Elevator Pitch

41. Ok…cuéntame
tu idea…

42. 10 MINUTOS

43. JAVELIN BOARD
EXPERIMENTO 1

44. HOMBRE
NEGOCIOS
EXPOSI-
TOR
PRIMERA
VEZ
SE
PIERDE
LLEGA
TARDE
GEEK
NO UBICA
UNA
CHARLA
LA INFO
ACTUAL
NO ES
CLARA
FALTA
SEÑALI-
ZACIÓN

45. 5 MINUTOS

46. GEEKHOMBRE
NEGOCIOS
EXPOSI-
TOR
PRIMERA
VEZ
NO UBICA
UNA
CHARLA
SE
PIERDE
LLEGA
TARDE
ENTREVIS
TA:
6/10
LA INFO
ACTUAL
NO ES
CLARA
FALTA
SEÑALI-
ZACIÓN

47. 5 MINUTOS

48. 48
PERSONAS

49. DISEÑEN UNA PERSONA
Enfóquense en el perfil del Cliente seleccionado: el
Geek, el Businessman, el Expositor.
Póngale un nombre y apellido: Johnny Geek.
Denle detalles según su percepción: edad, demografía,
personalidad, gustos, hábitos, etc.
Piensen en cuáles son sus objetivos y expectativas al
venir a la Campus Party.

50. Elevator Pitch

51. Jueguen
muchachos!!

52. 5 MINUTOS

53. ENTREVISTAS

54. PREPARÉMONOS PARA LA ENTREVISTA
Identifiquen a las personas que para Ustedes hacen
match con su perfil seleccionado: el Geek, el
Businessman, el Expositor.
Abórdenle, preséntese y hágale las preguntas:
“Hola disculpa, soy Juan y estamos
trabajando en mejorar la experiencia de
ubicar un taller, puedo robarte dos minutos
para unas preguntas?“

55. EJEMPLOS DE PREGUNTAS
¿Qué piensas acerca de encontrar y asistir a una charla
a la que quieres asistir?
¿Cómo manejas tu agenda de charlas?
¿Si quieres ir a una charla cómo haces?
¿Cómo conoces el lugar donde se llevará la charla o
taller?
¿Cómo te ubicas dentro de Cemexpo para ir al lugar de
tu charla o taller?

57. 10 MINUTOS

58. 58
MAPA DE EMPATÍA

59. MAPA DE EMPATÍA

60. 10 MINUTOS

61. ¿Pivotamos o
Perseveramos?

62. GEEKHOMBRE
NEGOCIOS
EXPOSI-
TOR
PRIMERA
VEZ
NO UBICA
UNA
CHARLA
SE
PIERDE
LLEGA
TARDE
ENTREVIS
TA:
6/10
LA INFO
ACTUAL
NO ES
CLARA
FALTA
SEÑALI-
ZACIÓN
8/10
PERSEVE-
RAR
QUIEREN
UNA
AGENDA

63. JAVELIN BOARD
EXPERIMENTO 2

64. GEEKHOMBRE
NEGOCIOS
EXPOSI-
TOR
PRIMERA
VEZ
NO UBICA
UNA
CHARLA
SE
PIERDE
LLEGA
TARDE
ENTREVIS
TA:
6/10
LA INFO
ACTUAL
NO ES
CLARA
FALTA
SEÑALI-
ZACIÓN
8/10
PERSEVE-
RAR
QUIEREN
UNA
AGENDA
GEEK
NO UBICA
UNA
CHARLA
APP
MÓVIL
CON GPS
TENGAN
SMART
PHONE
USO:
8/10

65. 5 MINUTOS

66. 66
SKETCHING

72. 10 MINUTOS

73. PAPER PROTOTYPING

75. 75

79. 20 MINUTOS

80. VALIDAR PROTOTIPOS

85. VAYAAN!!

86. 20 MINUTOS

87. ¿Pivotamos o
Perseveramos?

88. GEEKHOMBRE
NEGOCIOS
EXPOSI-
TOR
PRIMERA
VEZ
NO UBICA
UNA
CHARLA
SE
PIERDE
LLEGA
TARDE
ENTREVIS
TA:
6/10
LA INFO
ACTUAL
NO ES
CLARA
FALTA
SEÑALI-
ZACIÓN
8/10
PERSEVE-
RAR
QUIEREN
UNA
AGENDA
GEEK
NO UBICA
UNA
CHARLA
APP
MÓVIL
CON GPS
TENGAN
SMART
PHONE
USO:
8/10
8/10
PERSEVE-
RAR
QUIEREN
LA APP
GRATIS

89. LIBROS RECOMENDADOS Y
REFERENCIAS

90. Aprender Construir
Medir
Ideas
Datos MVP
Reducir
el
tiempo
del
Circuito
de
Feedback
Construir rápido
• Análisis de los resultados
obtenidos.
• Validación de las hipótesis.
• Redefinición de las hipótesis
del equipo emprendedor en
base a información válida
(﴾Aprendizaje validado)﴿.
• Ajustes al Modelo de Negocio.
• Pivotar / Perseverar Producto Mínimo Viable:
Conjunto de funcionalidades
mínimas y necesarias que permitan
obtener feedback de los
Early-‐adopters con el menor costo
en sólo una vuelta del circuito.
Medir rápido
• Métricas Accionables,
Accesibles y Auditables.
• Recopilar los resultados
de la presentación del
PMV a los Early-‐adopters.
Aprender rápido
• Desarrollo continuo.
• Trabajar en pequeños lotes de
funcionalidad.
• Entregas tempranas para
recibir feedback temprano.
CIRCUITO DE RETROALIMENTACIÓN

92. Diseño de un Marco de Referencia para el Emprendimiento de TI basado en la filosofía “Lean
StartUp”
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/presentacin-final-defensa-v2
Guía para el Emprendimiento de Negocios de TI (1.0)
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/gua-para-el-emprendimiento-de-negocios-de-ti-10
Lean StartUp y Agile Software Development
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/lean-startup-y-agile-software-development
Lean StartUp y Scrum: Cómo crear productos que los Clientes quieren
pagarhttp://www.slideshare.net/JohnnyDark/lean-start-up-y-scrum-como-crear-productos-que-
los-clientes-quieren-pagar
Lean StartUp: Qué es y por qué debe interesarle a los agilistas?
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/lean-startup-que-es-y-por-qu-debe-interesarles-a-los-
agilistas
Diseño de la Experiencia de Usuario y Agile
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/diseno-de-la-experiencia-de-usuario-con-agile
Design Thinking & UX – Workshop
http://www.slideshare.net/JohnnyDark/desing-thinking-ux-workshop-campus-party-ecuador-
2014

93. New Product Development with Lean Startup and Scrum
http://www.romanpichler.com/blog/new-product-development-with-lean-startup-and-scrum/
Scrum, Minimum Viable Product and Operation Overnight
http://geovoices.geonetric.com/2013/10/scrum-minimum-viable-product-and-operation-
overnight/
The Differences: Lean Startup vs Agile Methodology
http://www.cabforward.com/the-differences-between-lean-startup-and-agile-methodology/
Benefits of Combining Agile and Lean Startup
http://www.infoq.com/news/2013/09/combining-agile-lean-startup
The 3 Revolutions (Agile, Lean, Lean Startup) http://es.slideshare.net/cperrone/the-3-
revolutions-agile-lean-lean-startup
The Minimum Viable Product and the Minimal Marketable Product
http://www.romanpichler.com/blog/minimum-viable-product-and-minimal-marketable-product/
Ignite Lean Startup: Replacing Requirements with Hypotheses
http://joshuaseiden.com/blog/2011/12/my-talk-from-ignite-lean-startup-replacing-requirements-
with-hypotheses/
The Scrum StartUp
http://www.romanpichler.com/blog/scrum-startup/

94. – Bill Gates
Está bien para
celebrar el éxito, pero
es más importante
prestar atención a las
lecciones del fracaso.

95. GRACIAS!
@JohnnyOrdonez