Hoja de Vida

1. JOHEL ENRIQUE MORALES VEGA
Cel. (506) 8889-9673 Hab. (506)2250-1231
johelmv@yahoo.com - johelmoralesvega@hotmail.com - johelmv@gmail.com
Master en administración de Empresas National University of San Diego California.
Profesional con amplia experiencia en el área comercial con énfasis en el desarrollo de marcas privadas y manejo de categorías en
consumo masivo y representaciones en industria y ferretería. Conocimiento en el manejo de la cadena de valor en las que interactúan
fabricantes, aliados estratégicos, distribuidores y en especial, Retail canal formal.
Más de 30 años de experiencia en diferentes áreas como administración, auditoría, logística, ventas y mercadeo; habilidades especiales
para la negociación con excelentes resultados en el mercado centroamericano para grandes empresas.
Facilidad para interpretar, analizar y diagnosticar mercados. Orientado a resultados y a la toma de decisiones oportunas. Capacidad
crítica con aptitudes para entrenar, liderar, brindar coaching y fomentar el trabajo en equipo para el logro de resultados.
Varias de las empresas que han contado con mis servicios en el sector del consumo masivo son; Corporación Megasuper, WalMart
Centroamérica, Corporación Rayo Azul, Grupo Constenla; además he dado apoyo en el sector industrial y ferretero a empresas como
Corporación Industrial El Lagar, Abonos Agro Ferretería Reimers, Grupo Progreso.
http://public.pdainternational.net/johele_moralesvega_486306/
Gerencia General/Planeación
Estratégica
Comercial/
Servicio al Cliente
Operaciones/
Logística
Negociación Dirección de equipos comerciales Dirección de transportes
Manejo financiero Desarrollo de negocios y productos Administración de bodegas
Orientación a resultados Negociación con proveedores Manejo de inventarios
Maximización de recursos Manejo de cuentas claves Devoluciones y desechos
Manejo de presupuesto Orientación al cliente
Datos Personales:
Fecha Nacimiento: 11 diciembre, 1962 Edad: 51 años
Estado Civil: Casado Hijos: 4 hijos.
Vehículo: Terracan 2011 Licencia: B1
Residencia: Condominio Bajareke 18, Gravilias, Desamparados, San José, Costa Rica, 150 m. norte del Campo Santo La Piedad.
Experiencia profesional:
Ene 2014/Actual Asesores Comerciales Joya de Costa Rica (Proyecto Personal)
Gerente de Ventas y Asesoría Costa Rica
- Responsable de la venta de información estadística import/export.
- Inteligencia de comercio exterior importadores, exportadores, zonas francas, suplidores.
GRUPO PROGRESO
Jun 2012/Nov 2013 F. Reimers & Co. Soc. Imp. S.A.
Gerente Industrial Costa Rica
- Responsable de los resultados generales de la empresa.
- Dirigí ventas y soporte técnico, bodegas y logística, negociaciones, tráfico internacional y servicios. Coordiné el Back Office de
Contabilidad, Finanzas, Tesorería y Cuentas por Cobrar.
- Negocié las condiciones comerciales nacionales e internacionales de las representaciones.
- Realicé la re-estructuración de ventas y soporte técnico industrial, ajustando la estructura a los recursos asignados por JD.
- Participé activamente en la negociación de la venta de Reimers. Vendida en noviembre 2013.
Mar 2012/May 2013 Abonos Agro, S. A. (Grupo Progreso)
Gerente de Inteligencia de Mercados Costa Rica
- Inicié la consecución formal de información del segmento de la construcción para mantener los clientes actuales y atraer nuevos.
- Diseñé los controles y reportes para la administración de las 5 Gerencia de Ventas Directas.
- Generé las bases de datos para obtener la estadística necesaria para el cálculo y análisis de los KPIs de las gerencias de ventas.
- Lideré el área de facturación y despacho para las Gerencias de Licitaciones y Proyectos Especiales.
- Realicé el balance de las carteras de clientes con los Índices de Cobertura de Gastos y Rentabilidad.
- Dirigí, a partir de junio 2012 el recargo de la operación de F. Reimers.

2. JOHEL ENRIQUE MORALES VEGA
Cel. (506) 8889-9673 Hab. (506)2250-1231
johelmv@yahoo.com - johelmoralesvega@hotmail.com - johelmv@gmail.com
Nov 2011/Mar 2012
Gerente de Negocio Ferretería Costa Rica
- Negocié las condiciones comerciales con los proveedores, la estructura de precios, los volúmenes de compra y la rentabilidad.
- Diseñé y ejecuté el plan de categoría (compras, surtido, devoluciones, cambios, descuentos, y promociones).
- Organicé las funciones y los planes de trabajo de los cinco jefes de la categoría de ferretería a mi cargo.
- Negocié la reducción de los excedentes de inventario.
May 2011/Oct 2011
Líder Funcional Comercial y Marketing - Proyecto Istmo Cosa Rica
- Lideré la investigación de las mejores prácticas para los procesos comerciales y mercadeo para la región.
- Diseñé los principales procesos del módulo comercial y apoyé en los procesos satélites de la operación.
- Diseñé el Process Book “Definición y administración de categoría de productos” para la estructura comercial regional.
Nov 2010/May 2011 Corp. Ind. El Lagar, S. A. (Grupo Progreso)
Gerente Procesos Comerciales Costa Rica
- Facilité la gestión comercial mediante la mejora de procesos comerciales y operativos.
- Desarrollé la estrategia de precios, a través de la investigación y evaluación de la segmentación de mercados y canastas de productos.
- Supervisé los resultados de ventas y margen comercial respecto al presupuesto.
- Definí el árbol de categorías para la evaluación del negocio (Scorecard).
- Lideré la migración de los procesos comerciales del sistema SIDET al NAF.
CORPORACION MEGASUPER
Oct 2008/Set 2010 Corporación Megasuper, S. A.
Director Comercial Cosa Rica
- Elaboré los presupuestos de ventas, margen, otros ingresos comerciales y gastos de la División Comercial.
- Establecí las medidas correctivas para el logro de los presupuestos de ventas y margen, a través de rondas de negociación semestrales
con los proveedores más importantes.
- Establecí la gerencia Trade Marketing para lograr más Ingresos Comerciales (alquiler de locales, concesiones, venta de espacios,
servicios, etc.)
- Lideré el comité de compras enfocado en la definición de las condiciones comerciales.
- Supervisé las gestiones comerciales, promociones, compras y mercadeo.
- Establecí la política de retribución e incentivos del personal comercial en base al logro de metas.
- Administré y desarrollé los proyectos de Marca Propia para la cadena.
- Lancé la campaña publicitaria “El súper con alma de ama de casa”, (Father). 2 puntos % más de participación,
http://publietica.blogspot.com/2011/11/megasuper-vspali-analisis-etico.html
- Lideré las aperturas de Puerto Viejo, Monte Verde y Parque Okayama.
WALTMART LATAN
Nov 2004/Oct 2008 Desarrolladora y Comercializadora Internacional DCI, S. A. (Wal-Mart)
Gerente General Bloque Norte - Gerente de País Guatemala
- Manejé al 100% la operación de DCI GT, supervisé las gestiones comerciales y administrativas en HN y ES.
- En Guatemala, administré la operación a partir del 1er año de constituida.
- Desarrollé y ejecuté los presupuestos de ventas, margen, gastos e inversiones
- Lideré las estrategias de desarrollo y crecimiento de la MP en el Bloque Norte.
- Lideré las negociaciones y contratos relevantes en los desarrollos de productos.
- Implementé la logística entre proveedores y centros de distribución en el BN para homologar el surtido en CA.
- Abrí la operación en El Salvador.
- Ingresé con el equipo de MP más de 200 skus en casi 50 sub-categorías en los países del BN.
- Homologué los principios sobre los cuales trabaja la MP a nivel de espacio, facing, reposición y negociación.
- Desarrollé la "Estructura de Costos" para análisis de productos a nivel regional, análisis de la cadena de valor total según el
posicionamiento de marca.

3. JOHEL ENRIQUE MORALES VEGA
Cel. (506) 8889-9673 Hab. (506)2250-1231
johelmv@yahoo.com - johelmoralesvega@hotmail.com - johelmv@gmail.com
Mar 1996/Oct 2004 Alimentos Naturales Alin, S. A. - DECOINSA (Wal-Mart)
Gerente Comercial y Gerente General, respectivamente. Costa Rica
DCI, S. A.:
- Lideré el presupuesto y desarrollo de los productos de MP para el Grupo Más x Menos.
- Desarrollé y ejecuté los planes de mercadeo y el actual Trade Dress para las marcas y productos del portafolio.
- Desarrollé las acciones para el registro de la MP en los países que abordó el Grupo.
- Desarrollé la logística para el import/export entre los diferentes países.
- Autoricé los diseños y productos nuevos en la etapa de prototipo y lanzamiento.
- Asesoré en el manejo del negocio a las operaciones gemelas en el resto de CA.
- Retiré la marca Sabemas del mercado abierto para hacerla Marca Privada para el Grupo.
ALIN, S. A.:
- Dirigí las actividades administrativas y comerciales.
- Realicé y ejecuté los presupuestos de venta, margen, gastos e inversiones.
- Desarrollé los planes de mercadeo para las marcas y productos.
- Supervisé los procesos productivos de los productos fabricados.
- Re-negocié las distribuciones locales e internacionales de las marcas y productos de la empresa.
CORPORACIÓN RAYO AZUL
1994/Mar 1996 Almacén de Mayoreo Rayo Básico (Corp. Rayo Azul)
Gerente General Costa Rica
- Administré todos los detalles de la empresa.
- Desarrollé e implementé los presupuestos de venta, margen, gastos e inversiones.
- Administré los planes comerciales, alianzas y proyecto de ruteros.
- Negocié con proveedores planes de crecimiento y mercadeo.
- Logré en 6 meses el punto de equilibrio con un crecimiento en ventas mayor al 200%.
- Negocié en el cierre de la operación la venta de la cartera de cuentas por cobrar.
GRUPO CONSTENLA
1984 /1994 Constenla & Cía, S. A - Central de Administración, S. A.
Gerente del Almacén, Gerente Sucursales, Auditor General Costa Rica
- Desarrollé e implemente los presupuestos de ventas, margen, gastos e inversiones.
- Desarrollé el primer plan comercial con motivo de los 50 años de existencia.
- Lideré la creación de sucursales, proyecto con el cual se iniciaron varias compañías evolucionado a centros de distribución.
- Negocié las condiciones comerciales de más de 100 proveedores.
- Lideré el equipo de auditoría interna del Grupo de Empresas, con enfoques particulares en ventas, márgenes e inventarios.
- Establecí los manuales para el control de inventarios, valores, logística, seguridad y facturación, etc.
Educación Formal:
1997 Maestría Administración de Negocios – Énfasis en Mercadeo
National University – Convenio FUNDEPOS – Universidad de Costa Rica
1992 Bachillerato en Administración de Empresas –
Universidad Autonoma de Cenbtroamerica, Collegium Magister - Fidelitas
1981 Egresado Bachillerato Administración de Empresas / Énfasis Contabilidad y Finanzas Instituto de Tecnología Administrativa
(ITEA)
1979 Bachillerato en Estudios de Educación Diversificada en Ciencias y Letras
MEP - Liceo de San Miguel de Desamparados
1974 Diplomado en Educacion Primaria
MEP - Escuela República de Honduras, San Miguel de Desamparados.

4. JOHEL ENRIQUE MORALES VEGA
Cel. (506) 8889-9673 Hab. (506)2250-1231
johelmv@yahoo.com - johelmoralesvega@hotmail.com - johelmv@gmail.com
Educación No Formal:
- Venta de Productos Técnicos - M&M Mercadotecnia - Marzo de 2013
- Líder como Orientador - Grupo Progreso - Diciembre de 2010
- Introducción a SAP - Análisis de Rentabilidad - Crystalis Grupo Seidor - Septiembre de 2010
- Técnicas Efectivas de Negociación - Instituto Tecnológico de Costa Rica - Abril de 2010
- El Retail detrás del Retail - INCAE - Noviembre de 2008
- Natural English Program - NLC - Diciembre de 2007
- Actualización de Recursos Humanos - Wal-Mart Guatemala - Febrero de 2007
- Espiritualidad Cristiana - Instituto Centroamericano de Ciencias Religiosas - Mayo de 2006
- Programa de Alta Dirección II - INCAE - Febrero de 2006
- Reuniones Efectivas: una herramienta para la excelencia - Grupo Meta Consultores Gerenciales - Agosto de 2005
- Programa de Alta Dirección I - INCAE - Agosto de 2005
- The 4 Roles of Leadership - Franklin Covey - Febrero de 2004
- The 7 Habits of highly Effective People - Franklin Covey - Noviembre de 2003
- Técnicas de merchandising para dominar el PDV - Cámara de Comercio de Costa Rica - Agosto de 2003
- Visual Merchandising: ¿Qué y Cómo Vendemos? - EYMSA & FigueroaRoig - Octubre de 2002
- Proceso técnico en la compra de uniformes - Centro de Tecnología Textil y Moda - Mayo de 2002
- Charlas en suplidores Primermundistas - DCI - Mayo de 2001
- Las 22 leyes inmutables del Branding - Aymara & Asociados - Marzo de 2000
- Efficient Consumer Response - EAN Costa Rica - Marzo de 1999
- Globalización de Mercados - CADEXCO - PROGRESE - FUDECI - Febrero de 1999
- Administración de la Empresa Exportadora - CADEXCO - PROGRESE - FUDECI - Febrero de 1999
- Equilibrio entre bienestar del ser humano y la conservación de la naturaleza - Grupo Burtex - Diciembre de 1998
- Uso Estratégico de Internet en la Industria de Alimentos y Bebidas - CEGESTI - Abril de 1998
- VI Foro de Negocios de América Latina y El Caribe - Banco Nacional de Comercio Exterior - Junio de 1997
- Excel 7.0 para Windows 95 - Nivel III - New Horizons - Octubre de 1996
- Microsoft Excel Nivel I - Centro de Educación IBM - Junio de 1996
- Microsoft Project - Centro de Educación IBM - Mayo de 1996
- Microsoft Word - Centro de Educación IBM - Mayo de 1996
- Profundidad Submarina - Submarinos de Colombia - Agosto de 1995
- Ambiente Windows y Excel - Corporación Rayo Azul - Noviembre de 1994
- Control Total de Calidad, Mandos Medios - CEFOF - Marzo de 1994
- Excelencia en el Servicio al Cliente - Central de Administración, S. A. - Noviembre de 1993
- Seminario de Ventas - 3M - Octubre de 1993
- Ambiente Windows - Central de Administración, S. A. - Octubre de 1993
- Cómo establecer la Excelencia en las Relaciones con los Clientes para Generar más Ganancias - CINDE - Agosto de 1993
- El Supervisor Eficiente de Ventas - DIMERCA - Mayo de 1993
- El Supervisor Eficiente - DIMERCA - Agosto de 1992
- Plan de Marketing - Universidad Latinoamericana de Ciencia y Tecnología - Junio de 1992
- El Supervisor de Ventas en la Empresa Moderna - DIMERCA - Mayo de 1992
- Manejo y Control de Stress para Ejecutivos - Grupo Constenla - Septiembre de 1991
- Auditando a través de la Computadora - Asociación Costarricense de Auditores en Informática - Septiembre de 1989
- Estudio y Evaluación del Control Interno en Sistemas PED - Cámara de Comercio de Costa Rica - Junio de 1988
Idiomas:
Español 100%
Ingles 40%- Estudiando actualmente.
Otros:
Microsoft Office, con especial conocimiento en Excel y manejo de bases de datos.
EPC 7.2 Workflow.

5. JOHEL ENRIQUE MORALES VEGA
Cel. (506) 8889-9673 Hab. (506)2250-1231
johelmv@yahoo.com - johelmoralesvega@hotmail.com - johelmv@gmail.com
Referencias Laborales:
Referencia Celular Empresa E-Mail Teléfono
Rodolfo Arguedas 8384-1198 Abonos Agro rodolfo.arguedas@gmail.com 2519-4900
Fausto Bejarano 8706-0380 Conducen fbejarano23@gmail.com 2298-4800
Hernán Masis Quesada 8329-9941 Intaco hernanmasis@hotmail.com 2211-1717
Nelson Flores Varela 8910-0721 EPA floresnelson@hotmail.com 2588-1145
Cesar Zingone +39 335 8068690 Megasuper czingone@zetaholding.com
Walter Vega 8856-1680 Megasuper waltervegamontero@hotmail.com
Harleyn Quesada 8813-9731 Megasuper hquesada@megasuper.com 800-MEGA-800
Danilo Manzanares 8858-0167 Wal-Mart
Alejandro Echandi 8858-0166 Wal-Mart Aechandi2109@hotmail.com 2243-7383
Manrique Constenla G. Constenla mconstenla@uscsoluciones.com 2264-5000