PROYECTO FINAL PARA EL CURSO DE ESTRATEGIA Y GESTIÓN DEL COMERCIO EXTERIOR CÁMARA DE COMERCIO DE ZARAGOZA

1. Análisis de exportación a Canadá
Johana Hernández Álvaro Sangorrin Sara Villaroya

2. 1. DESCRIPCIÓN 2. INFORMACIÓN NUTRICIONAL
AROMA AFRUTADO TONOS DE ACEITUNAS DE LA VARIEDAD
HIERBA RECIÉN CORTADA, EMPELTRE
MANZANA Y ALMENDRA.  COLESTEROL : 0 gr
SABOR DULCE Y CON CUERPO  VITAMINA: A y E
TEXTURA FINA AL PALADAR  GRASAS: 100 gr
PRODUCTO
Aceite de oliva
ecológico
4. CERTIFICADOS 3. ELABORACIÓN
RESPETUOSO CON EL MEDIO
AMBIENTE EN SU PROCESO
PRODUCTIVO
PROCEDIMIENTO DE EXTRACCIÓN
EXCLUSIVAMENTE MECÁNICOS

3. DAFO
DEBILIDADES FORTALEZAS
FALTA DE EXPERIENCIA PRODUCTO DIFERENCIADO
PRECIO ALTO DEPARTAMENTO DE COMERCIO
PRODUCTO PERECEDERO EXTERIOR
IDIOMA DE LA ETIQUETA CERTIFICADO DE D.O
IDIOMA DE LA WEB PRODUCCIÓN Y LOGÍSTICA
PRODUCTO ECOLÓGICO
AMENAZAS OPORTUNIDADES
POCOS DISTRIBUIDORES VALORACIÓN DEL CONSUMIDOR
PRODUCTOS SUSTITOS NINGUNA BARRERA ENTRADA
CLIMA ADVERSO 0% EN ARANCELES
CULTURA GASTRONÓMICA DISPOSICIÓN A PAGAR MÁS
FALTA DE CONOCIMIENTO DEL EL CLIMA DE CANADÁ
CONSUMIDOR AUSENCIA DE POLÍTICA
PROTECCIONISTA

4. Selección del País
Corea del Túnez Canadá
Sur
Demanda . . .
Exportador X. . X.
Arancel . . X.
Estabilidad . X. .
Política ELECCIÓN DE
MERCADO
CANADÁ

5. ECONOMÍA
FUERTE
CONSUMIDOR TENDENCIAS
CANADÁ
ASPECTOS
ESTADISTICAS
CULTURALES

6. Ranking de los 10 Países Importadores de Aceite de Oliva Virgen en Canadá
2010 2009 2008 2007
Cantidad Valor Cantidad Valor Cantidad Valor Cantidad Valor
(kgm) (CAN$) (kgm) (CAN$) (kgm) (CAN$) (kgm) (CAN$)
1. Italia 17,37 M 73,92 M 13,58 M 67,08 M 15,48 M 78, 31M 14,79 M 74,01 M
2. Grecia 2,38 M 10,76 M 2,56 M 13,65 M 2,20 M 13,20 M 2,21 M 12,24 M
3. España 1,48 M 6,28 M 1,19 M 6,13 M 1,48 M 8,29 M 0,757 M 3,677 M
4. Túnez 1,04 M 4,36 M 1,15 M 4,45 M 0,765 M 3,04 M 0,765 M 2,96 M
5. Chile 0,386 M 1,55 M 0,018 M 0,107 M 0,004 M 0,004 M 0,070 M 0,320 M
6. Turquía 0,312 M 1,40 M 0,448 M 1,973 M 0,887 M 4,08 M 2,615 M 10,93 M
7. Líbano 0,268 M 1,00 M 0,219 M 0,809 M 0,348 M 1,40 M 0,473 M 1,63 M
8. Estados Unidos 0,148 M 0,776 M 0,219 M 1,21 M 0,259 M 1,352 M 0,172 M 1,00 M
9. Marruecos 0,170 M 0,696 M 0,141 M 0,768 M 0,104 M 0,473 M 0,149 M 0,726 M
10. Argentina 0,117 M 0,542 M 0,088 M 0,433 M 0,110 M 0,508 M 0,115 M 0,507 M

7. SEGMENTACIÓN BABY BOOM
PODER DE COMPRA
INTERES POR LO
ORGÁNICO
QUEBEQ
CANADÁ MONTREAL
2da ciudad
INMIGRANTES
TRADICIÓN
CULTURA

8. MARKETING MIX
PRODUCTO DISTRIBUCIÓN PRECIO
MARKETING
PROMOCIÓN Y
PUBLICIDAD
MIX

9. Botella de cristal
redondeada tipo Egipcia 86 mm de largo, 59
capacidad de 500 ml mm de ancho 230
mm de alto tapón de
corcho
Adaptación de Etiqueta
Especificar en inglés y
francés, en caracteres de Embalaje
tamaño mínimo 1,6mm: - Caja A: 260 mm largo
- Nombre del producto por 240 mm ancho y 300
mm alto
- Contenido neto
-Caja B: 240 mm largo por
- país y denominación 140 mm ancho y 300 mm
- Importador alto
- Fecha de vencimiento

10. CARACTERÍSTICAS
PALETS UNIVERSALES
1 m x 1.20 m
TRANSPORTE MARÍTIMO:
CONTENEDOR CONAIR
FCL/FCL
MSC (MSC BENEDETTA)

11. ESCANDALLO DE EXPORTACIÓN
Precio FOB puerto de Barcelona:
Precio EXW Teruel 42.413,46
Transporte interior: 399
Seguro interior: 8
Despacho marítimo 118
THC Barcelona
T-3 Barcelona 115,14
Total euros: 43.074,60
EUROS FOB Puerto de Barcelona
(Mercancía cargándose al buque: MSC Benedetta. Desde el muelle: (Por asignar)
(2010 ICC) España, UE.

12. GASTOS TOTALES
Coste por litro (2,83 x litro) 17.121,50 €
Envases (12.100 x 500 ml) 15.246 €
Etiquetado 1.234,87 €
TOTAL coste de mercancía 33.602,37 €
Carga y descarga (T-3) 115,14 €
Margen comercial 25%
Deducciones por compra Ninguna
Embalaje 500 €
Porte interior 399 €
Documentos varios 213 €
Almacenaje (THC) Ninguna
Comunicaciones 144,32 €
Seguro interior 8€

13. Carta de crédito confirmada e irrevocable
Artealimentación, S.L. Loblaw Companies Limited
Banco Santander Royal Bank of Canada

14. Fechas del Crédito Documentario:
Las fechas establecidas en el crédito
serán:
• Fecha de emisión: 05 Abril 2011
• Fecha de vencimiento: 06 Mayo 2011
• Fecha de pago: a la vista
• Fecha límite de embarque: 21 Abril
2011
• Plazo de presentación de
documentos: 16 días.

15. DOCUMENTACIÓN
Factura Comercial
Bill of Lading
Certificado de origen
Packing list
Certificado de no
radioactividad.
Certificado de calidad

17. ¡GRACIAS!