Leadgeneratie via social media in kennisintensieve B2B-organisaties
•
0 gostou•965 visualizações
Presentatie (in sneltreinvaart) voor Social Media Club Amsterdam over het genereren van leads met behulp van social media.
Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Mais procurados
Mais procurados (7)
Destaque
Destaque (20)
Semelhante a Leadgeneratie via social media in kennisintensieve B2B-organisaties
Semelhante a Leadgeneratie via social media in kennisintensieve B2B-organisaties (20)
Mais de Jochem Koole
Mais de Jochem Koole (12)
Leadgeneratie via social media in kennisintensieve B2B-organisaties
- 1. LEADGENERATIE VIA SOCIAL MEDIA In kennisintensieve B2B-organisaties Woensdag 17 februari 2016 #SMC020 - JochemKoole.nl
- 2. Onafhankelijk social business strateeg Social business | B2B | Focus op mensen ARAG, Berenschot, Heembouw, Loyens & Loeff, Schiphol Real Estate, Siemens Healthcare en Yacht Jochem Koole #SMC020 - JochemKoole.nl
- 3. #SMC020 - JochemKoole.nl Mag ik jullie voorstellen aan… Genereerde 6 leads en een opdracht van een ton Haalde een nieuwe klant binnen en opdrachten t.w.v. een paar ton Werd benaderd voor een opdracht van een paar miljoen
- 4. #SMC020 - JochemKoole.nl W00T!? Dit is de reguliere ordergrootte…
- 5. #SMC020 - JochemKoole.nl Hoe deed “Kees” dat? Genereerde 6 leads en een opdracht van een ton - Optimaliseerde zijn LinkedIn-profiel - Importeerde bestaande contacten (vanuit Outlook) - De relatie was er al, alleen niet zichtbaar (“Kees” was niet ‘top of mind’)
- 6. Haalde een nieuwe klant binnen en opdrachten t.w.v. een paar ton #SMC020 - JochemKoole.nl Hoe deed “Anja” dat? - Reageerde op een hulpvraag op Twitter - Niet via een corporate Twitter-account, maar via een persoonlijke mail - Logo’s die met elkaar praten zijn waardeloos, persoonlijk contact telt
- 7. Werd benaderd voor een opdracht van een paar miljoen #SMC020 - JochemKoole.nl Hoe deed “Jeffrey” dat? - Door een bestaande 3D-animatie op YouTube te plaatsen - En 2 jaar rustig af te wachten… - Views zeggen niet alles, het gaat om de juiste informatie voor de juiste persoon op het juiste moment
- 8. #SMC020 - JochemKoole.nl Relaties zijn van doorslaggevend belang
- 9. Kennis & kunde | Producten & diensten 3 bepalende business redenen #SMC020 - JochemKoole.nl Mensen doen zaken met jou en jouw B2B-organisatie… Vanwege waar jij werkt, Wat jij en jouw collega’s weten (en aanbieden) En wie jij bent (en kent)
- 10. Bewustwording Beslissing (Potentiële) klant AfwegingImplementatie Marketing Sales Service Klantreis in 4 fases #SMC020 - JochemKoole.nl Organisatie Business Unit Professional
- 11. Social media zijn relatiemiddelen Bestaande relaties versterken en nieuwe relaties aangaan #SMC020 - JochemKoole.nl Te luisteren naar jouw doelgroep Jezelf, jouw kennis en kunde te laten zien
- 12. Leer jouw doelgroep beter kennen Wie zijn ze? #SMC020 - JochemKoole.nl Wat houdt hen bezig? Waar bevinden zij zich online? Waarom? En wanneer? Bepalend voor profiel & content Bepalend voor middel & moment
- 13. #SMC020 - JochemKoole.nl 3 manieren 2) door slim gebruik te maken van de netwerk- en zoekfunctionaliteit 1) door jezelf, de kennis en kunde (van jouw business unit) te laten zien in jouw profiel 3) door jezelf, de kennis en kunde (van jouw business unit) te laten zien in gedeelde content
- 14. Begin klein, denk groot Begeleiding (Online) training Successen (Potentiële) champions 1% medewerkers 9% medewerkers 90% medewerkers 90% medewerkers #SMC020 - JochemKoole.nl
- 15. Het is allemaal geen raketwetenschap #SMC020 - JochemKoole.nl
- 16. Tijd om je handen vies te maken #SMC020 - JochemKoole.nl “Van inspiratie naar transpiratie” – David Kok
- 18. Nog 48 uur om te starten… #SMC020 - JochemKoole.nl Wat wordt jouw volgende stap?
- 19. Gratis praktische tips, tricks en downloads via JochemKoole.nl Leuk om te connecten op LinkedIn of Twitter Dank voor je aandacht! #SMC020 - JochemKoole.nl
Notas do Editor
- Je krijgt 20 min de tijd voor presentatie, gevolgd door 10 min Q&A ( totaal 30 min). Feest zal plaatsvinden op onze vaste stek bij PDZ.
- Bedrijven zijn allemaal kennisintensief Klantreis is lang DMU is complex Geen salesteam; professionals zijn zelf verantwoordelijk voor het genereren van leads, die leiden tot business
- Kees; partner bij een groot accountants- en advieskantoor / belastingadviseur Anja; advocaat voor één van de grootste advocatenkantoren van Nederland Jeffrey; commercieel manager bij een groot bouwbedrijf
- Kees; partner bij een groot accountants- en advieskantoor / belastingadviseur
- Anja; advocaat voor één van de grootste advocatenkantoren van Nederland
- Jeffrey; commercieel manager bij een groot bouwbedrijf
- Business genereren > Waar jij werkt Wat jij weet (en aanbiedt) Wie jij bent (en kent)
- Wie zijn ze? => Wat is hun functie? Binnen welke soort bedrijven werken zij? Wat houdt hen bezig? => Welke uitdaging hebben zij en hoe help jij / jouw marktgroep bij het oplossen hiervan? Waar bevinden zij zich online? => Welke middelen gebruiken zij? Bijna 6 miljoen Nederlandse LinkedIn-profielen Waarom? => LinkedIn wordt met name zakelijk gebruikt Wanneer? => LinkedIn wordt met name tijdens kantooruren gebruikt