Možnosti online marketingu a jak postavit marketingově výkonný web - tak aby generoval zákazníky a nebyla to pouze hezká prezentace. Plus pár dobrých rad ohledně SEO a PPC. https://www.wakers.cz/skoleni-online-marketingu

1. Proč využít online marketing

2. Proč online reklamu?
• Platíte billboardy, letáky, inzerci, atd.?
• Online reklama je to samé, ale levnější a efektivnější.
• Lze ji přesně zacílit.
• Umožňuje remarketing.
• Jde škálovat.
• Platí se až za proklik.
• Lze měřit kvalitu, kvantitu a výkon.

4. Kde můžete být vidět
• Google a Seznam.
• Facebook a Instagram.
• Youtube.
• Zbožáky.
• E-mail.
• A další...

5. Varianty online reklam

6. Google

7. Obsahová síť Google

8. Seznam.cz

9. Obsahová síť Seznam.cz

10. Facebook

11. Instagram

12. Youtube

13. Zbožáky

15. … a stovky dalších

16. Která reklama je nejvhodnější?
• Jste startup?
• Je Váš segment podnikání obecně známý?

17. Google, Seznam nebo oboje?
• Potřebujete data o tržním přínosu.
• Udělejte Analýzu KW pro PPC a SEO.

18. Facebook?
• Pokud jste startup, tak na 100%.
• Pokud ne, tak na 80%.
• Zjistěte dosah z FB AI.
• Investujte do kampaní.
• Analyzujte a zpřesňujte cílení.

19. Jak se dnes (ne)dělají weby

20. Typická poptávka
• Potřebuji web, protože ho má i konkurence.
• Potřebuji re-design, tím se to vyřeší.
• Musí to být moderní a krásný web.
• Musí tam být příběh o naší firmě.
• Potřebuji tam Google mapu a poptávkový formulář.
• Musíme založit FB stránku, Instagram a Twitter.
• Musíme publikovat články kvůli SEO.
• Nepotřebujeme odborníky, naučíme se to sami in-house.

21. Takhle proděláte i vlastní boty
• Potřebuji web, protože ho má i konkurence.
• Potřebuji re-design, tím se to vyřeší.
• Musí to být moderní a krásný web.
• Musí tam být příběh o naší firmě.
• Potřebuji tam Google mapu a poptávkový formulář.
• Musíme založit FB stránku, Instagram a Twitter.
• Musíme publikovat články kvůli SEO.
• Nepotřebujeme odborníky, naučíme se to sami in-house.

25. Odpovězte si na otázky
• Rozumím online marketingu?
• Rozumím UX designu?
• Rozumím vývoji a programování?
• Rozumím uživatelským výzkumům?
• Rozumím webové analytice?
• Rozumím CRO a umím to vyhodnotit?
• Pokud chcete dělat weby, zaměstnejte se ve webové agentuře.
• Nevymýšlejte web od stolu.

26. Definujte pouze cíle webu - KPI
• Proč vlastně web chceme?
• V čem nám má pomoci?
• Na koho má být zacílen?
• Jaké konverzní cíle musí dosáhnout pro ROI? 200.000 / 50.000 = 4 poptávky
• Jaké je ideální PNO? 5000 / (5 * 50.000) = 2%
• Když máte cíle, najděte si odborníky, kteří je umí splnit.

27. Jak na ty „odborníky“
• Co Čech to webdesigner.
• Co druhý Čech to online-marketér.
• Kdo tedy rozumí všemu?
• Kdo Vám se vším poradí?
• Zatím nikdo, musíte se totiž něco naučit.
• Musíte chápat proces a souvislosti - jak se staví smysluplný web.

28. Jak na web, který generuje zákazníky
proces realizace smysluplného webu

29. Tři základní pilíře

30. 1. Poznání
1. Analýza požadavků. 1. V čem má web pomoci?
2. Jaké konverzní cíle musí dosáhnout pro ROI?
3. Jaké je ideální PNO?
4. Je Váš segment podnikání obecně známý?
5. Komu tím pomáháte, proč a jak?
6. Proč by Vás zákazníci měli chtít?

31. 1. Poznání
1. Analýza požadavků.
2. Inbound marketing.

32. 1. Poznání
1. Analýza požadavků.
2. Inbound marketing.

33. 1. Poznání
1. Analýza požadavků.
2. Inbound marketing.

34. 1. Poznání
1. Analýza požadavků.
2. Inbound marketing.

35. 1. Poznání
1. Analýza požadavků.
2. Inbound marketing.

36. Sousta dat Jasné kroky

37. 1. Poznání
1. Analýza požadavků.
2. Inbound marketing.
3. Analýza online trhu.

38. Sousta dat Jasné kroky

39. 2. Vytvoření
1. Wire-Frame.

40. 2. Vytvoření
1. Wire-Frame.
2. Design / UX.

41. 2. Vytvoření
1. Wire-Frame.
2. Design / UX.
3. Šablona / Front-end.

42. 2. Vytvoření
1. Wire-Frame.
2. Design / UX.
3. Šablona / Front-end.
4. Administrace / Back-end.

43. Už jen spustit a je to hotové...

44. 3. Chod
1. Aktualizace systému.

45. 3. Chod
1. Aktualizace systému.
2. PPC, SEO, E-mailing, A/B…

46. 3. Chod
1. Aktualizace systému.
2. PPC, SEO, E-mailing, A/B…
3. CRO - Zvyšování konverzního poměru.

47. 16 zásad smysluplného webu
1. Je pravým zrcadlem Vašeho podnikání, ale není o Vás.
2. Je zaměřen na určité cílové skupiny.
3. Obsahuje správně uspořádané informace.
4. Přesvědčuje návštěvníka o kvalitě Vaší hodnotové nabídky.
5. Neobsahuje dlouhé nudné texty, které nikoho nebaví číst.
6. Není postaven na domněnkách, ale na podrobné analýze informací.
7. Je postaven na základě zkušeností s chováním uživatelů.
8. Je uživatelsky přívětivý, použitelný a s nadstandardním vzhledem
odlišujícím se od konkurence.
9. Technologicky zpracovaný tak, aby vydržel několik let a dal se snáze
rozšiřovat o další funkce.
10. Samozřejmě je výkonný a načítá se do 2s.
11. Správně se zobrazuje na všech zařízeních (PC, tablety, telefony), je
responsivní.
12. Není postaven na základě omezených možností šablony či
omezených možnostech administračního systému.
13. Umožňuje administrátorovi dělat úpravy pouze do takové míry, aniž
by byl ohrožen vizuální dojem či smysl celého webu.
14. Administrace webu je ultra-jednoduchá, přehledná - vše je dostupné
na jedno kliknutí a správa webu je zábava.
15. Je postavený na míru Vašim zákazníkům / návštěvníkům.
16. Opírá se o všechny tři pilíře smysluplného webu.

48. Užitečné rady

49. 1. Používejte Google Analytics
• Odkud návštěvníci přicházejí?

50. 1. Používejte Google Analytics
• Odkud návštěvníci přicházejí?
• Kteří návštěvnící konvertují?

51. 1. Používejte Google Analytics
• Odkud návštěvníci přicházejí?
• Kteří návštěvnící konvertují?
• Jak se na webu chovají?

52. 1. Používejte Google Analytics
• Odkud návštěvníci přicházejí?
• Kteří návštěvnící konvertují?
• Jak se na webu chovají?
• Jaké mají zájmy?

53. 1. Používejte Google Analytics
• Odkud návštěvníci přicházejí?
• Kteří návštěvnící konvertují?
• Jak se na webu chovají?
• Jaké mají zájmy?
• Bez GA nic nezjistíte a nezlepšíte.

54. 2. Nedělejte SEO dřív než PPC
• Která klíčová slova generují tržby?
• Vyplatí se investovat čas do SEO?
• Určete nejziskovější slova z PPC.
• Pak dělejte rozhodnutí nad SEO.

55. Návod na webový storytelling / CRO
Jak zaujmout člověka, aby provedl nějakou akci.

56. Teď web vypadá takhle

57. Vy ale potřebujete tohle

58. Najmete profíky a redesignujete

60. A zase to vypadá takhle

61. Samotný re-design neřeší problémy

62. Není to o designu a featurách

63. Problém je v komunikaci!

64. „Lidé kupují věci,
protože slyší slova, která
je donutí k akci“

66. Jak tedy říct ta správná slova a zaujmout?

67. Vyprávějte člověku jeho vlastní příběh

68. Jak na to
1. Jak funguje náš mozek.
2. 7 klíčových elementů pro storytelling.
3. 7 otázek pro ověření, zda to náš web splňjuje.
4. Babičkovský test srozumitelnosti.
5. Klíčové elementy.

69. Náš mozek pálí kalorie + test

71. Poznali jste o co šlo?

73. Nespalujte kalorie, komunikujte čistě a jasně

74. 7 ELEMENTŮ PRO STORYTELLING

75. 1. POSTAVA

76. Příběh začíná definicí toho
co postava chce / co potřebuje

77. Jednoduchý cíl, jednoduše vyjádřený

78. Co tedy potřebuje?

79. 1. Zachovat / ochárnit zdroje
2. Ušetřit čas
3. Sblížit se s lidmi
4. Posílit společenský status / mít luxus
5. Akumulovat zdroje / peníze
6. Být velkorysý
7. Touží po pochopení

80. 2. POSTAVA MÁ PROBLÉM

81. 1. Externí
2. Interní
3. Filozofický

82. EXTERNÍ
Co má za problém, co potřebuje?

83. INTERNÍ
Jak se kvůli tomu cítí?

84. FILOZOFICKÝ
To je úplně - úplně špatně a není to fér

85. Tlačítko / CTA
Vyřeší VŠECHNY tyto problémy

86. Firmy prodávají řešení
pro EXTERNÍ problém

87. Lidé ale kupují řešení
kvůli INTERNÍMU problému

88. Pak se ospravedlňují z
FILOZOFICKÝCH důvodů

92. 3. PRŮVODCE

93. Lidé se nezajímají o Váš příběh

94. Lidé nehledají hrdinu

95. Lidé chtějí průvodce

96. Empatického průvodce
„Chápu jak se cítíš, ano, není to fér“

97. Průvodce s autoritou
(s testimoniály, oceněním, certifikací, členstvím, klienty)

98. 4. PLÁN

99. Lidé chtějí ultra-jednoduchý plán

102. Právě teď lidé vědí, že jste jejich průvodce,
máte autoritu a máte plán

103. 5. Výzva k akci

104. Zřejmá, specifická,
silná a čistá

105. Číst dále
Více informací
Kontaktujte nás

106. „Máme tu pro Vás něco skvělého
ale opravdu Vás tím nechceme otravovat“

107. Číst dále
Více informací
Kontaktujte nás

108. 4 000 marketingových sdělení za den

109. Naplánovat schůzku
Rezervovat pokoj
Objednat pizzu

110. 6. ÚSPĚCH

111. Je potřeba definovat jak vypadá úspěch

112. 1. Finanční
2. Emoční
3. Fyzický
4. Duševní

113. 7. NEÚSPĚCH A DŮSLEDKY

114. Je potřeba přitlačit na rizika

115. Jakému selhání se vyvarují?

116. TEĎ A POTOM
Co mají?
Jak se cítí?
Jaký mají status?

117. 7 OTÁZEK PRO OVĚŘENÍ WEBU

118. 1. Víme co zákazníci potřebují? (3s pravidlo)
2. Vyřešíme externí, interní a filozofické problémy?
3. Jsme pro návštěvníka průvodce nebo hrdina?
4. Máme jednoduchý a jasný plán?
5. Jsou naše CTA přímá a jasná?
6. Ukazujeme, jak zákazníkovi zlepšujeme život?
7. Ukazujeme, jak špatně se bude mít zákazník bez nás?

119. BABIČKOVSKÝ TEST SROZUMITELNOSTI

120. 1. Co získáš díky tomuto webu?
2. Jak to zlepší tvůj život?
3. Jak to získáš nebo objednáš?
4. Co se stane, když to nebudeš mít?

121. 5 KLÍČOVÝCH ELEMENTŮ

122. 1. Zaujmout už nad foldem
2. Hodnotná nabídka řešící problémy
3. Jednoduchý a jasný plán
4. Testimoniály o úspěchu
5. Jaké to bude, když to nevyužijí

123. Praktická část

124. 1. Definice cílových skupin
2. Vytvoření návrhu pro landing page
3. FB Audience Insights
4. Ukázka vzorové kampaně – FB Business Manager
5. Analýza klíčových slov
6. Ukázka vzorové kampaně – Google Ads

125. Pár otázek na závěr

126. 1. Jaké jsou možnosti online reklam?
2. V čem je online marketing výhodnější než ten offline?
3. Co stanovíte na úplném začátku?
4. Jak musí web vypadat a co musí obsahovat?
5. Co rozhoduje a na základě čeho budete optimalizovat?
6. Co pro Vás bylo nejužitečnější?