Alles valt of staat met omzet, en hoeveel omzet je gaat behalen blijft onzeker. Maar een beredeneerde gok is altijd beter dan een wilde gok. Hier leer je hoe je een onderbouwde 'gooi naar' de omzet kan doen

1. Begroten van de omzet
Boek Financieel plan Hoofdstuk 6
Slideshare.net
jetidskes (aan elkaar)

2. Omzetbegroting
• Doel: inschatten hoe winstgevend elke
periode is
• Omzet afhankelijk van:
- Aantal klanten
- Gemiddelde besteding

3. Omzetbegroting
• Als je een dienst verkoopt, begroot je het
aantal declarabele (aan klanten in rekening te
brengen) uren
• Dat is niet alle uren die je werkt. Ook tijd
nodig voor:
- Administratie
- Acquisitie (=klanten binnen halen)

4. EPO
• EPO = Eigen Potentiele Omzet
• Gebruik je om te bepalen of er wel ruimte in
de markt is voor jouw product of dienst.
• Nodig:
- Potentiele omzet verzorgingsgebied
- Geschatte omzet concurrenten
CBS / brancheorganisaties/bedrijfsschappen

5. EPO
Voorbeeld:
Een dameskapsalon in Middelburg weet dat er 23.000
vrouwen in Middelburg wonen. De gemiddelde
besteding aan de kapper is 40 euro per jaar. Men gokt
dat men een marktaandeel van 15% kan halen.
Hoe groot is de EPO?

6. EPO
Uitwerking
Potentiele omzet hele gebied
24.000 vrouwen * 40 euro
Marktaandeel 15%
5% van 960.000
=1
= 144.000
=
= 960.000

7. • Invloeden op de EPO:
•
•
•
•
Concurrentie
Ontwikkelingen in de markt
Politiek (btw-verhoging)
Etc etc

8. BEP
Break Even Point (ook wel kritische omzet)
Het punt waar de omzet precies genoeg is om
alle kosten te dekken
Op het BEP heb je geen verlies en ook geen
winst

9. BEP
Twee manieren van berekenen:
- Vergelijking met een onbekende
- Formule

10. BEP
- Vergelijking met een onbekende : als iets naar
de andere kant van het = teken gaat,
verandert de waarde
(kijk maar: 1+2=3 1= 3-2 1+2-3=0)
- Formule:
constante kosten
BEP =-------------------------------------------------- *100
Brutowinstpercentage – variabele kosten

11. Voorbeeld
In mijn groentestalletje verkoop ik nog steeds
sinasappels. Ik verkoop ze voor 1,= (excl. Btw) en
koop ze in voor 0,50. Aan vaste kosten (huur
stalletje) ben ik 100 euro per dag kwijt.
Welke omzet is de kritische omzet?

12. Uitwerking rekenkundig
? * 1,= ? *0,50 + 100,Waarbij de vraagteken de Omzet is.
1? – 0,5 ? = 100,0,5 ?
= 100,Dus ?
= 200,-
kritische omzet = 200,- euro

13. Uitwerking formule
constante kosten
BEP =-------------------------------------------------- *100
Brutowinstpercentage – variabele kosten
Het brutowinstpercentage is 50% (inkoop/verkoop)
100
BEP =---------------------------- = 200
1-0,50

14. Break-even afzet
• Het aantal artikelen dat je moet verkopen om
de kosten te dekken
Niet alleen de kosten van inkoop, maar ook de
bijdrage aan het betalen van de vaste kosten
Het verschil tussen inkoop en verkoop noemen
we dekkingsbijdrage

15. Voorbeeld
Onze dameskapsalon heeft voornamelijk vaste
kosten (huur, personeel, etc). In totaal is dat
7.000 euro per maand.
Per klant wordt er gemiddeld 3 euro aan directe
kosten gemaakt. Een klant geeft gemiddeld 20
euro uit.
- Wat is het break-even point?
- Wat is de break-even afzet?

16. Uitwerking
7.000
Break Even Afzet = ---------------- = 411,76 klanten
20 – 3
Maar je kan niet iemand 0,76 knippen, dus 412 klanten
20 O = 3 O + 7,000
17 O = 7,000
 O = 411,76 DUS 412

17. Uitwerking
Als je dus 412 klanten hebt, is dat de Break Even
Afzet.
Die 412 klanten geven allemaal 20 euro uit:
412 * 20 = 8,240 omzet

18. Uitwerking
Controle
411
* 20
8,220
min 3 pp 1,233
Is
6,987
Vaste kst 7,000
Is
-13
412
8,240
1,236
7,004
7,000
4
413 (klanten)
8,260 (omzet)
1,239 (inkoop)
7,021 (brutowinst)
7,000
21 (nettowinst)

19. Begrote (netto) omzet =
exploitatiekosten + nettowinst
----------------------------------------- * 100
brutowinstpercentage

20. Voorbeeld
Miep denkt 8.000 euro vaste kosten te hebben en wil een
nettowinst van 3.000 euro bereiken. Haar inkoopprijs is 60% van
de omzet. Hoeveel moet haar netto omzet dan zijn?
Begrote (netto) omzet =
exploitatiekosten + nettowinst
----------------------------------------- * 100
brutowinstpercentage

21. Voorbeeld
Miep denkt 8.000 euro vaste kosten te hebben en wil een
nettowinst van 3.000 euro bereiken. Haar inkoopprijs is 60% van
de omzet. Hoeveel moet haar netto omzet dan zijn?
=> Inkoopwaarde van de omzet = 60%, dan is haar
brutowinstpercentage dus 40%
Begrote (netto) omzet =
8,000 + 3,000
-------------------- * 100 = 20,000 euro
60

22. Veiligheidsmarge
Met hoeveel procent mag de omzet dalen voor
je verlies draait?
netto-omzet – break even omzet
Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100
netto-omzet

23. Voorbeeld
Marietje heeft in maart 8.000 euro omzet
gedraaid. Ze weet dat haar break-even omzet
6,500 euro is. Hoe groot is de veiligheidsmarge?
netto-omzet – break even omzet
Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100
netto-omzet

24. Voorbeeld
Marietje heeft in maart 8.000 euro omzet
gedraaid. Ze weet dat haar break-even omzet
6,000 euro is. Hoe groot is de veiligheidsmarge?
netto-omzet – break even omzet
Veiligheidsmarge = ---------------------------------------------------- *100
netto-omzet
8,000 - 6,000
--------------------- *100 = 25%
8,000

25. © Jet Idskes , 2013