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PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO
COMERCIAL
Prof. Jessica Panibra Taco
INTRODUCCION
Confeccionar un plan
estratégico comercial es una
tarea que, del mismo modo que
puede resultar compleja, a
largo plazo ofrece múltiples
ventajas y beneficios a la
empresa.
Es un documento que detalle y
establece las bases necesarias para
mejorar los procesos de ventas,
posibilita un mayor crecimiento en
el ejercicio económico. Además
permite establecer objetivos y
controlar su cumplimiento, pudiendo
evaluar que se está haciendo bien o
mal.
PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO COMERCIAL
Es un proceso en donde:
 Se identifican Grupos de Interés
 Se investigan
 Se analiza la información
 Se establecen Prioridades
 Se definen Metas y acciones
 Se comprometen
PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO COMERCIAL
ESTRATEGIA COMERCIAL
Para el
producto
Para el precio
Para la
distribución
Para la
comunicación
OBJETIVOS DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL
Específicos, es
decir, que queden
perfectamente
definidos y claros.
Cuantificables.
Resultarán
medibles como
consecuencia de
su especificación
Motivadores: si
son exigentes pero
alcanzables,
resultarán
motivadores
Fijados en el
tiempo: Es necesario
fijar un calendario
para reforzar el
compromiso.
Alcanzables,
es decir,
realizable.
PROCESO DE PLANEACIÓN
COMERCIAL
Conocer y analizar las
características y el potencial del
producto que se ofrece, nuestro
público objetivo y a nuestros
competidores y lo que ellos
ofrecen
Fijar unos objetivos
comerciales reales y
bien definidos.
Definir las estrategias de
venta para alcanzar los
objetivos comerciales
fijados.
1
2
3
Definir las tácticas y
acciones que se llevarán a cabo
para mejorar el
funcionamiento del negocio y
lograr un mayor crecimiento
Realizar un plan de ventas
estratégico con todo detalle y
que asegure buenos
resultados a largo plazo
4
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PROCESO DE PLANEACIÓN
COMERCIAL
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Planeamiento estrategico comercial

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Planeamiento estrategico comercial

  • 2. INTRODUCCION Confeccionar un plan estratégico comercial es una tarea que, del mismo modo que puede resultar compleja, a largo plazo ofrece múltiples ventajas y beneficios a la empresa.
  • 3. Es un documento que detalle y establece las bases necesarias para mejorar los procesos de ventas, posibilita un mayor crecimiento en el ejercicio económico. Además permite establecer objetivos y controlar su cumplimiento, pudiendo evaluar que se está haciendo bien o mal. PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO COMERCIAL
  • 4. Es un proceso en donde:  Se identifican Grupos de Interés  Se investigan  Se analiza la información  Se establecen Prioridades  Se definen Metas y acciones  Se comprometen PLANTEAMIENTO ESTRATEGICO COMERCIAL
  • 5. ESTRATEGIA COMERCIAL Para el producto Para el precio Para la distribución Para la comunicación
  • 6. OBJETIVOS DE LA ESTRATEGIA COMERCIAL Específicos, es decir, que queden perfectamente definidos y claros. Cuantificables. Resultarán medibles como consecuencia de su especificación Motivadores: si son exigentes pero alcanzables, resultarán motivadores Fijados en el tiempo: Es necesario fijar un calendario para reforzar el compromiso. Alcanzables, es decir, realizable.
  • 7. PROCESO DE PLANEACIÓN COMERCIAL Conocer y analizar las características y el potencial del producto que se ofrece, nuestro público objetivo y a nuestros competidores y lo que ellos ofrecen Fijar unos objetivos comerciales reales y bien definidos. Definir las estrategias de venta para alcanzar los objetivos comerciales fijados. 1 2 3
  • 8. Definir las tácticas y acciones que se llevarán a cabo para mejorar el funcionamiento del negocio y lograr un mayor crecimiento Realizar un plan de ventas estratégico con todo detalle y que asegure buenos resultados a largo plazo 4 5 PROCESO DE PLANEACIÓN COMERCIAL
  • 10. Que también debiera ser considerado para nuestra planeación