estudio de mercadeo, venta de productos

1. UNIVERSIDAD “FERMIN TORO”
VICE-RECTORADO ACADEMICO
DECANATO DE INVESTIGACION Y POSTGRADO
MAESTRIA EN EDUCACION SUPERIOR
ESTUDIO DE MERCADO Y
LAS 4 P DE MERCADO
AUTORES:
Lcdo.Elber Parraga, CI: 14.963.853
Lcda. Lisseth Ramírez CI:
Lcda.Janeth Sánchez, CI: 13.268.746
Docente
Prof. Elvis Morillo
CABUDARE, OCTUBRE DE 2013

2. Estudio de
Mercado
El Producto en el
Mercado
Area de Mercado
Fase II
Numero Suficiente de Usuarios:
Instituciones, Empresas etc.
Recurso Humano a quien va Dirigido:
1-Producto Principal 2.Producto
Secundario 3. Producto Terciario
Lugar/Proyecto beneficiara/
Proyecto permitira...
Comportamiento
de la Demanda
Analisis de los Datos Estadisticos
para caracterizar la evolucion de la
oferta.
Caracteristicas
Teoricas de la
Demanda
Donde, para que se realizara el
estudio, consideraciones
generales.
Situacion Futura
de la Demanda
Como aprovechar el recurso
humano y material donde se aspira
plantear el proyecto.
Comportamiento de
la Oferta
Situación Futura
Donde, para que se realizara el
estudio, consideraciones generales.

3. El Producto
• Producto Principal- Característica y uso
• Sustitutos: Característica, favorece al producto objeto
• Condicionado por otros vienes
Producto
• Destacar su relación con el producto
Complement
ario
• Población-Consumidor actual
•
Distribución: Edad, sexo, otros.
• Ingreso- nivel de crecimiento
Consumid • Estratos: Actuales--cambio de distribución
or
• Factores limitativos de la comercialización

4. Cantidades que el consumidor esta dispuesto a
adquirir
• Evolución actual del producto
• Comportamiento a futuro.
Situación Actual de la Demanda
• Serie estadística básica-tendencia a largo plazo
• Estimación de la demanda actual
• Distribución espacial y tipológica
Indicadores de la Demanda
• Tasa anual de crecimiento.
• Índices Básicos- Ingreso, precio.
.Situación
Futura: -Tendencia Histórica
Demanda Futura_ Aumento de población
Cambio de precios
Preferencia de consumidores
Oferta

5. Situación actual y futura, proporciona, las bases para
prever positivismo en las condiciones de competencia
existentes
I. Estadística de la producción e importación
-Volumen del producto ofrecido
-Participación del mercado
-Capacidad técnica e instalación
-Localización del área de consumo
-Precio , estructura costo
-Calidad y presentación
-Crédito y red de distribución
-Asistencia al cliente
II. Régimen del Mercado
III. Formular Hipótesis: Posibilidad de incremento.
Capacidad de ampliación para
productores actuales

6. Evolución previsible de la oferta
• Evolución del sistema económico
• Cambios del mercado proveedor
• Políticas económicas.
• Precios mercado cambiario
Oferta y Demanda
• Precios del producto: Fijado por los mercados internacionales
• Productos importados• Precios fijados por el gobierno
• Publicidad-empaque-transporte.
Estimado de Costo de:
• Producción en función de la demanda
• Producto de exportación
• Luego estimación financiera del producto.
• Cadena comercialización: mayorista, minorista y consumidor

7. producto
• Es todo aquello tangible e intangible que se ofrece a un mercado, uso ,
consumo.
• Que puede satisfacer necesidad y deseo
Las decisiones incluyen la formulación y presentación
del producto, el desarrollo especifico
• De marca y las características del empaque, etiquetado y envase,
• Entre otros.
Precio: Es el monto de intercambio asociado ala
transacción
• El precio debe tener su origen en la cuantificación de los beneficios
que el producto significa para el mercado, se consideran los precios
de la competencia.
• Precios controlados por el gobierno

8. Plaza de distribución:
Considera el manejo efectivo de los
canales logísticos y de venta, para lograr
que el producto llegue al lugar adecuado,
momento y condiciones adecuadas.
Promoción o Comunicación:
Incluye toda las funciones realizadas para
que el mercado conozca la existencia del
producto/marca. La P de promoción esta
constituida por : Internet.
En el Marketing de servicios
Crea conciencia e interés en el servicio y
en la organización de servicio, par
diferenciar la oferta de servicio de la
competencia, comunica y representa los
beneficios del servicio.