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產品⼈人看O2O的顛覆?
Dec. 04, 2014 James Chu
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朱劍銘 James Chu
在一間瘦不了的辦公室做行動應用、思考O2O與
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攜程
大眾點評 京東
餓了么
滴滴打車
e家潔
阿姨幫
社區001
快的打車淘點點
螞蜂窩
穷游网
點我吧
蕃茄快點
去哪兒
Uber
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是一種顛覆
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大眾點評 京東
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What is O2O?
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What is O2O?
是指線上行銷與推廣帶動線下經營和消費
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Online 2 Offline
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任何線上平台、工具及模式的推廣
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任何線上平台、工具及模式的推廣
任何線下行為的經營及互動
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Online to Offline
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1.服務的需求為買賣雙方共用擁有
2.服務的傳遞方式是順暢且流通的
3.服務的質量是可預期且可追蹤
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它是一個媒合的概念
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http://punnode.com/archives/24089
目前O2O在中國應⽤用的場景
模式
概述
平台
團購、外送、訂餐、訂位、優惠券、代金券...
幫助餐飲業者與消費者進行運送、折扣及
內容行銷的媒合服務
餐飲的O2O服務
大眾點評、美團、餓了么、點我吧、淘點點...
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模式
概述
平台
攻略、遊記、酒店、機票、導遊、租車….
幫助旅遊業產業鏈中的每個環節都能與
提供消費者參考使用的媒合服務
攜程、螞蜂窩、窮游、去哪兒、我趣旅行網...
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旅遊的O2O服務
模式
概述
平台
家政、洗衣、社區服務、按摩、洗髮、美甲...
滿足消費者日常生活事務
與休閒中可媒合的服務
e家潔、阿姨幫、雲家政、社區001、河狸家....
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社區的O2O服務
模式
概述
平台
滴滴打車、快的打車、Uber、
易用到車、一號專車....
打車、租車等服務
出遊、出差或特殊情況時,需要
專人接送的媒合服務
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租/打車的O2O服務
O2O
看未來
1.懶人經濟的區域發展
2.各種垂直領域細分+合作
3.支付需於平台完成
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所以這已經算是顛覆的開始了?
http://iglobal-tw.blogspot.tw/2013/11/o2o-marketing-Optimization.html
事前瀏覽 事中銷售 事後服務
• 叫/租車
• 找餐廳/外送
• 找旅館/機票
• 社區需求填寫
• 銷售流程
• 支付方式
• 購買記錄
• 實體服務
• 客戶反饋
各場景的O2O產品有相似的用戶體驗流程
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產品經營者可透過各種研究、調查及測試
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平台架構規劃、介面設計與技術能力可以解決的狀況!!!
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Pain Points
• 現場軟、硬體設備支援銜接的狀況
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• 現場軟、硬體設備支援銜接的狀況
• 商家對平台服務的理解是否明確
• 線上與線下的體驗不一致
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平台架構規劃、UX/UI設計與技術能力可以解決的狀況!!!
Pain Points
• 現場軟、硬體設備支援銜接的狀況
• 商家對平台服務的理解是否明確
• 商家或服務人員的私人因素問題
• 線上與線下的體驗不一致
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說顛覆?需先重新定義
平台與商家對彼此的認同感
http://wallpaperswide.com/steve_jobs_5-wallpapers.html
Key Takeaway
• 產品與需求要把握高頻多次的特性,
為的是建立店家對平台的信任
創業者
尋找高頻多次的需求
產業內
透過時間和空間的概念設
計高頻多次的服務
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Key Takeaway
• 不改變商家的使用習慣,多出的服務
流程由平台端吸收
點我吧
外送人員由平台提供
大眾點評
重新調整訂位流程
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Key Takeaway
• 硬規則當使用規範,軟溝通為線下協調
客服平台
技術/營運/客訴/緊急
前線服務人員
非正式型態的
貼心提醒
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Key Takeaway
• 用數據決定業務開發的類型、地區及商
品組合,讓店家可理解的受眾法則
旅遊/餐飲
找到正確的商品組合
社區服務
不同區域的受眾需求
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說顛覆?需先重新定義
平台與商家對彼此的認同感
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1.每秒都要交流的衝動
參訪心得
1.每秒都要交流的衝動
2.每個人都有自己的觀點
參訪心得
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3.每個時代都需學習新的思維
參訪心得
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4.每一次問路都要記得問走幾分鐘...Orz
參訪心得
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