מצגת

1. ‫ליצוא‬ ‫מתקדמים‬
‫לעולם‬ ‫שער‬ ‫לך‬ ‫פותחים‬
25‫בדצמבר‬2014
" ,‫מכון‬ ‫ל‬ ‫סמנכ‬ ‫כצנלסון‬ ‫שאולי‬
‫היצוא‬
‫ושירותים‬ ‫כלכלה‬ ‫חטיבת‬ ‫ומנהל‬
‫מקצועיים‬

2. ‫היצוא‬ ‫וקידום‬ ‫עידוד‬
,‫באמצעות‬ ‫הישראלי‬
‫לחברות‬ ‫סיוע‬
‫הישראליות‬
‫בהשתלבותן‬
-‫הבין‬ ‫בשווקים‬
‫מכון‬‫הייצוא‬‫הישראלי‬‫לשירותכם‬
‫מטרת‬‫העל‬

3. 
- , "‫מ‬ ‫למעלה‬ ‫הפועל‬ ‫ר‬ ‫מלכ‬50,‫הוקם‬ ‫שנה‬
‫בשנת‬1958
‫משמש‬‫ביצועית‬ ‫כזרוע‬‫בסיוע‬ ‫לממשלה‬
‫היצוא‬ ‫לתעשיות‬
‫משותף‬ ‫גוף‬‫ולמגזר‬ ‫הממשלתי‬ ‫למגזר‬
‫העסקי‬
‫נעזר‬ ‫המכון‬‫ציבוריות‬ ‫בהנהלות‬
‫מי‬‫אנחנו‬

4. ‫ביתנים‬
‫לאומיים‬
‫בתערוכות‬
-‫בין‬
‫לאומיות‬‫ביתנים‬
‫במגוון‬ ‫לאומיים‬
-‫בין‬ ‫תערוכות‬
‫לאומיות‬

5. ‫משלחות‬
‫והבאת‬ ‫ארגון‬
‫יוצאות‬ ‫משלחות‬
‫ונכנסות‬

6. ‫עסקיים‬ ‫ביקורים‬
‫לארץ‬ ‫וקניינים‬ ‫מפיצים‬ ‫הבאת‬

7. ‫ייזום‬
‫אירועים‬
-‫לאומיים‬ ‫בין‬
‫בארץ‬MEDinISRAEL
‫הבינלאומי‬ ‫הכנס‬
‫ומחשוב‬ ‫למכשור‬
‫רפואי‬
‫כנס‬HLS
‫הבינלאומי‬ ‫הכנס‬

8. -‫בין‬ ‫וסחר‬ ‫יצוא‬ ‫ללימודי‬ ‫המרכז‬
‫לאומי‬-‫בין‬ ‫ושיווק‬ ‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫בתחומי‬ ‫והעשרה‬ ‫הכשרה‬
, ,‫הדרכות‬ ‫קורסים‬ ‫של‬ ‫עשיר‬ ‫מגוון‬ ‫באמצעות‬ ‫לאומי‬

9. ‫מקצועיים‬ ‫שרותים‬
,‫מערך‬ ‫והפעלת‬ ‫מקצועי‬ ‫ליווי‬ ‫ממוקדים‬ ‫מידע‬ ‫שירותי‬
-‫לאומי‬ ‫הבין‬ ‫הסחר‬ ‫בתחומי‬ ‫ומומחים‬ ‫יעוץ‬

10. ‫ענפים‬‫טכנולוגיי‬
‫ם‬
‫מוצרי‬‫צריכ‬
‫ה‬
‫סקטוריאלית‬ ‫חלוקה‬
‫ומשקאות‬ ‫מזון‬
‫לבית‬ ‫מוצרים‬
‫ולמשפחה‬
‫קוסמטיקה‬
‫וטואלטיקה‬
‫אריזה‬
‫ופלסטיקה‬
‫תכשיטים‬
‫ואופנה‬
‫ביטחוניות‬ ‫תעשיות‬
‫החיים‬ ‫ומדעי‬
‫החיים‬ ‫מדעי‬
HLS+
‫וחלל‬ ‫תעופה‬
‫רכב‬ ‫תעשיות‬
‫משנה‬ ‫וקבלנות‬
‫בינלאומיים‬ ‫פרויקטים‬
‫פרויקטים‬
‫מים‬
‫קלינטק‬
‫חקלאות‬
‫אגרוטכנולוגיה‬
‫הייטק‬
‫תקשורת‬
,‫טלוויזיה‬ ‫קולנוע‬
‫ומוסיקה‬
‫מדיה‬ ‫ניו‬
‫תוכנה‬
‫מידע‬ ‫וטכנולוגיות‬

11. ‫מקצועיים‬ ‫ושירותים‬ ‫כלכלה‬ ‫חטיבת‬
...‫עבורך‬ ‫כאן‬ ‫אנחנו‬
‫כצנלסון‬ ‫שאולי‬
‫החטיבה‬ ‫ומנהל‬ ‫סמנכ"ל‬
‫קול‬ ‫רנה‬
‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬
‫פורטנוי‬ ‫אבנר‬
‫עסקי‬ ‫ומודיעין‬ ‫מידע‬
‫כהן‬ ‫אפרת‬
‫כלכלית‬ ‫יחידה‬
‫מילשטיין‬ ‫בועז‬
‫ייעוץ‬
‫לייב‬ ‫מנחם‬
‫קטנים‬ ‫יצואנים‬

12. ‫הצריכה‬ ‫מוצרי‬ ‫לתחומי‬ ‫מידע‬ ‫שרותי‬
.‫התחרותית‬ ‫הסביבה‬ ‫לבחינת‬ – ‫שוק‬ ‫ודוחות‬ ‫מחקרי‬
.‫פעילות‬ ‫תחומי‬ ‫לפי‬ ‫חברות‬ ‫איתור‬
.‫העסקי‬ ‫הסיכון‬ ‫לבחינת‬ ‫חברות‬ ‫על‬ ‫פיננסיים‬ ‫דוחות‬
-‫בחו"ל‬ ‫מפיצים‬ ‫על‬ ‫מידע‬ ‫אתור‬5.‫שונים‬ ‫מסלולים‬
.‫מומחים‬ ‫אנליסטים‬ ‫עם‬ ‫שיחות‬
.‫בינלאומיים‬ ‫מכרזים‬
.‫הלקוח‬ ‫לצרכי‬ ‫מותאמות‬ ‫מידע‬ ‫עבודות‬ ‫בצוע‬

13. ‫הצריכה‬ ‫מוצרי‬ ‫לתחומי‬ ‫מידע‬ ‫שרותי‬
EUROMONITOR– ‫מדינות‬ ‫-לפי‬ ‫הצריכה‬ ‫מוצרי‬ ‫תחומי‬ ‫מרבית‬ ‫על‬ ‫שוק‬ ‫.מחקרי‬
KOMPASS– ‫ועוד‬ ‫סוכנים‬ ,‫ארגונים‬ ,‫קניינים‬ ,‫רשתות‬ ,‫יצרנים‬ ,‫מפיצים‬ :‫העולם‬ ‫בכל‬ ‫חברות‬ ‫...מאגר‬
DOSIER– ‫ועוד‬ ‫סוכנים‬ ,‫ארגונים‬ ,‫קניינים‬ ,‫רשתות‬ ,‫יצרנים‬ ,‫מפיצים‬ :‫העולם‬ ‫בכל‬ ‫חברות‬ ‫...מאגר‬
RETAIL DIRECTORY– ‫אנגליה‬ ‫על‬ ‫דגש‬ ‫עם‬ ‫באירופה‬ ‫שיווק‬ ‫רשתות‬ ‫.מאגר‬
‫בארה"ב‬ ‫יבואנים‬ ‫מאגר‬.‫מטען‬ ‫שטרי‬ ‫על‬ ‫המתבסס‬ –
JBT– ‫של‬ ‫מאגר‬30,000‫ועוד‬ ‫סוכנים‬ ,‫יצרנים‬ ,‫רשתות‬ ,‫מפיצים‬ – ‫בארה"ב‬ ‫התכשיטים‬ ‫בתחום‬ ‫חברות‬ ...
CHAIN STORE TOOLS– ‫בארה"ב‬ ‫תכשיטים‬ ‫וחנויות‬ ‫רשתות‬ ‫.מאגר‬
MANA- ‫מאגר‬SALE REP’ ‫.בארה"ב‬
CHINA PRO TOOLS– ‫הסיני‬ ‫המכס‬ ‫של‬ ‫יבוא‬ ‫רשימוני‬ ‫על‬ ‫המתבסס‬ ‫בסין‬ ‫יבואנים‬ ‫.מאגר‬
BMI– -‫כ‬ ‫של‬ ‫מאגר‬20,000‫שונים‬ ‫בתחומים‬ ‫באפריקה‬ ‫חברות‬ .

14. ‫מכון‬ ‫לחברי‬ ‫מיוחדות‬ ‫הטבות‬
/‫מידע‬ ‫/מאגרי‬ ‫שוק‬ ‫סקרי‬ ‫על‬ ‫מופחתות‬ ‫מידע‬ ‫עלויות‬
.‫יבואנים‬ ‫מפיצים‬ ‫רשימות‬
.‫אפריקה‬ ,‫סין‬ ,‫הודו‬ :‫יעד‬ ‫מדינות‬ ‫מסלול‬
.‫חדשים‬ ‫למצטרפים‬ ‫מיוחדות‬ ‫הטבות‬

15. ‫סחר‬ ‫זירות‬
‫זירות‬B2B.
‫זירות‬B2C.
.‫אלקטרוני‬ ‫לסחר‬ ‫בכניסה‬ ‫ייעוץ‬
‫המידע‬ ‫יחידת‬ ‫מנהל‬ ‫פורטנוי‬ ‫אבנר‬‫המידע‬ ‫יחידת‬ ‫מנהל‬ ‫פורטנוי‬ ‫אבנר‬03-514287403-5142874portnoy@export.gov.ilportnoy@export.gov.il

16. ‫כלכליים‬ ‫ונתונים‬ ‫סקירות‬

17. ‫מדינות‬ ‫על‬ ‫כלכלי‬ ‫מידע‬‫מדינות‬ ‫על‬ ‫כלכלי‬ ‫מידע‬
Country Snap Shot
‫ישראל‬ ‫על‬ ‫כלכלית‬ ‫סקירה‬‫ישראל‬ ‫על‬ ‫כלכלית‬ ‫סקירה‬
ISRAEL ECONOMY
:‫ומענקים‬ ‫מימון‬ ‫מקורות‬ ‫על‬ ‫ומידע‬ ‫חיפוש‬ ‫מנוע‬:‫ומענקים‬ ‫מימון‬ ‫מקורות‬ ‫על‬ ‫ומידע‬ ‫חיפוש‬ ‫מנוע‬
.‫פינלנטרופיות‬ ‫וקרנות‬ ‫מדינה‬ ‫קרנות‬.‫פינלנטרופיות‬ ‫וקרנות‬ ‫מדינה‬ ‫קרנות‬
‫הכלכלית‬ ‫היחידה‬ ‫מנהלת‬ ‫יחזקאל‬ ‫בן‬ ‫אפרת‬‫הכלכלית‬ ‫היחידה‬ ‫מנהלת‬ ‫יחזקאל‬ ‫בן‬ ‫אפרת‬03-514282003-5142820efrat@export.gov.ilefrat@export.gov.il

18. ‫והסחר‬ ‫השיווק‬ ‫בתחומי‬ ‫מקצועי‬ ‫ייעוץ‬‫והסחר‬ ‫השיווק‬ ‫בתחומי‬ ‫מקצועי‬ ‫ייעוץ‬
‫הבינלאומי‬‫הבינלאומי‬
•.‫בינלאומי‬ ‫שיווק‬.‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ •.‫סחר‬ ‫הסכמי‬ •
.‫לוגיסטיקה‬ •.‫ייצוא‬ •.‫חוזים‬ •
.‫מכס‬ •.‫מסמכים‬ •.‫רוחני‬ ‫קניין‬ •
.‫מכס‬ ‫שעורי‬ •...‫ועוד‬ • ‫מפיצים‬ ‫עם‬ ‫הסכמים‬ • :‫מכון‬ ‫לחברי‬:‫מכון‬ ‫לחברי‬
‫עד‬ ‫הייעוץ‬ ‫עלות‬ ‫של‬ ‫חלקי‬ ‫החזר‬‫עד‬ ‫הייעוץ‬ ‫עלות‬ ‫של‬ ‫חלקי‬ ‫החזר‬1,0001,000.‫מע"מ‬ + ₪.‫מע"מ‬ + ₪

19. ‫ורגולציה‬ ‫תקינה‬‫ורגולציה‬ ‫תקינה‬
.‫מוצר‬ ‫ממוקד‬ ‫מקצועי‬ ‫ייעוץ‬
.‫צורך‬ ‫לפי‬ ‫במפעל‬ ‫ביקור‬
.‫מכון‬ ‫לחברי‬ ‫עלות‬ ‫ללא‬

20. ‫קבוצתיים‬ ‫ייעוץ‬ ‫מפגשי‬‫קבוצתיים‬ ‫ייעוץ‬ ‫מפגשי‬
:‫דוגמאות‬:‫דוגמאות‬
‫המוצר‬ ‫חבות‬ ‫ביטוח‬
‫רוחני‬ ‫קניין‬
‫ליצוא‬ ‫מוצר‬ ‫תמחור‬
‫סודיות‬ ‫הסכמי‬
‫המזון‬ ‫בענף‬ ‫ורגולציה‬ ‫סימון‬

21. ) ‫חונך‬) ‫חונך‬MentorMentor(‫ליצוא‬ (‫ליצוא‬
‫בלבד‬ ‫מכון‬ ‫לחברי‬‫בלבד‬ ‫מכון‬ ‫לחברי‬
.‫יצוא‬ ‫מוטות‬ ‫בחברות‬ ‫עשיר‬ ‫ניהולי‬ ‫נסיון‬ ‫בעל‬ ‫חונך‬ ‫ליווי‬
‫הפעילות‬ ‫בהרחבת‬ ‫בינ"ל‬ ‫שיווק‬ ‫סמנכ"ל‬ /‫מנכ"ל‬ ‫העצמת‬
.‫הבינ"ל‬ ‫בשווקים‬
.‫בהתנדבות‬ ‫נעשית‬ ‫החניכה‬

22. •- ‫קלדרון‬ ‫מיכל‬- ‫קלדרון‬ ‫מיכל‬‫קלדרון‬ ,‫מנכ"לית‬MD‫עיצוב‬ ‫אמנות‬
‫המאפשר‬ ‫חכם‬ ‫רעיון‬ ‫הינו‬ ‫החונך‬ ‫"רעיון‬ - ‫בע"מ‬ ‫זכוכית‬
‫ש"כבר‬ ‫באדם‬ ‫להיעזר‬ ‫ביצוא‬ ‫מועט‬ ‫ניסיון‬ ‫חסרות‬ ‫לחברות‬
"..."‫שם‬ ‫היה‬
•‫רדלר‬ ‫ישעיהו‬‫רדלר‬ ‫ישעיהו‬--‫בינינו‬ ‫"הקשר‬ - ‫מחשבים‬ ‫רדלר‬ ‫מנכ"ל‬
‫והתחושה‬ ‫הקודם‬ ‫נסיונו‬ .‫מוצלח‬ ‫מאוד‬ ‫היה‬ ‫להמן‬ ‫ליוסי‬
‫ידו‬ ‫על‬ ‫טופלה‬ ‫כבר‬ ‫בדיונים‬ ‫שהעלנו‬ ‫בעיה‬ ‫שכל‬ ,(‫)שלנו‬
‫פתרון‬ ‫לבעיות‬ ‫למצוא‬ ‫ואפשרה‬ ‫מפתיעה‬ ‫הייתה‬ ,‫בעבר‬
"....‫אופטימלי‬

23. •- ‫לוי‬ ‫ארז‬- ‫לוי‬ ‫ארז‬) ‫תעשיות‬ ‫אורים‬ ‫נועם‬ ,‫מנכ"ל‬1993(
‫ושימוש‬ ‫עידודו‬ ,‫החונך‬ ‫של‬ ‫תמיכתו‬ ‫"בעזרת‬ – ‫בע"מ‬
‫גידול‬ ‫שעיקרה‬ ‫תכנית‬ ‫להגיש‬ ‫העזנו‬ ‫העשיר‬ ‫בניסיוני‬
‫מעל‬ ‫של‬1,‫קשה‬ ‫כל-כך‬ ‫בתקופה‬ ‫גם‬ $ ‫מיליון‬
.‫למעשה‬ ‫הלכה‬ ‫מבוצעת‬ ‫והתכנית‬
-‫בכ‬ ‫לגדול‬ ‫נצליח‬1.2‫לשנת‬ ‫ביצוא‬ $ ‫מיליון‬2013"...

24. / "‫יצוא‬ ‫מנהל‬ ‫ל‬ ‫בינ‬ ‫שיווק‬ ‫מנהל‬/ "‫יצוא‬ ‫מנהל‬ ‫ל‬ ‫בינ‬ ‫שיווק‬ ‫מנהל‬
‫בלבד‬ ‫מכון‬ ‫לחברי‬‫בלבד‬ ‫מכון‬ ‫לחברי‬
:‫החברה‬ ‫של‬ ‫יצוא‬ ‫ובניהול‬ ‫עסקי‬ ‫בפיתוח‬ ‫סיוע‬
.‫שנה‬ ‫למשך‬ ‫חלקי‬ ‫משרה‬ ‫בהיקף‬ -
.‫והיצואן‬ ‫היצוא‬ ‫מכון‬ ‫של‬ ‫משותף‬ ‫במימון‬ -
.‫והלוגיסטיים‬ ‫השיווקיים‬ ‫בהיבטים‬ ‫טיפול‬ -
.‫בינלאומית‬ ‫שיווק‬ ‫תכנית‬ ‫הכנת‬ -

25. " "‫חכם‬ ‫כסף‬ ‫תכנית‬" "‫חכם‬ ‫כסף‬ ‫תכנית‬
‫היקף‬ ‫להגדלת‬ ‫חוץ‬ ‫סחר‬ ‫הכלכלה/מנהל‬ ‫משרד‬ ‫תכנית‬
.‫חו"ל‬ ‫בשווקי‬ ‫המכירות‬
‫שיווק‬ ‫תכנית‬ ‫בהכנת‬ ‫סיוע‬ ‫היצואנים‬ ‫לרשות‬ ‫מעמיד‬ ‫המכון‬
.‫התכנית‬ ‫בעלות‬ ‫היצוא‬ ‫מכון‬ ‫השתתפות‬ ‫תוך‬ ‫מקצועית‬
‫ולוגיסטיקה‬ ‫תובלה‬ ‫ייעוץ‬ ‫שרותי‬ ‫יחידת‬ ‫מנהל‬ ‫מילשטיין‬ ‫בועז‬‫ולוגיסטיקה‬ ‫תובלה‬ ‫ייעוץ‬ ‫שרותי‬ ‫יחידת‬ ‫מנהל‬ ‫מילשטיין‬ ‫בועז‬03-514280603-5142806experts@export.gov.ilexperts@export.gov.il

26. ‫שער‬ ‫לך‬ ‫פותחים‬ ‫ליצוא‬ ‫מתקדמים‬‫שער‬ ‫לך‬ ‫פותחים‬ ‫ליצוא‬ ‫מתקדמים‬
‫לעולם‬‫לעולם‬
‫קטנים‬ ‫יצואנים‬ ‫מרכז‬‫קטנים‬ ‫יצואנים‬ ‫מרכז‬
.‫ביצוא‬ ‫ראשונים‬ ‫צעדים‬ ‫סדרת‬
.‫הערבי‬ ‫למגזר‬ "‫"תבל‬ ‫תכנית‬
.‫החרדי‬ ‫למגזר‬ ‫ייצוא‬ ‫קידום‬ ‫תכנית‬
."‫ומייצאים‬ ‫"מעצבים‬‫קטנים‬ ‫ליצואנים‬ ‫סיוע‬ ‫מרכז‬ ‫מנהל‬ ‫לייב‬ ‫מנחם‬‫קטנים‬ ‫ליצואנים‬ ‫סיוע‬ ‫מרכז‬ ‫מנהל‬ ‫לייב‬ ‫מנחם‬03-514282403-5142824leib@export.gov.illeib@export.gov.il

27. ‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬
.‫היצואן‬ ‫לאישור‬ ‫פוטנציאליים‬ ‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬
‫הפוטנציאלי‬ ‫השותף‬ ‫אישור‬ ‫וקבלת‬ "‫דלתות‬ ‫"פתיחת‬
.‫בחו"ל‬
‫קביעת‬3.‫היעד‬ ‫במדינת‬ ‫לפחות‬ ‫פגישות‬

28. ‫בליווי‬ ‫חדשים‬ ‫לשווקים‬ ‫חדירה‬‫בליווי‬ ‫חדשים‬ ‫לשווקים‬ ‫חדירה‬
‫בינלאומי‬ ‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ ‫חברות‬‫בינלאומי‬ ‫עסקי‬ ‫פיתוח‬ ‫חברות‬
.‫היצואן‬ ‫הכרת‬
.‫בסיסית‬ ‫שוק‬ ‫סקירת‬
.‫לשוק‬ ‫החדירה‬ ‫ערוצי‬ ‫הגדרת‬
‫כחלק‬ ,‫היצוא‬ ‫מכון‬ ‫ע"י‬ ‫ומתומחרים‬ ‫מוגדרים‬ ‫שלבים‬
.‫הבינלאומי‬ ‫העסקי‬ ‫הפיתוח‬ ‫חברת‬ ‫עם‬ ‫כולל‬ ‫מהסכם‬
‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬ ‫יחידה‬ ‫מנהלת‬ ‫קול‬ ‫רנה‬‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬ ‫יחידה‬ ‫מנהלת‬ ‫קול‬ ‫רנה‬03-514293303-5142933
reneek@export.gov.ireneek@export.gov.i

29. ...‫במכון‬ ‫להתראות‬
‫כצנלסון‬ ‫שאולי‬
‫החטיבה‬ ‫ומנהל‬ ‫סמנכ"ל‬
‫קול‬ ‫רנה‬
‫עסקיים‬ ‫שותפים‬ ‫איתור‬
‫פורטנוי‬ ‫אבנר‬
‫עסקי‬ ‫ומודיעין‬ ‫מידע‬
‫כהן‬ ‫אפרת‬
‫כלכלית‬ ‫יחידה‬
‫מילשטיין‬ ‫בועז‬
‫ייעוץ‬
‫לייב‬ ‫מנחם‬
‫קטנים‬ ‫יצואנים‬