1. IPEX-NET 2012
BRASIL
Antonio González Palacios
Promotor IPEX São Paulo
Toledo, 19 de diciembre de 2012

2. Visión General
El País:
- 8,5 millones km2
- 190 millones habitantes
- Concentración geográfica PIB
- Desigual distribución de la renta

3. Visión General
El mercado:
- Mercado emergente
- Apertura de mercado
- Exportaciones: Equipos de transporte, mineral de
hierro, soja, calzado, café y automóviles. Mercados
clientes: China, EE.UU, Argentina, Países Bajos y
Alemania.
- Importaciones: Maquinaria eléctrica, productos
químicos, piezas para automóviles y electrónica.
Mercados clientes: EE.UU, China, Argentina, Alemania y
Japón.

4. Visión General
- Aspectos positivos:
- Estabilidad política
- Estabilidad económica
- Abundancia de recursos naturales
- Enorme mercado
- Plataforma para terceros países
- Programas de inversiones
- Imagen de España
- Aspectos negativos:
- Burocracia
- Sistema tributario
- Financiación
- Infraestructuras

5. Brasil y Castilla-La Mancha
Brasil consume productos importados que:
 se diferencien de los nacionales, de precios bajos y con una buena rotación.
penetración, como es el caso de los productos
 Sean exclusivos, de segmento alto y con valor añadido
Barreras que el exportador de Castilla-La Mancha puede
encontrar en Brasil:
- Cultura e idioma
- Distancia geográfica y su coste
- Movilidad interna
- Aranceles
- Barreras no arancelarias
- Transporte interno y distribución

6. Brasil y Castilla-La Mancha
 Canales de comercialización:
 Importadores directos
 Representantes comerciales
 Agentes comerciales
 Fabricantes/representantes
 Distribución propia
 Grandes cadenas de distribución
 Ventas por catálogo / internet
 Consumidores finales

7. Oportunidades para empresas de
Castilla-La Mancha
 Infraestructuras
 Energías Renovables
 Agroindustria
 Construcción Civil
 Transporte y logística
 Máquinas y equipos
 Petróleo y energía
 Materiales de construcción
 Otros: Agroalimentario - Vino

8. Consideraciones Finales
 No dejarse llevar por la euforia
 Ser paciente
 Informarse sobre la solvencia financiera del posible
cliente
 No abandonar a su cliente / socio brasileño
 Considerar el coste Brasil
 Ámbito de actuación de su cliente
 Evitar el “portuñol”
 No mostrarse de acuerdo con las autocríticas del
interlocutor
 No creer en el victimismo local
 Brasil no es un país subdesarrollado

9. Gracias
agpalacios@ipex.es
www.ipex.es