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Intervento Trenitalia Roma, 13 Luglio 2005
Il gruppo FS e Trenitalia SpA Trenitalia Spa nasce il 1° giugno 2000 dal processo di societarizzazione del gruppo FS. La  mission  della Div, Passeggeri è di  assicurare lo   sviluppo , la   produzione   e la  vendita  del servizio del trasporto passeggeri di  media e lunga percorrenza  massimizzando  il capitale investito . TESORO 100% HOLDING FS SpA TRENITALIA SpA RETE FERROVIARIA  ITALIANA S.p.A Global Logistic TAV 100% 100% 100% ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],BUPNI e BUPL
La BUPNI ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],PE BA MI FI RM BO VE NA GE PI RC TO TS LE
Il Brand ES*: la Flotta COMPOSIZIONE  VEICOLI POSTI OFFERTI: 1° CLASSE 2^ CLASSE TOTALE 9  (3 di 1^ Cl,  1 WR,  5 di 2^ Cl) VELOCITA’ MAX 250 Km / h 139 341 ETR  500 ETR  460-480 N° MATERIALI 57 24 480 9  (4 di 1^ Cl,  5 di 2^ Cl) MAX 250 Km / h 139 251 ETR  450 14 390 12 (4 di 1^ Cl,  1 WR,  7 di 2^ Cl) 195 476 671 MAX 300 Km / h Dati 2004 Viaggi: 20.7 Mio Km Medio: 382,6 KM  131 treni giorno LA SPEZIA BERGAMO BOLZANO VICENZA MILANO TORINO SAVONA ANCONA PERUGIA NAPOLI SALERNO BARI LECCE REGGIO C. GENOVA BOLOGNA FIRENZE TARANTO ROMA POTENZA TRIESTE RIMINI CHIUSI VENEZIA S.L.
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Il Prodotto: Il Network Notte 97 treni giorno ICN:  Treno di qualità con  offerta sdraiata Espresso :  Treno non climatizzato con offerta mista Dati 2004 Viaggi: 9.2 Mio Km Medio: 824,1 KM  BOLZANO MILANO TORINO VENEZIA S.L. S. CANDITO ROMA NAPOLI SALERNO BARI LECCE REGGIO C. PESCARA FOGGIA SIRACUSA PALERMO CROTONE AVELLINO VILLA S.G. AGRIGENTO TARANTO VENEZIA M. BOLOGNA TRIESTE CALALZO CATANZARO WL WL CUCCETTE CONFORT CUCCETTE CUCCETTE CUCCETTE CONFORT WL WL LOC. CUCCETTE CONFORT CUCCETTE CONFORT CUCCETTE CUCCETTE WL WL CUCCETTE CUCCETTE 2^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl CUCCETTE CUCCETTE WL WL LOC. LOC. 1^ cl 1^ cl 1^ cl 1^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl N°. CARROZZE 9
BUCARESTI Il  Prodotto: Il network internazionale 91 treni giorno ,[object Object],[object Object],[object Object],Il principale competitors è rappresentato dalle compagnie aeree low cost 1 2 LOCOMOTORE y 5 3 y LOCOMOTORE 1 2 1 1 1 2 1 3 2 2
“ Promessa  al Mercato” Il treno è il modo  preferito di   viaggiare Professionalità Rispetto  del cliente Fiducia Personale competente e cortese ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],“ Attributi” “ Valori” “ Brand Promise”
ES* link Autobus Parcheggi Noleggio Con Conducente Car  Sharing Taxi Questi sono i principali servizi di cui, allo stato dell’arte, è in fase di progettazione l’offerta integrata con l’acquisto del ticket ferroviario Trenitalia offre al viaggiatore di un pacchetto integrato di soluzioni per il viaggio e per tutti gli spostamenti collegati Trenitalia - Programma Intermodalità
Ricerca di mkt  Car sharing ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]
Base:  totale viaggiatori Lei possiede un’auto di sua proprietà, o di cui lei è il principale guidatore?
Base:  totale viaggiatori Ha mai sentito parlare di car sharing? Ne ha anche usufruito o ha cercato informazioni a riguardo?
Base:  totale viaggiatori Il car sharing permette di noleggiare un’auto presso specifici punti di raccolta ad un costo fisso pari a circa 10 € al mese e un costo variabile legato all’utilizzo. Permette di: circolare anche nelle zone a traffico limitato e nei giorni di blocco del traffico;   percorrere le corsie preferenziali; parcheggiare gratuitamente nelle strisce blu. C rede che sarebbe molto, abbastanza, poco o per niente interessato   ?
Base:  totale viaggiatori Pensando ai suoi ultimi viaggi in treno, pensa che avrebbe utilizzato il servizio se le fosse stato offerto nella stazione di arrivo dei suoi viaggi ?
Base:  viaggiatori propensi all’uso del servizio Per quale motivo pensa che avrebbe utilizzato questo servizio?
Base:  totale viaggiatori In aggiunta al costo fisso di iscrizione pari a circa 10 euro al mese, quanto sarebbe disposto a pagare all’ora per l’effettivo utilizzo dell’auto (inclusa la benzina)? Media: 4,70 Euro/h Media: 3,90 Euro/h Media: 3,63 Euro/h

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  • 4. Il Brand ES*: la Flotta COMPOSIZIONE VEICOLI POSTI OFFERTI: 1° CLASSE 2^ CLASSE TOTALE 9 (3 di 1^ Cl, 1 WR, 5 di 2^ Cl) VELOCITA’ MAX 250 Km / h 139 341 ETR 500 ETR 460-480 N° MATERIALI 57 24 480 9 (4 di 1^ Cl, 5 di 2^ Cl) MAX 250 Km / h 139 251 ETR 450 14 390 12 (4 di 1^ Cl, 1 WR, 7 di 2^ Cl) 195 476 671 MAX 300 Km / h Dati 2004 Viaggi: 20.7 Mio Km Medio: 382,6 KM 131 treni giorno LA SPEZIA BERGAMO BOLZANO VICENZA MILANO TORINO SAVONA ANCONA PERUGIA NAPOLI SALERNO BARI LECCE REGGIO C. GENOVA BOLOGNA FIRENZE TARANTO ROMA POTENZA TRIESTE RIMINI CHIUSI VENEZIA S.L.
  • 5. Il Prodotto: Il Network IC 120 treni giorno 1^ cl 1^ cl 1^ cl RISTORANTE 2^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl LOC. 1^ cl 2^ cl N°. CARROZZE 3 / 4 N°. CARROZZE 9 2^ cl Dati 2004 Viaggi: 32.7 Mio Km Medio: 212,2 KM TORINO SAVONA ANCONA PERUGIA ROMA NAPOLI SALERNO POTENZA BARI TARANTO LECCE REGGIO C. IMPERIA VENTIMIGLIA BENEVENTO PESCARA LIVORNO COSENZA CROTONE SIRACUSA MESSINA PALERMO GENOVA BOLOGNA FIRENZE LA SPEZIA PAOLA VILLA S.G. CIVITAVECCHIA TRIESTE SESTRI L. VENEZIA S.L. VENEZIA M. TERNI FOGGIA CHIASSO MILANO DOMODOSSOLA MODANE UDINE TARVISIO VILLA OPICINA BRENNERO
  • 6. Il Prodotto: Il Network Notte 97 treni giorno ICN: Treno di qualità con offerta sdraiata Espresso : Treno non climatizzato con offerta mista Dati 2004 Viaggi: 9.2 Mio Km Medio: 824,1 KM BOLZANO MILANO TORINO VENEZIA S.L. S. CANDITO ROMA NAPOLI SALERNO BARI LECCE REGGIO C. PESCARA FOGGIA SIRACUSA PALERMO CROTONE AVELLINO VILLA S.G. AGRIGENTO TARANTO VENEZIA M. BOLOGNA TRIESTE CALALZO CATANZARO WL WL CUCCETTE CONFORT CUCCETTE CUCCETTE CUCCETTE CONFORT WL WL LOC. CUCCETTE CONFORT CUCCETTE CONFORT CUCCETTE CUCCETTE WL WL CUCCETTE CUCCETTE 2^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl CUCCETTE CUCCETTE WL WL LOC. LOC. 1^ cl 1^ cl 1^ cl 1^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl 2^ cl N°. CARROZZE 9
  • 7.
  • 8.
  • 9. ES* link Autobus Parcheggi Noleggio Con Conducente Car Sharing Taxi Questi sono i principali servizi di cui, allo stato dell’arte, è in fase di progettazione l’offerta integrata con l’acquisto del ticket ferroviario Trenitalia offre al viaggiatore di un pacchetto integrato di soluzioni per il viaggio e per tutti gli spostamenti collegati Trenitalia - Programma Intermodalità
  • 10.
  • 11. Base: totale viaggiatori Lei possiede un’auto di sua proprietà, o di cui lei è il principale guidatore?
  • 12. Base: totale viaggiatori Ha mai sentito parlare di car sharing? Ne ha anche usufruito o ha cercato informazioni a riguardo?
  • 13. Base: totale viaggiatori Il car sharing permette di noleggiare un’auto presso specifici punti di raccolta ad un costo fisso pari a circa 10 € al mese e un costo variabile legato all’utilizzo. Permette di: circolare anche nelle zone a traffico limitato e nei giorni di blocco del traffico; percorrere le corsie preferenziali; parcheggiare gratuitamente nelle strisce blu. C rede che sarebbe molto, abbastanza, poco o per niente interessato ?
  • 14. Base: totale viaggiatori Pensando ai suoi ultimi viaggi in treno, pensa che avrebbe utilizzato il servizio se le fosse stato offerto nella stazione di arrivo dei suoi viaggi ?
  • 15. Base: viaggiatori propensi all’uso del servizio Per quale motivo pensa che avrebbe utilizzato questo servizio?
  • 16. Base: totale viaggiatori In aggiunta al costo fisso di iscrizione pari a circa 10 euro al mese, quanto sarebbe disposto a pagare all’ora per l’effettivo utilizzo dell’auto (inclusa la benzina)? Media: 4,70 Euro/h Media: 3,90 Euro/h Media: 3,63 Euro/h