1. AMBITO INTERNO
El ámbito interno se refiere a todos aquellos elementos donde la
empresa puede decidir, y que se identifican con los componentes de la
mescla de mercadotecnia y demás aspectos que surgen de ellos.
2. Los productos y sus características
• En este punto se describen las estrategias relativas a los productos o
servicios que son el objeto de la operación de la empresa (bienes o
servicios).
• El ciclo de vida del producto: Estudia las tendencias en cuanto a
ventas y rentabilidad de cada uno de los productos que comercializa
una empresa.
4. Decisiones sobre el mercado
El mercado como tal es un elemento externo a la organización, el cual no suele
estar bajo el ámbito de decisión y control de las empresas, pero también es vital
que las organizaciones decidan con base en la información del mercado, en
donde y como desean operar comercialmente.
Cliente, comprador,
consumidor o usuario.
Competidores
Canales de
distribución
Mercado actual y meta
5. CAPACIDAD PARA FIJAR EL PRECIO
• Estrategias de precios
¿QUÉ PRECIO DEBO ASIGNAR?
¿SUPERIOR A MIS
COMPETIDORES?
¿IGUAL A MIS
COMPETIDORES?
¿INFERIOR A MIS
COMPETIDORES?
6. CAPACIDAD EN PROMOCION
Las estrategias de promoción se refieren a las acciones, secuencia, intensidad, medios mensajes y
presupuestos relativos a las acciones de ventas personales, publicidad, promoción de ventas y de relaciones
publicas.
VENTAS
PERSONALES
PUBLICIDAD
PROMOCION
DE VENTAS
RELACIONES
PUBLICAS
