Aumenta las visitas de tu sitio web con Inbound Marketing

Aumenta las visitas de tu sitio
web con Inbound Marketing
Erika Garavito
@erikagaravito

@Interlat - #DiplomadoMD
Inbound Marketing

Marketing Tradicional Inbound Marketing
1. Fundamentos de Inbound
• “Llamadas en frío”
• Emails masivos
• Publicidad intrusiva
• Comunicación basada en los
productos y en la empresa
• Atraer al consumidor
• SEO
• Blogging
• Comunicación basada en el
consumidor y sus necesidades

ATRAER CONVERTIR CERRAR DELEITAR
Extraños Visitantes Leads Clientes Promotores
Metodología Inbound Marketing
SEO, SEM
Contenido: blogs,
ebooks, videos,
webinars.
Social Media
CTA
Landing page
Formularios
Email
Workflows
Calificación Leads
CRM
Encuestas
Contenido de interés
Crosselling
Monitoreo Social

Aspectos esenciales de una estrategia de Inbound Marketing
Crear Contenido de Valor
Contenido Contexto
Inbound Marketing = Contenido + Contexto
Blogs
Videos
Fotos
Infografías
Ebooks
Webinars
¿Para quién
estás creando el
contenido?

Aspectos esenciales de una estrategia de Inbound Marketing
Impulse su Contenido
Blog
Post
Video
Infogra-
fía
Webi-
nars
Social
Media
Web
sites
M –
Email
Landing
Page
Una buena distribución hace tu contenido relevante -
CTA

2. Atraer
ATRAER
Extraños Visitantes
Promotores
SEO, SEM
Contenido: blogs,
ebooks, videos,
webinars.
Social Media
• Optimizar tu página web para los
motores de búsqueda
• Crear contenido con propósito
• Fundamentos del Blogging
• Ampliando el alcance de tu
contenido con Social Media

Optimizar tu página web
para los motores de búsqueda

¿Qué es optimizar un sitio web para los motores de
búsqueda (SEO)?
Promotores
SEO: Search Engine Optimization (Optimización en motores de búsqueda)
“Optimizar mi sitio
web para que los
usuarios correctos,
encuentren mi sitio
web”

¿Qué es optimizar un sitio web para los motores de
búsqueda (SEO)?
Promotores
SEO: Search Engine Optimization
(Optimización en motores de
búsqueda)

Promotores
¿Cómo haría
una persona
para encontrar
cómo
remodelar una
habitación?

Promotores
Los motores de búsqueda
deben elegir entre todas
las páginas cuáles
contienen el contenido
más relevante, de valor y
confiable para la búsqueda
del usuario.
Google recibe más de 3.3 billones de búsquedas cada día -

Promotores
Con esa información, los
motores de búsqueda crean
una lista de resultados.
El Ranking se muestra según
la popularidad y autoridad
que tiene cada sitio web
Tu reto es lograr estar
en los primeros
resultados de las
búsquedas y
aparecer con
resultados orgánicos

Promotores
Optimizar un sitio web para los
motores de búsqueda
• Elegir las mejores palabras clave (Keywords)
• Lograr que los motores de búsqueda entiendan todo
lo que pones en tu sitio web
• Conseguir links de fuentes externas

Promotores
SEO
Para clasificar los resultados de una búsqueda, Google se basa en tres aspectos:
popularidad, importancia y relevancia
Popularidad: Enlaces Popularidad
Importancia ImportanciaPopularidad Confianza
Relevancia Importancia Contenido
Similar
Relevancia

@Interlat - #DiplomadoMDGoogle recibe más de 3.3 billones de búsquedas cada día -
SEO
2009
2011
2012
2013
2014
2015

¿ Cómo Investigar las palabras clave?
2. Expande tu lista de keywords con las
herramientas de Google

Expande tu lista de keywords con Google
• Escribe la industria, productos, servicios en el buscador

• Utiliza Google Adwords

• Google Trends

• Google Global Market Finder

Estrategias para SEO
 Investigarlaspalabrasclave
 Crearcontenidoutilizandolaspalabrasclave
 Optimizarelcontenidoconlakeywordprimaria
 Promuevetucontenido
 Consiguelinksatucontenido

Crear contenido utilizando las palabras clave
¡Los motores de búsqueda cada vez son más inteligentes!
No solo entienden las keywords,
tratan de entender la intención de búsqueda del usuario

¿Cómo optimizar una página?
 Optimicelapáginaalrededordelapalabraclaveprimaria
 Incluyalinksrelevantesenelcontenido
 Promuevaunabuenaexperienciadeusuario
 Optimicesupáginaparacelularesmobiles

Incluya la Keyword en el título de página y en la
URL
Key Word principal –
Nombre de la
empresa
Usar la LTK

Incluya la Keyword en títulos, imágenes y cuerpo
del contenido
Usar la
keywords en
el contenido
manteniendo
una buena
redacción.
Títulos
Incluya la
keyword en el
Alt Tex de la
imagen

Use la keyword en el meta description

Incluya links
relevantes en el
contenido
Hipervincule links dentro de su
contenido con keywords que le
interese rankear

Promueva una
buena
experiencia de
usuario

¿Cómo optimizar una página?
 Optimicelapáginaalrededordelapalabraclaveprimaria
 Incluyalinksrelevantesenelcontenido
 Promuevaunabuenaexperienciadeusuario
 Optimicesupáginaparacelularesmóviles

Cada día los usuarios de Internet usan
más Smartphones
Asegúrate que tu página web tenga una versión responsiva

¿Qué es un blog?
Es un espacio en tu página web donde publicas contenido sobre tu industria
CONVERTIR
Leads
ATRAER
Extraños Visitantes
SEO, SEM
Contenido: blogs,
ebooks, videos,
webinars.
Social Media
CTA
Landing page
Formularios

Buenas prácticas del blogging
 Un buen tema y un buen título, la dupla perfecta.
 Optimice el formato de sus publicaciones
 Promueva oferta que incrementen sus leads
 Promueva sus publicaciones
 Analice, mida, cambie y vuelva a analizar

Un buen tema y un buen título, la dupla perfecta.
Escriba
contenido
educacional

2. Convertir
Promotores
• Generando clics con CTA
• Anatomía de una Landing Page
• El siguiente paso: Página de agradecimiento
CONVERTIR
Visitantes Leads
CTA
Landing page
Formularios

El proceso de conversión
CTA Landing Page Thank you page

Generando clics con CTA
¿CTA?Es un botón que promociona una “oferta” y está ligada a una landing page
Call to action – Llamado a la acción

Mejores Prácticas para implementar CTA
 Oriéntelo a la acción
 Incluya Keywords relacionadas con la oferta y el contenido de la
landing page
 Debe llamar la atención
 Analice, mida, cambie y vuelva a analizar

Enviando el email correcto a la
persona correcta

Email Marketing
¿Qué piensas del
email marketing?

Email Marketing

¿Cómo enviar el email correcto?
 Determinesuaudiencia
 Segmentesubasededatos
 Envíeelemailcorrectoenelmomentocorrecto
 Ayudeasusleadsaconvertirseencliente

CAT

Contenido Correcto
Audiencia Correcta
Tiempo Correcto
Éxito

Contenido Contexto
Inbound Marketing = Contenido + Contexto

Fuente: Informe, la esencia del Email Marketing por HubSpot 2014
47% de todos los emails
enviados son abiertos en
un teléfono móvil

Consejosparaoptimizaremailsparamóvil
 Use templates responsivos
 Más grande es mejor
 Que su mensaje sea claro y conciso
 Evite el uso de fuentes pequeñas

Responsabilidad
del equipo de
Marketing
Responsabilidad
del equipo de
Ventas
Responsabilidad
de ambos
equipos
Prospecto / Visitantes
Lead
MQL
SQL
Oportunidad
Cliente

Deleitar
¿Por qué deleitar a
tus clientes es importante?

Muchas empresas gastan la mayoría de su tiempo y
dinero en la adquisición de clientes
Fuente: HubSpot

Innovación
El cambio es mejor que la estacionalidad
Fuente: Econsultancy/CACI Integrated Customer Experience Report

Comunicación
Es mejor lo personal que lo impersonal.

Educación
Eduque a sus clientes.

“Lo que no se mide, no se mejora”
El análisis de datos debe ser
una parte vital de cada acción que
se realiza en una estrategia de
#InboundMarketing

Resumen:
1. Enfoca todo lo que hagas en tu página web en SEO
2. Escribe contenido de valor, contenido educacional
3. Distribuye correctamente tu contenido
4. Entre ofertas de valor a través de CTA y Lansing Page
5. Mantén tus contactos interesados através de email marketing
6. Deleita a tus clientes actuales

¿Preguntas?

GRACIAS.
Erika Garavito
@erikagaravito

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en Internet de Latinoamérica.
Consulta nuestra agenda académica en:
www.interlat.co

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