1. TEMATICA PENTRU EXAMENUL DE LICENŢĂ
ŞI BIBLIOGRAFIA RECOMANDATĂ
Sesiunea iunie 2013
MARKETING
1. ESENŢA MARKETINGULUI
1.1. Marketingul - concept complex multidimensional.
1.2. Funcţiile marketingului.
1.3. Optica de marketing.
2. MEDIUL DE MARKETING AL ORGANIZAŢIEI
2.1. Conţinutul şi rolul mediului de marketing.
2.2. Mediul de marketing extern - componenta esenţială.
2.3. Noi tendinţe în evoluţia mediului de marketing.
3. PIAŢA- COMPONENTĂ PRINCIPALĂ A MEDIULUI DE MARKETING
3.1. Conţinutul pieţei organizaţiei.
3.2. Caracteristicile pieţei organizaţiei.
3.3. Legăturile pieţei organizaţiei.
4. COMPORTAMENTUL CONSUMATORULUI
4.1. Conceptul de comportament al consumatorului.
4.2. Determinanţii comportamentului consumatorului.
4.3. Procesul adoptării deciziei de cumpărare.
5. STRATEGIA ŞI TACTICA DE MARKETING
5.1. Raportul politică – strategie – tactică de marketing.
5.2. Elaborarea strategiilor de marketing.
5.3. Strategia de piaţă - nucleu al politicii de marketing.
6. MIXUL DE MARKETING - PRINCIPAL INSTRUMENT AL TACTICII DE MARKETING
6.1. Esenţa mixului de marketing.
6.2. Noi tendinţe în marketingul mix.
7. PRODUSUL ŞI ROLUL SĂU ÎN STRATEGIA ORGANIZAŢIEI
7.1. Produsul în accepţiunea marketingului.
7.2. Tipologia produselor.
7.3. Elementele constitutive ale politicii de produs.
7.4. Gestiunea produselor existente în fabricaţie.
7.5. Gestionarea noilor produse.
7.6. Strategiile de produs.

2. 8. PREŢUL – INSTRUMENT DE MARKETING
8.1. Semnificaţia preţului.
8.2. Obiectivele stabilirii preţului.
8.3. Factorii care influenţează mărimea şi dinamica preţului.
8.4. Strategii de preţ.
9. DISTRIBUŢIA PRODUSELOR
9.1. Natura şi funcţiile distribuţiei
9.2. Structura canalelor de distribuţie
9.3. Distribuţia fizică (logistică)
9.4. Alternative strategice cu privire la distribuţie
10. PROMOVAREA BUNURILOR ŞI SERVICIILOR
10.1. Promovarea - componentă a mixului de marketing
10.2. Mixul promoţional
10.3. Publicitatea
10.4. Strategii promoţionale
BIBLIOGRAFIE
 Balaure, V. (coordonator)- ,,Marketing”, Ed. Uranus, ed. a II-a, Bucuresti, 2002, p. 13 –69, p. 75 –
115, p. 329 – 618;
 Kotler, Ph.- ,,Managementul marketingului”, Ed. Teora, ed. a IV-a, Bucuresti, 2003, p.395 – 437 sau
Kotler, Ph., Keller “Marketing Management”, Ed. 12 Pearson Prentice Hall 2008;
 Kotler, Ph., Armstrong, G - ,,Principiile marketingului”, Ed. Teora, ed. a III-a,
Bucuresti, 2004, p. 823 – 841; Kotler, Ph., Armstrong, G, “Priciples of Marketing” Ed. 12 Pearson
Prentice Hall 2008;
 Stanciu, Sica- ,,Marketing General”, Ed. Dareco, Bucuresti, 2002, p. 13 – 17, p. 27 – 32, p. 72 – 83, p.
85 – 96, p. 101 – 124, p. 129 – 131, p. 135 – 145, p. 149 – 152, p. 157 – 158, p. 160 – 180, p. 185 – 197, p.
201 – 210, p. 217 – 227;

3. ANALIZA ECONOMICO - FINANCIARĂ
1. ANALIZA ACTIVITĂŢII DE PRODUCŢIE ŞI COMERCIALIZARE
1.1. Analiza situației generale a activită ții de produc ție şi comercializare, pe baza indicatorilor valorici;
1.2. Analiza cifrei de afaceri;
1.3. Analiza valorii adăugate.
2. ANALIZA COSTURILOR DE PRODUCŢIE
2.1. Analiza cheltuielilor la 1000 lei cifră de afaceri;
2.2. Analiza cheltuielilor materiale;
2.3. Analiza cheltuielilor cu personalul.
3. ANALIZA PERFORMANŢELOR ÎNTREPRINDERII PE BAZA RENTABILITĂŢII
3.1. Analiza profitului aferent cifrei de afaceri;
3.2. Analiza pe baza ratelor de rentabilitate.
4. ANALIZA POZIŢIEI FINANCIARE A ÎNTREPRINDERII
4.1. Analiza activului net;
4.2. Analiza lichidităţii şi solvabilităţii;
4.3. Analiza echilibrului economico-financiar prin metoda ratelor;
4.4. Analiza vitezei de rotaţie a activelor circulante.
BIBLIOGRAFIE
1. Vâlceanu G., Robu V., Georgescu N. (coordonatori), Analiza economico-financiară, Ed. Economică,
2005, (paginaţia corespunzătoare temelor anunţate);
2. Işfănescu A., Robu V., Hristea A. M., Vasilescu C., Analiza economico-financiară, Ed. A.S.E.
Bucuresti, 2002, (paginaţia corespunzătoare temelor anunţate);
3. Robu V., Vâlceanu G., Analiza economico-financiară; teste-grila, Ed. Economică, 2009;

4. MANAGEMENTUL RESURSELOR UMANE
1. Managementul strategic al necesarului de resurse umane
2. Recrutarea, selecţia, încadrarea şi integrarea angajatilor
3. Formarea resurselor umane
4. Motivarea şi participarea salariaţilor. Stilul de management
5. Proiectarea, analiza şi evaluarea posturilor salariaţilor
6. Managementul recompenselor pentru salariaţi
7. Evaluarea performanţelor şi promovarea salariaţilor
8. Managemetul carierei
BIBLIOGRAFIE
1. Catalina BONCIU- Introducere în managementul resurselor umane, Editura CREDIS, Bucuresti
2007, p. 27 – 127, (cap. 2 si 3);
2. Lefter, V., Deaconu, A., Puia, R. - Managementul resurselor umane. Teorie şi practică, Editura
Economica, Bucuresti 2008, p. 39 – 307, (cap. 2 - 9