Recomendados
Recomendados
Mais conteúdo relacionado
Destaque
Destaque (20)
Budowa unicorna od kuchni Internet beta 2018
- 2. Unicorn building in progress 10% Unicorn 50%Unicorn
- 3. O czym będę mówił dzisiaj Co potrzeba do stworzenia unicorna Czego nauczyłyem się z 4 lat pracy w kandydatach na unicorna
- 5. Potencjał Rynku - Foodpanda
- 6. Potencjał Rynku - Booksy Wartość rynku 150 miliardów USD Udział online 40% Prowizja 10% Potencjał przychodów 6 miliardów USD Marża EBITDA 40% Potencjał EBITDA 2,4 miliarda USD x x = x =
- 7. 7
- 9. Podejście polskie super - rentowne Mała lub żadna inwestycja Wzrost 20-40% rocznie Pełna kontrola założycieli Wysoka rentowność, świetne CLV/CAC
- 11. Chapeu Bas – oni nigdy tego nie osiągnęli Zuckerberg, Facebook Kalnik, Uber Musk, Tesla Page, Google Chesky, Airbnb Spiegel, Snap
- 13. Fundraising – Kluczowa kompetencja 777M $ Kwota średnio zebrana przez Uniconra 5,700M$ 7x Cash on cash Średnia wycena Unicorna Liczba rund Zebranefinansowanie UIPath 3 $408M Revolut 3 $336M
- 15. Fundraising czy rentowność Firma B CAC – 1000 Roczny przychód z klienta – 1000 Agresywny wzrost (25% udziałów oddane w każdej rundzie) Firma A CAC – 500 Roczny przychód z klienta – 800 Zachowawczy wzrost (15% udziałów oddane w każdej rundzie)
- 16. Runda 1 (Seed) Firma B CAC – 1000 Roczny przychód z klienta – 1000 Firma A CAC – 500 Roczny przychód z klienta – 800 runda Klienci po rundzie Przychody po rundzie 1 000 000 1 000 1 000 000 300 000 600 480 000
- 17. Runda 2 (Seria A) runda Klienci po rundzie Przychody po rundzie 5 000 000 7 000 7 000 000 1 200 000 3 000 2 400 000 Firma B CAC – 1000 Roczny przychód z klienta – 1000 Firma A CAC – 500 Roczny przychód z klienta – 800
- 18. Runda 3 (Seria b) runda Klienci po rundzie Przychody po rundzie 35 000 000 49 000 49 000 000 6 000 000 13 000 10 400 000 Firma B CAC – 1000 Roczny przychód z klienta – 1000 Firma A CAC – 500 Roczny przychód z klienta – 800
- 20. Total funding Udział founderów Wartość firmy wartośc stake'u founderów 41 000 000 42% 441 000 000 186 046 875 7 500 000 61% 72 800 000 44 708 300
- 21. Dla tych, którzy lubią wykresy
- 23. Foodpanda – jest kasa są wzrosty 23 Data Runda Wielkość rundy NetRevenue Revenue GMV Zamówienia Apr 7 2013 A $20M 0.7M € 6.5M € 0.4M Sep 9 2013 B $8M Feb 4 2014 C $20M 6.7M € 116.7M € 8.7M Aug 11 2014 D $60M May 12 2015 E $110M 31.5M € 266.4M € 22.6M 0.4 8.7 22.6 0 5 10 15 20 25 30 35 0 50 100 150 200 250 300 GMV & Total Orders Growth Orders GMV Round A $20m Round B $8M Round C $20m Round D $60M Round E $110m 2013 2014 2015
- 24. 0 20 40 60 80 100 120 Millions GMV Annual Run Rate ($m) Jan’15 May 17 24 MAY’17 May 18 Booksy – Jest kasa są wzrosty Żółty wykres pokazuje rozwój w ciągu 12 miesięcy fundraisingu fudnuszu inovo 2
- 25. Jajko czy kura Za wolny wzrost Brak kasy z inwestycji
- 26. Założenia wzrostu są z sufitu Wkolejnym rokuliczbaleadówzpłatnegomarketinguwzrośnie5-krotnie NowefunkcjepozwolązwiększyćARPUo20% Zatrudnimy40handlowców,bezstartyw skutecznościsprzedaży Nauczymysięograniczaćchurn
- 27. Mindfuck Najgorzejwydanakasa Najlepiej wydana kasa KampaniaTV KampaniaTV
- 28. Jest (będzie) konkurencja – musisz być od niej lepszy
- 30. 30 Zespół będzie się rozwijał Ludzie rosną razem z firmą
- 35. Plan 5-cioletni Wycena 1 000 000 000 Roczne revenue wmomencie przejścia w status unicorna 100 000 000 x2 50 000 000 x2 25 000 000 x3 8 333 333 x3 2 777 778 x4 694 444
- 36. Skąd wziąć ten wzrost SaaS Marketplace Community Negative net churn Network effects Acquisition loops
- 37. Co czeka founderów na drodze do unicorna Jestemgotówzałożyćsię o dobrąwhiskyżespotkaCięconajmniej6 Jesteś tu! • Zatrudnienie mądrzejszych od siebie ludzi typu “been there done that” • Oddanie formalnej kontroli nad firmą (szybko!) • Jakieś 500 spotkań z inwestorami • Fuzje i/lub przejęcia • Niedowieziony biznes plan • Wizja końca kasy za miesiąc • Propozycja kupienia Twojej firmy • Mega konflikt z kluczowymi ludźmi
Notas do Editor
- Osiągam dużo z małą inwestycją od początku jestem rentowny
- zdjecia