On assiste à une évolution du rôle des enfants dans les pratiques de consommation familiale en raison de la modification de la structure et de la fonction de la famille, mais aussi de l'évolution des pratiques marketing des entreprises qui tendent à considérer l'enfant comme un consommateur à part entière.

1. W I T H U S
E V E R Y W H E R E
Go where You Exec goes. Explore the multiple
dimensions of innovation, progress, and unity.
T R A V E L
L’ E N FA N T C O N S O M M AT E U R

2. Agenda
Pourquoi la population
enfantine intéresse-t-
elle à la
consommation?
Les Stratégies
d’influence des enfants
lors de la prise de
décision d’achat
01
02
Le langage graphique
et les méthodologies
de recherche
03
La place du prix
dans la
socialisation
de l’enfant-
consommateur
04
Critique
05

3. POURQUOI LA POPULATION
ENFANTINE INTÉRESSE-T-ELLE
À LA CONSOMMATION?

4. POURQUOI LA POPULATION ENFANTINE INTÉRESSE-T-ELLE À LA
CONSOMMATION?
Source : chiffres Secodip (2001)
Accroissement régulier du montant de l'argent de poche délivré aux
enfants depuis une vingtaine d'année.
Outre Atlantique on note que les achats directs des jeunes
consommateurs on représenté plus de 155 milliards de dollars en 2000.
Les enfants représentent à eux seuls 2,8 milliards d'euros d'achat
autonome par an.
Les produits directement destinés aux enfants représentent environ
50% des dépenses des ménages et sont répartis dans des secteurs
distincts
Par tranche d'âge Argent de poche
moyen par an
6 à 9 ans 100€
10 à 11 ans 117€
12 à 13 ans 163€
14 à 16 ans 225€
17 à 18 ans 422€

5. LES STRATÉGIES D’INFLUENCE
DES ENFANTS LORS DE LA PRISE
DE DÉCISION D’ACHAT

6. LES STRATÉGIES D’INFLUENCE DES ENFANTS LORS DE LA PRISE DE DÉCISION
D’ACHAT
5 Stratégies d’influence utilisées par les enfants:
Le marchandage
L’exploitation des circonstances
L’appel à l’émotion
La légitimation personnelle
La participation financière.

7. LES STRATÉGIES D’INFLUENCE DES ENFANTS LORS DE LA PRISE DE DÉCISION
D’ACHAT
4 Typologie des enfants influenceurs:
Les influenceurs émotionnels
Les influenceurs négociateurs
Les super-influenceurs
Les non-influenceurs

8. LE LANGAGE GRAPHIQUE ET
LES MÉTHODOLOGIES DE
RECHERCHE

9. LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE RECHERCHE
Le dessin à longtemps été intégré par la psychologie comme élément
révélateur de la psychologie de l’enfant.
C’est une activité presque naturelle chez l’enfant qui évolue sur plusieurs
stades, au fur et à mesure de sa croissance.

10. LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE RECHERCHE
Les travaux de Huntsinger révèlent que l’enfant ne dessine généralement pas ce
qu’il imagine, mais ce qu’il retient du réel.
Luquet distinguera sur cette base entre quatre niveau de réalise lié au langage
graphique chez l’enfant :
Réalisme fortuit
Réalisme manqué
Réalisme intellectuel
Réalisme visuel

11. LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE RECHERCHE
Deux approches sont privilégiées par la psychologie pour comprendre l’enfant à travers ses dessins :
L’approche cognitive L’approche relevant de finalité clinique

12. LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE RECHERCHE
Les recherches en psychologie sont structurées autour de trois axes majeurs :
Axe 1
• consiste à regarder le dessin sous un angle psychométrique
Axe 2
• appréhende le dessin autant que technique projective
permettant de collecter des informations sur la personnalité de
l’enfant et sur ses émotions
Axe 3
• nature développementale et consiste à étudier les productions
graphiques de l’enfant en fonction de sa maturité

13. LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE RECHERCHE
Apports Limites
Le dessin permet de réduire les quatre
écueils méthodologiques d’une recherche
sur les enfants
Le dessin est un outil souple et simple à
mettre en place
Le dessin permet de tisser une relation
de confiance entre l’enfant et le
chercheur
Le dessin favorise la collaboration active
de l’enfant
Le dessin peut être combiné à d’autres
données et des populations plus âgées
Nécessité de définir des objectifs précis
intégrant les contraintes liées aux
capacités motrices de l’enfant
Maîtrise nécessaire de tout phénomène
d’imitation pouvant intervenir en cas de
dessin en groupe
Risque de subjectivité dans l’analyse des
données
Risque d’interprétation du dessin d’un
point de vu adulte
Maîtrise nécessaire du contexte
Apports et limites du dessin dans les recherches sur la consommation enfantine

14. LE LANGAGE GRAPHIQUE ET LES MÉTHODOLOGIES DE
RECHERCHE
Fixer les conditions de la collecte de données fondée
sur le dessin
 Combien de données collecter ?
 Comment inviter l’enfant à dessiner ?
 Quelle relation instaurer avec l’enfant ?

15. LES TECHNIQUES DE COLLECTE DE DONNÉES APPLIQUÉES AU
DESSIN
Dessin
libre
-Echantillon réduit
-Pas de consigne
-Aucune intervention du
chercheur
-approche projective
Dessin
orienté
-Echantillon réduit
-Consigne souple
-Le chercheur à un rôle
d’observateur
-Approche projective
Dessin
cadré
-Echantillon large
- Consigne précise
-Approche
développementaliste

16. LES TECHNIQUES DE COLLECTE DE DONNÉES APPLIQUÉES AU
DESSIN
Dessin cadréL’enfant n’a pas à faire de choix qui, des fois, peuvent
s’avérer difficiles à prendre pour lui.
Limite la création de l’enfant.
Dessin orienté-Relation de confiance entre le chercheur et l’enfant.
-Collecte de données à la fois graphique et verbale.
L’analyse est biaisée car les intentions de l’enfant ont
été guidées.
Dessin libresupprime le rapport d’autorité entre l’enfant et le
chercheur.
difficulté de l’interprétation des dessins.

17. LES TECHNIQUES DE COLLECTE DE DONNÉES APPLIQUÉES AU
DESSIN
Une lecture projective visant à s’approprier un univers
de sens :
• Analyse par éléments
• Confrontation de ces éléments du même dessin
Une lecture développementaliste centrée sur les
objets :
• Analyse indépendante des éléments
• Confrontation avec les autres dessins

18. L’APPORT DE L’INNOVATION TECHNOLOGIQUE …

19. LA PLACE DU PRIX DANS LA
SOCIALISATION
DE L’ENFANT-CONSOMMATEUR

20. LA PLACE DU PRIX DANS LA SOCIALISATION DE L’ENFANT-CONSOMMATEUR
Pour apprendre à faire des choix, l’enfant consommateur fait face à plusieurs variables qu’il apprend à
traiter, dont le prix.
Analyse divisée en 4 parties
L’enfant en tant que
consommateur, en
cours de socialisation
perception et la
connaissance du prix
chez l’enfant
propositions
permettant d’aiguiller
de futures recherches
La place du prix dans
les décisions d’achat

21. LA PLACE DU PRIX DANS LA SOCIALISATION DE L’ENFANT-CONSOMMATEUR
Quels sont les éléments qui déterminent la connaissance du prix ?
Possibilité de gérerFacteurs sociodémographiques Compétences mathématiques

22. LA PLACE DU PRIX DANS LA SOCIALISATION DE L’ENFANT-CONSOMMATEUR
Outils de mesure de la connaissance du prix chez l’enfant consommateur :
La déclinaison du rappel : Demander à l’enfant
d’attribuer des prix à des produits.
Choisir le prix de différends produits dans un
ensemble de propositions
Evaluer la connaissance relative des prix

23. LA PLACE DU PRIX DANS LA SOCIALISATION DE L’ENFANT-CONSOMMATEUR
Outils de mesure de la connaissance du prix chez l’enfant consommateur :
Le troc comme première
expérience d’échange
La marque et son prix La distribution

24. CRITIQUE
Déformation des valeurs et messages communiqués
De produits pour enfants pas chers à une culture
huppée et Introduction du matérialisme à l’enfant
Une commercialisation de l’enfance : exploitation
de ces derniers.

25. CRITIQUE

26. Merci pour votre attention!
Des Question?

27. Fait Par:
SBAI Imane
NADIR Khawla
BADRI Lamia
MITALI Niama
RKIOUI Basma
KHALED Mounia
CHADLI Houda
Encadré par:
Prof. BENMOUSSA Fatima-Zohra