Alessandro fichera è intervenuto al seminario IFOA PMI E INTERNAZIONALIZZAZIONE: casi di successo e insuccesso di piccole e medie imprese nei paesi BRICS

1. PMI E INTERNAZIONALIZZAZIONE
Casi di successo e insuccesso di piccole e medie imprese nei
paesi BRICS
Alessandro Fichera
Reggio Emilia, 8 Maggio 2014

2. Il contesto nazionale
L'Italia resta, nonostante la crisi, il paese UE dal tessuto
imprenditoriale più ricco con il numero record di 3.843 milioni di
imprese nel 2011 (ultimi dati disponibili)
Numero imprese in Europa
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
3.5
4
Italia Francia Germania Spagna
Fonte: elaborazione Octagona su dati Banca d’Italia

3. Il contesto nazionale
Fonte: elaborazione Octagona su dati Banca d’Italia
L'Italia è pero affetta dal “nanismo” del proprio tessuto
industriale: per il 94,8% si tratta di microimprese, solo per il 5,2%
si tratta di PMI e appena lo 0,1% riguarda le grandi imprese
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20
40
60
80
100
Microimprese PMI Grandi Imprese

4. Il tema
dell’internazionalizzazione è
cruciale per il rilancio della nostra
economia: l’Italia perde terreno
in termini di export rispetto ai suoi
competitor
Il nostro Paese, che nel 2011
occupava l’ottava posizione, è
scivolato oggi in decima
posizione, superato da Corea del
Sud e Russia
Paesi 2012 2011
Cina 2265 2086
Stati Uniti 2217 2094
Germania 1758 1810
Giappone 884 893
Regno Unito 781 790
Francia 720 748
Olanda 698 695
Corea del Sud 619 627
Russia 611 582
Italia 597 634
Fonte: elaborazione Octagona su dati EIU
Le esportazioni
Esportazioni di beni e servizi, in miliardi di
USD, effettuate dai principali Paesi esportatori
nel 2012 e 2011

5. 5
Nel 2013 il nostro export è rimasto pressoché fermo rispetto al
2012, segnando una contrazione dello 0,1%. Si tratta del peggior dato
dal 2009
L'export registra una pesante discesa nei comparti relativi a coke e
prodotti petroliferi raffinati (-20,2%) e metalli di base e prodotti in
metallo (-10,6%)
Hanno tenuto gli articoli farmaceutici (+13,8%) e gli autoveicoli
(+5,3%)
In calo le vendite in India (-11,1%), Svizzera (-10,8%), Spagna (-
6,4%), Francia (-2,4%) e Germania (-0,9%); in rialzo verso Belgio
(+10,2%), Cina (+9,5%), Africa settentrionale (+8,6%) e Russia
(+8,2%)
Le esportazioni

6. 6
Nel 2011, il 18.7% delle imprese industriali e l’8.3% delle
aziende dei servizi privati non finanziari avevano effettuato
investimenti oltre confine
Le imprese internazionalizzate
0
5
10
15
20
imprese industriali aziende servizi
2011
2004
Livello di internazionalizzazione
Fonte: elaborazione Octagona su dati Banca d’Italia

7. 7
Facendo un paragone con i Paesi UE, i dati sugli investimenti in
uscita come quota sul PIL vedono l’Italia (25.9%) in grave
ritardo rispetto a Francia (53.9%) e Germania (45.6%)
Le imprese internazionalizzate
0
10
20
30
40
50
60
Italia Francia Germania
Fonte: elaborazione Octagona su dati Banca d’Italia

8. 8
Le principali problematiche che riguardano l’avvio di un corretto
processo di internazionalizzazione sono:
la mancanza di una cultura legata all’internazionalizzazione
le nostre imprese non sempre hanno le conoscenze adeguate per
intraprendere attività di questo tipo
le nuove dinamiche economico-commerciali prefigurano una nuova
concezione di fare business, non più legata a modelli operativi che
potevano andar bene venti-trenti anni fa
I problemi delle imprese

9. 9
L’esatta comprensione del mercato in cui avviare un’attività di
business :
in molti casi le nostre imprese agiscono in modo provinciale,
semplicemente emulando quanto fatto dai loro concorrenti
il processo di espansione all’estero avviene a volte più su basi
“emotive” che su basi razionali e metodologiche
prima di affrontare un mercato estero è fondamentale conoscerlo,
allo scopo di capire come legare la strategia dell’azienda alle
dinamiche del mercato
la comprensione del mercato è il fondamento su cui poggiare tutta la
strategia di sviluppo
I problemi delle imprese

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La carenza degli strumenti conoscitivi necessari, quali:
una conoscenza approfondita delle lingue straniere: come si può fare
business all’estero senza poter comunicare in modo chiaro?
le competenze di marketing, fondamentali per capire le esigenze e le
peculiarità sociali, economiche, commerciali e culturali del mercato in
cui investire
una gestione appropriata relativa alla “cross culture”, fondamentale
in un’organizzazione internazionalizzata. Il successo sui mercati esteri
dipende molto dalla capacità di interazione tra manager/dipendenti
provenienti da diverse culture e Paesi
I problemi delle imprese

11. 11
I limiti di tipo finanziario-economico:
la cronica mancanza di fondi (o la non volontà di dirigere fondi) da
investire per attività legate all’internazionalizzazione contraddistingue
il dna del nostro tessuto produttivo
le imprese italiane sono quelle che, a livello europeo, più vedono
crollare fatturato e profitti, e allo stesso tempo aumentare debiti e
difficoltà nell'accesso al credito
ben il 61% delle PMI italiane si trova in una situazione finanziaria in
deterioramento, le sole insieme a quelle cipriote a veder ancora
peggiorare la situazione rispetto al 2011 (50%) anche sul fronte del
rapporto debiti/asset (+14%)
I problemi delle imprese

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Proprio in relazione a quest’ultimo aspetto, le aziende possono
trovare delle soluzioni in grado di risolvere tale limite:
ricorrere a strumenti di aggregazione quali le Reti di Imprese
si tratta dello strumento più indicato per le imprese non in grado di
internazionalizzarsi da sole su mercati esteri
le Reti stabilizzano i rapporti di collaborazione e aumentano le
opportunità di business
sono destinate alle PMI che vogliono aumentare la loro massa critica
e avere maggiore forza sul mercato senza doversi fondere o unirsi
sotto il controllo di un unico soggetto
Quando manca la finanza?

13. 13
Intraprendere un modello di business “economico” e alternativo
come il franchising (dove applicabile)
anche il franchising rappresenta una formula di collaborazione tra
imprenditori
consiste nella distribuzione di beni e/o servizi ed è particolarmente
indicata per chi vuole avviare una nuova imprese senza partire da
zero
negli ultimi anni il numero di aziende che adottano tale modello di
business è in forte crescita a livello globale
Quando manca la finanza?

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È importante tenere a mente che è
necessario avere le idee chiare e
solo con un progetto serio e ben
strutturato è possibile avere
successo
un progetto di
internazionalizzazione è in grado di
offrire un percorso di crescita e
ottenere credito da possibili
finanziatori
Quando manca la finanza?

15. Contatti
Per approfondimenti e ulteriori informazioni:
Octagona s.r.l.
Via A. Cadamosto, 22/A
41012 Carpi (MO)
Tel. +39 059 9770184
Fax +39 059 9770186
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